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首先，我想先跟你達(dá)成一個共識：
短視頻已經(jīng)成為這個時代普通人或者普通創(chuàng)業(yè)者最大的機會，但并不是每個人都能把握住。因為現(xiàn)實已經(jīng)證明，有些人可以一直火，有些人曾經(jīng)火過然后很快又涼了，但更多的是那些還沒火就涼了的。
如果你認(rèn)可這個事實，并且準(zhǔn)備通過短視頻改變現(xiàn)狀，那么這篇文章就一定要讀完。因為本文將回答四個很重要的問題：
1、抖音網(wǎng)紅的生命周期有幾個階段？
2、那些涼了的網(wǎng)紅有什么特征？
3、能夠持續(xù)火的網(wǎng)紅究竟憑什么？
4、怎么做才能依靠短視頻持續(xù)賺錢？
為什么要弄明白這幾個問題呢？
因為必須承認(rèn)的一件事，我們之所以要做短視頻，是希望獲得收益的。通俗的說就是為了賺錢，并且是持續(xù)賺錢。但是如果陷入網(wǎng)紅的增長陷阱，結(jié)果可能會前功盡棄，甚至是血本無歸。
什么是增長陷阱呢？先別著急，咱們在這篇文章中，一點一點解釋。
抖音網(wǎng)紅的生命周期有幾個階段？
首先我們需要先設(shè)計一個模板，將網(wǎng)紅的生命周期，根據(jù)粉絲增長和視頻點贊數(shù)的變化分成不同的階段。
啟動階段 —— 這是抖音賬號經(jīng)歷的最初階段，這個時期上傳的視頻播放量和點贊量都比較少，粉絲增長也不會很多。
爆發(fā)階段 —— 在某個爆款視頻的帶動下，粉絲數(shù)量開始爆發(fā)式增長，視頻的播放量和點贊量都會增長到一個新的高度。
冷靜階段 —— 爆款視頻之后，粉絲數(shù)量、視頻播放量和點贊量會經(jīng)過一段時間的穩(wěn)定上漲或者穩(wěn)定下降的階段。需要注意的是，這些數(shù)據(jù)的變化是相對于爆款視頻出現(xiàn)之前的情況。冷靜階段的數(shù)據(jù)，很難超過爆款。
平穩(wěn)階段 —— 冷靜階段之后，就進(jìn)入了平穩(wěn)階段。這一階段的特征粉絲數(shù)量在一個區(qū)間內(nèi)上下波動，偶爾有一兩個小爆款還能再新增一些粉絲。
這是一個基礎(chǔ)的網(wǎng)紅生命周期模板，現(xiàn)實的情況是會出現(xiàn)很多變形。
比如在冷靜階段，又出現(xiàn)一個爆款視頻，那么很有可能進(jìn)入新一輪爆發(fā)。而且每個階段都沒有固定的時間，有些人啟動階段可能要維持一兩個月，有些人可能會非?？欤踔林苯舆M(jìn)入爆發(fā)階段。
其中最典型的一個代表，就是麗江石榴哥。
去年夏天，石榴哥在擺攤賣石榴的時候，因為獨特而幽默的風(fēng)格，被游客記錄并上傳到抖音，然后就直接爆發(fā)了。很多見到石榴哥的游客，都要拍一段兒短視頻發(fā)到抖音上，直接讓石榴哥爆火全網(wǎng)。
我記得當(dāng)時很多人猜測，石榴哥這種火的方式，沒有自己的內(nèi)容，無法持續(xù)，很快就會涼。但是現(xiàn)在石榴哥自己的抖音賬號還有600多萬粉絲，最近30天還新增了460萬點贊。近期的單個視頻平均點贊量在3萬左右，偶爾有一兩個小爆款。這些數(shù)據(jù)說明，麗江石榴哥的抖音賬號，目前正是處于平穩(wěn)階段。
數(shù)據(jù)來源飛瓜數(shù)據(jù)
一個健康的抖音賬號，不論啟動、爆發(fā)、冷靜階段如何變化，最終都會進(jìn)入到平穩(wěn)階段。而一個優(yōu)秀賬號的表現(xiàn)，應(yīng)該是穩(wěn)中有升，持續(xù)增長的狀態(tài)。
