chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

今天是IP蛋炒飯開伙的5個(gè)月零8天，

衷心感謝打開這篇文章的你……

本文還在撰寫，雕爺?shù)牡诙恼戮统鰜?lái)了——在新的文章中，雕爺添加了一個(gè)C→K←B模式，C的數(shù)據(jù)，B的算法，同時(shí)指向中間的KOL，雕爺說(shuō)，讓K提供“藝術(shù)”的部分，也就是算法解決不了的“審美”和“直覺”……

可是，把KOL這種外面力量放在中心，是不可控的，而且還是外部推廣和賣貨思維，不是自身核心能力增強(qiáng)的思維。還不如把企業(yè)自己的“品牌IP化”放在中間，讓自己的IP去承擔(dān)藝術(shù)的、審美的、直覺的作用，讓IP去借助不同的KOL推廣，這樣才有歸屬于自己的價(jià)值沉淀，形成自己的亞文化和社群，而不是都給了外部的KOL。

言歸正傳：

回到雕爺?shù)牡谝黄恼隆丁靶孪M(fèi)”滔天巨浪來(lái)啦》，此文有幾點(diǎn)極具煽動(dòng)力——

1?新造富機(jī)會(huì)又來(lái)了；

2?做新品牌很簡(jiǎn)單；

3?不需要舊方法，教科書可以扔了；

4?每一種消費(fèi)品都值得重新做一遍。

但是，只要細(xì)致重讀這篇文章，就能發(fā)現(xiàn)，盡管結(jié)論犀利，但真的有很多明顯的漏洞和泡泡，容易把人帶進(jìn)溝里……

我覺得有必要將文中的大漏洞和泡泡指出來(lái)，

再談?wù)勑缕放频降资鞘裁矗?/strong>

已經(jīng)有不少文章指出，光靠性價(jià)比不能打造成功的品牌，不能培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是當(dāng)然，無(wú)需多說(shuō)……

而我的看法是——

這屆新崛起的新品牌新產(chǎn)品，

根本就沒有依靠極致性價(jià)比。

即使是雕爺文章中提到的幾個(gè)新成功案例，也和極致性價(jià)比沒啥關(guān)系——

• 如果研究喜茶的營(yíng)收和利潤(rùn)占比，就能發(fā)現(xiàn)喜茶的利潤(rùn)非常高，不可能是一杯茶十幾塊錢的成本賣20幾塊，只加價(jià)一倍，除非雕爺說(shuō)的成本不是這杯茶的成本，而是把各種成本全都算進(jìn)去，余下的是企業(yè)純利，也不止50%。

• 
  

• 鐘薛高雪糕賣的一點(diǎn)都不便宜，一款厄瓜多爾粉鉆逆天地賣到了66元，其他SKU的定價(jià)也在20元上下，而國(guó)際品牌夢(mèng)龍的一款賣到8元都很奢侈了。

• 
  

• “完美日記”口紅，文中將其與大商場(chǎng)里國(guó)際品牌的300元一只相比當(dāng)然顯得便宜，但其價(jià)格沒有超出其他新零售口紅價(jià)格的常規(guī)啊……文中還將其比做小米，說(shuō)“小米過(guò)后，寸草不生”，“完美日記”沒有讓其他美妝寸草不生，其他化妝品還是賣得挺好的。

這屆新消費(fèi)巨潮確實(shí)來(lái)勢(shì)兇猛，和消費(fèi)升級(jí)有關(guān)，和消費(fèi)者改變有關(guān)，和國(guó)潮崛起有關(guān)，和新媒體新渠道有關(guān)，和人群細(xì)分圈層化有關(guān)……就是和“極致性價(jià)比”沒啥關(guān)系。

文中稱贊的“自殺式超低價(jià)”，其實(shí)是多年前大電商時(shí)代的主流，那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)思維說(shuō)法剛崛起，又有很多VC到處投錢，有錢燒。

