很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：OPEMTA優(yōu)化研習社
在《一篇文章學會廣告變現(xiàn)聚合》這篇文章中，給大家分享了，一般為了提升自己APP的eCPM和填充率，會使用的聚合工具，同時分析了聚合工具的原理與功能，也介紹了目前比較常用的聚合工具，忘記的小伙伴可以自行查看。
雖然每個聚合工具的底層邏輯是差不多的，但是聚合之間也有區(qū)別，如：支持的廣告平臺、對接的廣告位類型、平臺的計算方法、廣告加載方式、是否支持廣告平臺的競價模式，如Vungle、Pangle在部分聚合平臺只支持Waterfall，在其他聚合支持Bidding，具體要如何挑選適合自己產(chǎn)品的聚合工具是個非常困難的事。正巧有產(chǎn)品近期也陷入了變現(xiàn)收益優(yōu)化的瓶頸，能夠接入的廣告平臺和調(diào)優(yōu)也都試了個遍。最后決定跳脫出當前的聚合工具，開始嘗試更多新的可能。本文將我的測試過程總結(jié)并分享給大家。
在切換聚合工具的測試中，最主要的目的就是想要看新的聚合工具能否提高用戶的變現(xiàn)收益，過程中某些AdNetwork也從傳統(tǒng)Waterfall模式用上了一些平臺的Bidding模式，圍繞著大家可能比較關(guān)心的問題，分為以下4點做了些總結(jié)：
如何進行聚合工具的A/B測試和數(shù)據(jù)跟蹤？
在不同聚合平臺上，用戶整體的收益表現(xiàn)如何，主要影響因素有哪些？
不同聚合平臺用同一家AdNetwork的Bidding模式，效果是否有差異？
同一家AdNetwork的Bidding模式和傳統(tǒng)Waterfall模式，效果是否會有差異？
方法一：通過Google Play后臺的“灰度發(fā)布”功能，將產(chǎn)品分成2個版本，每個版本分別對接不同的聚合，再進行灰度發(fā)布，一般為了更好的測試數(shù)據(jù)，灰度發(fā)布時，優(yōu)先設(shè)置發(fā)布百分比為：10%-20%的水平，在逐步判斷新的聚合工具對于產(chǎn)品的留存，人均時長沒有影響之后提升至50%對比真正的效果，后期根據(jù)聚合的數(shù)據(jù)效果再去動態(tài)調(diào)整對應(yīng)的灰度發(fā)布比例。
這種方式的好處在于比較好操作，技術(shù)門檻較低，只需要發(fā)布兩個版本即可實現(xiàn)A/B測試和用戶分量。但劣勢在于，發(fā)布新版本需要等待玩家更新或者新買入更多的用戶，才能真正對比聚合效果，老用戶不更新可能又會導(dǎo)致用戶行為不一樣，數(shù)據(jù)不夠置信的問題。
方法二：在產(chǎn)品里同時聚合兩個聚合工具的SDK和對應(yīng)的廣告調(diào)用邏輯，在產(chǎn)品最開始初始化的時候，通過自身開發(fā)的SDK或者三方A/B測試工具，在云端動態(tài)調(diào)整用戶所啟用的聚合工具。通過這種方法，產(chǎn)品可以實現(xiàn)不讓玩家更新的情況下動態(tài)調(diào)整自己的分量策略，調(diào)整效果非常及時。但弊端在于技術(shù)門檻較高，不同的廣告聚合邏輯在一個包里可能會導(dǎo)致應(yīng)用崩潰，產(chǎn)品的分量邏輯也需要自己去寫，十分復(fù)雜。此外，需要同時在一個包里額外集成一套聚合工具SDK，廣告平臺的適配器（Adapter），會導(dǎo)致包體增大很多。
1. 為了后期更方便進行數(shù)據(jù)跟蹤和數(shù)據(jù)拆分，需要為不同聚合分別創(chuàng)建他們所使用的廣告單元層級。同時在層級命名備注上聚合工具，如：聚合A-廣告平臺-廣告類型-地區(qū)-底價。
2. 為了避免聚合平臺自身的數(shù)據(jù)統(tǒng)計邏輯或者API數(shù)據(jù)拉取的機制有問題。建議查看變現(xiàn)收益效果的時候，更多的可以看廣告平臺上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)而不是聚合平臺的數(shù)據(jù)。通過前期的差異化命名，在后期數(shù)據(jù)統(tǒng)計時，可以直接篩選聚合A/B的所有廣告單元，查看聚合A/B的收益和eCPM表現(xiàn)。
