chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
騰訊廣告《2020寫真消費人群需求報告》發(fā)布,一文洞察寫真行業(yè)增長新路徑
2020-12-02 19:59:00
寫真行業(yè)是近幾年隨著國風復興、漢服潮涌起而新興的一個行業(yè),在國內擁有廣泛的市場。尤其在年輕人中,需求呈逐年增長的趨勢。
眾所周知,今年因為疫情的因素,很多行業(yè)都有受到一定程度的影響。當前,寫真行業(yè)面臨著很多的機遇與挑戰(zhàn),數(shù)字化營銷成本漸高、線下競爭加劇,消費者習慣有了很多新變化……
為助力寫真企業(yè)洞悉并把握行業(yè)發(fā)展機遇,騰訊廣告近日攜手騰訊營銷洞察(TMI)正式發(fā)布《以小搏大——2020寫真消費人群需求報告》。
這份報告內容詳盡,不僅洞悉了很多市場機會點,也歸納總結出了許多與消費者達成有效溝通的有益經驗,為行業(yè)開展高效的數(shù)字化營銷提供了更加落地的指引。下面我們一起來解讀這份報告中的精華內容。

1

精華內容一:
報告詳盡收集并分析了寫真行業(yè)市場規(guī)模
這份報告的數(shù)據來源,不僅有線上還有線下,所選取的樣本人群廣泛、量極大,通過樣本反饋出來的數(shù)據非常有參考性。我們一起來看看它的細節(jié)內容:
1. 市場規(guī)模
騰訊廣告和騰訊營銷洞察(TMI)選取18至44歲的女性群體做數(shù)據調研,通過反饋后的數(shù)據整理,寫真行業(yè)目前在我國有2.38億的目標人群,這其中,有52%的女性拍過寫真,有48%的女性未拍過寫真。
數(shù)據顯示,拍過寫真的消費者有32%是高潛消費者,沒拍過寫真的有15%是高潛消費者。兩者合計有1.1億的高潛在人群,廣闊的市場規(guī)模蘊藏著無限的商機。
 
2.市場需求變化
一是拍攝預算。據報告顯示,相比既有消費者,潛在預算金額下調,70%消費者的預算在100——1000元之間;
二是拍攝時長。數(shù)據顯示,近年來的寫真人群,偏好拍攝時長更短。93%消費者希望拍攝時長在1天以內,55%在半天以內。
三是拍攝頻次。30%以上的消費者拍攝各類寫真的頻率都在1年一次以上,這啟示著寫真企業(yè)有必要通過活動或者其它方式增強復購,提高消費者拍攝頻次。

3.人群差異
寫真消費人群跨度廣,從90到80再到70后,從年輕群體到中年群體,年齡群體更加廣泛化。
 
4.均價差異
1001到5000元為主流市場,其次是100到500元。一、二線城市的價格體系更多元,從千元以下到萬元以上的產品線非常豐富,活動、套餐等設置更多元。三四線城市,價格在1000到5000元的主流市場更為強勢。

5.地域差異
報告顯示,在101到500元的價格區(qū)間,三線及以下城市需求最為強勁,其次為二線城市;價格在501到1000元之間,新一線城市需求最為強盛,其次是一線城市,三線及以下城市需求最低。這與城市消費呈一致的關系。
另外,價格在1萬以上的寫真產品,在一線城市尚有一定的機會。從一線城市到四線城市的寫真市場都有機會,寫真企業(yè)可以據此找到自己的價格機會點。
 
6.好評差異
數(shù)據顯示,一線/新一線的城市消費者對101至500元價位寫真產品的接受和認可度更高。消費者的好評多集中于低價套餐。
 
7.藍海市場
雖然女性是寫真行業(yè)的主流人群,但近幾年寫真消費市場漸漸有了一些新變化,特別是1000元以下的輕寫真產品,吸引了更多比例的男性和更多45歲以上的人群。
輕寫真行業(yè)的傳統(tǒng)人群和近幾年的新消費人群擁有一些共同點:消費能力更強,愛嘗鮮也愛社交,這種興趣特征對于產品的口碑傳播具有積極意義。
 
