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IP蛋炒飯：泛IP時(shí)代的思想、方法和案例

聚焦IP孵化與IP化品牌的成長(zhǎng)

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這里有活躍的市場(chǎng)合作和IP討論！

這是IP蛋炒飯開伙的第68篇文章，

關(guān)鍵詞：IP營(yíng)銷方法總匯

全文約8100字。

前一陣子，有一篇“中國(guó)現(xiàn)存72種亞文化”的整理文章非常干貨。

我決心效仿——把IP化營(yíng)銷也進(jìn)行完整分類。經(jīng)過兩周多的努力，一共收集、整理了四十八種企業(yè)的IP化營(yíng)銷方法，一定是迄今為止最齊全完整的，集成此文，供大家檢閱和方便使用……

IP化營(yíng)銷，指的是企業(yè)將IP文創(chuàng)的眾多方法，注入到企業(yè)營(yíng)銷中，對(duì)網(wǎng)絡(luò)化、碎片化、圈層化的市場(chǎng)非常有用。

如圖所示，共分為八大類型，分別是：品牌IP化6種、產(chǎn)品IP化7種、渠道IP化7種、個(gè)人IP化4種、活動(dòng)IP化5種、內(nèi)容化營(yíng)銷10種、發(fā)展衍生品3種、未來的場(chǎng)景6種，合計(jì)48種。

第一大類：品牌IP化

這一類別的品牌IP化，僅指小品牌觀，而不是幾乎將企業(yè)的所有行為都涵蓋其中的大品牌概念……

1.1 IP化名字

很多人以為企業(yè)做IP就是做一個(gè)形象，其實(shí)最省錢而高效、最簡(jiǎn)易可行的方式，是從品牌或核心產(chǎn)品的名字開始。

有人統(tǒng)計(jì)過，三只松鼠正因?yàn)榻腥凰墒螅诎l(fā)展的早期比其他非IP化名字的淘品牌、提高至少30%以上流量轉(zhuǎn)化率。

江小白如果不叫江小白，早期低成本、不打廣告的營(yíng)銷會(huì)極其費(fèi)力，自發(fā)傳播的效果也會(huì)很差。

對(duì)新品牌新產(chǎn)品來說，一個(gè)人性化生動(dòng)的IP化名字，真的是事半功倍的，尤其有利于高頻次復(fù)購(gòu)的消費(fèi)品。

簡(jiǎn)而言之，IP化名字可以分為兩種——

形象派就是那些名字帶人或動(dòng)物化屬性的，比如三只松鼠、江小白、張君雅小妹妹，單身**、酒鬼酒、天貓、貓眼、樊登讀書等等。

場(chǎng)景派就是那些名字帶情感場(chǎng)景屬性的，比如良品鋪?zhàn)印馕秷D書館、馬蜂窩、窮游、知乎、灣仔碼頭、無印良品、瀘州老窯、水井坊等等。

一個(gè)成功的IP化名字并不容易起好，因?yàn)榧纫彤a(chǎn)品有高貼合性，又要有高感染力……

1.2 人格化形象

對(duì)大部分企業(yè)來說，品牌IP化就是做一個(gè)形象（其實(shí)還有其他方法，我會(huì)在后面闡述），而絕大多數(shù)的形象不是人就是動(dòng)物/寵物。

這里先說說人。

其實(shí)成功的人化形象最重要是有特質(zhì)，比如JOHNNY WALKER，就是一個(gè)行走的紳士；

比如江小白，就是個(gè)平凡小青年；

比如KAWS，就是個(gè)很喪的家伙；

總之，人化形象不一定要很萌，可以很酷、很拽、很騷、很喪，其身份、個(gè)性、社會(huì)屬性才是最重要的。

1.3 寵物/動(dòng)物形象

因?yàn)槠髽I(yè)往往希望IP形象很可愛，所以寵物/動(dòng)物形象就大行其道。

但實(shí)際做出來，大部分希望萌的寵物/動(dòng)物形象都做得不夠萌，差強(qiáng)人意。

因?yàn)橹袊?guó)人對(duì)自己的理性化企業(yè)價(jià)值觀普遍過于執(zhí)著，常常既要求高度符合高大上價(jià)值觀，又要很萌，所以就做不到。

