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抖音里那些隱藏玩家,到底有多賺錢?
2020-08-13 18:39:09


抖音作為通過吸引用戶注意力來盈利的產(chǎn)品,商業(yè)化主要有三種形式:品牌廣告、信息流廣告和為電商平臺導(dǎo)流。


這就為生態(tài)位中的創(chuàng)作者提供了三種賺錢模式:生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容增加自己的流量價值,提高品牌溢價獲取收益;通過優(yōu)化抖音信息流廣告的轉(zhuǎn)化效果,獲取收益;通過內(nèi)容引導(dǎo)觀眾到指定店鋪購買商品賺取傭金,獲得收益。


那么在抖音商業(yè)生態(tài)中的玩家,那些角色最賺錢?


IP玩家


內(nèi)容IP化是積累粉絲的重要方法,也是獲得高品牌溢價的手段。IP玩家在每個平臺都是最賺錢的角色。


抖音出名的IP有會說話的虎哥說車、猴哥說車、擺貨小天才、鐘婷xo、祝曉含、大能等。他們主要的接單方式是星圖。以客戶身份申請星圖賬號,可以直接查看IP報價、廣告視頻數(shù)據(jù)、粉絲畫像等,比公眾號投放方便很多。

IP玩家大多來自入駐抖音的MCN機構(gòu),類似于洋蔥、二咖等。當我們羨慕大IP接單接到手軟的時候,其實MCN機構(gòu)也有自己的焦慮。

一方面是因為抖音是以算法推薦為主,粉絲量在這種模式下并沒有訂閱時代那么重要,高粉絲賬號雖然會獲得更高的基礎(chǔ)權(quán)重,但是實際效果是遠遠小于粉絲量的,相當于新浪微博。而抖音的推薦流量是受官方導(dǎo)向引導(dǎo)的。

當官方調(diào)整了內(nèi)容導(dǎo)向時,IP是無法控制的。例如官方推薦汽車內(nèi)容,流量可能就導(dǎo)向了虎哥說車,但如果推薦舞蹈內(nèi)容,流量可能就導(dǎo)向鐘婷xo。

除了常規(guī)MCN生產(chǎn)出的IP,還有一類IP是愛DOU榜里的明星,明星本身自帶流量入駐抖音,越來越多的明星開通了抖音賬號,抖音未來有機會成為明星宣傳陣地。

信息流廣告玩家


這個生態(tài)中主要有兩類創(chuàng)業(yè)者,一是做廣告投放的代理商,他們憑借在微信廣告通的投放經(jīng)驗幫助客戶做投放優(yōu)化。二是魯班電商也就是二類電商,靠頭條信息流廣告盈利。

魯班電商,可以理解為是信息流里的“硬廣”,在短視頻左下角或者右下角帶有“廣告字樣”。

它位于信息流中,即看即買,類似于電視購物,過時不候。它的成交量主要依賴于頁面信息對用戶刺激,產(chǎn)生的用戶沖動性消費。魯班頁面的流量全部由平臺分發(fā),沒有自然流量。

最早讓魯班電商出圈的是“天價烤蝦”,單是一個H5界面,用戶直接購買,沒辦法比價。


魯班采用的是OCPM的推廣計價方式,也就是說,是按照成交計價的,成交一單才有一單的廣告費,如果不成交,不用付廣告費。

信息流廣告玩家是以第三方的角色出現(xiàn)在生態(tài)鏈中,他們賺取商家提供的傭金,如果信息流廣告投放得當,一年可能產(chǎn)生上千萬的流水。

 

短視頻帶貨大軍

電商永遠是跟著流量走的,哪里有流量哪里就有電商。抖音作為當前流量的大漩渦,沒有像微信那樣克制。2018年5月內(nèi)邀上線了一大批櫥窗,隨后可以在視頻中插入商品直接帶貨。開啟了視頻帶貨的新篇章。

如果你聽說過淘寶客,了解淘寶客就約等于看到錢了。淘寶客從最早的PC站引流到微淘再輾轉(zhuǎn)到微信社群,雖然過程曲折,但是收益頗高,抖音肯定不會錯過。

抖音可以說是淘寶客的第四個黃金時期,那么,是哪些人在通過短視頻帶貨賺錢?

淘寶店主

當然不局限于淘寶店主,這里指所有的網(wǎng)店店主。為什么是“店主”而不是“品牌方”?這里有一個“標品”和“非標品”的邏輯,它是能否在短視頻帶貨大趨勢下賺到錢的重要因素。


那么什么是標品?什么是非標品呢?