8.地域分布
輕寫真行業(yè)在我國各地區(qū)發(fā)展差異明顯,據數(shù)據顯示,全國有一半以上的省份都算是藍海市場。數(shù)據將全國省份的輕寫真市場分為了四大類:成熟市場、潛力市場、待培育市場和精耕市場。各省份的寫真企業(yè)可以根據自己的市場特點,制定相應的企業(yè)戰(zhàn)略。成熟市場做特色,潛力市場做營銷和服務,待培育市場做開發(fā)和產品線規(guī)劃,精耕市場做差異化。
根據以上的市場規(guī)模情況,我們可以針對每個市場痛點做針對化的優(yōu)化,這樣可以留存客戶,使企業(yè)長久地良性發(fā)展。
 

2

精華內容二:
消費者需求洞察
1.品類多元化
近7成消費者希望拍攝2個甚至更多類型寫真。這其中,30歲以上的人群對于個人、親子和全家福的需求最大。30歲以下的群體對個人、閨蜜和情侶的寫真需求旺盛。寫真企業(yè)可據此,做產品搭配銷售。
 
2.潛在品類
雖然目前寫真行業(yè)是以個人寫真為主,但近幾年的發(fā)展,全家福、親子、情侶和閨蜜寫真如火如荼,市場在不斷崛起。寫真企業(yè)可以在這些細分產品上做一些挖掘。
3.場景多元
全家福、親子的溫馨場景容易激發(fā)30歲以上人群的購買欲望。而好看的樣片、優(yōu)惠的價格和朋友邀約更容易激發(fā)30歲以下人群的購買欲望。寫真企業(yè)據此,可以在拍攝場景和營銷場景上做一些“噱頭”,引導更多的消費者消費。環(huán)境和場景對寫真企業(yè)來說,非常重要。
4.品牌多元
超7成的消費者無固定的首選品牌,基于已有客戶的會員關系沉淀尤為重要。這對寫真企業(yè)來說,我們在當前首要的還是要做好會員體系,維護好新老客戶,尤其是老客戶。將客戶服務和會員體系完善好之后,再發(fā)力品牌建設和宣傳。
目前市場尚無固定的首選品牌,說明中小企業(yè)的機會還有很多,做好特色,做好差異化,品牌認知就會加強,成為知名品牌也只是一個時間的問題。
5.規(guī)模多元
30歲以下的群體對有定制化服務的獨立工作室更青睞,30歲以上的人群對大型連鎖店的傾向性相對更多。寫真企業(yè)可以根據自己的發(fā)展情況做相對應的店鋪定位,同時定制化時代來臨,有必要開發(fā)更多的定制化服務。

 

3

精華內容三:
消費者決策路徑,做決策前后的考量點
1.決策前的主因
根據數(shù)據調研顯示,拍攝寫真的群體其決策主因是因為想“留住美好時刻”,也有一部分群體是“被種草”。寫真企業(yè),可以根據這些消費者決策主因去做一些包裝和營銷,引導消費。不管是通過“留住美好”的宣傳,還是通過“愛自己”理念的倡導,都可以做一些走心的營銷。
 
2.朋友圈是寫真群體決策前最信任的渠道
不管是哪一個群體,都非常信任熟人的介紹或者社交平臺的展示。目前,朋友圈是最大的社交平臺。據數(shù)據顯示,30歲以上的群體對品牌和口碑的依賴度更強,寫真企業(yè)可據此鼓勵消費者通過朋友圈分享形成傳播和引流。并可以使用個人微信或者企業(yè)微信去沉淀客戶。
30歲以下的人群則容易受到朋友推薦的影響,不管是生活場景推薦還是網絡互動,都對拍攝寫真的決策有很大的推動作用。企業(yè)可據此做一些線上營銷,包括群內轉發(fā)、好友聯(lián)名、集贊有禮等引流活動。
 
