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前段時(shí)間，抖音被漫畫特效視頻刷屏，吸引了一眾紅人大V們的參與。其中，一種從真人影像過渡到二次元漫畫的視頻表現(xiàn)形式更是數(shù)千萬人的“抖音同款”。
其實(shí)，這些用戶都是使用“張拾一”發(fā)布在剪映上的視頻模板來制作的漫畫臉視頻。截至目前，這條模板的使用量已經(jīng)達(dá)到1756.6萬，獲贊25萬次。
像“張拾一”這樣專門制作視頻模板的人，就是視頻模板師。他們活躍在各類視頻剪輯平臺(tái)上，為不會(huì)剪輯的用戶提供小白可用的視頻創(chuàng)作工具，也是那些一時(shí)不知道做什么視頻內(nèi)容的人的靈感源泉。
視頻模板師究竟是怎樣一個(gè)群體？他們有著什么樣的商業(yè)價(jià)值？這個(gè)行業(yè)是否有發(fā)展前景？我們以剪映為例，對(duì)話了幾位剪映模板師，結(jié)合觀察試圖為大家呈現(xiàn)出這個(gè)新業(yè)態(tài)的模樣。
一條爆款模板=千萬人的抖音同款
據(jù)QusetMobile數(shù)據(jù)顯示，今年以來短視頻用戶規(guī)模持續(xù)走高，目前已經(jīng)成為僅次于即時(shí)通訊軟件的第二大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。截至到今年9月份，短視頻月活躍用戶已經(jīng)達(dá)到8.59億。
圖片來自QuestMobile
龐大的用戶群體意味著視頻生產(chǎn)者規(guī)模的迅速擴(kuò)張。視頻生產(chǎn)的門檻不斷降低，成為人人可參與，手機(jī)解決了拍攝的問題，網(wǎng)速帶動(dòng)了內(nèi)容的傳播，解決后期剪輯問題的視頻工具App也應(yīng)運(yùn)而生。
“剪映”就是視頻工具賽道上的典型代表，在短視頻浪潮下出現(xiàn)，解決6億日活抖音用戶視頻剪輯問題，一度躍居為2020年秋季“視頻工具”賽道的第一名，9月月活數(shù)達(dá)6253萬。
表格因過長(zhǎng)經(jīng)過部分內(nèi)容精簡(jiǎn)
有了平臺(tái)，也就有了視頻模板師們的舞臺(tái)。
成為剪映模板師之前，張拾一在一家公司做過抖音號(hào)運(yùn)營(yíng)，他會(huì)拍照、會(huì)攝影，也會(huì)做簡(jiǎn)單的卡點(diǎn)視頻。
今年1月份，正在策劃個(gè)人短視頻IP的張拾一看到剪映正在招募模板創(chuàng)作者，想著正好為個(gè)人抖音號(hào)積累粉絲基礎(chǔ)，便報(bào)名參與，“當(dāng)時(shí)每天前10名報(bào)名進(jìn)群有獎(jiǎng)勵(lì)，我是第11個(gè)進(jìn)去的，所以后來就取名張拾一”。
剪映賬號(hào)：張拾一
為了制作模板，他換掉了64G內(nèi)存的舊手機(jī)，專門購(gòu)置了一部128G的新手機(jī)，還特地買了個(gè)iPad Pro。不過很快他發(fā)現(xiàn)手機(jī)已經(jīng)足夠支持各種操作，且隨時(shí)隨地可使用，比iPad更方便。
剛成為模板師時(shí)，張拾一在剪映上上傳了好幾條卡點(diǎn)視頻，那時(shí)候平均每天使用量1000多次。到后來，他逐漸熟練各種風(fēng)格視頻，日系、可愛、治愈、卡通等等，單條模板的使用量也上升到幾萬、幾十萬，再到幾千萬。現(xiàn)在，“張拾一”的剪映粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到33.2萬。