“極致性價(jià)比”要求的是

”大撒網(wǎng)、大批量、大營(yíng)銷“，

和這一波新消費(fèi)的主流

“分散化、個(gè)性化、情感娛樂化”

是不相容的。

到了這個(gè)時(shí)代，由于渠道的極度碎片化，和更加精準(zhǔn)化、圈層化，反而是該高價(jià)的就高價(jià)，該賺更多錢就賺更多錢，因?yàn)橐呀?jīng)精準(zhǔn)到核心需要的人了。

正如白鴉兄在朋友圈里所說(shuō)：“消費(fèi)分層和精準(zhǔn)觸達(dá)，讓品牌有了更明確的定價(jià)能力。”

不走純低價(jià)，精準(zhǔn)滿足，才是這一波新消費(fèi)浪潮的核心特征。

這屆新消費(fèi)、新零售巨浪中的真正標(biāo)桿是泡泡瑪特，通過(guò)獨(dú)家掌控好IP，掌控供應(yīng)鏈和渠道，推出盲盒潮流玩具，收獲了快速增長(zhǎng)和巨大回報(bào)，這和極致性價(jià)比毫無(wú)關(guān)系，更重要的是消費(fèi)者新需求的挖掘和滿足。

泡泡瑪特的新零售觀是零售娛樂化，

從銷售商品變?yōu)殇N售情感。

這屆新消費(fèi)（新零售）的成功者其實(shí)很行，不是靠一味低價(jià)，而是靠品類創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，依托中國(guó)強(qiáng)大的生產(chǎn)力，創(chuàng)造出別人沒有做過(guò)、至少是沒有做強(qiáng)過(guò)的東西，這樣的產(chǎn)品根本就不需要極致性價(jià)比，也有機(jī)會(huì)做成。

當(dāng)然，拼多多是拼低價(jià)的，但這其實(shí)是渠道品牌，和消費(fèi)品品牌關(guān)系不大。

真正的消費(fèi)品品牌，不能走“自殺式性價(jià)比”路線，而是要建立自己品牌，做好自己的產(chǎn)品研發(fā)，這些都是要投入錢的，而且要不斷增加投入。

更何況，這波新消費(fèi)巨浪，是在沒有VC等投資基金投錢的情況下崛起的，地主家都沒余糧了，更加玩不了極致性價(jià)比。

所謂“極致性價(jià)比”，從過(guò)去到現(xiàn)在，絕大多數(shù)都不過(guò)是包裝，因?yàn)闊o(wú)法造出同一品類下的、遠(yuǎn)超出同行的極致產(chǎn)品，只能靠性價(jià)比和快速出貨，然后包裝成“極致性價(jià)比”而已。

真正做到極致產(chǎn)品的，從來(lái)不需要極致性價(jià)比，從蘋果到華為、到**，比比皆是。

文中還再次重提了多年前就一再提出的“去掉中間商”，“把錢補(bǔ)貼給消費(fèi)者”等說(shuō)法。這真的只是過(guò)去的事了。

新的這一屆，中間商不是更少，而是更多了；不是更弱，而是更強(qiáng)了。

只是有一個(gè)明顯不同，就是更分散了，有更多原來(lái)不認(rèn)為是中間商的，起到了中間商的作用，賺取了中間商的利潤(rùn)。

因?yàn)檫@一屆新消費(fèi)最大的特征，就是圈層化、社群化、目標(biāo)人群精準(zhǔn)化，必須付給能找到精準(zhǔn)用戶的MCN、社群KOL、或者網(wǎng)紅，給他們以足夠的利益，才能讓你的產(chǎn)品精準(zhǔn)到達(dá)。

