chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
視頻號直播帶貨有戲嗎?三位試水玩家談初體驗,有人一場帶貨169萬
2020-10-28 21:01:05


視頻號直播帶貨功能上線后,很多創(chuàng)作者坐不住了。
 
盡管沒有美顏濾鏡,也有很多功能上的不完善,也擋不住諸多視頻號主躍躍欲試的熱情。不到一周時間,從頭部大V到素人作者,都已經(jīng)先后試水。
 
視頻號直播究竟能不能帶貨?有哪些亮點和槽點?創(chuàng)作者在視頻號帶貨的正確姿勢是什么?
 
我們采訪了“小小包麻麻”CEO賈萬興、“MK涼涼”團隊和1.2萬粉絲視頻號主“Cindy愛生活”,聊了聊他們的視頻號直播帶貨初體驗。


小小包麻麻:
場觀2.5萬,銷售額169萬
 
作為微信生態(tài)最勇于“吃螃蟹”的創(chuàng)作團隊之一,“小小包麻麻”早早便開始了視頻號的布局。
 
在CEO賈萬興看來,做視頻號這件事談不上什么契機,這是一個微信系統(tǒng)內(nèi)的新機會。新機會,肯定是值得嘗試的。
 
“小小包麻麻”是母嬰領(lǐng)域的頭部創(chuàng)作者,具備成熟的視頻生產(chǎn)能力,有專業(yè)的視頻團隊負責拍攝剪輯,并根據(jù)不同短視頻平臺的風格和特點做精細化的分發(fā)運營。


截至發(fā)稿前,“小小包麻麻”的視頻號粉絲將近2萬。這些粉絲主要來自于2個渠道,一是“小小包麻麻”的公眾號引流,二是視頻號“點贊”的社交傳播。
 
10月22日,視頻號直播和帶貨功能上線不久之后,“小小包麻麻”開啟了視頻號直播帶貨首秀。
 
視頻號帶貨之前,“小小包麻麻”就已經(jīng)嘗試過微信生態(tài)內(nèi)多種直播帶貨方式,目前主要通過小程序直播做日常帶貨。
 
小程序直播是私域直播工具,視頻號有公域流量也有私域流量,更像是個平臺,擁有穩(wěn)定的直播入口和很強的分享屬性”,談及此次決定早期試水視頻號直播,賈萬興表示“小小包麻麻”樂意嘗試不同平臺,“只有進入得早,才能獲得先機”。
 
為了這場直播首秀,“小小包麻麻”團隊前后花了一周左右的時間準備,尤其是在基礎(chǔ)功能上對諸多細節(jié)進行了測試,“因為視頻號現(xiàn)在還只能用手機直播”。
 
在選品上,“小小包麻麻”也遵循著一貫以來的選品標準,只賣對用戶有用、有價值的產(chǎn)品,產(chǎn)品類目主要集中在居家生活或是以女性為主的商品。


整場直播下來,“小小包麻麻”帶貨169萬元,場觀數(shù)近2.5萬,新增粉絲超過3200人。
 
賈萬興覺得流暢的購買體驗為最終的成交額加分不少。雖然在視頻號直播見購買產(chǎn)品需要跳轉(zhuǎn)小商店成交,但這個過程對用戶來說是基本無感的,“直播過程中也很少有反饋說不會填地址、不會下單的情況”。
 
不過,即使先前準備充分,因為視頻號直播功能仍在早期階段,系統(tǒng)并不十分穩(wěn)定,直播期間出現(xiàn)了2次中斷的意外情況。
 
但我們發(fā)現(xiàn)大部分觀眾還是會回到直播間的”,賈萬興覺得這和視頻號的強私域流量屬性有關(guān)。
 
“小小包麻麻”直播間粉絲有許多都來自于公眾號導流,對“小小包麻麻”已經(jīng)非常熟悉和信任,而且直播前團隊利用多個微信號進行直播宣傳,直播預熱覆蓋數(shù)十萬人。
 
這樣的觀眾基礎(chǔ),讓“小小包麻麻”在商品選擇上可以更加靈活,“公域流量的直播平臺上,主播大部分賣的是標品,底層邏輯是貨帶人,但私域完全不一樣,用戶對主播的信任度很高,對價格不敏感,在這里可以賣一切,是人帶貨”。
 
還有被很多觀眾“吐槽”的直播間無美顏的問題,賈萬興感受很深,“視頻號直播的白平衡等一系列參數(shù)都比較初級,碼率也很低,對產(chǎn)品展示影響很大”。
 
他也表示現(xiàn)在已經(jīng)將直播期間發(fā)現(xiàn)的問題告知了視頻號團隊,估計很快就會改善。至于“小小包麻麻”在視頻號的下一次帶貨嘗試,計劃等平臺功能升級之后便會展開。


MK涼涼:
品牌專場直播,銷售額21萬
 
10月24日,美妝博主“MK涼涼”在視頻號進行了直播帶貨首秀。
 
時長2個小時的Olay品牌專場帶貨,最終引導成交額21萬元,累計觀看人數(shù)超過7500人。


在視頻號直播帶貨前,“MK涼涼”主要在淘寶帶貨,雖然是公域平臺,但直播間的大部分流量還是來自于私域的粉絲池,因此當具有很強私域?qū)傩缘囊曨l號上線直播帶貨功能,團隊便順其自然地想要做一次嘗試,看看效果。
 
