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來(lái)源|直播觀察
物極必反是當(dāng)下很多頭部主播不可避免的問(wèn)題，就拿李佳琦來(lái)說(shuō)，之前有多少粉絲追捧他，現(xiàn)在就有多少人吐槽他。特別是這個(gè)雙11大促，李佳琦不僅引來(lái)了京東運(yùn)營(yíng)的吐槽，還遭到了抖音頭部主播瘋狂小楊哥的怒懟。
不過(guò)，剛懟完李佳琦的小楊哥自己也不好過(guò)。一面是徒弟因?yàn)閹ж涳L(fēng)格的問(wèn)題被群嘲，另一面自己的控價(jià)合同也被扒了出來(lái)。
眾所周知，瘋狂小楊哥在過(guò)去的一年經(jīng)歷了開(kāi)掛式的增長(zhǎng)，那么近期這波來(lái)勢(shì)兇猛的輿情，或許會(huì)成為三只羊發(fā)展的分水嶺。
從事情的發(fā)展脈絡(luò)上看，瘋狂小楊哥的經(jīng)歷可以用“風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)”來(lái)形容最貼切。
最開(kāi)始的瘋狂小楊哥在10月24日進(jìn)行了“雙十一美妝節(jié)”主題的直播。在直播中，“大小楊哥”怒批李佳琦挾持商家，限價(jià)控庫(kù)存，導(dǎo)致瘋狂小楊哥直播間疑似因產(chǎn)品破價(jià)被封鎖庫(kù)存，大牌多數(shù)被下架。
作為本次李佳琦控價(jià)事件第一個(gè)站出來(lái)的主播，本來(lái)應(yīng)該享受粉絲對(duì)其“真性情”的追捧，可是這樣的夸贊還沒(méi)過(guò)一天，就很快陷入了輿論的質(zhì)疑。
最先被爆出來(lái)的就是李佳琦和小楊哥合開(kāi)公司的事，據(jù)了解李佳琦和瘋狂小楊哥，的確有一家合資公司，即“杭州美羊羊科技有限公司”。
根據(jù)工商信息顯示，這家公司成立于2022年7月。也就是說(shuō)，早在瘋狂大楊哥在直播間質(zhì)疑李佳琦的時(shí)候，其實(shí)他們已經(jīng)是合作關(guān)系了。
這就讓很多支持瘋狂小楊哥的網(wǎng)友有一種“小丑竟是我自己”的感覺(jué)，本以為是頭部主播為了粉絲利益上演的直播間互撕，沒(méi)想到是演給消費(fèi)者的一場(chǎng)大戲。
這還不算完，一位上過(guò)小楊哥直播間的商家在接受媒體《深網(wǎng)》采訪時(shí)，又透露“小楊哥直播間有保價(jià)合同，也有違約合同后的賠償金額——100萬(wàn)。”
隨后，又有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，小楊哥的MCN公司“三只羊網(wǎng)絡(luò)”在官網(wǎng)的招商中亦明確寫明“控價(jià)”的要求：“全網(wǎng)同款產(chǎn)品價(jià)格管控，確保直播間真正的性價(jià)比好物。”
也就是說(shuō)，在怒懟李佳琦的事情上，小楊哥也做了同樣一件事，無(wú)非就是趁著輿論的風(fēng)口浪尖，利用關(guān)于價(jià)格的熱搜，給自己賺眼球和流量。
數(shù)據(jù)顯示，抖音雙11自10月20日開(kāi)啟至今，瘋狂小楊哥一共進(jìn)行了12場(chǎng)直播帶貨，帶貨銷售額合計(jì)約2.7億元，已經(jīng)超過(guò)去年雙11的2.1億元。其中存在爭(zhēng)議的10月24日帶貨直播，共上架142個(gè)商品，銷售額約1.22億元。
眼下的瘋狂小楊哥面對(duì)的難題可不止保價(jià)協(xié)議這一件事，幫助其這一年來(lái)急速擴(kuò)張的直播帶貨模式也在輿論的風(fēng)口上炙烤。
近日，小楊哥徒弟“紅綠燈的黃”就因?yàn)榕^散發(fā)、表情猙獰地給YSL帶貨而登上熱搜。網(wǎng)友直接投訴到品牌官方，“680元的YSL高定氣墊看起來(lái)就像9塊9，不想買了。”
