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“無(wú)懼年齡就要贏,姐姐都涂梵蜜琳?!?/span>
隨著《乘風(fēng)破浪的姐姐》引爆全網(wǎng),冠名該節(jié)目的品牌梵蜜琳也火了。作為《浪姐》的獨(dú)家冠名商,梵蜜琳都趕上了節(jié)目中嘉賓的出場(chǎng)頻率。
節(jié)目中一個(gè)細(xì)節(jié)引起我的注意,“口是心非”的依依子,在節(jié)目中一邊夸梵蜜琳養(yǎng)膚,一邊卻只用面霜去涂手,不敢上臉。這嫌棄式的代言,引來(lái)了不少網(wǎng)友的嘲諷。
這是為啥呢?
貴婦梵蜜琳只不過(guò)是微商品牌
于是我去扒了一下梵蜜琳,驚奇地發(fā)現(xiàn)原來(lái)它是一家微商品牌。
據(jù)其官網(wǎng)介紹,梵蜜琳創(chuàng)立于2015年5月,主營(yíng)高端護(hù)膚彩妝產(chǎn)品。
可是,天眼查數(shù)據(jù)顯示今年1月14日,梵蜜琳的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目申報(bào)才新增了“化妝品制造”、“化妝品零售”。
在此之前,公司與化妝品相關(guān)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目只有“化妝品及衛(wèi)生用品批發(fā)。
也就是說(shuō),梵蜜琳根本不是宣傳中所說(shuō)的“姐姐說(shuō)好才是好,梵蜜琳就是出色”的高端貴婦品牌,而是代加工貨。
我專門去關(guān)注了梵蜜琳公眾號(hào),一關(guān)注就彈出下面這幾條消息。
滿滿的微商感。
差點(diǎn)讓我懷疑對(duì)貴婦認(rèn)知是錯(cuò)誤的。
確認(rèn)無(wú)疑,梵蜜琳是微商品牌。
官方客服也直言不諱地承認(rèn),我們就是一家微商。
而且,梵蜜琳的價(jià)格還賊貴。40g的神仙貴婦膏價(jià)格1200元,150ml的神仙貴婦爽膚水價(jià)格為520元,40ml的神仙精華液價(jià)格為920元。
更讓人驚嘆的是,現(xiàn)在的微商品牌真不是藏著掖著,反而經(jīng)常出現(xiàn)在熱播電視、綜藝?yán)铩?/span>
梵蜜琳除了《浪姐》,還贊助、冠名過(guò)《聲臨其境》、《歌手》、《向往的生活4》、《新白娘子傳奇》等綜藝或是熱播電視劇。并邀請(qǐng)黃圣依、張馨予、伊能靜分別擔(dān)任代言人和首席體驗(yàn)官。
上一個(gè)我們熟知的品牌叫麥吉麗。2018年,麥吉麗冠名了電視劇《扶搖》,隨后又贊助了另一部熱播劇《延禧攻略》。還投了 《三個(gè)院子》、《奔跑吧,兄弟》和《中國(guó)新歌聲》,把中國(guó)一半女性都給覆蓋了。
同樣套路,一葉子、姬存希、思埠等品牌也做過(guò)。
微商上綜藝,是準(zhǔn)備要洗白嗎?
微商上綜藝,如此高調(diào)的操作,給人感覺(jué)他們想洗白白,變成一款高端品牌,順便拿下一線城市的中產(chǎn)階級(jí)。
這樣的猜想合情合理,畢竟一線城市的消費(fèi)水平擺在那里,什么高品牌溢價(jià)的東西都能賣,利潤(rùn)滿滿。打入她們相當(dāng)于挖到金礦。
微商真的這樣想嗎?
