有紅利的營銷渠道才是值得品牌主當下花時間研究和重金投入的，你同意這句話嗎？或許你會說，不同的產品適合不同的渠道，這句話當然是真理，不會錯，但是不會錯的話往往是廢話，當你面臨選擇的時候不會給你提供任何有效指導意見。早期淘寶，買家多，賣家少，供需失衡，第一批賣家都掙到了大錢，誕生了大量淘品牌，如韓都衣舍。早期公眾號，作者多，投軟文的品牌主少，早期吃螃蟹投放公號軟文的品牌，快速成長，出現(xiàn)了很多新消費品牌。有紅利的渠道和平臺，就是你先接觸，先入場，在能力不變的情況下，就能拿到超額利潤的地方。近幾年能夠快速增長的新品牌，幾乎都是依靠押注具備紅利特點的渠道平臺起家的。而對于成熟品牌來說，也絕對不可能錯過正處在紅利期的平臺。目前，B站就存在流量與營銷密度的失衡，用戶量、活躍度與品牌主營銷活動的失衡。 所以我說，2020年B站或是最值得投入的營銷渠道。
B站最新一季度財報顯示，活躍用戶環(huán)比上個季度增加了4210萬，月均活躍用戶已經達到了1.72億。同時，百度指數(shù)B站的相關關鍵詞熱度也在本季度達到了峰值。
從主觀感受出發(fā)，我陸續(xù)發(fā)現(xiàn)之前關注的各領域大V最近紛紛開始入駐B站，像營銷圈的姜茶茶，設計領域的旁門左道PPT，半佛仙人等，其中半佛仙人更是在短短數(shù)月之間吸粉400多萬。與這些高流量和高增速數(shù)據相比，品牌入駐數(shù)量不足5000家，一片藍海。早期已經入駐的品牌，現(xiàn)在都做的風生水起，像完美日記等新國貨品牌，后面會詳細講下。小結一下，B站正處在「高流量增長+低營銷密度」階段，對品牌方來說有著極大的渠道紅利。
你可能會有疑問，那為什么之前B站營銷密度比較低，現(xiàn)在就可以入場了呢？關于這點，原因其實跟知乎有點像，那就是社區(qū)文化和氛圍。知乎和B站都是從小眾圈子逐漸擴張起來的，早期社區(qū)內容大都靠用戶用愛發(fā)電，一磚一瓦構建起來，比較排斥商業(yè)化廣告，前幾年不少知乎大V發(fā)個廣告都要被所謂粉絲“圍毆”，B站也是類似。但是隨著大家觀念的改變，逐漸開始理解UP主創(chuàng)作的不容易，他們也得「恰飯」，相反，大家還會為UP主接到廣告而開心。推薦大家去看下B站UP主「老師好我是何同學」為一加手機打的廣告，彈幕很有趣，很多人喊著「一加 牛逼 加錢 ！」當然，除了大環(huán)境中用戶對商業(yè)化廣告接受度的提高，更重要的是「B站的官方態(tài)度」——B站今年明顯加大商業(yè)化變現(xiàn)的步伐。
經過長期摸索，B站發(fā)展出“品牌營銷”+“效果營銷”+“內容營銷”的整合營銷三駕馬車，從品牌曝光、內容種草到效果轉化，已經形成一套完整的營銷能力，并且品牌可以在企業(yè)專車號中沉淀內容和粉絲，最終完成品牌資產的建設。
長遠來看，品牌將B站作為重要的營銷陣地深耕細作，在B站形成營銷閉環(huán)，可以更高效地觸達新一代年輕人。
不過，你要注意，雖然東風已來，社區(qū)氛圍和B站官方也對商業(yè)化廣告接受程度很高了，各種外部條件已齊全，但是你自己是否已經具備去B站做營銷的能力呢？
下面我就重點講講，為了抓住B站的紅利，你應該做些什么？目前，B站已經成為年輕群體使用最頻繁的平臺之一，據統(tǒng)計，用戶每天平均泡在B站上的時間為87分鐘/人、算下來平均每天觀看16個視頻/人。目前，B站用戶大多數(shù)是90、00后的年輕群體，他們是當下移動互聯(lián)網的中堅力量，擁有共同的話題與圈層。另一顯著特征，就是不再依賴熟人社交，而是更多基于興趣的圈層社交。目前，B站有200多萬個文化標簽，7000多個核心圈層。2） B站繁榮的根基：活躍的創(chuàng)作生態(tài)與有趣的彈幕文化B站在UP主創(chuàng)作生態(tài)建設方面投入巨大，這也是B站區(qū)別于其他視頻平臺而能脫穎而出的核心，也是B站常被財經界稱為「中國版YouTube」的原因。前段時間刷屏的《后浪》視頻中，也出現(xiàn)了我喜歡的兩位UP主，影視區(qū)UP主「影視颶風Tim」和數(shù)碼區(qū)UP主「老師好我叫何同學」，推薦給大家。