3. 建議使用三方的分析工具，對于產(chǎn)品的廣告行為進行埋點。去統(tǒng)計場景應(yīng)該展示廣告的實際與廣告真正展示出來的情況，統(tǒng)計產(chǎn)品真實的廣告展現(xiàn)情況。
在開始具體案例之前，我們需要知道，判斷產(chǎn)品整體變現(xiàn)收益的好壞，通常是通過對比用戶的平均廣告變現(xiàn)的LTV來直觀看到單用戶價值的變化，而用戶LTV又可以被拆分為以下幾個維度：
1. ARPDAU（日活躍用戶的平均收益，廣告ARPDAU可以更直觀的體現(xiàn)產(chǎn)品變現(xiàn)能力——當活躍用戶總量一定的情況下，廣告ARPDAU越高，代表廣告收益就越高。）
2. 留存（雖然說留存主要和游戲玩法相關(guān)，但是不同聚合，不同平臺的廣告展現(xiàn)量占比會有不同，個別平臺的廣告交互體驗很差也會影響到玩家的留存。）
3. 人均廣告展現(xiàn)頻次（由于各個聚合的廣告加載機制有所區(qū)別，導(dǎo)致人均頻次也會有所出入）
一般為了保證數(shù)據(jù)更有參考價值，建議積累一周以上的數(shù)據(jù)，為了保障DAU差異不大，我選用美國地區(qū)DAU數(shù)據(jù)接近的一段時間數(shù)據(jù)作為參考。
首先看一下這兩個聚合工具這段時間內(nèi)的總收入以及用戶平均LTV相關(guān)的數(shù)據(jù)。
通過圖片中數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，在美國地區(qū)聚合A要略高一些，根據(jù)用戶生命周期價值LTV=LT*ARPDAU，當用戶留存差不多，如果使用聚合A，單個用戶在生命周期內(nèi)創(chuàng)造的收益會更高一些，根據(jù)猜測主要由于部分廣告平臺的填充率較高，整體eCPM較高，用戶生命周期價值也會相應(yīng)提升。
不管是整體次留情況，還是單獨拉7天內(nèi)聚合A、B的用戶數(shù)，發(fā)現(xiàn)用戶的流失曲線趨勢保持一致，次留均為20%左右，而用戶也在Day7 基本流失完了。
聚合B激勵以及插屏的人均頻次略高于聚合A，分析主要原因是聚合B部分廣告平臺支持Waterfall，一個廣告平臺可以創(chuàng)建多個不同底價的instance，因此聚合B產(chǎn)品整體的impression>聚合A整體的impression。而開屏略低，主要是因為聚合B支持開屏廣告形式的廣告平臺較聚合A少一點。
通過對比，聚合A在開屏上更有優(yōu)勢，主要是聚合A支持的廣告平臺數(shù)量>聚合B支持的廣告平臺數(shù)量，而激勵和插屏聚合B可以通過設(shè)置不同的Waterfall層級，手動排序，盡量使價格更高的層級可以吃到更多的量。
之所以開啟這樣的測試，是我認為每家聚合平臺都是去跟廣告平臺單獨對接的，不同來源的競價請求可能會有渠道標記，從而導(dǎo)致對于不同聚合工具之間，廣告平臺會有不同的流量傾向。
而Bidding模式之間的效果對比，主要通過競價參與率能最直觀的表現(xiàn)，理論上同樣的用戶群，廣告平臺的競價率通常是一樣的。其他考慮因素還有Bidding的勝出率，eCPM表現(xiàn)。但這兩個指標通常會受到其他競價媒體和Waterfall層級配置的影響。只能作為綜合考慮因素。
由于聚合平臺A和B都支持Facebook和Mintegral的Bidding，我開始了以下的測試。
1. 從競價參與率能觀察到，聚合工具A在兩個廣告平臺和各廣告形式上，都有更好的表現(xiàn)。側(cè)面證明不同廣告聚合的競價請求可能會存在流量偏向的問題。
2. 綜合考慮競價的勝率和eCPM表現(xiàn)有如下分析：
a. 在Facebook數(shù)據(jù)中，聚合A的插屏和聚合B的激勵雖然勝出率都偏低，但其eCPM表現(xiàn)更好，我推測可能是由于聚合工具內(nèi)該廣告位競價激烈，使得FB的出價大多時候無法勝出。但這種數(shù)據(jù)表現(xiàn)是有利于產(chǎn)品的，表明產(chǎn)品充分競價，價高者得。