是與不是,我們以最終結(jié)果“銷量”來(lái)衡量。
我在天貓搜了一下,梵蜜琳的銷量并不好。
銷量最高的這一款月銷不到3000筆,而其它款銷量都在500以內(nèi)。
有媒體報(bào)道稱,這次梵蜜琳獨(dú)家冠名《浪姐》只花了4000萬(wàn)。據(jù)說(shuō)最初《浪姐》項(xiàng)目評(píng)級(jí)只是B級(jí),所以才讓梵蜜琳撿了個(gè)便宜。
所以月銷不到3000單,根本回不了本。
效果這么差,梵蜜琳為啥還要執(zhí)著于綜藝冠名呢?
因?yàn)樗麄冏鰪V告根本不是給C端消費(fèi)者看的,而是為了創(chuàng)造素材。梵蜜琳的創(chuàng)始人蔡彬弟說(shuō)了,冠名《浪姐》只是為了“買素材、放煙花”,方便梵蜜琳的代理發(fā)朋友圈,做宣傳。
不僅如此,梵蜜琳還發(fā)動(dòng)用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。只要你關(guān)注了公眾號(hào),就會(huì)不斷收到只要你發(fā)朋友圈,就能領(lǐng)取禮包的信息。
微商用“明星都在用”等素材持續(xù)塑造品牌,三五年積累下來(lái)就會(huì)給人造成一個(gè)印象——這個(gè)品牌很厲害,好多明星都在用。
然后呢?
然后他們并不是要在朋友圈賣貨,而是為了吸引人加盟做代理。
微商的商業(yè)模式,我老早就講了,不是靠賣貨賺錢,而是靠下線囤貨。
以前為了招下線,他們都是曬別墅、亮豪車,打造“財(cái)務(wù)自由”、“美好生活”的人設(shè)。
韭菜被割過(guò)幾波,段位也會(huì)提升,需要更高級(jí)的套路,于是就有了“拉明星,畫大餅”的新玩法。
拉明星為了樹立高端人設(shè),為高價(jià)背書,并形成知名度。
畫大餅則是告訴你,產(chǎn)品非?;鸨灰尤刖湍苜嶅X。
梵蜜琳的經(jīng)銷商代理的門檻主要分為金牌,至尊,一級(jí)和總監(jiān)四級(jí),總代一級(jí)暫未對(duì)外開放。其中,金牌為最低一級(jí),首批貨款要求2萬(wàn),進(jìn)貨價(jià)格為5.5折。
代理級(jí)別越高,進(jìn)貨折扣越低,你發(fā)展的下線抽成也更高。
可別小看打5.5折,品牌方賺到爆。因?yàn)榛瘖y品的成本本來(lái)就低,再加上梵蜜琳賣得又貴。即使品牌方以1折的價(jià)格把貨給你,他也有得賺。
當(dāng)你把貨囤下后,他們會(huì)告訴你,發(fā)展下線抽成,比你去零售賺得更多。
你一聽(tīng)也有道理,發(fā)展一個(gè)人至少進(jìn)貨2萬(wàn),你的抽成也有幾千,而賣出一件產(chǎn)品只能賺三四百。
而且不需要你去說(shuō)服他,你只需要把人找過(guò)來(lái)開會(huì),總部有專業(yè)的講師,一頓操作下來(lái),保證讓他眼里放光,踴躍交錢。
絕大部分微商品牌80%的貨得由代理內(nèi)部消化,能賣給終端消費(fèi)者的最多20%。
所以,拆開這件事來(lái)看,微商的本質(zhì)仍然沒(méi)有變。在三四線城市,有著一批又一批想致富的年輕人,收割他們都能賺得盆滿缽滿,沒(méi)必要切入一線城市。
微商要賣得好,只有把自己包裝成熱門、高端產(chǎn)品,趁綜藝和明星的熱度是一條捷徑。另一邊的綜藝,在傳統(tǒng)品牌贊助意愿逐漸下降時(shí),面對(duì)盈利壓力,選擇微商也是必然,因?yàn)槲⑸探o的錢太多了。
以至于沒(méi)有一個(gè)女星能逃脫微商廣告,就像沒(méi)有一個(gè)男星能逃脫游戲廣告一樣。如果沒(méi)接到,那說(shuō)明你家愛(ài)豆還不夠火。
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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