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無憂傳媒目前簽約孵化藝人達3萬多人，有「張欣堯」、「麻辣德子」、「多余和毛毛姐」、「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」等多個頭部IP，2019年中有10個月榮登抖音短視頻MCN第一機構。在2020新榜大會上，無憂傳媒創(chuàng)始人&CEO雷彬藝分享了他的短視頻創(chuàng)業(yè)經歷和感受。
以下內容整理自現(xiàn)場演講，嘉賓本人已確認：
我接觸網(wǎng)絡視頻有20年了，2000年在大學的時候與視頻結緣，因為找片子很麻煩，我們就做了一個影視論壇，注冊人數(shù)最高達到三百萬，也在論壇上結識了我第一次創(chuàng)業(yè)的合作伙伴，一起做了一個網(wǎng)吧影視系統(tǒng)，再往后這個小公司被收購，我來了北京。
那個時代正值家庭寬帶和網(wǎng)吧寬帶快速發(fā)展，公司在做院線電影和TVB等電視劇的網(wǎng)絡同步播放，也嘗試做付費用戶。
我當時一度感慨覺得自己入錯行，怎么會進入視頻行業(yè)？這個行業(yè)好像很難創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在像愛奇異、騰訊視頻這樣大體量的視頻網(wǎng)站基本上都處于虧損狀態(tài)。后來我在鳳凰網(wǎng)管短視頻這一塊，又在YY接觸到直播。
2015年底，從YY出來后我發(fā)現(xiàn)基于技術的發(fā)展，大家能看到像映客、小咖秀這樣的產品，這讓我覺得新的視頻時代是一個創(chuàng)業(yè)機會。
還有一個很重要的因素讓我堅定創(chuàng)業(yè)在新視頻時代——像抖音、快手這樣基于AI算法推薦機制的短視頻平臺，它的算法足夠強大，能讓創(chuàng)作者在多個方向都有機會做出成績，吸引到屬于自己的用戶。
在今年，幾乎全社會都開始關注電商直播。實際上，在抖音、快手上，粉絲十幾萬、幾十萬的賬號，也一樣有變現(xiàn)做得很好的。這確實是一個很好的創(chuàng)業(yè)時代。
說到無憂傳媒，我們自2016年中開始創(chuàng)業(yè)，最開始選擇做娛樂直播，然后從2017年開始做短視頻和電商這一塊，短視頻業(yè)務直到2018年初抖音爆發(fā)，我們才開始找到些感覺，并在找到合適方向之后，迅速孵化出3-5個百萬達人，其中一個還成長為千萬級的頭部達人。
2018年底，無憂的短視頻業(yè)務在加速發(fā)展，其中「多余和毛毛姐」簽約后直接兩個月漲粉到兩千多萬，現(xiàn)在粉絲數(shù)已經達到3000萬+，全年視頻的單條點贊數(shù)基本上保持在百萬以上，商業(yè)變現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)步增長。
還有「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」，剛簽約的時候也就一百萬粉絲，我們嘗試了很多內容和人設的調整方向，終于在2019年下半年開始躥紅，現(xiàn)在粉絲已經突破了1500萬。去年雙11前，大狼狗鄭健鵬首場電商直播就直接賣爆了準備的千萬元產品。
「溫精靈」的內容剛開始是純脫口秀，場景形式單一，廣告植入不太容易，基于她的擅長點，性格和粉絲特性我們決定向時尚美妝達人方向轉型。最開始我們先嘗試給她做了一個美妝小號，剛做到80萬粉絲時，廣告排期就爆檔了，當我們摸索到成功經驗之后，就把「溫精靈」的大號改造成一個生活類美妝賬號，變現(xiàn)非常不錯。
創(chuàng)業(yè)的過程是很快樂的，在這個新視頻時代，短視頻是一個很好的方向，達人的變現(xiàn)方式也都很豐富，美妝類的也有美妝類的變現(xiàn)，娛樂類的也有娛樂類的變現(xiàn)。
短視頻連接一切，最重要的是它的體量比較大，據(jù)預測明年全網(wǎng)短視頻日活有可能達到10個億，近乎于微信日活體量，這其中蘊含著非常大的創(chuàng)業(yè)機會，底層算**更精準地幫助我們吸引屬于我們的粉絲，而我們只要把自己擅長的地方發(fā)揮出來就好。
