很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在SEM投放中，如何處理量大質優(yōu)頭部詞和低價低質的長尾詞相信每位SEMer都有自己的方法和心得。但是對于量少、質優(yōu)的這部分看似雞肋的關鍵詞，如何在成本與預算可控的范圍內(nèi)，實現(xiàn)量級的最大化呢？
通過對百度的“放量模式”兩個月左右的投放測試，這部分量少、質量好、競爭激烈、成本高的詞的轉化量，從日均個位數(shù)提升到了日均三位數(shù)。
什么是放量模式？
百度官方對于放量模式的解釋是：“放量模式是轉化出價的擴量版,如果在投放上有嚴格限制，而目標市場的搜索流量和競爭動態(tài)變化較快，放量模式能自動根據(jù)轉化數(shù)據(jù)動態(tài)出價，幫助您快速度過冷啟階段，動態(tài)探索流量洼地，在有限的預算下，盡可能地收獲更大轉化。”
翻譯成人話就是，專門給能接受高成本、質量優(yōu)，但熱度低、總量小，希望有更多消費的關鍵詞使用。
簡單的介紹下放量模式的使用方式，在建計劃時，出價方式選擇——轉化，接下來就會看到放量模式的開關。
在投放過程中，放量模式可以隨時開關，即該計劃出價模式可以在轉化出價與放量模式之間隨時切換。
這種相對靈活的出價方式，比以小預算、高出價的CPC模式投放這些上述詞類的競爭力更強，同時在希望某類詞快速消費起量的時候，可以用最快的速度達到效果。
在實際投放中，我遇到了如下幾個問題：
1.什么時候用轉化出價，什么時候開放量模式？
2.放量模式預算應該放多少？
3.放量模式成本不受控制怎么辦？
通過兩個月的投放后，針對我所在的行業(yè)，我得到了答案。下面是我的調(diào)整經(jīng)驗分享。
起量了用轉化出價，高成本用轉化出價，沒起量用放量模式，低成本用放量模式。
質量優(yōu)但總量小的詞說明其中間率值是有一定保障的，那么在計劃搭建初期，只需要想辦法讓錢花出去，理論上就是能獲得優(yōu)質流量的。
所以計劃搭建初期可以選擇放量模式，而在計劃消費逐漸趨近日預算，成本逐漸穩(wěn)定時，則可以改為轉化出價，把放量模式期間的成本作為轉化成本進行投放，穩(wěn)定總體效果。
同理，轉化出價衰退后，也可以轉為放量，把量級先拉回來。
放量模式的終極目標就是花完計劃的日預算，那么如何設定合理的日預算就是比較大的問題。
我的建議是，先設置為能承受空耗范圍內(nèi)，轉化數(shù)在5-10個的最小預算，看投放效果再逐步加大預算。
舉個例子：關鍵詞的預期轉化成本是40，我能承受的最大限度空耗是1000，超過1000就會對我每日的平均成本造成較大的影響，那我建計劃設置的初始預算就是200-400，后續(xù)看投放效果再決定是否放大到1000以上。
需要注意的是，放量模式下計劃的CPC會極高，消費速度很快，需要時刻關注計劃的預算與成本，時時增減預算做調(diào)整。
實操中還有一個常見的問題就是，當天放量模式表現(xiàn)非常好，預算從幾百放大到了幾千甚至一萬，但是第二天開始，成本迅速飆升，一上午往往就會消費出以往幾倍的費用。
對于這種情況，我的方法是，在每天下班前把預算重新調(diào)整回最大可接受空耗的預算，避免這種突然的波動。
這里也可以選擇百度的自動規(guī)則，在成本合理，計劃穩(wěn)定的情況下，每天開始以小預算開始，讓計劃在撞線前自動加預算，降低調(diào)整成本。
自動規(guī)則的缺陷是，無法根據(jù)轉化成本來進行預算調(diào)整，如果公司的開發(fā)資源足夠的話，建議還是調(diào)用百度的APi接口，根據(jù)實時轉化成本來實現(xiàn)。
開發(fā)者文檔詳見：
https://dev2.baidu.com/content?sceneType=0&pageId=100259&nodeId=360&subhead=
最后是成本調(diào)整，放量模式本身對于成本是沒有任何限制的，放量模式下關鍵詞也不存在出價，所以只能通過降低預算，或關停關鍵詞來對成本進行調(diào)整。
對于起量過的放量模式計劃，也可以選擇切換成轉化出價模式，同時降低目標轉化出價，來控制成本。
而最理想的就是，在計劃搭建的時候，就選擇好能承受的成本高、質量優(yōu)的關鍵詞，做好否詞等準備工作，以優(yōu)選的‘精兵強將’來迎接放量模式的檢驗。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)