很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
距離2020的結(jié)束，還有13天的時間！
回顧這一年的“直播電商”，可以說得上是從一開始的瘋狂、魔幻到現(xiàn)階段的冷靜、規(guī)范。受疫情黑天鵝影響，越來越多的人和機構(gòu)，加入到直播電商隊伍中來：從企業(yè)總裁到市縣村長，從名人明星到網(wǎng)紅素人，從線上品牌到實體門店，紛紛借助直播這一轉(zhuǎn)化效率更高的形式，或轉(zhuǎn)型，或自救。
在各方推波助瀾之下，快手、抖音也圍繞“人-貨-場”加快了電商基建。通過自建商品分銷庫，上線流量采買工具，以及供應(yīng)鏈基地建設(shè)等，基本打通了整個電商生態(tài)。與此同時，快手、抖音也參與到了“造節(jié)”運動中來，以建構(gòu)平臺自有購物節(jié)IP，培育專屬消費文化。
以快手為例，為過去一年里，快手上的各類節(jié)日活動是層出不窮。這些節(jié)日，有的是平臺發(fā)起的，如：616品質(zhì)購物節(jié)、雙11購物狂歡節(jié)、珠寶節(jié)、皮草節(jié)等；有的是由主播/機構(gòu)以個人名義發(fā)起的。一波一波的節(jié)促，不僅沖高了賣家的銷量，也讓買家得到了真正實惠！
早在今年9月，快手電商便向外界宣布：整個8月，快手電商訂單總量超過5億單。過去12個月，快手電商累計訂單總量僅次于淘寶天貓、京東、拼多多，成為電商行業(yè)第四極，且在快速成長。
隨著2020年接近尾聲，籌備年貨成為家家戶戶的固定節(jié)目。
12月16日，快手電商在杭州舉辦了年貨節(jié)招商大會。會上快手宣布，將在2021年1月4日-1月31日舉辦“快手年貨節(jié)”活動，而隨后的2月1日-2月26日還將舉辦“春節(jié)不打烊”活動。對于各大商家而言，“快手年貨節(jié)”上的排名表現(xiàn)以及發(fā)貨效率，將對“春節(jié)不打烊”活動產(chǎn)生直接影響。
三大看點：這屆年貨節(jié)有不同
不同于此前的純線上直播賣貨的玩法，卡思數(shù)據(jù)為你整理了這次“年貨節(jié)”的3大看點：
01 多角色排位賽：不僅分行業(yè)，也分角色；
與大家常見的“排位賽”，多按照行業(yè)來切分有所不同，此次快手年貨節(jié)不僅劃分了家居生活、大服飾、精品消費三大行業(yè)，還引入了更多的角色，如：招商團長、MCN、服務(wù)商、達人等進行排位挑戰(zhàn)，并針對參與者身份，設(shè)置了不同考核目標(biāo)。如：針對機構(gòu)主播，會考核機構(gòu)旗下主播開播率、整體GMV排名等，而針對服務(wù)商，則會重點考核：GMV、開播率、動銷率等，以保證各類型商家、主播在不同的細分領(lǐng)域中找到自己的優(yōu)勢，進行更好的發(fā)揮；
02 內(nèi)容專項扶持：在直播外，強化對短視頻賦能；
年貨節(jié)期間，快手官方將圍繞“年貨節(jié)”發(fā)起主題“超話”，商家圍繞#快手年貨節(jié) 所創(chuàng)意出的帶有年味兒的優(yōu)質(zhì)視頻，有機會獲得平臺公域流量推薦，從而實現(xiàn)漲粉和賣貨的目標(biāo)；
03 線上引流線下：多場景店播+自播結(jié)合；
除了線上直播，快手年貨節(jié)還將聯(lián)動重慶5萬坪超體以及40+家電數(shù)碼門店，實現(xiàn)多場景線上線下店鋪、自播融合。一方面，快手可以基于商家店鋪的地理位置為商家聚合腰、尾部主播助其帶貨；另一方面，商家也可以將商品提供給快手直播基地，快手專業(yè)團隊將在直播基地中進行選品、排期、腳本創(chuàng)意等，并邀請中、腰部主播進場直播。
線上+線下的模式，不僅解決了主播變現(xiàn)困難、帶貨品類單一，缺乏選品能力的痛點，也滿足了商家提升直播帶貨頻效，產(chǎn)出更高GMV的需求。
除此以外，作為2020年快手電商年終的最大活動，快手還宣布：將拿出億元現(xiàn)金和百億流量來扶持商家及主播。與此同時，于8月份開始常態(tài)化運營的“百億補貼”，以及上線的“新人1元購”補貼活動，也將沿用到本次年貨節(jié)大促中。
具體而言，針對商家端，快手電商將推出“寵粉福利”，進入S級商品體系的商家商品，可享受到直播銷售額5%-8%的補貼，部分商品可補貼12%-18%；與此同時，店鋪DSR評分大于4.7，且日常售價在15-20元的高流通的商品，可報備參與快手“新人1元購”活動；針對用戶端，首次使用快手小店的用戶，仍可以享受1元購商品的特權(quán)，讓新用戶在獲享實惠同時，幫助主播引流促單。
