很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經錄用會有專人和您聯系
咨詢如何成為春羽作者請聯系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
本文3881字,預計閱讀14分鐘
“這個價格有點貴,再給我們便宜一點嘛!哎呀,多少?239,再給便宜一點!不便宜我們就不上了!”
6月26日晚上9點多,在抖音的“姐姐”全網獨家官方直播間“芒果TV好物”內,姐姐吳昕因為一款空調被和品牌方夢潔家紡的負責人現場砍起了價。在舞臺上軟萌、甜美的她砍起價來也絲毫不含糊。最終,在她游刃有余的步步追問之下,這款原本要以300多元售出的空調被最終將價格定為了199元。
這是乘風破浪的姐姐在抖音的直播帶貨首秀中的一個小插曲。
6月26日晚上7點30分,抖音的直播標桿“唄唄兔”以主持人身份亮相“芒果TV好物”直播間,與吳昕、丁當、海陸三位人氣姐姐以及成團見證人黃曉明一起,上演了一場融合了才藝展示、個人訪談、寵粉福利放送、好物推薦的“姐選”大會。
當下有誰能夠抵御得了“姐姐們”的誘惑呢?
頻頻登上微博熱搜、在朋友圈引發(fā)刷屏討論、B站、抖音上與之相關的視頻也廣泛傳播……自《乘風破浪的姐姐們》在芒果TV上線以來,便以“乘風破浪”之勢迅速席卷了各個社交及短視頻平臺,強大的“出圈”效應讓人感嘆不已。
在這樣的背景下,抖音和芒果TV達成獨家合作,聯手打造全網獨家官方直播間,帶來共計12期的抖音直播帶貨大秀,實現了綜藝IP+直播帶貨的聯動新模式,不僅對于二者均有著一定的意義,同時也讓我們看到了直播帶貨的更多可能性。
那么人氣乘風破浪的“姐姐”,直播帶貨也“乘風破浪”了嗎?
據卡思數據追蹤統(tǒng)計,26日當晚,“姐姐”全網獨家官方直播間累積直播時長5小時19分,人氣峰值達到10.1W,總觀看人數為624.6W,期間姐姐們共推薦了包括olay小白瓶、完美日記眼影盤、元氣森林飲料、夢潔家紡抗菌空調被、平江豆干、燕京啤酒在內的28款"姐選"好物,整晚銷售額不到400萬。
從當晚的數據表現我們可以看出,直播間的人氣一直都算旺盛,節(jié)目的影響力不言而喻。但就銷售情況而言,在抖音各明星帶貨的整體銷售戰(zhàn)績中,表現卻只能稱之為一般。那么這場被寄予厚望的直播帶貨首秀有哪些看點?抖音和芒果TV的聯手又有哪些意義呢?
01 | 成為大熱IP的“姐姐們”
將《乘風破浪的姐姐》稱為今年的現象級大爆款,一點都不夸張。
寧靜、鐘麗緹、伊能靜、黃圣依、張雨綺等30個性格迥異、在不同領域各有成就的姐姐們齊聚一堂,唱歌、跳舞,為著一個共同的女團夢。選秀、競爭,爭奇斗艷,只是其中的一個看點,節(jié)目更多的是通過選秀這種形式向觀眾們展現了30+以上的女性們所獨有的魅力和光彩。
節(jié)目在無定檔、無宣傳、且恰逢微博熱搜被停頓整治的期間開播,播出僅十分鐘后播放量就突破一千萬。姐姐們的驚人語錄、大膽做派,以及“端水大師”黃曉明的卑微姿態(tài)、杜華女士難以琢磨的成團標準、節(jié)目組面對這幫“姑奶奶們”的謹小慎微,都成為了人們的談資和關注的焦點。
據了解,截至6月27日,《乘風破浪的姐姐》在芒果TV的累計播放量達到10.7億,微博話題閱讀量達163.1億。節(jié)目上線后,芒果TV已經超過騰訊、愛奇藝,位居IOS娛樂類免費榜榜首,其所隸屬的芒果超媒股票一度漲停,市值突破1000億元,創(chuàng)下歷史新高?!敖憬銈儭钡耐梢娨话?。
而除了在微博這樣的社交平臺上頻頻引發(fā)熱議外,在抖音上,姐姐們同樣掀起了“軒然大波”。
