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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
蜜雪冰城的女仆裝,驚呆椰樹椰汁
2023-05-05 11:30:00

在“擦邊”這條路上,最孜孜以求的品牌必屬椰樹椰汁了。闖蕩江湖35年來,椰樹椰汁的土味審美始終未變過。

 

卻也因為多年來堅定而執(zhí)著的以膚白貌美大長腿迎合大眾審美,若說椰樹椰汁“擦邊”,網(wǎng)友們鐵定睜大雙眼:擦邊?在哪兒呢?

 

誰都知道“擦邊”是流量密碼,卻不是所有的品牌都適合以擦邊來博取眼球。這不,蜜雪冰城的直播間就因為“擦邊”被網(wǎng)友罵慘了。

01

現(xiàn)在,無論是咖啡圈、奶茶圈,還是餐飲圈,哪個圈都很卷。

 

既然那么卷,總得活下去。于是,眾多品牌盯上了容易積累人氣和流量的直播帶貨。

 

選擇在線上與用戶面對面,不得拿出點誠意嗎?本就一心將低價進行到底的蜜雪冰城,開始在直播間狂撒低價券。

 

不過,與眾多網(wǎng)友以為的雪王伴著魔性BGM“社會搖”完全不同的是,蜜雪冰城的直播畫風,有些辣眼睛。

 

先上一張圖。

 

蜜雪冰城的女仆裝,驚呆椰樹椰汁

圖源:蜜雪冰城直播間截圖

什么?這還是我們記憶中的蜜雪冰城嗎?

 

兩個穿著“又純又欲”女仆裝的女生,和一個男生在那隨著音樂扭來扭去。

 

若論動作的美感,和韓國女團差了幾個一點點。若論撩人程度,又不如某站舞蹈區(qū)的小姐姐。

 

蜜雪冰城的女仆裝,驚呆椰樹椰汁

圖源:蜜雪冰城直播間截圖

總之,若不是蜜雪冰城醒目的背景在那放著,網(wǎng)友根本難以相信這是蜜雪本蜜。

 

好在珠圓玉潤的雪王也混跡其中,不然還以為又“幸運”的闖入了某種直播間。

 

并且,直播間還特意推個近景,給了女仆裝的小姐姐特寫鏡頭。

 

蜜雪冰城的女仆裝,驚呆椰樹椰汁

圖源:蜜雪冰城直播間截圖

這種“沉浸式”的直播方式,椰樹看了都直呼內(nèi)行。到底是蜜雪冰城出了軌,還是椰樹劈了腿呢?

 

這與大眾心目中喜歡整活,有點調(diào)皮但畫風向來正經(jīng)的蜜雪冰城一比,怎么看都像個盜版。

 

于是,網(wǎng)友們對蜜雪冰城這波放飛自我的操作,開始瘋狂吐槽。

02

有網(wǎng)友直接說:蜜雪冰城今天的直播太拉胯了。這種直播和你的產(chǎn)品有什么關聯(lián)嗎?建議走可愛萌萌噠路線。

 

蜜雪冰城的女仆裝,驚呆椰樹椰汁

蜜雪冰城的女仆裝,驚呆椰樹椰汁

 

吉祥物不是雪王嗎,把雪王搬進來直播或是跳幾個舞,人氣不比擦邊高?要是網(wǎng)友想看擦邊,可以去舞蹈區(qū)。

 

蜜雪冰城的女仆裝,驚呆椰樹椰汁

蜜雪冰城的女仆裝,驚呆椰樹椰汁

蜜雪冰城的女仆裝,驚呆椰樹椰汁

 

還有網(wǎng)友建議,不如讓我們看雪王干架,這樣的直播不搞也罷。

 

蜜雪冰城的女仆裝,驚呆椰樹椰汁

蜜雪冰城的女仆裝,驚呆椰樹椰汁

 

這位網(wǎng)友的比喻很形象:自家好歹善良淳樸的孩子,突然開始抽煙紋身燙頭了。

 

可真是直播方式千千萬,雪王搖頭都比這好看。蜜雪冰城想學椰樹,卻沒有學到精髓啊!

 

怎么說呢,椰樹椰汁貴在一以貫之的堅持。

 

放眼望去在整個新消費圈,有幾個品牌能像椰樹這樣畫風從來“俗氣”而穩(wěn)定的?