如果沒有中間商賺差價(jià)，新零售企業(yè)如何能找到足夠多的精準(zhǔn)用戶？

雕爺在第二篇文章中，特別強(qiáng)調(diào)了KOL的作用和中心地位，而這些KOL，不就是新的中間商嗎？

當(dāng)各種小網(wǎng)紅取代傳統(tǒng)大媒體、傳統(tǒng)中間經(jīng)銷商，成功推廣出你的產(chǎn)品時(shí)，必然會(huì)收取不菲的、相當(dāng)于中間商的費(fèi)用。

當(dāng)然，也有不需要付錢給中間商的“自來(lái)水”式現(xiàn)象，比如MOLLY等系列潮玩公仔，就被消費(fèi)者自發(fā)地在網(wǎng)上進(jìn)行交換、流傳，形成一波又一波的自營(yíng)銷現(xiàn)象。

這是因?yàn)椋谛孪M(fèi)浪潮中，獨(dú)特創(chuàng)新的商品，自身就有了社交屬性、再交換屬性，成為可以被轉(zhuǎn)讓、拍賣等各種功能的新物品。

這是一個(gè)潮玩社區(qū)里的潮玩交互活動(dòng)

不只是潮玩，還有鞋，炒鞋已經(jīng)成為了90后、00后的新玩法，潮流和魅力，本身就成了有金融屬性的新貨幣，這是名副其實(shí)的“貨”幣。

如同股票行情頁(yè)面的

一只炒鞋的頁(yè)面

種草、裂變、口碑傳播，從一個(gè)SKU切入進(jìn)去，然后基于一個(gè)人群擴(kuò)展品類，是新零售的真正有效玩法，重要的是，如何吸引各種人成為中間商，包括買家自己。

因此，回到新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，最關(guān)鍵是：產(chǎn)品本身是否具備這種社交化和種草化裂變的基礎(chǔ)和基因。

這是正在發(fā)生的事實(shí)，這一波新媒體的代表平臺(tái)，從抖音、快手到小紅書，還有朋友圈、社群等，其實(shí)最佳紅利營(yíng)銷期正在過(guò)去。

因?yàn)榫W(wǎng)民的初始新鮮感、興奮感已經(jīng)過(guò)去，沖動(dòng)值越來(lái)越低，能激發(fā)的價(jià)碼也越來(lái)越高，各個(gè)新媒體平臺(tái)，都在進(jìn)入精細(xì)化、日常運(yùn)營(yíng)化時(shí)期，從現(xiàn)在到未來(lái)，依賴新媒體新渠道，掙的還會(huì)是辛苦錢，而且會(huì)越來(lái)越辛苦。

這都很正常，所有互聯(lián)網(wǎng)新媒體浪潮的共性，就是來(lái)得快，高峰到的快，疲勞期來(lái)得也快。

雕爺這篇文章對(duì)新媒體、新渠道的超能效果渲染，是會(huì)誤導(dǎo)的——如果現(xiàn)在看完這篇文章，非常激動(dòng)的殺入，想搏取紅利，很可能遇到的是紅?！餐顺?，總會(huì)留下一群后趕潮者的狼籍。

只有能真正把產(chǎn)品和服務(wù)做到好而獨(dú)特的，才能經(jīng)得起時(shí)代潮流變化。而做好產(chǎn)品和服務(wù)，其中的原則、手法，和過(guò)去并沒有太多不同。

所有新媒體、新渠道的效果都是短暫的，反而是企業(yè)自己的品牌和產(chǎn)品，有可能穿越時(shí)空，成為各種媒體信息的中心，人與人交互的中心。

所以，如何讓產(chǎn)品變成IP化的跨界符號(hào)，才是新消費(fèi)時(shí)代最需要考慮的事情。

文中所強(qiáng)調(diào)的三大巨浪，其實(shí)都是如何利用新媒體出現(xiàn)的新方法，加上性價(jià)比快速出貨，我們可以理解這是新企業(yè)為了生存，把快速出貨放在第一位，但不可以認(rèn)同這就是新品牌的打法。