隨后，這樣的不滿在網(wǎng)上引起了眾多品牌忠實(shí)用的響應(yīng)。“紅綠燈的黃”只能無(wú)奈道歉“對(duì)不起姐妹們，不知道你們這么生氣，直播間做內(nèi)容只是想讓大家開(kāi)心，給大家?guī)?lái)不好的觀感了，不好意思。大家理性消費(fèi)，多方比價(jià)，是我太low對(duì)不起。”
看過(guò)瘋狂小楊哥直播的網(wǎng)友應(yīng)該知道，三只羊MCN旗下的主播大多奉行這種“反向”的帶貨模式，一直以來(lái)給觀眾提供的也都是這種無(wú)厘頭的內(nèi)容。
而這種“反向”帶貨模式，一方面可以形成二創(chuàng)的段子，在直播間流量?jī)?nèi)卷的時(shí)候拉來(lái)免費(fèi)的流量；另一方面，對(duì)一些生活用品的暴力測(cè)試，也能抬升用戶對(duì)商品的質(zhì)量信任感，進(jìn)一步吸引粉絲下單。
依靠這種帶貨方式，小楊哥的直播切片成了行業(yè)內(nèi)最火的主播切片，在GMV不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，黃曉明、李景亮等國(guó)內(nèi)明星藝人也屢此幫其站臺(tái)，甚至NBA球星奧尼爾、哈登也來(lái)打開(kāi)賣貨。
但是同樣的做法，未必適應(yīng)所有品牌。YSL是法國(guó)的奢侈品品牌，長(zhǎng)久以來(lái)的品牌形象是高端、優(yōu)雅的，與小楊哥的直播間畫風(fēng)完全不符。對(duì)于YSL的忠實(shí)粉絲來(lái)說(shuō)，紅綠燈的黃的帶貨方式就是有些“low”了。
這次的帶貨翻車，可以說(shuō)是一次品牌定位和主播定位的劇烈沖突，更是給了小楊哥這種帶貨模式當(dāng)頭一棒。而更讓小楊哥無(wú)奈的是，這種輿論局面他們并沒(méi)有什么好的應(yīng)對(duì)方式，只能等待網(wǎng)友自動(dòng)遺忘。
事實(shí)上，不管是李佳琦，還是瘋狂小楊哥，這些頭部主播在今年雙11期間所引起的種種問(wèn)題，都反應(yīng)了當(dāng)下直播帶貨行業(yè)的生存環(huán)境。
首先從直播引流來(lái)看，從早期的演戲帶貨，到快速過(guò)品帶貨，再到抽手機(jī)帶貨，以及小楊哥的反向帶貨，直播間的流量越來(lái)越難獲取，主播為了保持自己的“江湖地位”，也就不得不拿出一些吸睛的方式來(lái)留下網(wǎng)友。
其次是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，再好的直播間戲碼，也抵不過(guò)一個(gè)“骨折價(jià)”來(lái)的吸睛。因此直播帶貨發(fā)展幾年，全網(wǎng)最低價(jià)始終是頭部主播最核心的競(jìng)爭(zhēng)能力。想要守住這份優(yōu)勢(shì)，那就只有簽訂高額的違約合同。
一面是低價(jià)，一面是流量，直播帶貨似乎又回到了2年前狂飆突進(jìn)的時(shí)代。只是競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象從同平臺(tái)內(nèi)斗，變成了跨平臺(tái)較量，過(guò)往的平臺(tái)明爭(zhēng)暗斗，也變成了頭部主播的前臺(tái)廝殺。
當(dāng)前，頭部主播仍掌握著極強(qiáng)的影響力和銷售力。但是隨著大眾對(duì)直播帶貨的觀點(diǎn)轉(zhuǎn)變，以及品牌店播的發(fā)展，頭部主播的砝碼只會(huì)越來(lái)越少。而主播唯一能做的就是，提高自己的專業(yè)能力，強(qiáng)大自己的供應(yīng)鏈能力，這樣才能在行業(yè)內(nèi)卷中生存。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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