其實(shí)萌是和高大上沖突的，萌往往是弱的、有殘缺的、有點(diǎn)不正常的、要有小個(gè)性的。

所以當(dāng)企業(yè)把一個(gè)寵物/動(dòng)物形象先做得四平八穩(wěn)時(shí)，就不太可能可愛了，事與愿違。

萌是小東西，不守護(hù)它似乎就很容易受到傷害。

擁有將人們引領(lǐng)到漫無目的之夢(mèng)想世界的能力。

1.4 怪物形象

怪物形象是那種說不清是什么東西，但莫名很打動(dòng)人的古怪形象。

我之所以單獨(dú)拎出來講，是因?yàn)椋?strong>怪物形象特別容易做得很萌，正如四方田犬彥在《論可愛》中說過，萌往往是與怪誕為伴的。

中國(guó)的企業(yè)基本上不太接受把IP形象做成怪物，所以就很難很萌。

這是風(fēng)靡全球的、日本NHK電視臺(tái)的IP形象DOMO君，就是個(gè)怪物，很莫名的萌態(tài)。

這是M&M的巧克力豆公仔，其實(shí)就是小怪物。

1.5 機(jī)器人形象

機(jī)器人IP形象能夠?qū)⒖萍?、智能與人性、可愛結(jié)合在一起，適合有高新科技的企業(yè)使用。

這是安卓的小機(jī)器人，來自星球大戰(zhàn)的R2D2，非常受歡迎。

但機(jī)器人想做好也不容易——因?yàn)楹苋菀鬃龅昧魅胨滋祝?/span>需要非常獨(dú)特的設(shè)計(jì)。

1.6 情境化場(chǎng)景

前面說過，品牌做IP化不一定要做形象，打造情境化場(chǎng)景也是一種很好的方法。

可口可樂就沒有固定的IP形象，但將品牌的情境做得很好，所以品牌的文化感染力就很強(qiáng)，而文化感染力就是IP化。

前面提到的無印良品、氣味圖書館、灣仔碼頭、良品鋪?zhàn)拥鹊?，都是以情境著稱的。

情境化場(chǎng)景里其實(shí)有IP角色，這些IP角色就是消費(fèi)者自己，是讓消費(fèi)者沉浸在品牌的情境中。

情境化場(chǎng)景，我會(huì)在后面不斷提及和深化。

第二大類：產(chǎn)品IP化

是幾乎將企業(yè)的所有行為都涵蓋其中

這一類別是產(chǎn)品IP化，其實(shí)很容易和前一類的品牌IP化混在一起。

我之所以單列出來，是要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品力的重要性。我是這樣區(qū)分的：凡是更注重和產(chǎn)品價(jià)值結(jié)合的，都放在這一類，也就是，虛要和實(shí)充分結(jié)合。

2.1 產(chǎn)品內(nèi)容化

2.1 產(chǎn)品內(nèi)容化

就是產(chǎn)品不只是單一包裝，而是成為內(nèi)容的載體，能持續(xù)不斷更新內(nèi)容，這在快速消費(fèi)品中尤為常見。

產(chǎn)品內(nèi)容化的優(yōu)點(diǎn)，是產(chǎn)品即IP內(nèi)容，不斷帶來新的驚喜，這樣不僅能省下大量推廣費(fèi)用，還能在購(gòu)買過程中，與消費(fèi)者不斷發(fā)生新鮮的互動(dòng)。

產(chǎn)品內(nèi)容化，要求背后的品牌有非常強(qiáng)的情感內(nèi)核，不然就會(huì)散掉，所以不是每一個(gè)品牌都能將內(nèi)容化做好的。

