近幾日，手機(jī)行業(yè)發(fā)生了很多事情。

一邊是新品發(fā)售，捷報(bào)頻傳。 

1月22日，榮耀正式發(fā)布V40系列手機(jī)；同樣是在1月22日，小米董事長(zhǎng)雷軍在微博宣布小米11上市21天銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)。 

另一邊是部分廠商退出手機(jī)行業(yè)，關(guān)停手機(jī)業(yè)務(wù)。 

1月18日，堅(jiān)果手機(jī)回應(yīng)此前媒體報(bào)道的字節(jié)跳動(dòng)暫停手機(jī)業(yè)務(wù)，確認(rèn)不再研發(fā)堅(jiān)果手機(jī)、TNT顯示器等傳自錘子科技的產(chǎn)品；1月21日，韓國(guó)LG電子回應(yīng)考慮退出智能手機(jī)市場(chǎng)傳聞，表示正在研討移動(dòng)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)方向，不排除縮小規(guī)模、出售、維持經(jīng)營(yíng)等所有可能性。

手機(jī)行業(yè)，像是呈現(xiàn)出“冰火兩重天”的景象。出現(xiàn)這些事件的原因有很多，借著這一契機(jī)，我們?cè)賮?lái)審視一下手機(jī)行業(yè)。

從通訊工具到“生活必需品” 

手機(jī)誕生之初，僅僅只是一個(gè)通信工具，功能主要就是接打電話。然而發(fā)展到現(xiàn)在，健康碼、公交卡、點(diǎn)外賣(mài)、買(mǎi)衣服、看視頻.....越來(lái)越多的活動(dòng)在手機(jī)上進(jìn)行，手機(jī)一定程度上成為了人們生活當(dāng)中的必需品。 

發(fā)生這一重大變化的原因大致上可以分為三個(gè)方面。

一是技術(shù)上的組合進(jìn)化。

“復(fù)雜經(jīng)濟(jì)學(xué)”創(chuàng)始人布萊恩·阿瑟在《技術(shù)的本質(zhì)》中斷言，所有技術(shù)的集合自力更生地從無(wú)到有，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜地成長(zhǎng)起來(lái)了。我們可以說(shuō)技術(shù)從自身創(chuàng)生了自身。這種機(jī)制便是組合進(jìn)化。

手機(jī)的發(fā)展過(guò)程，可以看做是技術(shù)組合進(jìn)化的過(guò)程。

通信技術(shù)、AI算法、屏幕、芯片、NFC等技術(shù)在手機(jī)這一產(chǎn)品上，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜地成長(zhǎng)起來(lái)，從最初的功能機(jī)，到現(xiàn)在功能眾多的智能手機(jī)，讓手機(jī)具有能承載人們更多的想象空間的技術(shù)實(shí)力和現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。

二是互聯(lián)網(wǎng)為手機(jī)行業(yè)帶來(lái)的附加價(jià)值。

手機(jī)作為一個(gè)通信工具來(lái)說(shuō)，連接的對(duì)象是點(diǎn)與點(diǎn)，連接對(duì)象有限。然而，接入互聯(lián)網(wǎng)之后，手機(jī)可以連接的對(duì)象就是點(diǎn)對(duì)面的，一個(gè)點(diǎn)可以連接多個(gè)對(duì)象?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)中有一個(gè)Reed定律，這一定律認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值隨著聯(lián)網(wǎng)人數(shù)呈指數(shù)級(jí)（2^N）增加。

互聯(lián)網(wǎng)接入手機(jī)行業(yè)之后帶來(lái)的附加價(jià)值，正符合這一定律。

原本的手機(jī)廠商只能憑借硬件成本遞減的方式盈利，而接入互聯(lián)網(wǎng)之后，手機(jī)行業(yè)就可以找到能挖掘的其他商業(yè)價(jià)值。以蘋(píng)果為例，采用手機(jī)+iOS系統(tǒng)+iOS應(yīng)用商店+智能硬件的模式，構(gòu)建出蘋(píng)果的商業(yè)生態(tài)，這一生態(tài)鏈將為蘋(píng)果帶來(lái)除了手機(jī)硬件之外的用戶(hù)價(jià)值。

三是與手機(jī)行業(yè)相關(guān)市場(chǎng)的繁榮。

例如與手機(jī)相關(guān)的移動(dòng)端軟件市場(chǎng)。

與手機(jī)相似的電腦行業(yè)中，有一個(gè)“安迪-比爾定理”，其實(shí)就是說(shuō)，硬件提高的性能，很快被軟件消耗掉了。這一定理很好的解釋了，原本屬于耐用消費(fèi)品的電腦、手機(jī)等商品變成了消耗性商品，刺激了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展。