正是像他們這樣優(yōu)秀的原創(chuàng)UP主，一個鏡頭一個鏡頭拼湊起了B站五光十色的世界，而他們選擇這，是因為從圈層文化到彈幕文化，B站具備兼容并包的社區(qū)氛圍，夸張點的說，中國獨此一家，別無分店。而傳統(tǒng)視頻網站優(yōu)愛騰，它們就像工具，用完即關閉，沒有讓人想追的劇基本不會打開。而B站像一個大社區(qū)，討論交流氛圍濃厚，用戶粘性極高。你能想象一個人會三刷一部劇，只為了看最新的彈幕嗎？我就是這樣，因為B站的彈幕真的太有趣了。對應的，有些UP主制作內容時，會把觀眾的彈幕互動考慮在內，相當于從一開始，觀眾的反饋彈幕就被規(guī)劃成了內容的一部分。通過以上介紹，大家應該已經清楚了B站究竟是個什么樣的存在，下面開始，都是干貨，記得做好筆記。目前B站官方支持的營銷廣告進場方式一共有3種，分別是品牌營銷、效果營銷和內容營銷。品宣釋放高質量信號，內容種草打造信任感，效果廣告加速變現(xiàn)轉化。鑒于艾奇的讀者，多為廣告優(yōu)化師，這里我先聊下B站效果廣告，即B站信息流廣告，后面會捎帶講下品宣和內容營銷。目前 B站信息流包含移動和PC兩個不同的終端，移動端是效果廣告的本壘，而PC端能對效果和品宣起到加強的作用。需要根據自身的營銷訴求來進行資源的合理利用和搭配。目前以電商、社交、網服、游戲、教育等為主要投放的行業(yè)。B站獨有的社交屬性，用戶粘性和極具潛力的消費能力，也讓越來越多的廣告主看到了B站的流量價值與前景，作為營銷人一定要把握住這波流量優(yōu)勢和推廣紅利，這一點我已經強調很多遍了。B站不同于愛奇藝、優(yōu)酷等視頻平臺，它更像一個社區(qū)，有自己獨特社區(qū)文化和審美偏好，如果你粗暴把在其他平臺制作的廣告放到B站，大概率不會達到預期。所以，在投放之前先看看自己行業(yè)內的競爭對手們有沒有已經下場B站的，看看他們是怎么做的，這樣可以避掉很多坑。例如，美妝行業(yè)，可以搜索下關鍵詞「完美日記」，搜索結果頁大約有1000多個視頻，50頁，然后用爬蟲工具把所有視頻的「播放量」、「時間」、「彈幕數(shù)量」、「UP主名稱」等字段抓下來，放到Excel里面。前人的經驗，我們的階梯。接下來內容營銷這塊怎么做，十有八九你就都清楚了。上圖的是完美日記在其他平臺投放的廣告，下圖的才是在B站投放的圖，是不是完全不一樣。創(chuàng)意在很大程度上決定了信息流廣告的效果，不要直接把在其他平臺投放的創(chuàng)意素材直接搬到B站投放，很可能效果達不到預期。那么B站信息流在創(chuàng)意上有什么小技巧呢？
某海外租房APP創(chuàng)意素材
相比表層創(chuàng)意素材，落地頁制作更需要下大功夫。在B站我更推薦大家將投放的信息用視頻的表現(xiàn)方式放在落地頁中推廣，是順應B站以視頻為主的生態(tài)和用戶體驗的廣告形式，比傳統(tǒng)的圖文更加生動、吸引觀看。我給大家找了兩個案例，大家感受一下，明顯視頻物料沖擊力更強，容易刺激轉化。
先發(fā)優(yōu)勢不是護城河，先發(fā)優(yōu)勢只是幫你爭取到了挖護城河的機會。? 構建屬于自己品牌在B站的文化梗，B站最強隱形護城河例如，脈動就做的很好，通過贊助國漫，用戶不僅用彈幕、評論的形式表達了對脈動的感謝，甚至還養(yǎng)成了看國漫喝脈動的“好習慣”，當有新的國漫作品上線，還會有用戶懷念起脈動，發(fā)出“脈動回來”的感嘆。越是早期，與平臺合作制作內容（不管是UP主合作還是與焦點內容、大事件合作）成本越低，之后隨著品牌方入駐的增加，優(yōu)質內容的身價也會水漲船高，所以最好趁現(xiàn)在及早入場。? 在B站“買房”，建立自己的企業(yè)專車號，沉淀品牌資產在B站開設企業(yè)賬號，承接所有的內容與流量，加強賬號的內容運營，沉淀自己的營銷陣地。畢竟，哪個品牌能抗拒直接和年輕人對話的機會呢？
? B站目前呈現(xiàn)“高流量與低營銷密度”特征，紅利猶在? 已經進場的，不要得意忘形，要開始構建自己護城河守住紅利? 掃碼回復關鍵詞 “效果營銷” 領取B站相關資料文檔
#最后做個調研#
看到這里，鑒于B站高質量、高粘性、高消費力的用戶群體，你是否考慮布局B站營銷？
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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