最代表的例子，還是江小白的表達(dá)瓶，不斷有新的語(yǔ)錄出現(xiàn)，讓瓶身成為了內(nèi)容的連續(xù)劇。

所以我一直認(rèn)為，江小白的本質(zhì)是產(chǎn)品IP化。

單身**也經(jīng)常通過不斷的換裝，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)容化。

2.2 產(chǎn)品道具化

產(chǎn)品不只是產(chǎn)品，而是有趣的道具。

道具和純商品是不一樣的，道具往往有某種創(chuàng)造性，有某種文化的內(nèi)涵在里面，讓人能產(chǎn)生共鳴和共情。

最經(jīng)典的產(chǎn)品道具化，是黃永玉大師設(shè)計(jì)的酒鬼酒瓶，就是個(gè)麻袋。

農(nóng)夫山泉的大罐水做成油桶的樣子，暗含意義。

2.3 產(chǎn)品情境化

產(chǎn)品注重情境，并通過包裝和店面突出情境是很自然的事。

但I(xiàn)P化要求更高一些，要求要有強(qiáng)的故事感、角色感和世界觀。

我最近發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常極致的產(chǎn)品情境化案例，就是起于長(zhǎng)沙，做小龍蝦起家的“超級(jí)文和友”。

這已經(jīng)是超級(jí)情境打造了，在深圳剛開的一家，占地3萬(wàn)平方米，完全超越了單一銷售場(chǎng)景，內(nèi)有電游室、婚姻介紹所、麻將活動(dòng)中心、歌舞廳、五金店、社區(qū)委員會(huì)等多場(chǎng)景多情境，置身其中，如同在市井文化的主題公園中。

超級(jí)文和友引來了很大的轟動(dòng)，甚至?xí)霈F(xiàn)了12小時(shí)排隊(duì)。

最近，我的一個(gè)企業(yè)家朋友專程去看深圳的新店，結(jié)果沒能擠進(jìn)去，在疫情后的蕭條中實(shí)在是難得……

2.4 IP聯(lián)名產(chǎn)品

這種IP聯(lián)名營(yíng)銷近幾年非常流行，各種跨界聯(lián)合層出不窮，

代表案例包括RIO雞尾酒的各種聯(lián)名包括和英雄牌墨水，氣味圖書館推出大白兔味道香水，李寧的各種國(guó)潮聯(lián)名款，亞朵的各種主題化酒店等等，也出現(xiàn)了眾多以做聯(lián)名款著稱的新品牌，比如花西子、衛(wèi)龍辣條等等。

但是，由于越來越多的企業(yè)來跟風(fēng)，IP聯(lián)名款已經(jīng)有些玩濫了，話題效應(yīng)正在不斷下降，相信沒過多久，很多淺嘗即止的品牌將不再嘗試。

其實(shí)，做IP聯(lián)名產(chǎn)品能真正成功的，需要是一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略級(jí)行為，需要不斷堅(jiān)持，比如優(yōu)衣庫(kù)的UT，ZIPPO打火機(jī)，MOLSKINE筆記本等，才能成為經(jīng)典。

2.5 將自己產(chǎn)品IP化

這是非常有意思的一種做法，就是甚至連形象設(shè)計(jì)也不再設(shè)計(jì)，直接就將自家的經(jīng)典產(chǎn)品IP化了，不僅做廣告，甚至還進(jìn)行授權(quán)。

能夠讓自家產(chǎn)品IP化的，一定是這個(gè)產(chǎn)品具有極強(qiáng)的代表性，不是普通的產(chǎn)品能玩得轉(zhuǎn)的。

最近最有名的案例，就是奧利奧餅將自己的黑加白夾心餅干變成了IP元素，并堆徹了故宮、權(quán)力與游戲的版頭片等。

更經(jīng)典的案例，是可口可樂將自己的弧身瓶IP化，這其實(shí)是在藝術(shù)家的主動(dòng)推動(dòng)下發(fā)生了，并在全球做過展覽，甚至有IP產(chǎn)品主題店。

還有一個(gè)比較有意思的案例，是海底撈將自家的食材做成了首飾。

下一個(gè)有資格這么玩的，是老干媽的辣醬瓶（其實(shí)已經(jīng)在被別人IP化了）。

2.6 將核心技術(shù)IP化

企業(yè)將自己的核心技術(shù)做成IP化形象，并配以內(nèi)容，而不一定是品牌IP形象，是對(duì)品牌IP體系的很好補(bǔ)充。

最近，奔馳汽車就將自己的智能科技變成了一只可愛的白熊。

2.7 售后服務(wù)IP化

企業(yè)將售后服務(wù)通過形象化、場(chǎng)景化的設(shè)計(jì)，使之更親和和人性化。

這在一些需要長(zhǎng)期售后服務(wù)的企業(yè)，是有價(jià)值的，尤其是科技化企業(yè)、地產(chǎn)企業(yè)等。

第三大類：渠道IP化

這在將來一定是非常重要的場(chǎng)景。因?yàn)?，?gòu)買和流通渠道是最直接面對(duì)消費(fèi)者的，凡是和消費(fèi)者直面接觸的地方，都是值得IP化的地方。

