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作為騰訊的“干兒子”，微信讀書依靠微信的社交關系鏈，將社交裂變發(fā)揮到了極致。

《QuestMobile：2018年移動互聯(lián)網(wǎng)報告》中提到，2018年微信讀書用戶活躍度比2017年活躍度增長93%，而掌閱和QQ閱讀同比增幅僅在10%左右。

這款以“閱讀+社交”模式為中心的App上線于2015年，與其他同類閱讀App不同的是，微信讀書的登陸方式只有微信。登陸后，用戶可以查看微信好友讀書情況、一起發(fā)現(xiàn)好書、討論交流想法，甚至比拼閱讀時長。

某些同行透露，自己的微信好友中近半都是微信讀書的用戶，不過這可能只是個例

令我們好奇的是，微信讀書是怎么做到如此驚人的爆發(fā)力。這背后與其對社交分享裂變的研究不無關系。

事實上，之前也有不少文章對微信讀書的裂變套路進行探討，不過最近我們發(fā)現(xiàn)，微信讀書又推出了一些新玩法。在親測過后，今天我們來具體聊聊微信讀書。

（微信讀書App產(chǎn)品結構圖）

初次登錄免費送閱讀無限卡，

每周組隊抽獎，拉新提高中獎率

去年9月，微信讀書正式推出30元/月的無限卡會員服務時，恐怕還鮮有人問津。

為了吸引更多新用戶入駐，微信讀書在推廣期設置了第一道福利：用戶初次登陸App即可獲得3天或7天的免費閱讀無限卡，可以任選圖書閱讀，體驗產(chǎn)品。

當免費無限卡到期后，微信讀書的下一步是“無限卡組隊抽獎”。

用戶免費體驗產(chǎn)品后，想要不花錢繼續(xù)體驗免費閱讀也行，但需要參加一個名為“無限卡戰(zhàn)隊”的活動。

具體操作是，用戶需要分享活動到朋友圈或微信好友，只要能組成五人戰(zhàn)隊，就可以在每周六參與開獎，獎品十分誘人，可能是1天、3天，也可能是終身無限閱讀卡，享受終身免費閱讀的權限。

這其實是一種邀請好友參與拼團的方式，很多App中都嘗試過這樣的玩法。但微信讀書在設置了一個規(guī)定：每周組隊的五人可以都是老用戶，但不能與往期完全相同；更重要的是，邀請參與拼團的隊員中新用戶越多，團隊抽取大獎的概率就越高。

用戶有望通過拉新獲利，這意味著不僅可以增強用戶拉新的主動性，每周一期的組隊活動也會增加App的用戶活躍度和留存時間。

不過，高頻率的組隊也十分耗費精力，還需要用類似“有新人，差一位” 這種話術吸引人加入。

想免費看書？

先找到好友為你點贊

除了每周組隊抽獎，微信讀書每周還安排了好友點贊免費讀書，也就是“分享得聯(lián)名卡”活動。每周一期，目前已經(jīng)進行到第21期。

簡單來說就是，在活動期間（每期活動時間為7天），你可以先選擇自己想讀的書，最多6本。

每本書會有一個單獨的聯(lián)名卡頁面，只要將這個頁面分享到微信群或朋友圈，并有3位好友點擊進入鏈接為你點贊，就能獲得2天無限卡，即2天內(nèi)可以無限次閱讀這本書。

每期活動中，用戶最多可以通過18位好友的點贊，獲得12張無限卡，點贊一滿立即生效。

當然，2天能不能讀完這本書，又是另外一回事了。重要的是用戶獲得免費閱讀券的滿足感，這和購買了一套PS課程就覺得自己已經(jīng)是P圖八級選手可能是一個道理。

“分享得聯(lián)名卡”活動同樣設置了刺激拉新的規(guī)則：

1. 好友只能通過群或朋友圈的鏈接為用戶點贊，而且點贊的前提是要下載微信讀書App；

2. 一期活動中，每個人只能給一個用戶點贊一次，換句話說，想免費看完6本書，你必須找到18個不能重復的好友。

繁瑣的分享、點贊規(guī)則足以嚇跑不少用戶，所以選擇的書籍一定是對用戶有足夠的吸引力的作品，書籍介紹常常會出現(xiàn)“奧斯卡獲獎作品原著”“某著名作家的代表作”等，來誘惑用戶進行分享。