有一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，純網(wǎng)紅品牌的誕生和爆發(fā)確實(shí)是越來(lái)越快，但絕大多數(shù)的生命周期也越來(lái)越短。

即使你掌握了快速出貨的新渠道方法，短暫地顛覆了別人，但如果沒能建設(shè)起品牌心智壁壘，還是會(huì)很快在下一波浪潮里，又很快被新的別人所覆蓋。

這種顛覆，其實(shí)昨天也發(fā)生過(guò)，前天也發(fā)生過(guò)，明天、后天也還會(huì)再發(fā)生。

是的，每一種消費(fèi)品都值得重新做一遍，但實(shí)際情況是——在不少消費(fèi)品領(lǐng)域，早就被重新做了好多遍了。

是的，媒體和渠道在多元碎片化，給了在各個(gè)細(xì)分品類行業(yè)，再造新品牌的機(jī)會(huì)，這都是能被廣泛認(rèn)同的，但只是機(jī)會(huì)，不是實(shí)質(zhì)。

真正強(qiáng)大的，就靠?jī)牲c(diǎn)，一是產(chǎn)品力能經(jīng)受得起幾波浪潮的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靠性價(jià)比的沖擊；二是能及時(shí)建立起品牌價(jià)值壁壘，和消費(fèi)者的心智連接越來(lái)越強(qiáng)。

其他幾篇質(zhì)疑的文章也都重點(diǎn)談這個(gè)問(wèn)題——

有一篇文章《……這屆消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)者其實(shí)不懂》，認(rèn)為雕爺所說(shuō)的三大巨浪，“新媒體=流量紅利”，“新渠道=流量紅利+促銷政策紅利”，”新產(chǎn)品=性價(jià)比定價(jià)“，都不是消費(fèi)品企業(yè)成長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘“。

另一篇文章《互聯(lián)網(wǎng)老炮懂什么新消費(fèi)？……》，認(rèn)為這“并非決定性助力”，甚至很直率地說(shuō)：“這真的不是品牌，撐死了就是個(gè)貨?！?/p>

真正的新品牌會(huì)出現(xiàn)在原本意想不到的地方，比如魔鬼貓，只是一個(gè)動(dòng)漫形象IP，連故事都沒有，但僅憑設(shè)計(jì)的力量，將情感力表現(xiàn)出來(lái)，就能在短短數(shù)年之內(nèi)，發(fā)展成有上百個(gè)品類、年總銷售額近10億的跨界品牌，而這些，都不是魔鬼貓?jiān)瓌?chuàng)者自己做的，而是眾多公司一同協(xié)力而成。

魔鬼貓的模式，

和熊本熊、KAWS、HELLOKITTY等是相似的，

是真正過(guò)往沒有的新消費(fèi)。

懟完以上四點(diǎn)，必須說(shuō)，雕爺這篇文章中，最讓人認(rèn)同、贊賞的兩個(gè)地方——

一是消費(fèi)者真的在改變，消費(fèi)升級(jí)真的來(lái)了；

二是中國(guó)品牌崛起，是30年一遇的巨大良機(jī)。

其實(shí)，這一屆的新消費(fèi)、新品牌巨浪為何猛烈，主因不是新新媒體的出現(xiàn)和興盛，我們要區(qū)分表面變化、一時(shí)的風(fēng)尚，與本質(zhì)變化的區(qū)別。

真正的大變，是因?yàn)橥瑫r(shí)發(fā)生了——

“消費(fèi)升級(jí)”，

90后00后成為消費(fèi)主流，

國(guó)人的文化自強(qiáng)意識(shí)，

前所未有的世界格局變化，

貿(mào)易戰(zhàn)，等等。

幾件大事同時(shí)迭合，30年一遇。

對(duì)于中國(guó)品牌，不管是老品牌還是新品牌，都是30年一遇的大契機(jī)。錯(cuò)過(guò)這一波，就真的錯(cuò)過(guò)30年了。

