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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2020年剛開始跟我的時候，是一個純小白。宅在家里不知下一步該如何去走，一個世俗意義上的loser。最開始的啟動資金，還是把夢幻西游的游戲賬號賣了湊來的。
可就是這么一個絕對可以定義為“普普通通”的平凡人，在踏入電商的第三年，連自己在內(nèi)總共五個人，年賺670萬，而且是在扣除所有成本之后的凈利潤。如何實現(xiàn)，且聽我娓娓道來。
路可以幫你們指，命需要自己去掙。今天的文章，方法會毫無保留地告訴大家，講的也絕對是核心節(jié)點，不用擔(dān)心這里面會摻雜啥私貨。只因要告訴大家的是堂堂正正的陽謀，學(xué)起來，不容易，能堅持，更不簡單。
我這位門徒做的是淘寶藍海單品模式，也就是我淘寶內(nèi)訓(xùn)社里教的東西。不懂淘寶藍海單品咋回事的，可以去翻翻之前的文章。這里簡單表述一下就是，在淘寶這個平臺根據(jù)生意參謀等工具，去找到一些競爭不大，對手孱弱的產(chǎn)品，然后實現(xiàn)降維打擊。
大白話的意思就是，我們本來就弱雞，所以不要想著去做啥大類目，大賽道了，去找到比我們更弱雞的對手，然后碾壓他。
但是，靠著這個認(rèn)知，并不足以支撐他賺到670萬。能賺到這670萬在于三個點，效率、付費、實力+運氣。接下來，我將一一給大家剖析。
找到一個對手孱弱的產(chǎn)品，接下來擊敗敵人就是順其自然的事情了，對手越弱，這仗打勝的把握也就越大，打得也就越輕松。
可問題是，能不能找到這樣的藍海產(chǎn)品？又能不能一直持續(xù)地找到藍海產(chǎn)品？最后，能不能找到利潤可觀的藍海產(chǎn)品？
答案，就在于兩個字，效率！
游擊戰(zhàn)，運動戰(zhàn)打得就是一個快速穿插，在不斷走位地過程中挖掘戰(zhàn)機，發(fā)現(xiàn)機會，然后一口吃掉敵人。守株待兔，偶爾也會遇到一個落單的運輸小隊從你門前路過，但是這樣的機會是不足以支撐你的快速發(fā)展的。
我們就算總結(jié)了很多的選品方法，但是最后這個產(chǎn)品是不是一定能夠做起來，一定能夠賺到錢？不知道，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只有真正去做了這個產(chǎn)品才知道。
許多的藍海產(chǎn)品都是有周期的，甚至是轉(zhuǎn)瞬即逝，就只能賺那么一兩個月的錢。找到一個賺錢了的產(chǎn)品，只能讓你賺一陣子的錢，如果不能持續(xù)地挖掘出新產(chǎn)品，那么你的賺錢速度就會受到影響。
藍海產(chǎn)品的市場規(guī)模有大有小，其盈利能力也有莫大的差距。大部分的產(chǎn)品一個月就是賺個幾千到幾萬，但也有一些產(chǎn)品可以讓你月入十萬幾十萬甚至百萬。這些月賺幾千到幾萬的產(chǎn)品是常態(tài)，構(gòu)成了你整年收入的基礎(chǔ)，而這些月入十萬甚至百萬的產(chǎn)品才是你能賺到超出常人利潤的關(guān)鍵。
這一切，都需要效率的支撐。
這位門徒在去年運營了25個店鋪，每個月要上架測試30-50個產(chǎn)品，也就是全年要測試五六百個產(chǎn)品，最終挖掘了許許多多賺錢的產(chǎn)品出來。其中，有那么三四個產(chǎn)品就給他貢獻了超過50%以上的超常利潤。
注意，這里的測試，可不是像傳統(tǒng)店群那樣一個店鋪上架幾百個產(chǎn)品的測試哦。是真的按照藍海單品的模式去精挑細選，然后做好主圖詳情，單獨去干預(yù)，做評價，開車的測試哦。
正是在他足夠龐大的測試基數(shù)之下，賺錢的產(chǎn)品才能出來，而且能持續(xù)出來，那三四個貢獻超過50%以上利潤的產(chǎn)品也才能出來。
試想，如果你一個月上架測試兩個產(chǎn)品，很不幸，這兩個產(chǎn)品都失敗了。消極者，直接放棄之。尚有毅力的在繼續(xù)測試一兩個產(chǎn)品，也不幸失敗以后，也就會放棄了。