3.在廣告評論中,輕寫真人群反饋更積極,肯定和喜愛等正向情緒更高
在朋友圈的廣告評論中,輕寫真的評論反饋更積極,整體以正向評論為主。寫真企業(yè)在做廣告投放時,也可以積極利用輕寫真產品的正向評論去引導消費者溝通和決策。
4.在做決策中,消費者最關注的兩個點
寫真風格和合理價格是消費者最為關心的兩個點。30歲以上的人群對品牌和口碑的依賴度高,30歲以下的人群對服裝造型的關注度更高。此外,口碑和朋友推薦也是決策中消費者非常關心的點。這啟示著寫真企業(yè),要在寫真風格上做創(chuàng)新和優(yōu)化,在價格上做透明、差異化和搭配。
5.半數(shù)消費者的決策周期為一周,“黃金周”內的精準高效觸達尤為關鍵
據數(shù)據顯示,有一半以上的消費者決策周期在一周,有20%以上的消費者決策周期會經歷50天以上。因此,根據不同群體的決策周期,寫真企業(yè)需要做差異化的方案,對決策周期長的消費者要加大營銷和品牌滲透,對決策周期短的消費者要做好邀約和痛點營銷,確保在一周內,能夠把消費者的心拴牢。
 
6.決策后,購買平臺從線下往線上轉移,線上分享成為拍攝者的流程標配
寫真產品的購買平臺慢慢從線下轉移至線上,通過團購平臺、寫真企業(yè)會員平臺或者第三方支付平臺支付消費。而消費者在拍攝、交付后,通過線上社交平臺進行分享也成為了標配,其中,70%的消費者會通過朋友圈進行分享,成為最受歡迎的分享裂變渠道。
寫真企業(yè),可以據此做好線上營銷,包括通過微信朋友圈裂變、分享和轉介紹等,提升客戶的LTV價值。
 

4

精華內容四:
寫真機構業(yè)務鏈路
線上數(shù)字化營銷是當前寫真企業(yè)的主要獲客來源之一。數(shù)字化營銷包括的廣告類型很多,包括品牌廣告和效果廣告,效果廣告中又分為搜索廣告和信息流廣告。信息流廣告中又分為圖文廣告和短視頻廣告。在眾多的廣告渠道中,騰訊廣告及朋友圈廣告是寫真企業(yè)的首選平臺。這不僅僅是因為騰訊廣告的流量大、投放精準,更是因為騰訊廣告帶有天然的社交屬性,契合寫真行業(yè)。
目前,騰訊廣告上有很多寫真行業(yè)企業(yè)廣告主,廣告樣式多樣,創(chuàng)意風格萬種。而在此次《以小搏大——2020寫真消費人群需求報告》中,也披露了很多線上數(shù)字化營銷的干貨信息,我們一起來看一下。
1.創(chuàng)意升級,變裝類視頻廣告素材是吸引消費者的關鍵因素
不管是婚紗攝影還是親子兒童類,變裝類視頻素材受到熱捧,以變裝前+變裝后為對比形式的創(chuàng)意,其點擊率較高,轉化較佳。寫真廣告企業(yè)主,可以在這一塊上深挖創(chuàng)意點,多做一些新鮮的、有吸引力的創(chuàng)意素材。
 
2.技術升級,突破輕寫真潛力市場,緊握傳統(tǒng)寫真主流陣地
我們知道,騰訊系的平臺資源和廣告工具非常多,有很多產品能滿足廣告主需求,幫助實現(xiàn)廣告主在營銷、運營和管理效率等方面的全面提升。
營銷產品(公域運營)包括,信息流廣告、朋友圈廣告、微信公眾號/小程序廣告等;私域運營工具包括個人微信號和企業(yè)微信號,這其中,個人微信號承載著獲客轉化功能,企業(yè)微信號承載著私域運營和消費者留存功能;消費者復購則可以通過騰訊廣告Customer Data Platform(CDP)去實現(xiàn)。這樣騰訊廣告產品就打通了整個線上營銷的全鏈路,實現(xiàn)了閉環(huán),能夠有力地助力寫真企業(yè)形成從“找到”客戶到“找準”客戶,再到“抓牢”客戶的全鏈路生態(tài)鏈。
 