過(guò)往30年中的國(guó)產(chǎn)品牌崛起，往往還會(huì)帶著不自信和老土感，所以往往在小有成功后，就急急賣給國(guó)際品牌，如小護(hù)士、大寶、中華牙膏等。又比如李寧，在2008年北京奧運(yùn)會(huì)成為最后火炬手后，仍然還不自信走國(guó)際風(fēng)格，結(jié)果因?yàn)椴唤拥貧?，弄得奄奄一息?/p>

而現(xiàn)在，新的中國(guó)本土品牌，

是大眾相信可以取代國(guó)際品牌的，

這就是醞釀30年才等來(lái)的契機(jī)。

這一機(jī)遇并不會(huì)短暫，會(huì)相當(dāng)持久和延續(xù)。

如果說(shuō)過(guò)去一些年，常常發(fā)生快的戰(zhàn)勝慢的，那么，我相信——

在未來(lái)10年，至少在消費(fèi)品牌的領(lǐng)域、文化品牌的領(lǐng)域，是真正好的戰(zhàn)勝差的，良幣反超劣幣。

所以不用急急忙忙、擔(dān)心趕不上趟，而是要耐心打磨好產(chǎn)品，設(shè)計(jì)好品牌內(nèi)涵，一步步出擊。

怎樣做好產(chǎn)品，各行各業(yè)都不同；

而怎樣做好品牌，卻是有共性的、普世的，可以仔細(xì)講出來(lái)。

我認(rèn)為，新消費(fèi)大潮下的新品牌觀，核心就是如何打造IP化的品牌，這就是接下來(lái)要說(shuō)的第五點(diǎn)——

到底什么是品牌的IP化？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，

就是將文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的IP孵化和養(yǎng)育方法，

引入到品牌和產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)工作中。

這樣做的結(jié)果，是讓品牌具有像文創(chuàng)IP一樣的新魅力，從精神到實(shí)體、都建立與消費(fèi)者的長(zhǎng)久而持續(xù)的情感連接。

為什么要這樣做？

因?yàn)镮P化能幫助

企業(yè)品牌推廣變成大數(shù)據(jù)中心，

而不只是傳播概念和促銷。

在大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，企業(yè)要成為營(yíng)銷數(shù)據(jù)的中心節(jié)點(diǎn)，才能享有數(shù)據(jù)價(jià)值最大化……這句話看起來(lái)很玄乎，舉個(gè)具體的例子就明白了——

比如故宮，就是將故宮淘寶等公眾號(hào)或微博，通過(guò)IP化、內(nèi)容化的運(yùn)營(yíng)，節(jié)省了大量推廣費(fèi)，成為了強(qiáng)大的銷售中心，無(wú)需額外建立渠道，年銷售額都能以億計(jì)。

再比如長(zhǎng)隆，中國(guó)最強(qiáng)大的主題樂園之一，就是將自己的市場(chǎng)部做成一個(gè)小廣告公司+媒體公司，既對(duì)外做廣告，又將自己的公眾號(hào)經(jīng)營(yíng)得非常好，僅在公眾號(hào)上的門票銷售，就已經(jīng)過(guò)億元，這樣一來(lái)市場(chǎng)部不只是花錢的部門，也是強(qiáng)大的銷售渠道。

傳統(tǒng)的品牌塑造和傳播，

都是在外面的公眾媒體發(fā)生的，

大廣告代理公司是傳播的中心節(jié)點(diǎn)。

而現(xiàn)在，中心節(jié)點(diǎn)回到了企業(yè)自己，

市場(chǎng)部不只是在傳播品牌，

還能經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和沉淀資產(chǎn)。

在傳統(tǒng)上，大廣告及公關(guān)代理公司以自己是企業(yè)的品牌管家自居，現(xiàn)在，這個(gè)品牌管家不能在外面游蕩，只有在企業(yè)自己家里，才能真的管得好家。