除了屢次登上抖音熱點榜外,據卡思數據觀察,#乘風破浪的姐姐話題播放量已達到51.86億;而在主題曲《無價之姐》發(fā)布后,抖音還發(fā)布了#姐姐舞挑戰(zhàn),不僅有各位正主姐姐們親自下場參與挑戰(zhàn),并因此誕生了一條又一條爆款視頻外,還有包含眾多頭部大V在內的抖音用戶紛紛參與其中,跟隨著魔性洗腦的節(jié)奏搖擺起來。截至發(fā)稿前,該話題下的視頻也有了12.5億次播放量。
抖音強大的流量優(yōu)勢和娛樂基因將這部綜藝的熱度進一步提升,而已然成為大熱IP的“姐姐們”也讓抖音看到了自己在直播帶貨上的新機遇,二者聯動下的新業(yè)態(tài)模式也順勢踏浪而來。
02 | 綜藝IP聯手抖音直播
“姐姐們”的帶貨能力究竟如何?
6月19日,芒果TV與抖音同時官宣, 兩家將展開獨家系列合作,以“姐姐”為原點進行IP鏈條延伸,合作內容包含專屬抖音的“姐姐番外直播間”,選取當下風口正盛的直播帶貨為內容方向,獻上12期寶藏好物“姐選”大會。
芒果TV與抖音強勢聯合,讓姐姐們加入直播帶貨的大軍,與她們的帶貨潛力是分不開的。
在《乘風破浪的姐姐》第一期節(jié)目播出后,多款標注著“乘風破浪的姐姐同款”的商品便在各個電商平臺中上架,從耳環(huán)、服裝到同款口紅,不少商品因為與姐姐們掛上了鉤而在市面上賣得火熱。而除了她們引領潮流的時尚基因外,30位姐姐中有不少人如吳昕、伊能靜等都已經具備了一定的種草能力,在粉絲中具備了一定的影響力。本身就極具說服力的種草屬性加上這個大熱內容IP的加持,得以讓姐姐們的帶貨能力顯露出來。
當晚在直播間內,唄唄兔與姐姐們在開場進行了簡單有趣的互動后,便拉開了直播帶貨的帷幕。先是黃曉明、吳昕、丁當、海陸和唄唄兔一起,通過集體試吃、合力推薦的方式推出了幾款包括湖南祁東紅薯圈粉、飯掃光風味香酥脆等在內的美食。緊接著,黃曉明和姐姐們依次上陣,與唄唄兔相互配合推薦產品。
事前做足了功課的“端水大師”黃曉明,不僅對每款產品都有了足夠的了解,還在這個過程中延展出了自己的一些時尚經驗;
曾在綜藝《我家那閨女》中呈現出“養(yǎng)生達人”形象的吳昕,在介紹產品時也牢牢結合著自己的養(yǎng)生經驗,向粉絲們分享著自己的生活經歷。而在直播過程中自稱自己平時就經常看直播帶貨的她,也在現場展露出了自己的直播功底,如看到韓國VVC夏季冰袖賣得比較火熱時,向品牌方喊話“再加幾組”;推薦夢潔家紡防曬被時,一邊親自上手感受它的觸感并發(fā)出贊嘆,一邊和品牌方砍價還價,為粉絲謀福利。值得一提的是,在這場“討價還價”的戲碼中,直播間的人氣達到了10.1W,創(chuàng)下了當晚最高紀錄。
丁當、海陸雖然相較之下略為拘謹,但也在積極的配合之下完成了對產品的推介,期間丁當還應粉絲要求,清唱了自己的代表作“我愛他”,掀起了一波回憶殺。
整場直播由經驗豐富的唄唄兔來主導節(jié)奏,28款產品囊括了零食、美妝產品、保健品、生活家居用品幾個品類,與姐姐們在節(jié)目中展現出愛美、愛吃形象基本吻合。直播過程中除了帶貨外,還有抽獎發(fā)放福利、講述節(jié)目插曲等環(huán)節(jié),屏幕上密集發(fā)出的“乘風破浪的姐姐”也再一次彰顯了姐姐們當下的熱度。
總體來看,這場綜藝IP與直播帶貨的聯動有很多可圈可點的亮點,黃曉明和三個姐姐的配合度和參與度也都值得稱道。而探究其銷售成績?yōu)楹螞]有預想中那么驚艷,卡思總結出了幾個有可能的原因:
當然,銷售額偏低跟整場直播缺乏高客單價商品貢獻大份額銷售額不無關系。28件商品中,近一半商品價格均在百元以下,剩余商品中,除whoo后護膚套裝價格在1580元外,其余商品價格均在1000元以下。
03 | 從明星帶貨到引入綜藝IP
抖音直播帶貨會越來越多元嗎?