他很高產(chǎn)，有時(shí)候靈感來了，一天可以做五六條。每次制作模板時(shí)，張拾一會(huì)先找抖音上的熱門音樂，再找素材，然后著手創(chuàng)作，“找好音樂后我還會(huì)在剪映搜索是否已經(jīng)有人做過，如果有我會(huì)去看他們的內(nèi)容類型，是不是有待優(yōu)化和改進(jìn)的空間”。
在剪映上粉絲超過33萬的模板師“暴躁小楓”，也創(chuàng)作過千萬使用量的視頻模板。
今年年初，他在剪映上發(fā)布了“愛情公寓片頭模板”，用戶只需要導(dǎo)入人像照片和修改文字即可制作同款。這條模板使用量達(dá)到2276.2萬，獲贊140.8萬次，因?yàn)樘鸨u(píng)論區(qū)被代做視頻的生意盯上，出現(xiàn)了很多類似“代做視頻，2元/5元一個(gè)”這樣的評(píng)論。
“暴躁小楓”從2016年就開始接觸視頻創(chuàng)作，從長(zhǎng)視頻到短視頻，從PR、Final Cut到剪映，最后扎根在剪映上是看中了它的免費(fèi)、無門檻易上手屬性，以及自帶豐富資源庫(kù)。
他在模板創(chuàng)作上已經(jīng)摸索出了一套經(jīng)驗(yàn)，比如一般在中午12點(diǎn)或者下午5點(diǎn)時(shí)發(fā)布模板，因?yàn)檫@是很多人的休息時(shí)間；比如模板的封面做得好有機(jī)會(huì)帶來更多流量；再比如能成為熱門的短視頻，基本上在20秒鐘內(nèi)被安排了很多內(nèi)容、梗和槽點(diǎn)。
與其他人有準(zhǔn)備、有基礎(chǔ)地“入行”不同，今年6月剛從高中畢業(yè)的“流年醬”做視頻模板前，則是一個(gè)短視頻新手。
2019年12月，還在念高三的流年醬才第一次下載抖音，看到別人在發(fā)視頻，也想自己發(fā)一條，于是下載了剪映。不過，忙于學(xué)業(yè)的他在暑假前幾乎很少有機(jī)會(huì)接觸到手機(jī)。
今年6月19日，流年醬才在剪映上發(fā)布第一個(gè)模板作品“閉上眼都是你”，靈感和畫面都來自于一部他很有共鳴的講述校園暴力的動(dòng)畫電影《聲之形》。令他意外的是，這條流量爆了。目前，“閉上眼都是你”的使用量已經(jīng)達(dá)到531.3萬，獲贊近70萬。
后來，流年醬陸續(xù)發(fā)了幾條視頻模板，都是二次元?jiǎng)勇L(fēng)格。他喜歡動(dòng)漫，尤其喜歡新海誠(chéng)的動(dòng)畫電影，看了之后總是覺得很治愈、很快樂。
流年醬對(duì)待模板創(chuàng)作態(tài)度很佛系，流量效果一般也沒關(guān)系，因?yàn)閷?duì)他來說，第一個(gè)模板火的時(shí)候也沒想過會(huì)火，所以無論好的、壞的，“什么結(jié)果都可以承受”。
平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)，月薪十萬？
當(dāng)作品流量穩(wěn)定后，所有創(chuàng)作者都在面臨的同一個(gè)關(guān)鍵問題：怎么賺錢？視頻模板師也不例外。
據(jù)了解，在剪映上，模板師最關(guān)鍵的變現(xiàn)形式是來自平臺(tái)官方的獎(jiǎng)勵(lì)。平臺(tái)會(huì)對(duì)每一個(gè)模板進(jìn)行評(píng)級(jí)，評(píng)級(jí)維度包括點(diǎn)贊、抖音轉(zhuǎn)化等多個(gè)方面，最高等級(jí)為S級(jí)，根據(jù)等級(jí)不同，平臺(tái)將會(huì)給予模板師不同的獎(jiǎng)金。
張拾一的“漫畫臉”就是一個(gè)S級(jí)的模板作品。
他告訴我們，自己平均下來每個(gè)月通過模板獲得幾萬元收入，每條模板作品的平均評(píng)級(jí)可以達(dá)到B級(jí)及以上。