這一定理也從側(cè)面證明，手機(jī)行業(yè)硬件的發(fā)展，促進(jìn)了移動(dòng)端軟件的繁榮，由此推動(dòng)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展。

此外，隨著手機(jī)行業(yè)的發(fā)展，一些比較古老的產(chǎn)業(yè)在手機(jī)上煥發(fā)第二春。比如與相機(jī)鏡頭相關(guān)的企業(yè)、與音質(zhì)相關(guān)的聲學(xué)器件企業(yè)。

手機(jī)從簡(jiǎn)單的通訊工具，到現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的承載者、物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的開(kāi)拓者，離不開(kāi)技術(shù)組合進(jìn)化帶來(lái)的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)、互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的附加價(jià)值，以及與手機(jī)行業(yè)相關(guān)市場(chǎng)對(duì)手機(jī)價(jià)值的開(kāi)發(fā)利用。

而在手機(jī)從簡(jiǎn)單的通訊工具到人們生活中一定程度上的“必需品”這一過(guò)程中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商起到了關(guān)鍵作用。

據(jù)DigitimesResearch數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2020年全球智能手機(jī)出貨量為12.4億部，出貨量位居前六的智能手機(jī)品牌分別為：三星、蘋(píng)果、華為、小米、OPPO和vivo，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商占據(jù)四個(gè)席位。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在國(guó)際智能手機(jī)市場(chǎng)上，能取得如此優(yōu)秀的成績(jī)，與國(guó)內(nèi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)。

國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)的“血?？駪?zhàn)” 

世界上公認(rèn)的第一款智能手機(jī)是IBM公司1993年推出的Simon，這一古早時(shí)代的智能機(jī)知道的人并不多。直到2010年發(fā)布的iPhone4，一改大眾對(duì)智能手機(jī)的印象，被奉為經(jīng)典之作。之后，智能手機(jī)逐漸成為手機(jī)行業(yè)的主流產(chǎn)品。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2013年一季度，全球智能手機(jī)的出貨量首次超過(guò)功能手機(jī)。

在國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)，早期同樣是由功能機(jī)占據(jù)主要市場(chǎng)，而且，山寨機(jī)占據(jù)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額。2011年末至2012年初，在智能手機(jī)浪潮的影響下，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入增量市場(chǎng)階段，中興、魅族、小米、酷派、聯(lián)想等多家手機(jī)廠商開(kāi)始嶄露頭角。

國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)的發(fā)展，也圍繞著手機(jī)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)，從“藍(lán)海”階段的“中華酷聯(lián)”，到“紅?！彪A段的“百家爭(zhēng)鳴”，再到如今“血海”階段的“華米OV”，在這一過(guò)程中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在渠道、產(chǎn)品、品牌等多方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

1.渠道戰(zhàn) 

在“藍(lán)海”階段，“中華酷聯(lián)”由于與國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商合作，在早期占取優(yōu)勢(shì)。 

而小米則是通過(guò)“粉絲經(jīng)濟(jì)”，構(gòu)建社區(qū)，從線上渠道入局，占取大量市場(chǎng)份額。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2014年，小米手機(jī)在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)占有率12.5%，位于第一名。 

OPPO、vivo則是從線下渠道入手，保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益，將藍(lán)綠手機(jī)店深度下沉，開(kāi)遍國(guó)家大江南北。

到了“紅?！彪A段，很多手機(jī)廠商多是效仿小米的互聯(lián)網(wǎng)模式，從線上渠道入手，不過(guò)隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入紅海，很多廠商開(kāi)始開(kāi)拓海外渠道。小米以印度市場(chǎng)為初始站，后來(lái)成為小米除中國(guó)市場(chǎng)之外的第二大市場(chǎng)；華為則是通過(guò)海外渠道，成功進(jìn)入高端手機(jī)市場(chǎng)。 

再到如今的“血?！彪A段，線上渠道與線下渠道并行，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，成為各個(gè)廠商的標(biāo)配。

各大手機(jī)廠商開(kāi)發(fā)性?xún)r(jià)比手機(jī)主打線上，線下布局同樣不落。小米在經(jīng)受2015年的銷(xiāo)量下滑之后，開(kāi)始注重線下渠道，開(kāi)設(shè)“小米之家”。OPPO、vivo也開(kāi)發(fā)出一些專(zhuān)供線上渠道的系列或子品牌，例如reno、iQOO、vivo Z系列等。 

而在海外市場(chǎng)，在印度，一加、小米、OPPO、vivo等手機(jī)廠商重演了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)；在歐洲市場(chǎng)，華為受美國(guó)政府制裁之前，也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，華為被美國(guó)政府制裁之后，小米、OV在歐洲市場(chǎng)上正齊頭并進(jìn)。