但是，在夯實的理論學(xué)習(xí)之后，在足夠的經(jīng)驗支撐下，一個月測試30-50個產(chǎn)品，挖掘出賺錢的產(chǎn)品是必然的事件。而每個月持續(xù)測試30-50個產(chǎn)品，那么也就可以持續(xù)不斷地挖掘出賺錢的產(chǎn)品。
最后，在龐大的基數(shù)支撐之下，莫名其妙地走出來一些賺了幾十萬，一百萬，兩百萬的產(chǎn)品，也就成了必然事件。
大家都知道做電商是七分產(chǎn)品，三分運營。由此，大家都很重視選品，可是我今天要告訴大家，掌握選品的理論固然重要，認(rèn)真地篩選產(chǎn)品固然重要，可這一切都沒有測試產(chǎn)品重要，如果要做一個補充，那就是大量的測試。
好的產(chǎn)品不是靠你一個人，幾個人關(guān)在屋子里苦思冥想出來的，這是嚴(yán)重地唯心主義觀。好的產(chǎn)品是在大量的測試中誕生的，是在大量的實踐中產(chǎn)生的。
我的淘寶藍海課程有兩大缺陷，一是沒有給大家提倡大力出奇跡的效率，這第二缺陷便是瘋狂鼓吹大家要白嫖流量。
一個月測試30-40個產(chǎn)品，是我這位門徒能夠做到年入百萬的基礎(chǔ)。付費，則把這個利潤放大了兩三倍。
一個藍海產(chǎn)品是有生命周期的，這個機遇轉(zhuǎn)瞬即逝。我們必須要在有限的紅利期內(nèi)，把流量薅到極致。
他有三四個產(chǎn)品貢獻了50%以上的利潤，這是其一。其二，這三四個產(chǎn)品，除了一個產(chǎn)品生命周期略長之外，另外兩個產(chǎn)品在短暫的火了一段時間以后就銷聲匿跡。
舉例其中一個俄羅斯相關(guān)的特產(chǎn)，這個產(chǎn)品的爆火是因為俄烏戰(zhàn)爭爆發(fā)以后，自媒體的情緒煽動，推波助瀾讓一些俄羅斯產(chǎn)品迅速走紅。
可是，這樣的民眾熱情是很短暫的，你必須在這個極短的時間內(nèi)，最大程度地利用好這些流量。
很顯然，靠干預(yù)是不夠的。既危險，也并不能最大程度地?fù)寠Z流量。我們要做到的是，如果可以，我們要像條餓狼一樣，把所有流量一個人吃透吃完。
付費，并不會減少我們的利潤。相反，要想在一個產(chǎn)品上榨取最大的利潤，一定需要付費。
其中一個產(chǎn)品，我們這位門徒和另外兩位淘寶內(nèi)訓(xùn)社的學(xué)員都在做。一位學(xué)員賺了30萬，一位學(xué)員賺了20萬，大約在一個月以后，這個產(chǎn)品的熱度就迅速下滑了，而我這個門徒在這有限的一個月內(nèi)賺到了110萬的利潤。
無他，付費搶奪流量。整個產(chǎn)品的盤子就這么大，別人多拿走一分流量，你就要少一個訂單?；⒖趭Z食，一定要懂得付費。
對，你沒聽錯，就是實力。
沒有實力，我把道理告訴你了，你依然不敢一個月測試30-50個產(chǎn)品，你依然不敢付費，即使付費了，也只敢一天花個三五百，一兩千，即使這個付費的ROI已經(jīng)很高了。
那這不是廢話嗎？我就是沒有錢啊，肯定不敢啊。
實力這個東西，不是一天就有的。這位門徒最開始的啟動資金，還是靠賣夢幻西游的賬號換來的幾萬塊。此后因為賺到了錢，膽子大了一些，家里認(rèn)可了一些，給予了二三十萬的支持，可依然是杯水車薪。
最核心的一點，是懂得延遲滿足感。
他從20年開始跟我學(xué)做淘寶，20年賺了幾十萬，21年賺了接近百萬。在此之前，短期的快錢并沒有讓他沖昏頭腦，大肆消費。恰恰相反，他把所有的資金全部都用于擴大再生產(chǎn)里面了。到了今年，才開始進行一些必要性地消費。
如果他現(xiàn)在手里依然只有十幾二十萬的資金，他依然不敢請四個員工，依然不敢一個月測試30-50個產(chǎn)品，更不敢一天開上萬塊的直通車。
廣積糧，高筑墻，緩稱王。
有多少人，賺了一點點錢，就開始買車旅游買奢侈品，剛剛積累起來的一點原始資本，就消弭于這些無形的消費之中了。
好好想一想，自己是不是也是這樣的人？
我和他說，明年他要做的事情是要吃掉一個“內(nèi)訓(xùn)社”的團隊，將兩者一起合并以后，他可以抽身出來，全身心投入的狀態(tài)去做一個新的長久穩(wěn)定的項目。
為什么我要給他這個建議呢?