“剪映目前能給我?guī)聿诲e(cuò)的收益。我參加過剪映官方的獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)，也獲得了收入?，F(xiàn)在計(jì)劃利用這些收益在短視頻方面做更多其他嘗試?！?/p>
像張拾一這樣通過視頻模板創(chuàng)作來獲得穩(wěn)定收入的模板師不在少數(shù)，剪映賬號(hào)“國(guó)民龍鳳胎”的號(hào)主楊小雨也是如此。
幾年前，為了孩子和家庭，楊小雨辭去了工作，成為一名家庭主婦和寶媽。家里的大部分收入都靠丈夫在大學(xué)門口經(jīng)營(yíng)的大排檔，但因?yàn)橐咔楸黄韧[。0收入，家里沒存款，還要養(yǎng)兩個(gè)孩子，整個(gè)家庭背負(fù)著很大的經(jīng)濟(jì)壓力。
楊小雨一直有玩抖音的習(xí)慣，今年年初，她逐漸熟練了用剪映編輯視頻。5月26日，被邀請(qǐng)成為剪映創(chuàng)作人后，楊小雨開始嘗試發(fā)布模板視頻。截至目前，“國(guó)民龍鳳胎”作品中熱度最高的是在七夕發(fā)布的“長(zhǎng)相伴”主題模板，使用量達(dá)到306.3萬。
成為剪映創(chuàng)作人第16天的時(shí)候，楊小雨收到消息說能夠獲得創(chuàng)作收益，每周結(jié)算一次，她想著每個(gè)禮拜能有700元就已經(jīng)很滿足，可以補(bǔ)貼家用了，沒想到月收入兩三萬元，“真的太驚喜了”。
拿到這筆收入后，楊小雨除了給孩子買玩具、給媽媽生活費(fèi)，還給自己買了一個(gè)穩(wěn)定器、一個(gè)架子和三塊幕布，她覺得自己應(yīng)該在模板創(chuàng)作上再多花點(diǎn)心思。
剪映每周都會(huì)公布剪映創(chuàng)作人收益榜單，楊小雨會(huì)專門研究榜單前幾名的模板師在做些什么、怎么做的，還會(huì)“臨摹”一二來提升自己的剪輯技巧。她告訴我們，從6月份開始到今年9月份，已經(jīng)獲得了近3萬元的創(chuàng)作收益。
據(jù)介紹，為了吸引更多創(chuàng)作者來到平臺(tái)創(chuàng)作視頻模板，剪映還在近期開展了首屆創(chuàng)作人招募大賽，打出了“10萬月薪簽約”模板師的話題，引發(fā)了熱議。
除了來自平臺(tái)的創(chuàng)作獎(jiǎng)勵(lì)，廣告合作視頻和課程售賣也是模板師常見的商業(yè)化方式。
“暴躁小楓”不時(shí)能收到來自品牌的廣告合作，邀請(qǐng)他定制商業(yè)化視頻模板。他告訴我們，每個(gè)月至少有一個(gè)廣告合作單，有時(shí)候更多，收入最高可達(dá)10萬元。他的存款也因此不斷累積，一年下來有150萬元。
一些模板師也會(huì)根據(jù)個(gè)人所長(zhǎng)開設(shè)視頻剪輯培訓(xùn)課程，不過在剪映平臺(tái)上已經(jīng)上線了專門的“創(chuàng)作學(xué)院”分區(qū)，提供大量基礎(chǔ)技能免費(fèi)教程內(nèi)容，要想通過知識(shí)付費(fèi)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定商業(yè)收入，模板師必須要思考差異化路線。
剪映“創(chuàng)作學(xué)院”
從目前的反饋來看，雖然這兩種都是可行的變現(xiàn)方式，但并不是適用于所有的模板師。很多模板師需要緊跟熱點(diǎn)、不斷制作短視頻用戶愛用的視頻模板，他們幾乎沒有固定的作品畫風(fēng)，也沒有強(qiáng)IP人設(shè)，有時(shí)候什么火就做什么，“暴躁小楓”就調(diào)侃自己像是個(gè)工具人。
因此，他們的個(gè)人品牌形象塑造、以及和粉絲的粘性仍有很大提升空間，以此為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定商業(yè)化收入的路線還未成熟，如若能在達(dá)到一定量級(jí)后建立付費(fèi)社群，實(shí)現(xiàn)C端流量的留存與轉(zhuǎn)化，或許會(huì)有更大潛力。
