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“大家不要睡覺(jué)！清醒！這個(gè)覺(jué)睡不得！”在“人間嗩吶”李佳琦慷慨激昂的呼喊聲中，熱熱鬧鬧的雙十一就此揭開(kāi)帷幕。
而在李佳琦的直播間如火如荼上演著“購(gòu)物大戰(zhàn)”時(shí)，另一邊，前“小助理”付鵬的直播帶貨首秀也在小紅書(shū)如期開(kāi)啟。
10月21日晚上7點(diǎn)30分，付鵬準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在自己的小紅書(shū)直播間內(nèi)，開(kāi)始了“單飛”后的第一個(gè)大動(dòng)作，正式從“小助理”升級(jí)成為獨(dú)挑大梁的帶貨主播。
當(dāng)晚，直播進(jìn)行了4.5個(gè)小時(shí)，帶貨商品38件，雖然具體的銷售數(shù)據(jù)還無(wú)法得知，但直播間人氣高漲，部分商品10秒鐘就被用戶搶購(gòu)一空。
從宣告退居幕后以來(lái)，付鵬稍有風(fēng)吹草動(dòng)，便會(huì)登上微博熱搜，數(shù)度引發(fā)眾人猜測(cè)。9月23日，他在微博發(fā)文宣布告別李佳琦選品團(tuán)隊(duì)，正式為自己長(zhǎng)達(dá)兩年的“小助理”身份畫(huà)上了休止符。而從“會(huì)有新的形式很快與大家見(jiàn)面”“會(huì)繼續(xù)給大家推薦好物”等字眼中，很多人都已經(jīng)預(yù)感到了他今后發(fā)展的方向。
不管是從專業(yè)能力，還是粉絲基礎(chǔ)、以及團(tuán)隊(duì)資源來(lái)看，付鵬似乎都早已具備了一個(gè)獨(dú)立帶貨主播該有的基本素養(yǎng)。那么這場(chǎng)帶貨首秀的表現(xiàn)究竟如何？摘掉“小助理”標(biāo)簽的付鵬，能就此在小紅書(shū)開(kāi)啟屬于自己的帶貨時(shí)代嗎？
順利成章的單飛首秀
發(fā)布告別宣言后的第三天，付鵬在小紅書(shū)上進(jìn)行了他的生日首播，宣布出任小紅書(shū)生活體驗(yàn)官，并公布了自己將在小紅書(shū)上進(jìn)行首場(chǎng)帶貨直播的消息。消息一經(jīng)發(fā)布，就有不少商家主動(dòng)聯(lián)系小紅書(shū)，希望能夠進(jìn)入這場(chǎng)首秀的選品名單。
盡管此前一直是以“小助理”的身份亮相李佳琦直播間，但付鵬在專業(yè)度、臨場(chǎng)發(fā)揮能力、以及人氣累積上，卻早已展露了出自己的實(shí)力。
專業(yè)技能上，同為“柜哥”出身的付鵬對(duì)于美妝護(hù)膚產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)有著多年的積累，其美妝知識(shí)的扎實(shí)程度絲毫不亞于李佳琦。
從直播表現(xiàn)來(lái)看，雖然一直是以“助理”的身份協(xié)助李佳琦完成直播，但他卻多次在直播間展現(xiàn)了自己的專業(yè)素養(yǎng)和臨場(chǎng)發(fā)揮能力。
如進(jìn)行口紅試色時(shí)，只要李佳琦隨口說(shuō)出一個(gè)色號(hào)，付鵬幾乎就能在3秒之內(nèi)幫他找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品；李佳琦有時(shí)會(huì)因?yàn)樾愿癖容^急，脫口而出一些不太適合的話語(yǔ)，而性格相對(duì)溫和細(xì)膩的付鵬也會(huì)立即以開(kāi)玩笑的方式幫助李佳琦圓場(chǎng)救急。
鮮明的個(gè)人特色加上長(zhǎng)久以來(lái)在直播間的扎實(shí)表現(xiàn)，讓付鵬也逐漸累積了自己的人氣。微博上，他的粉絲量已經(jīng)有達(dá)到237W；抖音上，他的粉絲量也突破了500W大關(guān)；而B(niǎo)站、小紅書(shū)上他也分別擁有42W、145W粉絲。