運用熟人社交做精準分發(fā)

“贈人玫瑰，手留余香”，這是微信讀書的另一套玩法。

用戶將自己想看的書籍分享給好友，好友領取后，兩個人就同時獲得免費看書的資格。不過，每人每期只能領取好友的一本贈書，同樣是每周一期活動。

不同于求助點贊或砍價的索取，微信讀書的贈與活動更容易吸引用戶參與，帶來一定的好感度，用戶天然不會抵觸。

此外，因為是定向一對一贈與好友，用戶多半會選擇更為熟悉的朋友，基于熟人間的了解，分享的書籍往往更符合對方的喜好。

微信讀書啟用的是基于熟人社交的精準分發(fā)。說是贈人玫瑰，不如說一石三鳥。用戶雙方從中獲得社交關系的鞏固，微信讀書獲得拉新、促活和留存。

設置讀書排行榜，

好友比拼，增加閱讀趣味性

給機會贈書，也不忘給機會battle。

與微信步數(shù)類似，微信讀書搞了一個“讀書排行榜”，每周日晚24時結算，對微信好友的讀書時間進行排行。

每周一，微信讀書會向用戶推送上周讀書排行情況。一些讀書時間很長或是排名靠前的用戶，想必會愿意一鍵分享進行炫耀，無形中樹立愛閱讀的形象。

和微信步數(shù)排行類似的是，用戶可以給好友的閱讀時長點贊，如果給一些排行榜落后的人點贊，或許也是一種變相激勵？

排行榜的存在除了好友間可以互相“比拼”，另一方面，用戶可以將閱讀時長兌換成書幣（閱讀30分鐘即可兌換1個書幣），這些都有助于增加用戶的使用時長。

至于書幣是用來干什么的，那就是下一種玩法了。

隨機搶書幣，

召回用戶

在微信讀書中，書幣可以用來購買書籍，1個書幣相當于1元人民幣。不過獲得書幣并不容易。

最直接的方式是充值，其次是通過上述提到的閱讀時長領取書幣，閱讀30分鐘即可兌換1個書幣，每周最多領取10個書幣。

此外，用戶每次消費后，微信讀書會提醒用戶分享鏈接給好友，可以隨機搶書幣。這和餓了么拼手**紅包很相似，大部分用戶看到都會點擊領取，一旦領取書幣紅包，微信讀書又會提醒有免費書籍可以領取，用這樣的方式將用戶再次召回。

隱性的裂變方式，

分享書簽頁

用戶主動分享書簽頁，也是微信讀書裂表的一種形式。

在閱讀中，很多人常常會想記錄下書中某一段內(nèi)容，可能是十分契合自己的想法，也可能是表達出一些自己想要表達的內(nèi)容。

這時候長按某段文字，即可生成自己的微信讀書書簽，可以選擇圖片版式、背景顏色等。

最重要的是，微信讀書給了用戶一個選擇權，是否加上二維碼。這種隱性的裂變方式，無形中會給用戶帶來好感和分享欲。

無限閱讀日，

邀請作家名人推薦書單

每月的4~5日，是微信讀書的“無限閱讀日”。

微信讀書每期都會找一位作家名人擔任無限閱讀者，向用戶推薦書單。比如這個月的閱讀者是法醫(yī)秦明，用戶點擊進入頁面后，微信讀書會提醒“分享得3天無限卡”。

在分享到微信后，頁面按鈕的文案會自動變成“你已獲得無限卡·分享福利給好友”，用來提醒用戶僅僅自己發(fā)現(xiàn)這個福利還不行，一定要與朋友一起分享。

翻出福利卡，

用“終身”“限量”來刺激傳播

“翻一翻”是微信讀書最近新推出的活動，每周一期。用戶進入活動鏈接后，有兩次翻卡獲取福利的機會。

想第三次點擊翻卡時，頁面會跳出“分享給朋友即可解鎖4張卡片”的提示。這并不難，只要分享給一位朋友或者是一個群就可以一次性翻開其余4張卡片。

據(jù)榜妹觀察，每一期的6張卡片背后的內(nèi)容都是固定的5本書+一個書幣，但在全部領完6個福利后，微信讀書又會開啟“終極福利卡”活動，用戶只有成功邀請5名好友參與，有才機會參加。