從成績里：回看快手電商這一年
作為快手電商2020年年終最大活動，借助年貨節(jié)，快手電商家居生活負責(zé)人張帆也為大家回顧了這一年快手電商所取得的成績：
在過去兩年，快手電商GMV增長1000倍，快手活躍商家數(shù)達到100萬以上，買家平均復(fù)購率超過60％。1-8月，快手電商買家數(shù)增長68%，賣家數(shù)增長78%，訂單量增長254%。
▲ 快手各行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù) ▲
成績的取得，離不開一年里，快手圍繞直播電商所做的各種努力，卡思認為，集中可體現(xiàn)為兩方面：
一方面，是為“補貨”。無論是與京東達成戰(zhàn)略合作，還是自建商品分銷庫，上線“好物聯(lián)盟”，或是在各產(chǎn)業(yè)帶打造直播基地，都是為了系統(tǒng)性強化自有供應(yīng)鏈建設(shè)；
另一方面，則是“賦能”。“小店通”的推出，賦能的是商家/主播，讓他們在打賞外，擁有更確定性的漲粉通道。而“好物聯(lián)盟”的上線，則賦予了更多普通用戶賺錢機會，讓他們有機會將身份從“買家”切換為“賣家”。與此同時，減少了商家對接、溝通主播的成本，借助好物聯(lián)盟，品牌商家不只能合作上數(shù)量有限的頭部達人，也能更高效地觸達中腰部達人所掌握的流量。
在此次年貨節(jié)，快手還宣布，將重點耕耘產(chǎn)業(yè)帶“白牌商品”，嘗試與商家們共同打造“快品牌”。新的一年里，快手電商還將拓展新的業(yè)務(wù)場景，如：跨境電商，二手電商等，以共建更廣闊的電商生態(tài)。
年貨節(jié)：所折射出的快手電商2021新風(fēng)向
作為一個擁有著3億+日活的新流量平臺，快手并不缺少流量。
相比于傳統(tǒng)電商平臺“苦流量已久矣”的現(xiàn)狀，作為電商領(lǐng)域的新人，快手現(xiàn)階段更需要做的是在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品和服務(wù)上做升級。僅靠主打低價的白牌與廠貨，并不足以撐起2500億GMV的夢想。而供應(yīng)鏈，很大程度上是握在商家手里。
今年，我們看到，快手通過“向上向下”策略，全力盤活商家入駐快手電商的熱情。向上，引入京東供應(yīng)鏈，上線“好物聯(lián)盟”，輔以“百億補貼”、明星、晚會等營銷活動，目標(biāo)都是為吸引品牌商家進場；向下，則通過流量、政策來賦能中小商家。
在今年116購物狂歡節(jié)里，快手旗幟鮮明地拿出了上億現(xiàn)金扶持中小商家，并推出了“產(chǎn)地好主播挑戰(zhàn)賽”，以10億級流量扶持潛力黑馬主播。而在更早前的922電商開放日上，快手也宣布：從生態(tài)、營銷、產(chǎn)品三端賦能商家，給用戶打造能夠“有趣地逛、信任地選、放心地買”的良好購物體驗。
可以預(yù)見的是，2021年，賦能商家，尤其是中小商家，仍然是快手電商的重點。一來，可以提高快手電商在非標(biāo)商品上的供給豐富度，二來，也能滿足多元化用戶的消費需求。
不止于商品，作為視頻社交平臺，快手電商還將在內(nèi)容上發(fā)力。正如快手高級副總裁、快手電商負責(zé)人笑古所言：“在真正的快手，我們希望你通過短視頻把人設(shè)打造出來，實現(xiàn)粉絲聚集，做有溫度的連接，然后再通過直播這種方式加熱溫度，好好地、規(guī)范地賣貨，從而形成正循環(huán)。”
2021年，擁有著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作力，能夠恰當(dāng)用好“直播+短視頻”這一雙引擎模式來賣貨的商家/主播，有望在百萬活躍商家中脫穎而出，獲得更大的成長機會。
由上，我們也不難看出快手電商2021年的政策風(fēng)向：即通過提升“商品”和“內(nèi)容”供給的豐富，升級用戶的購買體驗，滿足他們“有趣地逛”的需求，并打造快手電商不同于傳統(tǒng)電商的特色與優(yōu)勢。
思路已明確！但在萬億規(guī)模的直播電商大時代下，以及愈加劇烈的監(jiān)管風(fēng)暴來臨前，還有更多的細節(jié)等待快手來填充！
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)