盡管銷售額沒有預想中那么驚艷,但這場直播帶貨首秀的超高人氣仍然從側面反映出了這種模式的可行性。從另一方面來看,也標志著抖音在直播帶貨這條路徑上的更多考量和規(guī)劃。
眾所周知,抖音一直在探索屬于自己的帶貨模式。此前,其發(fā)力的重點便一直聚焦在明星、名人身上,試圖借助羅永浩、陳赫等名人的效應為自己的電商直播帶貨版塊注入強大動力,而他們也確實交出了一份不錯的成績單。
從抖音櫥窗到抖音小店,從中小主播扶持到娛樂明星、社會名人引進,從30萬粉絲門檻開店到0門檻開店,抖音在持續(xù)強化閉環(huán)鏈條的同時也一直在搭建屬于自己的帶貨模式。
此次抖音與大熱綜藝IP的綁定,不僅是其對于線上娛樂領域的一大嘗試,通過“姐姐們”的影響力來強化直播電商的人氣和流量,提高其在直播帶貨領域的聲量,更重要的是打通了“破圈”壁壘,開創(chuàng)了“綜藝+直播帶貨”的聯動新模式,基于內容層面完成了直播帶貨產業(yè)與其他產業(yè)的融合,對于帶貨內容多元化發(fā)展、流量的交融碰撞等多個層面都有著重要的意義。
如果說明星帶貨模式已經逐步趨于成熟穩(wěn)定,那么綜藝X直播帶貨正在成為一個明顯新的風向標,而我們也看到市場中不乏頭部綜藝與直播的聯動方式,但此中多是綜藝嘉賓以個人身份下場進行直播帶貨,或是綜藝將直播帶貨以內容元素的形式植入進節(jié)目環(huán)節(jié),二者并沒有從內容和渠道層面進行深度的融合。
而抖音與《乘風破浪的姐姐》的此次合作,則是其對直播內容側的一次重點發(fā)力。代替了很多缺乏情感共鳴的形式化營銷,由節(jié)目IP延伸出的直播帶貨系列成為其內容產業(yè)鏈的一部分,以自帶流量基礎、自帶話題點的優(yōu)勢打通了綜藝與直播的內容壁壘,實現跨屏引流的同時,也充分滿足了用戶的多元娛樂訴求。
作為12場直播帶貨大秀中的第一場,這場首秀也必然含有探索、試水的成分,但姐姐們的人氣卻是毋庸置疑的。隨著節(jié)目繼續(xù)播出后熱度的不斷攀升,后續(xù)的11場直播大秀還將會有哪些玩法?姐姐們還將為我們帶來怎樣的驚喜?
本文為作者獨立觀點,不代表鳥哥筆記立場,未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問,請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現為:
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息,主要表現為:
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想;
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信,主要表現為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時,本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時,本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富,本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)