 

蜜雪冰城的女仆裝,驚呆椰樹椰汁

圖源:海南椰樹集團微博

品牌的審美喜好擺在那,你愛看不看。結(jié)果呢,其實大眾的主流審美都是一致的,也不必搞什么陽春白雪的高大上。

 

這種恨不得把賣點清清楚楚展示的的word像素風路線,就像貼在電線桿上的小廣告,牢牢粘住每一個用戶的心,怎么都撕不掉。

 

心理學上有個21天培養(yǎng)習慣的概念。大意是,任何一種新的行為,堅持21天后,就有可能會變成一種習慣。

 

“從小喝到大”的椰樹椰汁,在我們心里已經(jīng)成長了30多年。

 

蜜雪冰城的女仆裝,驚呆椰樹椰汁

圖源:海南椰樹集團微博

無論是直播間的美女群舞或猛男秀肌肉,網(wǎng)友都只會認為:這很椰樹。

 

并且,大大方方的展示身材也沒什么不好,一邊帶來了源源不斷的圍觀流量,一邊還以真人展示力證了產(chǎn)品功效。

 

喝了椰樹椰汁,就是會這么()大()美,你們還等什么,還不趕快激情下單?

 

當然,椰樹椰汁的審美一開始時也被網(wǎng)友罵了不少。貴在始終堅持與不斷調(diào)整,最終才實現(xiàn)了口碑的逆轉(zhuǎn)。

 

不過,畫風突變的蜜雪冰城,終究不是椰樹椰汁。

03

從雪王出現(xiàn)在大街小巷的那天開始,蜜雪冰城就憑著價格親民、口味不錯,迅速席卷了奶茶圈。

 

特別是那首“你愛我我愛你”的甜蜜歌曲響遍街頭巷尾后,圓頭圓腦的可愛雪王,幫助品牌在消費者心目中的好感噌噌上了幾個層級。

 

隨之帶來的,是門店的急速擴張和銷量的飛速增長,并且還沖到了海外。至2022年6月,蜜雪冰城在海外的門店已經(jīng)突破1000家。

 

自品牌出圈之后,蜜雪冰城整活的方式也層出不窮,每一次,都為品牌帶來了超乎想象的關注和流量。

 

蜜雪冰城的女仆裝,驚呆椰樹椰汁

圖源:蜜雪冰城微博

比如,在“寸土寸金”的泰山頂開店,在街頭擺個蜜雪冰城小攤,甚至還賣起了串串。

 

對雪王外形的整蠱,也是弄了一出又一出。

 

一會兒穿上東北味十足的大花袍子,天氣太熱時又整個“黑化”的雪王,再來個有如金佛附體的金色雪王。

 

這些百變的形象,讓網(wǎng)友覺得有趣新鮮。而每一次全新雪王的亮相,也都會讓蜜雪冰城成為熱議焦點,橫豎贏麻了。

 

蜜雪冰城的女仆裝,驚呆椰樹椰汁

圖源:網(wǎng)絡

在線下,蜜雪也經(jīng)常整出幺蛾子。什么腳踢茶百道,拳打上海阿姨,以及各路雪人集合在街頭盡情“車庫搖”。

 

總的來說,就是怎么新鮮有趣怎么玩。隨便一個騷操作,都是喜感與話題度拉滿的存在。

 

以上種種整活,與大家熟悉的搞怪品牌印象完美呼應,也恰巧拿捏了品牌的目標用戶——喜歡新鮮追求變化的年輕人。

 

蜜雪冰城的女仆裝,驚呆椰樹椰汁

圖源:蜜雪冰城微博

可是,為什么在直播間“復刻”椰樹椰汁的擦邊,就會引發(fā)網(wǎng)友吐槽呢?

 

客觀來說,品牌搞擦邊一般都是為了流量。但是,這種流量的獲得,通常都是黑多于紅的。

 

想要更多獲得正向的流量,卻無法與產(chǎn)品、品牌產(chǎn)生有效直接關聯(lián),只會被網(wǎng)友認為畫風離譜。

 

這種并未對品牌形象提升貢獻任何作用的流量和話題,稍有不慎就會玩脫。

 

蜜雪冰城的女仆裝,驚呆椰樹椰汁

圖源:蜜雪冰城微博

再說了,與品牌調(diào)性相距甚遠的風格突變,也不是網(wǎng)友輕易就能接受的。

 

椰樹椰汁用了30多年,才將品牌的“俗”深入人心。

 

自登場開始一直“萌寵”感滿滿的雪王,咖位和體積擺在那,誰又忍心看它突然變得妖嬈呢?

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