下面我們來解析一個案例:盤子女人坊
盤子女人坊是一家知名寫真企業(yè),其通過變裝短視頻素材、互動性文案和卡片直跳小程序,實現(xiàn)了效果的提升,廣告轉化率達到11.6% 。
其變裝素材選用工作場景變換,路人一秒變女神。創(chuàng)意分別呈現(xiàn)了舞蹈老師和教師,經盤子女人坊裝扮過后,散發(fā)出的清雅高華的氣質,以現(xiàn)代裝束和古裝切換對比的手法來切入寫真主題,加深消費者對品牌產品的認同;
其創(chuàng)意文案為互動型文案,精準定向雙子座消費者,結合專屬型文案,引起消費者注意,提升點擊率;
其卡片視頻直跳小程序,一鍵獲取客資。采用星座專屬優(yōu)惠券的噱頭+一鍵獲取手機號碼功能,快速把握客戶意向度,獲取客資。

5

關于報告的一些解讀
這份報告對寫真行業(yè)的市場規(guī)模、消費者需求洞察、消費者決策路徑和寫真機構業(yè)務鏈路等四個方面做了非常詳盡的數(shù)據披露,有非常強的指導性。
根據2020年市場具體情況,寫真企業(yè)需做出相應的完善和變革,方能在2021年更激烈的市場競爭中走的更遠。在當前的數(shù)字化營銷形勢下,寫真企業(yè)可以積極利用騰訊系產品為自己的營銷保駕護航。
騰訊系生態(tài)內的諸多產品對寫真企業(yè)開展數(shù)字化營銷有重要的作用,它并非單一的,而是可以形成全鏈路。如上文所說,從營銷到交易,從公域到私域,從社交傳播到客戶管理,從拉新到留存,騰訊生態(tài)產品都可以完美融合。
從廣告體系,騰訊廣告朋友圈廣告+公眾號廣告可以做好獲客;從微信個人號、企業(yè)微信號、朋友圈、微信群甚至QQ,可以做好私域流量留存;從公眾號、視頻號、小程序可以做好內容營銷和活動引流;從微信小商店、微信支付到企業(yè)微信紅包,可以實現(xiàn)交易的簡化和擬人化……從推廣前端到銷售中端再到服務后端,騰訊生態(tài)產品可以打通寫真企業(yè)營銷銷售的一體化,全鏈路融合,形成閉環(huán),更有利于企業(yè)的拉新和留存復購。
在數(shù)字化營銷越來越難的當下,尤其要把握廣告投放渠道的針對性。作為寫真行業(yè)主要投放的廣告平臺之一,騰訊廣告和朋友圈廣告現(xiàn)在也不斷在升級和完善,更大的流量量級和更精準的廣告投放,值得寫真企業(yè)廣告主深耕。

騰訊廣告攜手騰訊營銷洞察(TMI)發(fā)布此份報告,通過對行業(yè)趨勢和消費者需求的精準把握,助力廣告主洞察最新市場行情。寫真行業(yè)廣告主,可以以輕寫真為突破口,好好把握騰訊廣告平臺的紅利和市場機遇,這樣在未來的競爭中才能越走越遠。


掃描二維碼或點擊閱讀原文
獲取完整版
《2020寫真消費人群需求報告》
 
點分享
點點贊
點在看
艾奇SEM
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分
Xinstall 15天會員特權
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據分析服務商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計、廣告流量指導等,廣泛應用于廣告效果統(tǒng)計、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會員體驗卡
領30天VIP會員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費學!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時送全城的即時快送服務,專業(yè)安全,準時送達!
30羽毛
立即兌換
艾奇SEM
艾奇SEM
發(fā)表文章1256
艾奇在線,專業(yè)SEM與信息流廣告從業(yè)者學習交流平臺
確認要消耗 羽毛購買
騰訊廣告《2020寫真消費人群需求報告》發(fā)布,一文洞察寫真行業(yè)增長新路徑嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。


一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
    11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。


二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時,本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時,本網站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富,本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復制鏈接