3.1 直播帶貨IP化

直播是現(xiàn)在最流行的場(chǎng)景，也是實(shí)現(xiàn)人貨合一和品銷合一的關(guān)鍵場(chǎng)景，至少在未來10年，都會(huì)發(fā)生重大作用。

所以企業(yè)真的要重視直播帶貨IP化，不然永遠(yuǎn)會(huì)被外界的帶貨紅人分走絕大多數(shù)利潤(rùn)，或干脆就是虧錢賺吆喝。

直播帶貨IP化，既可以是企業(yè)培養(yǎng)真人帶貨達(dá)人，也可以是企業(yè)打造虛擬IP來直播帶貨。

真人帶貨會(huì)產(chǎn)生一個(gè)問題，就是這個(gè)真人養(yǎng)不熟，容易單飛，除非是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人自己親自帶貨，但這不可能天天在做，只能偶爾為之。

所以，培養(yǎng)虛擬IP進(jìn)行直播帶貨，會(huì)逐漸風(fēng)行起來，因?yàn)橹鞑ゲ粫?huì)跑掉，可控制，又容易產(chǎn)生IP附加效應(yīng)。

現(xiàn)在虛擬直播的價(jià)格一路走低，已經(jīng)完全在中型企業(yè)的支出能力范圍之內(nèi)，所以成本不是問題。

問題是在虛擬直播的形象和人設(shè)設(shè)計(jì)，和過往品牌形象的IP設(shè)計(jì)會(huì)非常不同——

因?yàn)樘摂M直播帶貨，企業(yè)需要的銷售員型的虛擬形象，但企業(yè)過往的IP設(shè)計(jì)都是從品牌形象出發(fā)的，所以會(huì)很不適合，最好的方式，是重新開發(fā)。

現(xiàn)在，這個(gè)新趨勢(shì)正在蓬勃發(fā)展，新服務(wù)、新設(shè)計(jì)也已經(jīng)出現(xiàn)了，已經(jīng)有專門的新創(chuàng)業(yè)公司在做銷售型虛擬IP的事情。

3.2 社群營(yíng)銷IP化

其實(shí)社群營(yíng)銷也值得虛擬IP化，已經(jīng)有一些企業(yè)用虛擬IP做為社群營(yíng)銷的主角，取得了不錯(cuò)的效果。

虛擬IP于社群的好處，類似于直播，就是不再只依賴于純個(gè)人的社群運(yùn)營(yíng)，因?yàn)檎嫒巳菀纂x開，用虛擬IP，能夠和社群形成長(zhǎng)期的關(guān)系，會(huì)更穩(wěn)定。

3.3 用戶關(guān)系IP化

伴隨社群IP化而來的，還會(huì)有用戶（消費(fèi)者）的身份變化——就是用戶可以成為企業(yè)IP化的一部分，成為角色，可以升級(jí)，獲得積分，還能獲得IP換裝資格。

這樣一來，品牌和消費(fèi)者的關(guān)系，就不只是供應(yīng)者和購(gòu)買者的關(guān)系，而是在同一IP世界觀設(shè)計(jì)下的更深關(guān)系，用戶可以成為角色、成為玩家。

當(dāng)然，這需要平臺(tái)支持，也需要企業(yè)自身的升級(jí)。

3.4 線上店情境

前面所說的企業(yè)升級(jí)，其中之一，就是需要對(duì)線上店進(jìn)行IP化升級(jí)。

線上店需要提供更好的IP化情境，從而讓消費(fèi)者有更多的投入感和沉浸感。

娃哈哈最新做的哈寶游樂園，將線上店變成樂園，就是未來的新開端。

3.5 線下店情境

和線上店相呼應(yīng)的，則是線下店的IP化情境升級(jí)。

泡泡瑪特一直在對(duì)自家店進(jìn)行升級(jí)，不斷強(qiáng)化情境，同時(shí)，無人售貨的機(jī)器人自動(dòng)店也剛剛發(fā)展到超過1000家。