“工具人”的更多可能
有人好奇，制作視頻模板難嗎？門檻高嗎？
這個(gè)問題很難有統(tǒng)一答案。在我們接觸的這些模板師中，既有全職主婦，也有剛結(jié)束高考的18歲少年；有人會(huì)拍攝懂剪輯，也有人像是一張白紙。
短視頻的迅速發(fā)展不僅讓視頻生產(chǎn)門檻降低到“一鍵生成”，也讓視頻模板生產(chǎn)不再只是專業(yè)人士才能干的專業(yè)活。在“暴躁小楓”看來，視頻模板師的門檻高低很難衡量，“人人都可以做模板師，不過做得好不好，那就是另外一回事了”。
也因此，在短視頻領(lǐng)域進(jìn)入存量時(shí)代的今天，越來越多的人涌入視頻模板師這個(gè)行業(yè)，試圖從視頻生產(chǎn)力的基礎(chǔ)“生產(chǎn)工具”上挖掘更多新的機(jī)會(huì)。
張拾一發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在做模板要比其他人更快、更優(yōu)質(zhì)，且能做出不一樣的效果，“因?yàn)楹芏鄷r(shí)候你找到的音樂在剪映里已經(jīng)有很多人在做了”。
為了避免出現(xiàn)相似的內(nèi)容被重復(fù)制作太多次的情況，剪映還上線了“消重率”這一功能，如果一首歌已經(jīng)被制作過模板，其他創(chuàng)作者再做一個(gè)相似版本則有可能不會(huì)被推薦。
對(duì)包括“剪映”在內(nèi)的視頻剪輯工具而言，它們的出現(xiàn)雖然是為了解決創(chuàng)作者生產(chǎn)工具問題，幫助更多人更快進(jìn)入短視頻行業(yè)，但又不僅僅只是一個(gè)創(chuàng)作工具。
它們同樣擁有大量創(chuàng)作者，以及大量精彩視頻創(chuàng)意。當(dāng)度過初期擴(kuò)張階段，在剪映這些平臺(tái)上的模板師必然會(huì)趨于專業(yè)化，成為抖音等平臺(tái)靈感源泉，并持續(xù)為內(nèi)容平臺(tái)培養(yǎng)和輸送許多專業(yè)創(chuàng)作者。生產(chǎn)力和生產(chǎn)工具將在這里全部得到實(shí)現(xiàn)。
張拾一已經(jīng)明確要將制作剪映模板作為自己日后的主要工作，他想通過剪映樹立個(gè)人品牌形象，再借助剪映和抖音的打通關(guān)系孵化個(gè)人短視頻IP，“我決定在短視頻行業(yè)深耕，這個(gè)行業(yè)有不同領(lǐng)域，一塊做好了，就可以往下一個(gè)方向轉(zhuǎn)”。
但“暴躁小楓”還有一些不確定，他將模板師作為自己未來道路的備選項(xiàng)，也正在計(jì)劃對(duì)自己的模板作品做些優(yōu)化，比如更新更勤一點(diǎn)，制作上再多打磨些。他說自己還在賭，不知道這個(gè)可能性的概率有多高。
而在幾個(gè)月前，楊小雨就已經(jīng)在剪映的調(diào)查問卷中寫下：“我希望做一個(gè)全職的、全日制的剪映創(chuàng)作人。”
她記得曾經(jīng)托認(rèn)識(shí)的寶媽介紹工作，卻因?yàn)榇髮W(xué)歷很難找到合適且滿意的。做視頻模板這份工作對(duì)她來說，時(shí)間自由，有收入，還能記錄孩子的日常。她現(xiàn)在還教自己的閨蜜如何做視頻模板，“我想她們也成為創(chuàng)作者，也都能多一份收入”。
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8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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