b. MTG Bidding在激勵廣告中，聚合A的eCPM表現(xiàn)更高且勝出率也高，顯現(xiàn)出更強的流量偏好。聚合B的插屏廣告eCPM低但是勝出率高，反應(yīng)競價并不充分，低價流量勝出率還偏高，有待繼續(xù)優(yōu)化。
開始這個測試的主要原因是因為發(fā)現(xiàn)大多數(shù)聚合工具上都支持常見的廣告平臺（如：Facebook、Mintegral、Admob、Unity、Pangle等），但不一定都支持它們的競價模式。為了判斷有沒有必要由于某平臺支持的Bidding多而切換聚合，聚合平臺在Bidding和Waterfall競價的影響又有哪些，我進行了下面的測試。
主要測試平臺為：Admob、Applovin、Vungle、Pangle（在美國地區(qū)不給填充，因此拿巴西地區(qū)數(shù)據(jù)作為對比）四個廣告平臺在聚合A使用的Bidding變現(xiàn)方式，而在聚合B使用的Waterfall。
Admob & United States
1、從整體數(shù)據(jù)來看，同一家AdNetwork的Bidding模式，競價參與率都高于Waterfall模式，綜合的eCPM表現(xiàn)也要更好。在測試中也發(fā)現(xiàn)，即便我按照聚合A平臺跑出的Bidding eCPM來設(shè)置聚合B的Waterfall底價，出來的效果也是大相徑庭，Bidding的效果依舊更好。于是我建議，如果當前聚合平臺支持的Bidding平臺較少，可以考慮嘗試用支持更多AdNetwork Bidding模式的聚合工具。
2、雖然同一家AdNetwork的Bidding平臺填充率高于Waterfall，但是通過Admob的數(shù)據(jù)表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)，Waterfall也可以通過設(shè)置底價，手動排序等去進行更多的優(yōu)化。（這里也猜測，有些平臺的Waterfall層級可能需要聯(lián)系A(chǔ)M手動調(diào)整才會有更好的效果）
通過這次的聚合切量測試，雖然留存數(shù)據(jù)差異不大，但聚合A在人均廣告展現(xiàn)頻次、ARPDAU、eCPM上均略有優(yōu)勢，整體計算下來A聚合的LTV要更好些。主要原因為以下幾點：
- 人均頻次有略微提升，廣告加載效率增長。
- 聚合平臺自身的流量媒體填充和eCPM都較高。（猜測為流量補貼）
- 以前對接的AdNetwork平臺改為Bidding競價模式后，填充和eCPM均有所提升。
閱讀完本篇文章之后，大家可能也想嘗試一些新的聚合工具了，但在這里還是有幾點需要提醒一下。
1. 優(yōu)先關(guān)注產(chǎn)品自身的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是否有變化，人均廣告展現(xiàn)頻次、留存表現(xiàn)、玩家游戲時長等。
2. 本次測試主要集中分析的是美國地區(qū)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，不同廣告平臺在不同地區(qū)數(shù)據(jù)表現(xiàn)通常都會有所差異，切聚合會對全球用戶有所影響，需要關(guān)注分析產(chǎn)品全球不同地區(qū)的LTV變化情況。
3. 不同產(chǎn)品類型對廣告加載效率會有不同的需求，工具類聚合產(chǎn)品由于用戶使用時間短，更看重廣告加載率和展示率的表現(xiàn)。游戲產(chǎn)品就會有更多時間去加載廣告，追求的就是流量最優(yōu)售賣。大家需要結(jié)合自身產(chǎn)品特性去進行A/B測試。
4. 測試周期要夠長，盡量測試一個月以上，一方面可以避免接入聚合平臺初期的流量補貼導(dǎo)致產(chǎn)品變現(xiàn)效果虛高的情況，影響最終的效果判斷。還可以真正確定各個廣告平臺。
5. 不要著急全量發(fā)布只保留一家聚合平臺，保留隨時回撤版本的空間。
最后，希望通過本次的聚合測試，能夠讓大家真正了解到如何去選擇和測試到適合自己項目的聚合工具。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)