同時在這個時代，還有一個很好的機會，就是國潮品牌的崛起。
我有兩個微信，一個微信加了現(xiàn)實認識的朋友們，80后及以上年齡的居多，另一個微信主要加主播和達人90后乃至95后居多。國慶七十周年閱兵那天，我加主播、達人的這個微信的朋友圈被他們徹底刷屏，自豪感的表達溢于言表。這些人95后00后，成長在強國時代，對好國貨更快接受，國產品牌常年的沉淀歷練之后，不管是設計還是產品品質等方面逐步有不亞國外品牌。
不少短視頻達人正在推出自己的品牌，我覺得這是基于現(xiàn)在的機會，尤其是95后、00后這一代達人，這也是無憂選擇的方向。
短視頻其實有很多的路徑，無憂選擇的方式是先做人的IP，但大家自己平時去做時也有另外一條路，就是做內容帳號，人在里面只是個演員，更重要的在于編劇本身。
我們做頭部帳號的時候更加突出人的特性，包括為達人組建的內容創(chuàng)作團隊，也是圍繞達人本身的人設與靈魂提升和豐富內容。
昨天也有一些令人困惑的問題被提到，像“管人”就是一件很難的事。有時候做人的帳號，賬號做大之后就會飄，我們也經歷過這種情況。
我們的經驗是，如果你手中只有一個頭部，那（這個頭部）肯定會容易飄。無憂的主播達人內部有成長體系有矩陣協(xié)同也有良性競爭的良性的金字塔結構的主播達人生態(tài)，當然，合理的分成比例和君子協(xié)議，也是非常有必要的。所以，管人不是一件容易的事情，大家還是要根據(jù)自身所擅長的，我知道今天參會的有一些從公眾號運營轉行去做短視頻的，確實面臨這個問題。
此外，我今天也要提一下直播這件事。今天看來直播還是很有價值的，秀場直播是直接打賞變現(xiàn)，現(xiàn)在電商直播也很強。直播間還有很重要的功能——可以活躍粉絲互動，增強粉絲粘度，是非常重要的維持達人和粉絲關系的手段。我覺得如果接下來有做人設帳號的計劃，一定要掌握直播的能力，包括大家現(xiàn)在討論的KOC，在我看來就是達人的鐵粉或者核心粉絲。
現(xiàn)在的電商直播也是如此，如果能把內容做好，吸引直播間的人留下來，讓他買你的單，直播技能是非常重要的。
在未來，這個創(chuàng)業(yè)的新視頻時代應該還有更大的想象空間。
VR、AR不用多說，未來戴個眼鏡就能環(huán)游世界；電商售賣的話，只要家里有個傳感器，用戶在家里觀看就能看清衣服面料，甚至還能感觸到。我覺得5G時代確實有非常大的吸引力，所以各位去做創(chuàng)業(yè)的話，這不僅僅是一個單純的風口，而是一個新時代的開啟，也確實值得大家去投入。
簡單介紹一下我們無憂傳媒。我們于2016年創(chuàng)立，現(xiàn)在全網(wǎng)簽約達人、主播三萬多，其中全約有一千個以上。我們一直在做的，是一個健康金字塔型的人的管理體系，頭部達人會有一個頭部群，而我們的腰部也是非常堅實的，公司里單月收入過5萬的達人有幾百個。
在業(yè)務形態(tài)上，無憂一直都是先專注一個事情，最開始做的時候我們專注微博直播，當時覺得明星網(wǎng)紅肯定會在微博活躍，半年時間做到微博第一。即使現(xiàn)在，我們也沒有去擴充太多的平臺，主要耕耘在微博的一直播、抖音和淘寶，最近才剛進入快手。
走到創(chuàng)業(yè)后期階段，我們也面臨著多元化管理提升的問題，除了打賞營收、廣告變現(xiàn)、電商變現(xiàn)，我們設置了專門的音樂部門為達人沉淀更多的作品，也正在與一流的影視公司合作，包括給藝人更多參加綜藝的機會，都是在逐漸構建一個相對多元化變現(xiàn)和多種上升通路的業(yè)態(tài)。
其實也是發(fā)展到今年，我們才敢大規(guī)模擴張，因為確實看到短視頻和直播電商的舞臺很大，才敢進一步加大真金白銀擴大投入。如今無憂在全國9個城市建立了分公司和辦事處，既為了就近服務于網(wǎng)紅達人的內容創(chuàng)作，也是為了廣納人才。
所以，在這個新視頻時代，創(chuàng)業(yè)有很大的機會，當然創(chuàng)業(yè)很累也很苦，我希望能與各位優(yōu)秀同行多多交流，大家一起在新時代收獲更多。謝謝各位！
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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