之所以選擇做Olay的品牌專場直播,是因為MK團隊和Olay前期已經(jīng)有很好的合作與信任基礎(chǔ),他們選擇了12款口碑產(chǎn)品,通過預售、定金+尾款的模式為品牌的雙十一專場引流。


不過,即使商品都已經(jīng)敲定,MK團隊直到直播前一天仍然不確定這場直播是可行的,他們多次測試了上商品鏈接、領(lǐng)取優(yōu)惠券等直播功能,也沒有做太多提前宣傳,“直播前一個半小時才通過公眾號、朋友圈宣傳直播”。
 
直播定在晚上8點開始,不過從7點50開始“MK涼涼”就在直播間等著粉絲的到來,與觀眾互動。整場直播的每一個環(huán)節(jié)都做過策劃和排練,為了展示商品的優(yōu)惠機制,在視頻號功能仍不完善的情況下,團隊特地準備了13張A4紙來為13個產(chǎn)品一一說明。
 
直播過程很多粉絲在評論區(qū)刷出了自己的各種問題,為了不影響直播進度,MK團隊在直播途中臨時增加了添加微信號進群溝通的引導,將觀眾導入團隊的客服微信上。


抽獎環(huán)節(jié)將整場直播推向了高潮?,F(xiàn)階段視頻號的抽獎機制仍不完善,為了防止出現(xiàn)冒領(lǐng)、頂替的現(xiàn)象,他們通過隨機截屏在線用戶昵稱抽取獲獎觀眾,頭像被遮住不對外公開。領(lǐng)獎時只有昵稱和頭像都能對應(yīng),才能領(lǐng)取獎品。

直播間正在抽獎

晚上10點,當MK開始抽取最終大獎iPad時,實時在線人數(shù)從500多迅速攀升至800多。整場直播下來,直播間點贊突破50萬,“直播間氣氛很好”,這是MK的感受。
 
其實,直播期間也出現(xiàn)了一些意外情況,先前測試畫質(zhì)比較清晰的安卓手機在直播時幾次卡頓掉線,換成蘋果手機后畫質(zhì)更是驟降,評論區(qū)調(diào)侃這是“80年代碟片”的質(zhì)感。


盡管如此,還是有很多真愛粉在直播間內(nèi)蹲了全程,觀看購買比例達到10%,這比淘寶直播間的數(shù)據(jù)高出不少,也反映出了視頻號的強粉絲粘性。
 
但MK還是有點遺憾,因為這次價格是這么多場直播以來她最有信心的一次優(yōu)惠機制,“如果視頻號功能更完善,以及我們的宣傳期更長一點的話,效果應(yīng)該會好很多”。
 
現(xiàn)在,“MK涼涼”在視頻號上粉絲數(shù)達到2萬,最近才開始正式投入運營,除了將以往拍攝的醫(yī)美、化妝等內(nèi)容重新剪輯發(fā)布外,也開始基于視頻號針對性地生產(chǎn)視頻。


在“MK涼涼”看來,視頻號是對私域流量的最大化利用,“無論是我們?nèi)ブ辈ラg給她們提供好的商品,還是日常在微信群里提供信息服務(wù)。我們期待視頻號可以真正把我們和粉絲的日常溝通連接起來”。


Cindy愛自由:
直播售出1200盒面膜,銷售額3.6萬
 
與“小小包麻麻”、“MK涼涼”都不同的是,“Cindy愛自由”是一個原生于視頻號的“素人”創(chuàng)作者。
 
賬號主理人Cindy從9月15日才正式開始運營視頻號,她定位自己是一個“生活博主”,希望通過視頻號講述生活中的溫暖故事,僅僅一個半月的時間粉絲數(shù)已經(jīng)超過1.2萬。


視頻號從0到1的過程,Cindy總結(jié)了三個漲粉階段:
 

第一個階段是粉絲原始積累。在發(fā)布第三個作品的時候,Cindy為自己的視頻號寫了推薦信群發(fā)給所有微信好友,內(nèi)容為做視頻號的初心以及關(guān)注后能獲得什么,很快粉絲突破1000。
 
第二個階段,提高視頻質(zhì)量,加入視頻號社群,以小白的姿態(tài)請同行們點評,并有機會獲得業(yè)內(nèi)大佬們的推薦。同時轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,通過好內(nèi)容將視頻號的熱度從一度人脈傳遞到二度人脈。
 
第三個階段主要靠內(nèi)容漲粉,持續(xù)產(chǎn)出爆款視頻,實現(xiàn)粉絲的日常增長。


Cindy的本職工作是做新零售,也就是廣義上的“微商”群體。她做視頻號的效率很高,有時候從想到一個內(nèi)容主題到制作完成只需要2個小時。
 
“對做微商的人而言,做視頻號和發(fā)一條朋友圈一樣,視頻號文案300字左右,而我的朋友圈有時候也要寫一二百字,所以我有幾條視頻文案是直接修改了以前的朋友圈文案后發(fā)布的?!?/section>
 