“終身無限卡”只是“終身福利卡”活動中的一項福利，每期限量。即便用戶還沒能邀請到5名好友，也會看到不斷變動一行金色小字：“終身無限卡只剩19張”，仿佛在暗示用戶抓緊轉發(fā)。

沒分享也能領書，

微信讀書的小bug？

除了上述幾種裂變玩法，我們發(fā)現(xiàn)微信讀書貌似有一個小bug。

當用戶分享活動到微信時，即便沒有真的分享給好友或群，直接點擊“返回”，微信讀書仍然會顯示分享成功，并贈送相應的獎勵。

這想必不是微信特意為之，但從某種程度來說，任何“占便宜”的事情總是容易帶來自發(fā)傳播，在熟人間互相分享。

「氫點發(fā)布」也曾在推文中提到，這如果不是bug，那么著實高明：

“從邏輯上來說，點擊分享的用戶必然具有潛在的參與、支持活動的想法，但最后仍選擇返回，說明用戶不希望好友被打擾。盡管用戶沒有真正把活動分享出去，但微信讀書照樣免費送書，用戶對App的好感度則將直線上升。”

除了以上多種裂變玩法，從微信讀書App的設計上來看，也暗藏了許多心機。

微信讀書的用戶更多是利用碎片化時間進行閱讀，閱讀習慣可能不會太傾向晦澀和深度的書籍。同時，微信讀書也與一些網(wǎng)絡小說App不同，它的書籍品類涵蓋各行業(yè)，用戶在選擇圖書上更多帶有一種利益驅動，例如一些增長知識和技能的書籍。

從微信讀書的版面來看，留白較多，給人以干凈簡潔的感覺，主要分為四部分：發(fā)現(xiàn)、想法、書架和我。

不同于一般的閱讀類軟件，將書城頁放置在最顯眼的位置，微信讀書則是讓其放置到了相對隱蔽的角落——首頁右上角。

進入App，最先看到的是“朋友們都在讀”，每張卡片只呈現(xiàn)一本書，除此之外還包括個人讀書排行、本周推薦、免費圖書館等。

因為微信讀書中的好友都來自于微信，新用戶在面對海量書籍時不會茫然，可以通過大量好友正在閱讀的書，或者查看讀書品味不錯好友的書架，尋找合口味的書籍。

緊挨著發(fā)現(xiàn)頁的是書架。在通過各種“薅羊毛”的操作后，獲得到的書籍都在書架上。默認公開，也可設置為“隱私閱讀”，即不再顯示在書架上。點擊書架上的“+”號可跳轉到書城，入口同樣很隱蔽。

可以看出，微信讀書的主要使用路徑是“朋友們在看什么→了解此書詳情→購買→加入書架→閱讀”。

想法頁面分為關注的人和精選想法，這也是最能體現(xiàn)微信讀書社交性的功能。你可以分享對書籍的看法或日常，你的好友或者書友都可以在想法頁刷到你的動態(tài)內(nèi)容，同時還可以點贊或轉發(fā)到自己的想法圈。通過這樣的方式可以激勵用戶繼續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也可以向好友推薦書籍。

值得一提的是，微信讀書很好地解決了用戶讀書動力不足的問題，因為你不是一個人在讀書。

例如，它會在你的朋友圈或者聊天中刷存在感，帶著一種“好友都在讀，我也不能落后”既視感。又或者，“讀書排行榜”把閱讀時長可視化，是一種很好的反饋機制，讓用戶很有成就感。

其實，這些書看不看都不重要，誰也不愿意錯過免費的東西。裂變是增長用戶最實用的方式之一，微信讀書通過高頻率、花樣多的裂變活動，進行不斷的拉新。用戶在群內(nèi)看到這些鏈接也不會感到突兀，因為是可以實實在在的獲取福利，不會有上當、被欺騙的感覺。

不過我們最后好奇的是，這樣的補貼會持續(xù)多久呢？