從人氣上來(lái)看，付鵬的粉絲體量和影響力早已不再局限于“小助理”這個(gè)身份。而當(dāng)直播帶貨首秀的消息放出后，他的粉絲們紛紛在留言中表示會(huì)去支持，這也再一次印證了付鵬的人氣基礎(chǔ)。
整體來(lái)看，付鵬的單飛其實(shí)是某種意義上的順利成章，而在已然具備了多項(xiàng)基本素養(yǎng)的基礎(chǔ)上，另起灶爐、獨(dú)挑帶貨大梁也自然而然地成為他今后的發(fā)展路徑。
獨(dú)樹(shù)一幟的直播風(fēng)格
帶貨首秀的前幾天，付鵬開(kāi)始在微博和小紅書(shū)上進(jìn)行預(yù)熱，不僅推出了詳細(xì)的直播產(chǎn)品預(yù)告，對(duì)每一個(gè)直播產(chǎn)品的優(yōu)惠、贈(zèng)品、到手價(jià)、出場(chǎng)順序一一作出了詳細(xì)講解，以確保意向購(gòu)買(mǎi)用戶的到場(chǎng)率，還設(shè)置了專門(mén)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)為直播造勢(shì)。
10月21日晚上，直播開(kāi)始前的十分鐘，付鵬在微博上po出了一張聊天記錄的截圖，訴說(shuō)著自己第一次直播帶貨的緊張感。
雖然之前已經(jīng)和李佳琦進(jìn)行過(guò)了“無(wú)數(shù)場(chǎng)”直播，但首次獨(dú)挑大梁，付鵬仍不免有幾分緊張。
7點(diǎn)30分，付鵬準(zhǔn)時(shí)在自己的小紅書(shū)直播間內(nèi)出現(xiàn)。開(kāi)場(chǎng)沒(méi)幾分鐘，就有不少粉絲在屏幕上留言，讓“鵬鵬子不要緊張”。
而付鵬在開(kāi)場(chǎng)就坦言自己第一次直播有些緊張，他笑稱最擔(dān)心的事情不是產(chǎn)品賣(mài)得不好，而是怕自己直播的節(jié)奏太慢把觀眾“說(shuō)睡著”。
從整場(chǎng)直播的狀態(tài)來(lái)看，付鵬和他在李佳琦直播間時(shí)帶給用戶的觀感一致：淡定而又溫和。
相較于大部分主播在直播間熱情洋溢、極具煽動(dòng)性的風(fēng)格，付鵬延續(xù)了他一貫的說(shuō)話方式，用娓娓道來(lái)的方式向直播間觀眾清晰地講解出產(chǎn)品的功效、適合人群、優(yōu)惠方式等。
在促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)這一環(huán)節(jié)上，他也沒(méi)有一味地“刺激”用戶下單，而是站在用戶的角度，讓他們“有需要就買(mǎi)”“覺(jué)得適合自己再買(mǎi)”“這個(gè)優(yōu)惠不是那么多，大家如果真的需要可以購(gòu)買(mǎi)。”
總體看下來(lái)，付鵬的直播間幾乎一直處于一種“不緊不慢”的節(jié)奏，相較“導(dǎo)購(gòu)員”，他的狀態(tài)更像一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、推薦愛(ài)用物的朋友。
而對(duì)于他的這種節(jié)奏和狀態(tài)，有些粉絲十分受用，在屏幕上留言“我就喜歡聽(tīng)你娓娓道來(lái)”，有些粉絲卻覺(jué)得節(jié)奏有些許緩慢，希望他能稍微“加速”。
直播剛開(kāi)始時(shí)，付鵬首先對(duì)要出售的產(chǎn)品依次進(jìn)行詳細(xì)的介紹，此時(shí)直播頁(yè)面上并未出現(xiàn)商品鏈接，不少用戶紛紛留言詢問(wèn)“怎么買(mǎi)”“怎么找不到購(gòu)物車”，付鵬則耐心解釋，“產(chǎn)品預(yù)告完后就會(huì)上購(gòu)物車”。
而據(jù)卡思觀察，單單產(chǎn)品預(yù)告的時(shí)間就花費(fèi)了將近半小時(shí)左右。盡管在產(chǎn)品講解和展示上足夠清晰、專業(yè)，展現(xiàn)出了付鵬深厚的業(yè)務(wù)能力，但在整體的節(jié)奏把控上，著實(shí)有幾分緩慢。
