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從今年6月各大直播帶貨的頭部主播偃旗息鼓之后,東方甄選就成為行業(yè)的焦點(diǎn)。并且憑借頗具特色的帶貨模式和出色的產(chǎn)品質(zhì)量,東方甄選順利的擠下了交個(gè)朋友成為是抖音的直播帶貨“一哥”。
但就在俞敏洪和羅永浩擦肩而過(guò)兩個(gè)月之后,圍繞抖音直播帶貨這塊業(yè)務(wù),兩位新東方的老同事再次做出了不同的選擇。
近日,有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)東方甄選低調(diào)的推出了獨(dú)立的電商App,并已經(jīng)在各大應(yīng)用平臺(tái)上線,還有了接近20萬(wàn)的下載量。難道新上位2個(gè)月的帶貨一哥似乎打算單干了?
或許還是巧合,在相近的時(shí)間里,羅永浩則再次回到了抖音直播間,用一場(chǎng)答題式的綜藝直播,來(lái)為交個(gè)朋友挽回不斷下跌的人氣。
說(shuō)起俞敏洪和東方甄選,他故事和很多再就業(yè)的企業(yè)家類(lèi)似。因?yàn)榻逃袠I(yè)“雙減”,俞敏洪不得不選擇時(shí)下最火爆的,也是變現(xiàn)最快的直播行業(yè)。
在將旗下教育業(yè)務(wù)收縮之后,俞敏洪挑選了新東方中最有天賦檔主播的一群老師,開(kāi)啟了自己的直播帶貨之路。
起初的東方甄選以銷(xiāo)售精選農(nóng)產(chǎn)品為主,并且主打不收坑位費(fèi),只賺取傭金的合作模式。俞敏洪也多次出現(xiàn)在直播間里,為新項(xiàng)目站臺(tái)吆喝。
但是在當(dāng)時(shí)直播帶貨巨頭云集的抖音,背靠俞敏洪的個(gè)人IP和新東方的品牌勢(shì)能,也未能讓東方甄選一炮而紅,而是長(zhǎng)期處于不溫不火的狀態(tài)。
直到今年6月,各家頭部主播都離奇隱退時(shí),“東方甄選”直播間突然憑借董宇輝的“雙語(yǔ)帶貨”視頻成功破圈,此后,東方甄選直播間迎來(lái)爆紅。
6月16日,東方甄選粉絲量突破千萬(wàn)大關(guān);6月29日,東方甄選直播間粉絲突破2000萬(wàn)。目前,東方甄選直播間粉絲已達(dá)2400多萬(wàn)。
據(jù)新抖截至7月底的數(shù)據(jù)顯示,東方甄選場(chǎng)均銷(xiāo)售額達(dá)到1968.82萬(wàn)元,近30日直播銷(xiāo)售額超過(guò)6億元,多次沖上抖音帶貨榜第一名的位置。
與此同時(shí),圍繞東方甄選的各種話題在這2個(gè)月中層出不窮,其中新東方“召回”老師做主播引的新聞更是在網(wǎng)友中刷了一波好評(píng)。
當(dāng)然,新東方最終能有多少老師成為帶貨主播我們不得而知,俞敏洪對(duì)東方甄選拒絕all in 抖音卻是顯而易見(jiàn)的。
東方甄選從項(xiàng)目上線伊始,就已經(jīng)在其它平臺(tái)開(kāi)設(shè)了自己的賬號(hào),其視頻內(nèi)容在視頻號(hào)、快手、小紅書(shū)、微博等流量平臺(tái)進(jìn)行了同步分發(fā)。
只是在其他平臺(tái)上的賬號(hào),東方甄選均沒(méi)有開(kāi)設(shè)直播業(yè)務(wù)。新上線的東方甄選App也是除了抖音之外,唯一具有電商功能的平臺(tái)。
和俞敏洪的東方甄選不同,抖音是羅永浩置之死地而后生的地方。因此老羅一開(kāi)始就選擇了all in抖音,如今交個(gè)朋友日漸走低,老羅也不得不行動(dòng)起來(lái),再次回歸站臺(tái)。
在8月23日晚的一場(chǎng)直播中,老羅以答題節(jié)目主持人的身份,回到了交個(gè)朋友直播間,用一場(chǎng)答題式的綜藝直播,嘗試幫助交個(gè)朋友拉高人氣。
直播當(dāng)晚,老羅興沖沖地向觀眾宣布:今晚的交個(gè)朋友直播間,將進(jìn)行一場(chǎng)有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答活動(dòng),主持人是自己,而參賽的三位選手,則是朱蕭木、文君和王拓。