2.產(chǎn)品戰(zhàn) 

一款智能手機(jī)，其中包含的硬件有很多，芯片、攝像頭、內(nèi)存、屏幕等，而系統(tǒng)、應(yīng)用等軟件，也是評(píng)判一款手機(jī)好用不好用的點(diǎn)。由此，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)同樣圍繞產(chǎn)品展開(kāi)。 

在硬件方面，各個(gè)廠商通過(guò)不同的方式，向消費(fèi)者宣傳自己產(chǎn)品的特色。 

早期，OPPO找到了相機(jī)作為自己產(chǎn)品的特色，vivo找到HiFi這一功能標(biāo)榜自己是音樂(lè)手機(jī)，小米則是通過(guò)硬件堆砌，將性?xún)r(jià)比作為定位，向消費(fèi)者普及配置知識(shí)，都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

后來(lái)，手機(jī)廠商在硬件方面打起了芯片戰(zhàn)，華為擁有自研芯片，小米、聯(lián)想等廠商爭(zhēng)搶高通芯片的首發(fā)。還有相機(jī)戰(zhàn)，發(fā)布會(huì)上比拼拍月亮，爭(zhēng)奪DXO相機(jī)榜單。各大手機(jī)廠商在硬件方面的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨同。 

在軟件方面，蘋(píng)果有獨(dú)家的iOS系統(tǒng)，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商則在開(kāi)源的安卓系統(tǒng)上，進(jìn)行了自己家的優(yōu)化。小米的MIUI，魅族的Flyme，錘子的Smartisan OS，華為的EMUI等，都有自己的特色。

另外，各個(gè)手機(jī)廠商在與手機(jī)相關(guān)的軟件上，也有布局。例如小米曾投資美攝科技，來(lái)提高手機(jī)自帶剪輯軟件的用戶(hù)體驗(yàn)。

3.生態(tài)戰(zhàn) 

在第一部分，我們已經(jīng)提過(guò)，技術(shù)的組合進(jìn)化為手機(jī)提供現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)為手機(jī)提供增值價(jià)值，相關(guān)市場(chǎng)因?yàn)槭謾C(jī)行業(yè)的發(fā)展而繁榮。 

智能手機(jī)市場(chǎng)隨著競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的增加，手機(jī)廠商們對(duì)智能手機(jī)的帶來(lái)的利潤(rùn)渴求就不止局限于硬件利潤(rùn)。轉(zhuǎn)向于開(kāi)發(fā)智能手機(jī)相關(guān)市場(chǎng)的價(jià)值，建立軟件、智能家居等商業(yè)生態(tài)。各個(gè)廠商的生態(tài)戰(zhàn)，也是國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要組成部分。

蘋(píng)果運(yùn)用封閉的iOS系統(tǒng)生態(tài)，為自己賺取軟件方面的收益，華為、魅族、金立等手機(jī)廠商組成硬核聯(lián)盟，收取5成渠道費(fèi)。 

另外，手機(jī)作為智能家居生態(tài)的控制入口價(jià)值也越來(lái)越受手機(jī)廠商們重視。小米AIoT生態(tài)鏈的布局，華為的“1+8+N”戰(zhàn)略，OV也開(kāi)始入局電視、智能手表等智能硬件。 

據(jù)天眼查APP顯示，小米的投資動(dòng)態(tài)中，有直播電商公司、家具公司等，也可以看出小米在商業(yè)生態(tài)方面的布局。

國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)，除了渠道戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、生態(tài)戰(zhàn)之外，還開(kāi)展有營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、性?xún)r(jià)比戰(zhàn)、包含高端中端低端的機(jī)海戰(zhàn)等，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在競(jìng)爭(zhēng)中變得強(qiáng)大，由此在全球手機(jī)廠商前六中，占據(jù)四席。如今國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額前五分別是蘋(píng)果、華米OV，競(jìng)爭(zhēng)仍然存在，未來(lái)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)格局，將會(huì)走向何處呢？

走向何處

國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)因競(jìng)爭(zhēng)而繁榮，也因競(jìng)爭(zhēng)陷入同質(zhì)化困境。宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一種理論是，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有可持續(xù)的差異化，那么就會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，而價(jià)格戰(zhàn)則是產(chǎn)品利潤(rùn)的有效殺手，國(guó)內(nèi)幾大智能手機(jī)廠商的盈利能力不如蘋(píng)果。 