3.6 招貼與POP

招貼與POP是非常傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，也完全可以成為IP化情境的重要載體。

3.7 地推的IP化

地推永遠(yuǎn)是強(qiáng)大的地面營(yíng)銷部隊(duì)，通過IP化情境的整體設(shè)計(jì)，讓地推人員也成為IP世界觀中的角色，是非常簡(jiǎn)單有效的方法。

第四大類：個(gè)人IP化

從個(gè)人的屬性來看，個(gè)人IP比個(gè)人品牌更適合描述個(gè)人的作用，因?yàn)閭€(gè)人是真正人格化、形象化、故事化的，這些都是IP屬性。

4.1 企業(yè)家個(gè)人IP

在新媒體時(shí)代，企業(yè)家個(gè)人往往比企業(yè)廣告還能發(fā)揮更好的傳播作用，比如雷軍、比如董明珠，也有毀譽(yù)參半的羅永浩等等。所以，企業(yè)家的個(gè)人IP打造現(xiàn)在非常被重視。

有人說企業(yè)家的個(gè)人IP打造，最關(guān)鍵是人設(shè)，其實(shí)人設(shè)是無法被刻意塑造的，企業(yè)家本身是什么就是什么，假的真不了，真的掩蓋不了。

我認(rèn)為企業(yè)家的個(gè)人IP打造，更主要是故事，因?yàn)槠髽I(yè)家一定是有故事的人。

通過九種原型化故事的精煉化塑造，能更好的的讓企業(yè)家的個(gè)人故事，與消費(fèi)者產(chǎn)生共情。

4.2 技術(shù)專家個(gè)人IP

這里的技術(shù)專家泛指企業(yè)中的技術(shù)人員、工程師或開發(fā)者，總之，是產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵人員。

對(duì)技術(shù)專家的個(gè)人打造，會(huì)有利于提升產(chǎn)品的科技魅力。

4.3 合作伙伴個(gè)人IP

合作伙伴也需要IP化嗎？這一點(diǎn)可能讓很多人感到陌生。

其實(shí)，薇婭、李佳琦的大紅，就是阿里為了扶持合作伙伴的個(gè)人IP而做的。

讓合作伙伴也成為IP，是最有可能讓企業(yè)成為平臺(tái)的做法。所以，但凡平臺(tái)型的企業(yè)，都往往有明星級(jí)的合作伙伴，這背后是共贏和生態(tài)的關(guān)系。

4.4 特殊淵源個(gè)人IP

不一定打造企業(yè)家才是打造個(gè)人IP，還可以找有特殊淵源的人。

我的一位設(shè)計(jì)師朋友和我說過一件事：

一位賣烤白薯的，希望他將自己的爺爺設(shè)計(jì)成一個(gè)形象，擺在他的地?cái)偵?，因?yàn)椋詮乃麪敔旈_始就賣烤白薯了。

這位小販非常有IP意識(shí)，他所要求設(shè)計(jì)的形象，其實(shí)就是用特殊的個(gè)人IP，來構(gòu)建品牌。

第五大類：活動(dòng)IP化

不只是品牌形象和產(chǎn)品渠道，活動(dòng)也是能打造企業(yè)IP化體系的重要組成部分。

5.1 長(zhǎng)期活動(dòng)節(jié)日化

企業(yè)應(yīng)該打造一些長(zhǎng)期的活動(dòng)，如果想讓這些活動(dòng)更有魅力和粘性，就需要IP化的孵化方式了。

最代表的長(zhǎng)期活動(dòng)IP化的例子，當(dāng)然是阿里系的雙十一購(gòu)物節(jié)，這已經(jīng)成為阿里系最有份量的IP了。