這才是新消費(fèi)、新品牌趨勢(shì)中，

更為深遠(yuǎn)的變化。

這一趨勢(shì)的改變，就是白鴉兄在朋友圈里所說(shuō)的：“營(yíng)銷和渠道**，4P變成了3P”的一部分。 

內(nèi)容化、角色化、娛樂化，社交化，這些都是IP化，是讓營(yíng)銷和渠道**的必要手段，如果品牌市場(chǎng)推廣只是在外面發(fā)生，是不可能成為信息中心節(jié)點(diǎn)的，必須以內(nèi)部為中心。

總會(huì)有各種新鮮的網(wǎng)絡(luò)媒體、新平臺(tái)推出，顛覆舊的媒體的舊的渠道，如果一個(gè)企業(yè)的推廣只是在被動(dòng)的趕場(chǎng)，那永遠(yuǎn)會(huì)將大量的資源消耗且浪費(fèi)掉，而且總有追不上的時(shí)候。

而IP化能超越時(shí)空，打通任何新媒體和新渠道，新營(yíng)銷越來(lái)越強(qiáng)調(diào)的小視頻、游戲、互動(dòng)，粉絲群，都是IP的天然特長(zhǎng)。

并且IP天然是跨界的，可以形成各種跨界營(yíng)銷，企業(yè)甚至可以讓自己的品牌或產(chǎn)品變成IP，進(jìn)行各種跨界聯(lián)動(dòng)，各種創(chuàng)新的、不斷收獲新粉絲的跨界營(yíng)銷。

在新的趨勢(shì)下，新品牌的打造，或者老品牌的內(nèi)涵翻新，運(yùn)用IP化確實(shí)會(huì)更高效，而且更容易數(shù)據(jù)化……

相比于過(guò)去的品牌建設(shè)手段，IP更容易在新時(shí)代建立起——品牌與消費(fèi)者內(nèi)心的情感連接，并直接能讓品牌資產(chǎn)在新媒體、新渠道和自家?guī)ぬ?hào)上不斷沉淀下來(lái)，轉(zhuǎn)化為非常具體的數(shù)據(jù)。

IP化品牌是能運(yùn)用數(shù)據(jù)算法的，這種算法不要以促銷效果為主導(dǎo)，而是以亞文化建設(shè)及情感連接度的效果為主導(dǎo)。

IP化品牌的設(shè)計(jì)方法，確實(shí)和過(guò)往品牌設(shè)計(jì)方法有很大不同，本篇只簡(jiǎn)略提出幾個(gè)要點(diǎn)——

1?只有品牌定位是不夠的，要給IP做情感定位；

2?只有品牌價(jià)值觀是不夠的，要有IP的世界觀設(shè)計(jì)；

3?只有品牌形象是不夠的，要做出強(qiáng)大的IP化角色；

4?只有短期的廣告和公關(guān)是不夠的，要有長(zhǎng)期的IP故事內(nèi)容；

5?只把品牌當(dāng)成商標(biāo)是不夠的，要把品牌當(dāng)成文化符號(hào)去發(fā)展，目標(biāo)是讓IP化品牌成為超級(jí)文化符號(hào)。

最后，還有一點(diǎn)非常重要——

大家都承認(rèn)：“產(chǎn)品是營(yíng)銷的基礎(chǔ)”，同樣的，“產(chǎn)品IP化才是品牌IP化的基礎(chǔ)”。

IP化品牌要想成功，

必須讓IP下沉到產(chǎn)品和服務(wù)上，

讓產(chǎn)品變得角色化、

或服務(wù)變得場(chǎng)景戲劇化。

產(chǎn)品如何成為IP角色？服務(wù)如何成為IP場(chǎng)景和戲劇？將會(huì)在未來(lái)產(chǎn)生無(wú)數(shù)種新的創(chuàng)造，新的玩法，并充分結(jié)合新的信息技術(shù)革命，這些，才是未來(lái)新品牌的核心魅力……