有多家研究機(jī)構(gòu)曾對(duì)智能手機(jī)行業(yè)的凈利潤(rùn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)調(diào)查，蘋(píng)果總是占據(jù)智能手機(jī)市場(chǎng)的大部分利潤(rùn)。例如在2019年第三季度，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)CounterpointResearch數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)公司銷(xiāo)售利潤(rùn)預(yù)計(jì)為120億美元，蘋(píng)果獲得了智能手機(jī)市場(chǎng)總利潤(rùn)的66%，排名第一，三星排名第二，占比為17%，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們排在后面。 

不過(guò)，也因?yàn)槭謾C(jī)行業(yè)時(shí)刻處于競(jìng)爭(zhēng)之中，市場(chǎng)上有一點(diǎn)變動(dòng)也會(huì)被手機(jī)廠商們抓住潛在的機(jī)會(huì)，從而引發(fā)行業(yè)的變動(dòng)。

時(shí)間比較早的有2014年，根據(jù)相關(guān)部門(mén)要求，三大運(yùn)營(yíng)商下發(fā)“壓降銷(xiāo)售費(fèi)用”通知，這一舉動(dòng)減少了手機(jī)行業(yè)運(yùn)營(yíng)商這一銷(xiāo)售渠道的重要性，對(duì)依靠運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售的手機(jī)廠商帶來(lái)影響。

時(shí)間比較近的就是美國(guó)政府對(duì)華為的制裁，停掉GMS服務(wù)，華為的海外市場(chǎng)份額下降，被其他廠商分食；芯片斷供，華為的手機(jī)業(yè)務(wù)難以為繼，出貨量大大減少，也空出很多市場(chǎng)份額。

榮耀品牌已經(jīng)拆分，作為獨(dú)立企業(yè)運(yùn)營(yíng)之后，雖然可以說(shuō)已經(jīng)避過(guò)了美國(guó)政府的制裁，但是在與芯片廠商的合作方面，現(xiàn)在仍處于滯后階段，榮耀V40搭配的聯(lián)發(fā)科的芯片天璣1000+，是聯(lián)發(fā)科上一代的旗艦芯片，而新一代的天璣1200芯片，恰巧在榮耀V40發(fā)布會(huì)之前發(fā)布。

另外，雖然榮耀脫離了華為對(duì)其進(jìn)行的品牌限制，但是也沒(méi)有了華為品牌背書(shū)，能否獲得原有消費(fèi)者？能否沖擊高端市場(chǎng)？這些也是問(wèn)題。

在1月25日，華為甚至需要回應(yīng)“出售mate、P系列手機(jī)業(yè)務(wù)”，美國(guó)政府對(duì)華為的制裁對(duì)其手機(jī)業(yè)務(wù)確實(shí)影響很大。從華為的動(dòng)作可以看出，華為正在嘗試發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，看鴻蒙OS能否從物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)方面破局，改變命運(yùn)。 

而小米在1月15日也被美國(guó)政府拉入黑名單，要求美國(guó)資本從小米退出，而芯片制造商高通正是小米背后的美國(guó)資本方之一。高通資本的退出，一定程度上讓小米與OPPO、vivo、聯(lián)想等廠商，在高通芯片的競(jìng)爭(zhēng)上，處于同一起跑線。

華為讓出的高端手機(jī)市場(chǎng)，小米仍運(yùn)用性?xún)r(jià)比的方式，以3999元普遍低于行業(yè)高端手機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格進(jìn)軍高端手機(jī)市場(chǎng)。OPPO召回一加CEO劉作虎，兼任OPPO產(chǎn)品體驗(yàn)官，用find系列沖擊高端。Vivo在NEX系列手機(jī)上實(shí)行“去vivo化”，沖擊高端產(chǎn)品。 

未來(lái)的智能手機(jī)行業(yè)，仍會(huì)有許多變數(shù)。5G技術(shù)對(duì)硬件方面的需求，AR、VR等技術(shù)在手機(jī)上的如何呈現(xiàn)等，都可能影響到手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。而蘋(píng)果去年實(shí)行的降價(jià)、性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，也出現(xiàn)效果，蘋(píng)果手機(jī)去年的出貨量上漲10%。 

值得慶幸的是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們正在增加研發(fā)投入，用技術(shù)保障自己的競(jìng)爭(zhēng)力。小米、OPPO投入芯片研發(fā)，vivo在芯片方面與三星合作，華為近期還收購(gòu)了黑莓有關(guān)智能手機(jī)的90項(xiàng)專(zhuān)利，折疊屏、卷軸屏等柔性屏幕技術(shù)也層出不窮。

未來(lái)的智能手機(jī)行業(yè)，會(huì)繼續(xù)因手機(jī)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的組合進(jìn)化，給人們帶來(lái)更大的想象空間。

-End-