最早期的雙十一，是依托光棍節(jié)這一網(wǎng)上流傳的文化母體崛起的。

其他經(jīng)典的案例還有，一百多年前米其林通過為司機(jī)提供美食指引，無意中做成了全球最著名的米其林美食指南。

其他還有各種各樣的、由企業(yè)、文旅地方主動(dòng)的著名商業(yè)性節(jié)日，這里就不一一敘述了。

5.2 促銷活動(dòng)IP化

前面說的是長(zhǎng)期的活動(dòng)，而短期活動(dòng)同樣可以實(shí)現(xiàn)IP的助力。

這可以通過IP化禮品、虛擬形象的直播演繹、以及用戶積分等手段實(shí)現(xiàn)。

5.3 贊助活動(dòng)IP化

企業(yè)經(jīng)常會(huì)贊助外界的活動(dòng)，一是為了提高品牌知名度，二是為了促進(jìn)銷售。

但如果從真正和消費(fèi)者產(chǎn)生情感聯(lián)系的角度看，企業(yè)贊助外界活動(dòng)，需要能不斷強(qiáng)化自己的IP。

為什么在這里說IP而不只是品牌，因?yàn)檎f品牌往往只注重了價(jià)值觀和調(diào)性，說IP則可以將更廣泛的文化和故事屬性放入。

比如，江小白從很早期開始，就持續(xù)支持嘻哈音樂活動(dòng)，這就讓嘻哈音樂文化為自身的年輕人文化提供了源源不斷的能量。、

在贊助活動(dòng)中，需要有非常鮮明的價(jià)值引導(dǎo)和情感積累，才能為自身的IP屬性助力。

5.3 IP化展覽

在新技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的助力下，企業(yè)現(xiàn)在可以將展覽做得非常有IP情境感。

5.4 IP化發(fā)布會(huì)

最近連續(xù)出現(xiàn)了多場(chǎng)、虛擬IP形象參與其中，并與真人互動(dòng)直播的企業(yè)發(fā)布會(huì)，這是因?yàn)?/span>在技術(shù)的支持下，企業(yè)已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)從三次元到二次元、再?gòu)亩卧饺卧娜麦w驗(yàn)了，而這正是能讓IP化落到活動(dòng)、落到實(shí)處的。

這是肯德基將自己的IP大叔活化的發(fā)布會(huì)。

第六大類：內(nèi)容化營(yíng)銷

到這里，我才提到如何用內(nèi)容去做營(yíng)銷，是因?yàn)槲艺J(rèn)為——

如果在沒有和產(chǎn)品、渠道、活動(dòng)充分結(jié)合的情況下，貿(mào)然進(jìn)行純內(nèi)容營(yíng)銷，很容易太虛，無法落到營(yíng)銷實(shí)效中。

只有當(dāng)企業(yè)將日常的經(jīng)營(yíng)行為和IP化形象、內(nèi)容充分結(jié)合后，做外部的內(nèi)容化營(yíng)銷才能真正發(fā)揮實(shí)際價(jià)值。

6.1 小圖文

以微博為代表的小圖文方式，是進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的第一個(gè)IP內(nèi)容場(chǎng)景，崛起過包括杜蕾斯在內(nèi)的經(jīng)典案例。

雖然現(xiàn)在微博已經(jīng)不那么受關(guān)注，但微博小圖文其實(shí)仍在發(fā)揮著重要的作用，幾乎所有重大營(yíng)銷案例，都有其參與，所以是不可忽視的。

因?yàn)槲⒉┬D文仍然是最強(qiáng)的話題場(chǎng)。

小紅書等則是新的小圖文戰(zhàn)場(chǎng)，有很好的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化效果。

6.2 長(zhǎng)圖文

最早是在論壇和博客上，現(xiàn)在是以微信公眾號(hào)為代表。

微信公眾號(hào)的長(zhǎng)圖文在微博后獨(dú)領(lǐng)**數(shù)年，現(xiàn)在仍然具有推土機(jī)式的強(qiáng)大效果，是其他內(nèi)容方式無法比擬的。

6.3 小程序及H5

小程序和H5是一種泛指，包括各種問答、小游戲、互動(dòng)展示等在內(nèi)，由于有微信小程序和各種APP上的快應(yīng)用，在H5的助力下，能夠讓內(nèi)容化營(yíng)銷以各種創(chuàng)新的方式出現(xiàn)。