標品是具有統(tǒng)一市場標準的產(chǎn)品,這類產(chǎn)品在市場上往往具有明確的統(tǒng)一規(guī)格、型號、或者產(chǎn)品款式,同質(zhì)化非常嚴重。用戶對這類產(chǎn)品的功能已經(jīng)比較明確,功能性強的就是標品類目。

非標品和標品相反,沒有統(tǒng)一的市場標準,也沒有統(tǒng)一的型號。非標品的選擇性會非常多,比如服飾鞋包、家居日用等。我們需要對產(chǎn)品進行更多的介紹和說明,因為顧客想到購買非標品的寶貝時沒有明確的目標,目的性不強。

非標品的兩個特性:沒有統(tǒng)一的規(guī)格也就沒有統(tǒng)一的價格;需要對不同規(guī)格的產(chǎn)品做宣傳也就是需要多渠道引流。
網(wǎng)店店主通過帶貨非標品產(chǎn)品進行盈利,行業(yè)內(nèi)頂流收入可觀,部分中小店主也有著不錯的收入。

種草團隊

網(wǎng)店店主們支出的傭金都被誰賺走了呢?大概一半都被短視頻帶貨達人賺走了。

帶貨達人和IP賬號截然不同,IP賬號是多人維護少量賬號;賺錢的帶貨達人團隊是“少量人維護大量賬號”,大到多少呢?可能是一桌子也可能是一貨架,甚至一層樓或者一層倉庫。


種草團隊賬號“蘇蘇大測評”以測評美食、開箱為主,通過新奇、有趣、實用的測評點吸引用戶關(guān)注。“蘇蘇大測評”的粉絲總數(shù)目前接近500萬,測評領(lǐng)域接觸面較多,種草商品種類也復(fù)雜多樣,也為她們帶來更多的收益。

類似于“蘇蘇大測評”的種草賬號還有很多。種草是離錢最近的生意,每一個套路都是幾十萬上百萬的營收。所以在這個圈子里,你只能看到兩種玩法,一種是勉強能跟上喝點湯的,一種是湯碗都看不到的。

達人

達人是以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來獲取流量帶貨的。毋庸置疑的是,任何時候優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容總是有價值的。

達人的結(jié)算模式不是傭金,而是以曝光量作為考核標準。一般來說,帶劇情或故事性的種草更受廣告主喜歡,也更受抖音喜歡,畢竟帶貨不是抖音的核心思想,只有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能留住用戶,只有把用戶留住了,后續(xù)才能實現(xiàn)更好的商業(yè)化。

引流玩家

相比于使用微信公眾號寫內(nèi)容漲粉然后導(dǎo)入私域流量池來說,抖音引流就容易多了,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以被算法加權(quán)曝光后快速獲取到流量。引流玩家通過抖音等平臺將流量轉(zhuǎn)化為私域流量,進而實行下一步的變現(xiàn)。

其中比較有名的案例是蝸牛保險,通過抖音用戶引流至公眾號的方式,最后憑借一門課完成獲客200萬。

內(nèi)容生產(chǎn)者

這里所說的內(nèi)容生產(chǎn)者不是創(chuàng)作者,而是以生產(chǎn)別人創(chuàng)作的內(nèi)容為營收的團隊。創(chuàng)作者只需要提供腳本和創(chuàng)意,生產(chǎn)團隊就能流水化實現(xiàn)。抖音生態(tài)目前已形成了高度生產(chǎn)線操作,你只需要給他們一個幾百字的劇本,他們就能分分鐘組織演員拍攝。

內(nèi)容生產(chǎn)者有專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)團隊,拿錢辦事,你只需要提供給他們錢和劇本,短期內(nèi)就可以產(chǎn)出視頻作品。

這類適用于中小型無自主創(chuàng)作能力的創(chuàng)作團隊。

知識付費玩家

多數(shù)行業(yè)里都存在教書先生的角色,抖音生態(tài)里會更明顯一點。究其原因就是因為抖音里的流量獲取太“賭”了,并且贏的概率還挺大。以至于后來衍生出很多種模式,這里可以大概梳理一下:


干賺系列:很簡單,包裝一套課程加上最常規(guī)的分銷模式,這類課程很容易積累大量用戶。

兼職系列:包裝一套課程,只需要9塊錢,全程講干貨講實操不吹牛。但學成以后的賬號歸屬講師,購買者需要按照指令完成一系列帶貨任務(wù)。這樣就跟上面的種草團隊形成閉環(huán)了。除了供應(yīng)賬號,團隊還可以拿培訓的賬號測品、測玩法。

不同的玩家角色有不同的變現(xiàn)方式,其中難免會有些專業(yè)性比較強的玩家角色。不過也有一些門檻低的玩法,容易上手,以投入產(chǎn)出比來看,那些簡單的玩法也是一個不錯的選擇。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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