然而現(xiàn)實的情況是，很多人做了很久都沒爆發(fā)。發(fā)了幾十個視頻，始終只有幾個、幾十個可憐的播放量。更慘的情況是，有些人曾經(jīng)火過，但是很快又涼了。
比如“真好哥”陸超，曾經(jīng)也是現(xiàn)象級的網(wǎng)紅，一句“真好”圈粉無數(shù)。但是如今，雖然還在堅持發(fā)布作品，但是除了蹭疫情熱點的個別視頻，只有平均幾十個點贊，算是涼得最徹底的一個網(wǎng)紅。
而且根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，陸超抖音粉絲連續(xù)90天負(fù)增長，這種情況還是相當(dāng)罕見的。
數(shù)據(jù)來源飛瓜數(shù)據(jù)
還有很多網(wǎng)紅，都是曾經(jīng)非?；穑髞碛譀隽?。為了不得罪人，就不再列舉了。把陸超放上來，只是因為具有代表性，并沒有其他意思。
那些涼了的網(wǎng)紅有什么特征？
這些網(wǎng)紅，當(dāng)初明明很多人喜歡，怎么就涼了呢？
要回答這個問題，我們需要先弄明白一件事，用戶關(guān)注一個抖音賬號，是希望看到這個賬號更多的內(nèi)容。通常會翻看以前的作品，并且對之后的作品有期待。
也就是說，用戶的關(guān)注，是因為對賬號的價值預(yù)期，如果之后的作品能夠滿足，甚至超出這種價值預(yù)期，用戶就會持續(xù)關(guān)注，從普通粉絲變成鐵粉。否則，將會取關(guān)。
而價值預(yù)期主要包括情緒價值和賦能價值兩種。
情緒價值 —— 大多數(shù)爆款視頻都有一個共同特征，能刺激用戶情緒。比如疫情期間，很多外國人夸獎中國的短視頻在抖音火了，這些都能夠激發(fā)起用戶的愛國情緒。
往小了說，一個搞笑段子能讓人捧腹大笑，一個幫助弱勢群體的公益視頻能讓人熱淚盈眶，都是因為能夠刺**緒。如果一個人因此關(guān)注了賬號，那么就可以說明他希望繼續(xù)獲得這種情緒價值。
賦能價值 —— 所謂賦能，就是某一方面的能力提升。分享做飯過程的短視頻賬號，用戶可以學(xué)到更多美食制作的方法。講拍攝技巧的賬號，可以提升拍攝技術(shù)。這些都是在某一方面提供了賦能價值。
有些人的作品火了，但是新增的粉絲并不多，最主要的原因就是沒有明確的價值預(yù)期，用戶不知道應(yīng)該期待什么。店偵探的抖音號，每一個視頻最后都會說一句“關(guān)注我，帶你揭秘更多行業(yè)內(nèi)幕。”這句話其實就是在給用戶制造預(yù)期。
而那些曾經(jīng)火過然后又涼了的網(wǎng)紅，都有一個共同特征，就是曾經(jīng)制造了價值預(yù)期，但無法滿足，或者無法持續(xù)滿足。
還是以陸超為例，截止到目前，陸超已經(jīng)發(fā)布了12000+作品，應(yīng)該是抖音上發(fā)布作品最多的一位，每個作品都是很簡單的一句什么什么真好。
比如“今天是晴天，真好。”“今天吃了外賣，真好。”“某某某生日快樂，真好。”
說實話，也不知道提供了什么難以理解的價值預(yù)期，卻吸引了一批粉絲。也不知道他們都在期待什么，難道是好奇陸超會說出什么樣不同的真好？
但是現(xiàn)在的結(jié)果證明，這種單調(diào)重復(fù)的簡單內(nèi)容，并沒有給用戶帶來預(yù)期的體驗，也就失去了繼續(xù)關(guān)注的動力。
在一個爆款視頻的帶動下，賬號進(jìn)入了爆發(fā)期，但是并沒有弄清楚用戶真正的期待是什么，這就是網(wǎng)紅的增長陷阱。
陷入這個陷阱的結(jié)果，就是成為很快又涼下去的那一批。
那么有沒有能夠一直火的網(wǎng)紅呢？
當(dāng)然有。
能夠持續(xù)火的網(wǎng)紅究竟憑什么？
涼有涼的原因，火有火的理由。那些能夠一直火的網(wǎng)紅，究竟有什么不同之處呢？