這一類內(nèi)容的核心其實(shí)是高互動(dòng)和創(chuàng)新，只有最方便互動(dòng)、有創(chuàng)新體驗(yàn)的內(nèi)容才有可能成功。

6.4 短視頻

這是現(xiàn)在最興盛的內(nèi)容方式，生產(chǎn)成本低、頻率快、容易爆發(fā)。

在抖音、B站、快手等平臺(tái)，短視頻的力量得以極大發(fā)揮，遠(yuǎn)超過往。

短視頻需要極度的聚焦、極度的情感特性和極度的垂直內(nèi)容，以及極快的生產(chǎn)方式，這些都是過往營(yíng)銷內(nèi)容生產(chǎn)所不擅長(zhǎng)的。

最耐人尋味的一點(diǎn)是，短視頻的價(jià)值核心其實(shí)不是粉絲量，因?yàn)樵跈C(jī)器算法下，粉絲量并不是流量的中心，而是內(nèi)容本身的標(biāo)簽化特質(zhì)，所以，必須有極度標(biāo)簽化的特性。

6.5 直播

短視頻的下一步就是直播。

這里所說的直播不只是之前說的直播帶貨，還包括脫口秀、直播導(dǎo)游、直播授課等等。

也包括用直播的方式制作短視頻，從而將產(chǎn)量、頻次和成本進(jìn)一步降低。

在抖音上，已經(jīng)有用純直播技術(shù)制作的動(dòng)畫短視頻獲得爆火，比如小狐貍NINICO。

在NINICO動(dòng)畫的背后，是一種全新的動(dòng)畫制作方式，將打破傳統(tǒng)按時(shí)間長(zhǎng)度來計(jì)價(jià)的方法，甚至有人說，由于極為省時(shí)省力，未來會(huì)取代傳統(tǒng)動(dòng)畫。

6.6 漫畫/動(dòng)畫

這里所說的漫畫/動(dòng)畫，不只是指純內(nèi)容，而是內(nèi)容化營(yíng)銷的基本生產(chǎn)方式。

隨著漫畫和動(dòng)畫的制作越來越便利，技術(shù)的發(fā)速發(fā)展，漫畫和動(dòng)畫已經(jīng)是、將來也更加成為內(nèi)容化營(yíng)銷的標(biāo)配。

6.7 聲優(yōu)及歌曲

我特別要提出聲優(yōu)這一說法，是因?yàn)镮P不只是形象和故事，還會(huì)是專門的聲音，也就是二次元圈所說的聲優(yōu)。

將來，每一個(gè)品牌的IP化角色，都可以創(chuàng)造自己獨(dú)特的聲優(yōu)，而不只是配音。

初音未來、洛天依其實(shí)都采用過特殊技術(shù)創(chuàng)造聲優(yōu)的做法，同時(shí)也和真人聲優(yōu)結(jié)合。

而歌曲也會(huì)突破傳統(tǒng)企業(yè)的主題曲觀念，成為IP情境的重要渲染要素。

6.8 長(zhǎng)視頻

長(zhǎng)視頻和短視頻表面看都是視頻，其實(shí)是兩種完全不同的IP物種。

短視頻是短平快的“點(diǎn)”，而長(zhǎng)視頻則是承載內(nèi)容厚度的“體”。

長(zhǎng)視頻包括番劇動(dòng)畫、電視劇、電影等，是最極致和高端的內(nèi)容，只適合少數(shù)品牌去做。比如，三只松鼠和江小白都有專門的動(dòng)畫劇，當(dāng)然是由專業(yè)動(dòng)畫公司制作的。

6.9 出書和記錄片

這兩種都是自古就有的IP內(nèi)容，在前出版時(shí)代就已經(jīng)有書，而企業(yè)記錄片也是歷史久遠(yuǎn)，在剛有電影還沒有電視時(shí)就出現(xiàn)了。

出書和記錄片都具有史冊(cè)價(jià)值，這是其他內(nèi)容方式無法替代的。

6.10 演出等文化活動(dòng)