一個(gè)帶貨的直播間,突然玩起了綜藝答題。不用多想就知道,這是老羅在用直播“整活兒”的方式提升直播間的留存,把自己定位為主持人,也可以既不過(guò)多干涉其他主播帶貨,又能用自己引流。
那為什么已經(jīng)宣布退網(wǎng)的老羅,要回歸站臺(tái)呢?原因也很簡(jiǎn)單,沖著老羅名氣來(lái)的朋友,在老羅走后,朋友們也走了。
交個(gè)朋友直播間,在老羅退網(wǎng)的2個(gè)月內(nèi),面臨下滑壓力:過(guò)去60天,該直播間掉粉4.8萬(wàn)。而俞敏洪的東方甄選,最近60天抖音粉絲增加了518.8萬(wàn),目前為2467.2萬(wàn)。
除了粉絲數(shù)量被東方甄選超越之外,在直播帶貨的銷(xiāo)售額方面,交個(gè)朋友在老羅告別后,也已落后于東方甄選。
最近60天,交個(gè)朋友直播間,新增直播175場(chǎng),累計(jì)直播銷(xiāo)售額6.5億元;東方甄選直播間,新增直播62場(chǎng),直播銷(xiāo)售額13.1億元,在直播銷(xiāo)售額方面,東方甄選已達(dá)到交個(gè)朋友的兩倍。
好在布局2年的交個(gè)朋友矩陣號(hào),還能出來(lái)一戰(zhàn)。交個(gè)朋友生活家居、交個(gè)朋友運(yùn)動(dòng)戶外、交個(gè)朋友酒水食品三個(gè)直播間,最近30天直播銷(xiāo)售額,分別為2598.7萬(wàn)元、3065萬(wàn)元、2147.3萬(wàn)元。
而東方甄選之圖書(shū)直播間,最近30天直播銷(xiāo)售額1455.2萬(wàn)元。雖然粉絲數(shù)量領(lǐng)先交個(gè)朋友的矩陣號(hào),但其直播銷(xiāo)售額,卻落后于交個(gè)朋友次級(jí)直播間。
事實(shí)上,不管是俞敏洪的東方甄選持續(xù)火爆,還是羅永浩的交個(gè)朋友熱度不再。抖音上面誰(shuí)當(dāng)一哥,一切都在抖音的掌握之中。
歸根因素是抖音以公域推薦為主,粉絲數(shù)多少并不等價(jià)決定自己掌握的流量。據(jù)了解,“交個(gè)朋友”每月購(gòu)買(mǎi)的抖音信息流費(fèi)用也是在上千萬(wàn),只要計(jì)算ROI合適,這門(mén)生意就可行。
而東方甄選選擇多點(diǎn)發(fā)展,早在他的個(gè)人微信公眾號(hào)“老俞閑話”中就說(shuō)過(guò),“基于外部的平臺(tái)所建立起來(lái)的熱鬧的商業(yè)模式,有很強(qiáng)的脆弱性”。
言外之意,俞敏洪及東方甄選已經(jīng)意識(shí)到,過(guò)度依賴(lài)于抖音平臺(tái)的流量獲取以及交易場(chǎng)景,導(dǎo)致東方甄選幾乎所有的交易,都沉淀在抖音電商體系內(nèi)。東方甄選要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,不能僅僅依靠第三方平臺(tái)的流量,而是要形成自己的用戶群體。
但話又說(shuō)回來(lái),在獨(dú)立電商一片哀嚎的當(dāng)下,東方甄選APP能不能生存下來(lái)還是一個(gè)問(wèn)題。眼下,東方甄選乃至俞敏洪、董宇輝都有很多粉絲,憑借他們或許可以在短時(shí)間內(nèi)為自家APP帶來(lái)一大波流量,但粉絲能不能留下來(lái),則是長(zhǎng)遠(yuǎn)的問(wèn)題。
至于老羅回歸交個(gè)朋友能起到多大作用,其實(shí)那場(chǎng)場(chǎng)觀176.2萬(wàn),GMV235.7萬(wàn)DE綜藝直播就已經(jīng)說(shuō)明了,在超級(jí)主播的后時(shí)代,老羅只能雪中送炭,卻無(wú)法錦上添花。
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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