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來源|直播觀察
物極必反是當下很多頭部主播不可避免的問題，就拿李佳琦來說，之前有多少粉絲追捧他，現(xiàn)在就有多少人吐槽他。特別是這個雙11大促，李佳琦不僅引來了京東運營的吐槽，還遭到了抖音頭部主播瘋狂小楊哥的怒懟。
不過，剛懟完李佳琦的小楊哥自己也不好過。一面是徒弟因為帶貨風格的問題被群嘲，另一面自己的控價合同也被扒了出來。
眾所周知，瘋狂小楊哥在過去的一年經(jīng)歷了開掛式的增長，那么近期這波來勢兇猛的輿情，或許會成為三只羊發(fā)展的分水嶺。
從事情的發(fā)展脈絡上看，瘋狂小楊哥的經(jīng)歷可以用“風水輪流轉(zhuǎn)”來形容最貼切。
最開始的瘋狂小楊哥在10月24日進行了“雙十一美妝節(jié)”主題的直播。在直播中，“大小楊哥”怒批李佳琦挾持商家，限價控庫存，導致瘋狂小楊哥直播間疑似因產(chǎn)品破價被封鎖庫存，大牌多數(shù)被下架。
作為本次李佳琦控價事件第一個站出來的主播，本來應該享受粉絲對其“真性情”的追捧，可是這樣的夸贊還沒過一天，就很快陷入了輿論的質(zhì)疑。
最先被爆出來的就是李佳琦和小楊哥合開公司的事，據(jù)了解李佳琦和瘋狂小楊哥，的確有一家合資公司，即“杭州美羊羊科技有限公司”。
根據(jù)工商信息顯示，這家公司成立于2022年7月。也就是說，早在瘋狂大楊哥在直播間質(zhì)疑李佳琦的時候，其實他們已經(jīng)是合作關系了。
這就讓很多支持瘋狂小楊哥的網(wǎng)友有一種“小丑竟是我自己”的感覺，本以為是頭部主播為了粉絲利益上演的直播間互撕，沒想到是演給消費者的一場大戲。
這還不算完，一位上過小楊哥直播間的商家在接受媒體《深網(wǎng)》采訪時，又透露“小楊哥直播間有保價合同，也有違約合同后的賠償金額——100萬。”
隨后，又有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，小楊哥的MCN公司“三只羊網(wǎng)絡”在官網(wǎng)的招商中亦明確寫明“控價”的要求：“全網(wǎng)同款產(chǎn)品價格管控，確保直播間真正的性價比好物。”
也就是說，在怒懟李佳琦的事情上，小楊哥也做了同樣一件事，無非就是趁著輿論的風口浪尖，利用關于價格的熱搜，給自己賺眼球和流量。
數(shù)據(jù)顯示，抖音雙11自10月20日開啟至今，瘋狂小楊哥一共進行了12場直播帶貨，帶貨銷售額合計約2.7億元，已經(jīng)超過去年雙11的2.1億元。其中存在爭議的10月24日帶貨直播，共上架142個商品，銷售額約1.22億元。
眼下的瘋狂小楊哥面對的難題可不止保價協(xié)議這一件事，幫助其這一年來急速擴張的直播帶貨模式也在輿論的風口上炙烤。
近日，小楊哥徒弟“紅綠燈的黃”就因為披頭散發(fā)、表情猙獰地給YSL帶貨而登上熱搜。網(wǎng)友直接投訴到品牌官方，“680元的YSL高定氣墊看起來就像9塊9，不想買了。”
隨后，這樣的不滿在網(wǎng)上引起了眾多品牌忠實用的響應。“紅綠燈的黃”只能無奈道歉“對不起姐妹們，不知道你們這么生氣，直播間做內(nèi)容只是想讓大家開心，給大家?guī)聿缓玫挠^感了，不好意思。大家理性消費，多方比價，是我太low對不起。”
看過瘋狂小楊哥直播的網(wǎng)友應該知道，三只羊MCN旗下的主播大多奉行這種“反向”的帶貨模式，一直以來給觀眾提供的也都是這種無厘頭的內(nèi)容。
而這種“反向”帶貨模式，一方面可以形成二創(chuàng)的段子，在直播間流量內(nèi)卷的時候拉來免費的流量；另一方面，對一些生活用品的暴力測試，也能抬升用戶對商品的質(zhì)量信任感，進一步吸引粉絲下單。
依靠這種帶貨方式，小楊哥的直播切片成了行業(yè)內(nèi)最火的主播切片，在GMV不斷增長的同時，黃曉明、李景亮等國內(nèi)明星藝人也屢此幫其站臺，甚至NBA球星奧尼爾、哈登也來打開賣貨。
但是同樣的做法，未必適應所有品牌。YSL是法國的奢侈品品牌，長久以來的品牌形象是高端、優(yōu)雅的，與小楊哥的直播間畫風完全不符。對于YSL的忠實粉絲來說，紅綠燈的黃的帶貨方式就是有些“low”了。
這次的帶貨翻車，可以說是一次品牌定位和主播定位的劇烈沖突，更是給了小楊哥這種帶貨模式當頭一棒。而更讓小楊哥無奈的是，這種輿論局面他們并沒有什么好的應對方式，只能等待網(wǎng)友自動遺忘。
事實上，不管是李佳琦，還是瘋狂小楊哥，這些頭部主播在今年雙11期間所引起的種種問題，都反應了當下直播帶貨行業(yè)的生存環(huán)境。
首先從直播引流來看，從早期的演戲帶貨，到快速過品帶貨，再到抽手機帶貨，以及小楊哥的反向帶貨，直播間的流量越來越難獲取，主播為了保持自己的“江湖地位”，也就不得不拿出一些吸睛的方式來留下網(wǎng)友。
其次是低價競爭，再好的直播間戲碼，也抵不過一個“骨折價”來的吸睛。因此直播帶貨發(fā)展幾年，全網(wǎng)最低價始終是頭部主播最核心的競爭能力。想要守住這份優(yōu)勢，那就只有簽訂高額的違約合同。
一面是低價，一面是流量，直播帶貨似乎又回到了2年前狂飆突進的時代。只是競爭的對象從同平臺內(nèi)斗，變成了跨平臺較量，過往的平臺明爭暗斗，也變成了頭部主播的前臺廝殺。
當前，頭部主播仍掌握著極強的影響力和銷售力。但是隨著大眾對直播帶貨的觀點轉(zhuǎn)變，以及品牌店播的發(fā)展，頭部主播的砝碼只會越來越少。而主播唯一能做的就是，提高自己的專業(yè)能力，強大自己的供應鏈能力，這樣才能在行業(yè)內(nèi)卷中生存。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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