我們以抖音網(wǎng)紅祝曉晗為例。
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，祝曉晗的粉絲量，在整體趨勢上，始終保持著持續(xù)增長，這也是比較罕見的情況。
數(shù)據(jù)來源飛瓜數(shù)據(jù)
祝曉晗從2018年4月開始，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布了280多個作品，每個作品的點贊量都能達(dá)到幾十萬到一兩百萬，粉絲數(shù)量也一直在平穩(wěn)增長。
那么她究竟是如何做到的呢？最根本的原因，是她能夠持續(xù)提供情緒價值。
祝曉晗的作品，都是以日常生活為背景創(chuàng)作的搞笑段子，能夠給粉絲制造輕松愉悅的情緒。而且?guī)缀趺總€視頻都有新的創(chuàng)意，不會讓人產(chǎn)生審美疲勞。所以粉絲不會因為預(yù)期得不到滿足而取關(guān)。
每個能一直火的網(wǎng)紅，都是因為能夠持續(xù)滿足粉絲的價值預(yù)期，甚至是超預(yù)期。
怎么做才能依靠短視頻持續(xù)賺錢？
現(xiàn)在，請你記住一句話。
你能夠提供的價值決定了你的定位，進(jìn)而決定了你的變現(xiàn)方式。
比如一個唱歌好聽的高顏值小姐姐，能夠提供的價值以情緒價值為主。因為看到漂亮小姐姐唱歌產(chǎn)生的輕松愉悅感，屬于情緒價值。這種情況就很適合通過直播的禮物打賞賺錢，還可能有機會接到商演。
再比如一個攝影師，擅長教別人怎么拍出好看的照片，這個就是攝影領(lǐng)域的賦能價值。那么適合的變現(xiàn)方式也比較清晰，可以是線上的付費攝影課，也可以是線下攝影業(yè)務(wù)的訂單。
第二句話：提供價值的能力，決定了你的變現(xiàn)能力。
想要通過短視頻持續(xù)賺錢，最起碼要保證能夠持續(xù)火。如果你是做純娛樂的賬號，要一直有新創(chuàng)意，否則很容易讓人產(chǎn)生審美疲累，做不到持續(xù)。
如果是具有實際價值的垂直類賬號，那么有一個很好的方法，既能制造爆款視頻，還能火得更持久。
在視頻作品中，同時提供賦能價值和情緒價值。
換句話說，就是不能只教育別人，還要有趣。以美食類賬號為例，如果是很呆板、很嚴(yán)肅的告訴別人怎么做一道菜，可能沒多少人會看。
但是抖音美食類網(wǎng)紅雁姐美食，就做到了既有實際價值，又有趣。比如下面這個視頻：
視頻中并沒有很刻板的說怎么制作，而是設(shè)計了很多有趣的臺詞。比如“不要錢的伊利純牛奶”、“888粒白糖”，最后還把“你學(xué)會了嗎”故意說成“你學(xué)廢了么”。
這些臺詞的設(shè)計，不僅增加了視頻的趣味性，提供了情緒價值。而且還能夠引起用戶的評論興趣，增加視頻成為爆款的機會。
但是需要注意一點，這些臺詞設(shè)計，也需要不斷的創(chuàng)新。否則是無法持續(xù)提供情緒價值的，如果每次都是同樣的說法，效果會越來越差，甚至引起部分粉絲的反感。比如有粉絲評論說：“聽見不要錢的牛奶就覺得煩。”
除了設(shè)計幽默的臺詞，視頻的節(jié)奏、背景音樂的選擇、畫面拍攝的質(zhì)量，很多細(xì)節(jié)都會影響都用戶的情緒。
同樣的一個東西，不同人拍攝的結(jié)果，都會有不一樣的感覺，如果拍的太丑，愛看的人也不多。
所以想要做好短視頻，也沒有想象的那么容易，每個環(huán)節(jié)都要用心。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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