不過,她說自己做視頻號并不是僅限于為新零售服務(wù),而是通過視頻號升級為自媒體,輸出長期價值,“希望三年以后,大家會把這個號的每一個視頻當作獨立的作品去看待,而不是流量入口”。
 
10月22日,Cindy在視頻號開啟了直播帶貨首秀。這場直播只帶貨了一款產(chǎn)品,韓國美妝品牌Jayjun的面膜,定價99元兩盒。
 
整場直播時長2小時,場觀數(shù)達到5299,點贊數(shù)超過10萬,店鋪瀏覽量超過3000次,直播期間銷售面膜1200盒,銷售額達3.6萬。
 


直播之前,Cindy和團隊花了3天時間預熱,通過傳播直播預告海報和獎品海報吸引訂閱,直播預約人數(shù)達到911。她還讓助手組建了直播相關(guān)微信群,每隔一個小時、到最后每隔10分鐘做直播提醒,直播期間也不斷用抽獎方式引導觀眾轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,實現(xiàn)引流。


“流量主要來自于私域,預熱很重要,同時也要提前建立直播粉絲群和直播時裂變”,Cindy還為這場直播專門買了2個打光燈,以應(yīng)對視頻號直播沒有美顏、沒有濾鏡的情況。
 
這是Cindy第一次做直播帶貨,雖然流量和成交額對于素人主播來說都還算可觀,但她覺得離自己預期仍有差距,“因為我們太保守了,只選了一個產(chǎn)品,客單價也很低”。


而且即使此前做了多次測試,直播期間還是遇到了一些意料之外的情況,比如鏡像問題。
 
在測試時Cindy發(fā)現(xiàn)有鏡像效果,于是所有PPT全都反過來制作,沒想到真正直播后鏡像并不存在,這不僅導致PPT是反的,連主播和助播的座位排次也是反的,主播和產(chǎn)品正好被安排在實時評論的一側(cè),經(jīng)常被不斷刷過的評論遮住。
 
不過,經(jīng)過這一次實踐后,她對視頻號直播帶貨的未來和可能性仍然充滿了期待,“尤其是分享功能上體驗很好,可以醒目地轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈和群聊,直接點擊進來觀看”。
 
在Cindy的規(guī)劃中,她希望將視頻號打造成個人品牌的窗口,實現(xiàn)長期發(fā)展,即使一時看不到太好的成績,但能在未來不斷的嘗試和磨合中,一起成長。


視頻號直播帶貨會是未來嗎?
 
從這些早期入局視頻號直播帶貨案例中,我們不難發(fā)現(xiàn),現(xiàn)階段的視頻號直播有著非常明顯的優(yōu)缺點。
 
無美顏無濾鏡、碼率低、平臺不夠穩(wěn)定偶爾出現(xiàn)卡頓和掉線等等,都是最基礎(chǔ)的技術(shù)問題,據(jù)了解也即將得到解決和改善。
 
此外,不少創(chuàng)作者還反饋表示視頻號直播目前的收入來源很單一,只能通過電商帶貨才可以獲得收入,如果不帶貨純分享,除了冒著風險放出收款二維碼,不然很難收到打賞。


但從目前視頻號迭代升級的節(jié)奏來看,所有創(chuàng)作者感到困擾的問題或許都能很快有回應(yīng)。就像前幾日有人表示沒有分銷功能、只能通過手動設(shè)置經(jīng)銷商優(yōu)惠券來間接實現(xiàn)“分銷”,小商店很快就上線了分銷功能,與視頻號直播打通后,直播分銷也不再麻煩。
 
而在優(yōu)點上,視頻號直播在現(xiàn)階段就已經(jīng)實現(xiàn)了內(nèi)容創(chuàng)作-商業(yè)變現(xiàn)的閉環(huán),并且由于微信為視頻號打開的多個流量入口,讓它擁有了強大的分享能力和私域?qū)傩?,并且也不乏在公域流量上的新機會。
 
視頻號直播帶貨是否真的可以成為未來,在功能還未全量上線以及成型之前,一切都很難說。但對于微信生態(tài)內(nèi)部的創(chuàng)作者,尤其是視頻號主而言,這為他們提供了商業(yè)化的另一種途徑,很多人預測,一旦量級上去,將有無限可能。


新榜
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分
Xinstall 15天會員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計、廣告流量指導等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會員體驗卡
領(lǐng)30天VIP會員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費學!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時送全城的即時快送服務(wù),專業(yè)安全,準時送達!
30羽毛
立即兌換
新榜
新榜
發(fā)表文章2562
新媒體,找新榜。兩微一抖小紅書,KOL+KOC+Feeds,內(nèi)容營銷、電商帶貨、用戶運營、版權(quán)分發(fā)。新榜——互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容科技公司,服務(wù)于內(nèi)容產(chǎn)
確認要消耗 0羽毛購買
視頻號直播帶貨有戲嗎?三位試水玩家談初體驗,有人一場帶貨169萬嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復制鏈接