2021年年末他和我見面時，我估計過他22年有可能能做到兩三百萬的利潤。彼時，他才剛剛勉強達到年入百萬的狀態(tài)，他很了解我們的業(yè)務(wù)模式，即使請了人，提高效率，加大付費，他也認(rèn)為只能做到兩百萬的利潤。
最后的結(jié)果，出乎我的意料，也大大讓他自己意外。因為，這里面，運氣成分占比太高了。
雖然我說了，當(dāng)基數(shù)足夠大以后，出那種月利潤十萬，幾十萬甚至百萬的超級爆款產(chǎn)品也將會是必然事件。
但是，究竟能不能出來，能出來多少，這些產(chǎn)品又能做到多少利潤，一切都是未知的。
好巧不巧，他今年實在運氣太好，出了兩個百萬+利潤的品，還出了一個兩百萬+的品。
今年，在足夠強大的執(zhí)行力下，在更加強健的資金支持下，繼續(xù)挖掘出那種月入幾千到幾萬的產(chǎn)品，最后保證年利潤兩三百萬我覺得是沒有問題。但還想再出這么“多”，這么強大的爆品，我和他都沒有信心。
此時的他，已經(jīng)“初中畢業(yè)”，基本的生存問題不再是他所擔(dān)心的了，幾十萬的虧損，一些耐心的等候，都是他所能接受的了。他必須跳出來，去看到更高更遠的世界，也就必須去做一些更值得長期堅持的事情。
所以，我給他的建議是讓他吃掉我們淘寶內(nèi)訓(xùn)社的一個小團隊，用他的資金、經(jīng)驗和團隊去和對方合作，而他則逐漸抽離出來去專心做有積累的產(chǎn)品。
這也是我把“實力”和“運氣”單獨羅列出來成為一個點的原因。這位門徒的故事有其“普遍性”和“特殊性”。
其普遍性在于，效率第一，付費為王是適用于所有做淘寶藍海的朋友們的。包括做搬運混剪等短期賺快錢的項目，大力出奇跡，真的是需要把效率，把執(zhí)行力放在第一位的。
其特殊性在于，沒有多年的積累，他做不到今天這一步。而即使他去年的成功，也有太多偶然的成分在里面，不具有代表性。我希望各位都能用平常心去看待這個案例，能夠沉下心去按部就班地做自己當(dāng)下階段該做的事。
前面的文章給大家聊過，產(chǎn)品和流量是相輔相成的，產(chǎn)品是流量的基礎(chǔ)，流量可以作用于產(chǎn)品，把好的產(chǎn)品放大。要做真正長久有積累的事情一定是回歸商業(yè)本質(zhì)，給用戶交付有價值的產(chǎn)品和服務(wù)。要沉下心來做慢的事情。
但我同樣也說過，創(chuàng)業(yè)是分階段的，每個階段有每個階段該干的事情和目標(biāo)。當(dāng)你還處于解決溫飽，為了生存掙扎的時候，那么就需要先盡快賺到人生第一桶金。也就是所謂地賺快錢，所以今天給大家也分享一個賺快錢項目的策略。
新的一年，祝大家都六六大順。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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