從直播間選品來(lái)看，近40款產(chǎn)品中，70%的產(chǎn)品為緊密貼合其專業(yè)能力的美妝產(chǎn)品，另外一部分則是符合其吃貨人設(shè)的零食如南昌拌粉、椰奶等，從貨品渠道看，有68.5%來(lái)源于淘寶。配合著專業(yè)的講解，付鵬在直播間試妝、試吃，每款產(chǎn)品都展現(xiàn)得極為全面。
數(shù)據(jù)顯示，4.5個(gè)小時(shí)的直播過(guò)程中，峰值人數(shù)增速直到直播結(jié)束前都維持著上升趨勢(shì)，峰值人數(shù)突破17W，觀看人數(shù)72.62W，人氣值1.89億，最終預(yù)估購(gòu)買(mǎi)意向人數(shù)突破12萬(wàn)，整場(chǎng)直播包攬了小紅書(shū)帶貨直播榜日榜中觀看數(shù)、人氣值、購(gòu)買(mǎi)意向人數(shù)的各項(xiàng)第一。
小紅書(shū)和美ONE各自的“野心”
雖然無(wú)法和直播界的頂流相提并論，但這場(chǎng)帶貨首秀依然展現(xiàn)出了付鵬的帶貨潛力，而他與小紅書(shū)的牽手，凸顯的卻是背后經(jīng)紀(jì)公司美ONE與小紅書(shū)的雙重“野心”。
雖然告別了李佳琦團(tuán)隊(duì)，但我們可以看到付鵬的微博身份認(rèn)證已經(jīng)變成“美ONE簽約達(dá)人”。看似是告別，實(shí)則是將原本為一體的李佳琦和小助理拆分成了兩個(gè)獨(dú)立IP，一個(gè)繼續(xù)占領(lǐng)淘寶，一個(gè)則去小紅書(shū)內(nèi)開(kāi)疆辟土。
深究這次動(dòng)作的背后，其實(shí)是美ONE戰(zhàn)略層面的一次重要布局。
一直以來(lái)，美ONE幾乎將“雞蛋”全部放在了李佳琦這個(gè)籃子中，沒(méi)能將自己的矩陣做得更為成熟。雖然作為直播界的頂流，李佳琦或許能夠?yàn)楣編?lái)足夠的流量和營(yíng)收，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的層面來(lái)看，隨著平臺(tái)“去頂流化”的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頻頻發(fā)力，單純依靠李佳琦一人之力無(wú)論是維持，還是想突破，都并非易事。對(duì)于美ONE而言，孵化另一個(gè)具有話語(yǔ)權(quán)的頭部主播似乎成為發(fā)展路上不可不走的一步棋。
從另一個(gè)層面來(lái)看，今年開(kāi)始大力發(fā)展直播業(yè)務(wù)的小紅書(shū)到目前為止還沒(méi)有打造出具有出圈影響力的頭部主播，用戶對(duì)內(nèi)容的需求也要大于對(duì)達(dá)人本身的關(guān)注，相對(duì)而言直播業(yè)務(wù)相對(duì)做得并不出彩。
就如抖音當(dāng)時(shí)缺乏一個(gè)原生的、公眾辨識(shí)度高的標(biāo)桿主播，重金簽下羅永浩一樣，急于在直播領(lǐng)域有所成績(jī)的小紅書(shū)同樣需要一個(gè)知名度高、具有影響力的代表主播。而付鵬和小紅書(shū)在自身調(diào)性上也有許多相契合的地方，付鵬對(duì)美妝、穿搭方向的了解，與小紅書(shū)的用戶關(guān)注領(lǐng)域高度契合，二者既有著彼此接納的氣質(zhì)，又能互相滿足各自的發(fā)展規(guī)劃。
當(dāng)然，一場(chǎng)直播首秀還不足以看出雙方的發(fā)展?jié)摿?。后續(xù)已經(jīng)摘掉“小助理”身份的付鵬能否獲得新的標(biāo)簽，他與小紅書(shū)能否互相成就，各自邁入全新的發(fā)展階段，美ONE又能否在李佳琦之外，再次收獲一個(gè)聲量巨大的IP？
一切還不得而知。
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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