包括戲劇、歌舞、情景劇等多種方式。

尤其對(duì)文旅類企業(yè)來說，是非常必要的重磅IP內(nèi)容，而且不只是營(yíng)銷推廣，本身就是非常重要的盈利性產(chǎn)品。

有一些文旅項(xiàng)目上，將整個(gè)演出文化與現(xiàn)場(chǎng)完全融為一體，甚至做到游戲化。

在以上10種中，我沒有提表情包，因?yàn)?strong>表情包已經(jīng)是一種基本的IP標(biāo)配，但未必能起到突破性的營(yíng)銷效果。

第七大類：發(fā)展衍生品

對(duì)大部分商業(yè)企業(yè)來說，這是更跨界的IP化營(yíng)銷，而對(duì)文創(chuàng)企業(yè)，則是基本的商業(yè)模式。

7.1 IP化禮品

將自家IP形象做成IP化禮品，是企業(yè)做出IP后的基本工作。

但大部分的IP化禮品無法起到足夠好的效果，是前期IP設(shè)計(jì)的問題。不同于一般的禮品設(shè)計(jì)，想讓自家IP的禮品非常出彩，還是需要足夠強(qiáng)的前期孵化才行。

7.2 IP化潮玩酷物

這一點(diǎn)和前面的禮品既相同又不同，不同之處在于，是將IP化做成盲盒、手辦、藝術(shù)品等高水準(zhǔn)的潮玩酷物。

這更加考究企業(yè)的IP化設(shè)計(jì)能力，而且，需要專門的設(shè)計(jì)才能做到。

僅僅是直接將自家IP做一下，是很難做成真正的潮玩酷物的。

最近比較代表性的，是阿里動(dòng)物園的系列潮玩，將所有阿里系IP形象全部集合在一起，并經(jīng)過了專門的再設(shè)計(jì)。

7.3 IP化授權(quán)

企業(yè)將自己的IP放入大文化IP市場(chǎng)進(jìn)行授權(quán)。

這只有極少數(shù)商業(yè)企業(yè)的IP能夠做到，比如M&M的巧克力公仔、可口可樂的瓶子等。

第八大類：未來的場(chǎng)景

最后，談?wù)勎磥淼内厔?shì)和對(duì)IP化的影響。

因?yàn)椋髽I(yè)做IP化是需要應(yīng)用場(chǎng)景的，所以，企業(yè)的IP化，更應(yīng)該放在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上，而不是放在品牌設(shè)計(jì)上。

而每一個(gè)新的發(fā)展趨勢(shì)，都會(huì)給IP化帶來新的場(chǎng)景，綻放出更大的力量，比如小圖文、比如短視頻、比如直播，在未來，一定還有更多。

8.1 VR

每一個(gè)VR虛擬現(xiàn)實(shí)的世界，都可以看成一個(gè)IP情境，因此，VR的發(fā)展和運(yùn)用，一定會(huì)給IP化帶來源源不斷的新動(dòng)力。

當(dāng)購(gòu)物、著裝、旅游都可以通過VR展示時(shí)，一定會(huì)出現(xiàn)更多虛擬角色和新情境。

8.2 AR

AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)完全可以看成——用虛擬IP對(duì)現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景進(jìn)行引導(dǎo)。

最著名的AR游戲，POKEMON GO，完全可以看成人們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中尋找IP角色和道具的過程。

而且AR很可能比VR更快發(fā)展起來，因?yàn)椴粫?huì)頭暈，也不需太復(fù)雜的動(dòng)畫，所以，當(dāng)AR越來越普及應(yīng)用時(shí)，就是IP角色大顯身手的時(shí)候。

8.3 AI

現(xiàn)在，已經(jīng)有大電商平臺(tái)在研究將AI與直播結(jié)合的方法，在不遠(yuǎn)的未來，直播將變成虛擬IP與消費(fèi)者的AI式互動(dòng)，完全無需真人花幾個(gè)小時(shí)一直在講解。這將是AI人工智能結(jié)合IP后的一大場(chǎng)景。

AI帶來的最大改變，是能讓虛擬IP有了思維方式，其實(shí)SIRI就是有虛擬IP暗含其中。