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到2019年的今天，隨著頭條、小紅書、快手等平臺快速崛起與成熟，用戶的決策路徑已悄然改變，用戶注意力（流量）被分散到多個平臺，每個平臺本身的流量都好像很多，都可以利用，然而就因為可以選擇的平臺太多，在各種客觀條件的限制下，反而不知道到底應該選擇哪些渠道來投放廣告了。
渠道這么多，企業(yè)究竟如何選擇合適的廣告投放渠道呢？要解決這個問題，我們需要弄清楚以下8個問題。
1、 我們要解決哪類人的哪些問題，也就是目標人群有哪些呢？從用戶角度出發(fā)，弄清楚他們基本用戶畫像是什么，在什么樣的場景下有什么樣的痛點跟爽點，這些明了那比較細致的目標人群也就出來了。用戶畫像：指你的用戶是誰，他們長什么樣,一般從以下元素去考慮基本屬性：是男是女、是否結(jié)婚、什么星座、處在什么年齡階段（90后，00后）、什么學歷、收入水平如何...社會/生活屬性：在什么行業(yè)，做什么工作，小孩上小/大學了還是嬰兒，用什么品牌價位的手機...行為習慣：常居住地在哪里，作息時間是怎樣，住的酒店是經(jīng)濟型還是中高檔，興趣偏好：購物喜歡什么樣的品牌，喜歡什么風格的衣服，喜歡什么樣的電視電影，喜歡什么樣的音樂..心理屬性：這個比較隱性，一般需要根據(jù)前面相關內(nèi)容總結(jié)出來，比如生活方式（作息規(guī)律嗎，喜歡化妝可以得出愛打扮，經(jīng)?？答B(yǎng)生節(jié)目可以看出關注健康等）；個性如何（是小清新還是文藝工作者，從平時的穿著工作內(nèi)容等可以總結(jié)出來，）然后價值觀（平時買東西更喜歡物美價廉，說明他對性價比跟關注等）場景/痛/爽點：在什么情況下需要這個產(chǎn)品，什么事情讓我難受，理想情況怎么樣。比如我下雨的時候沒有雨傘會淋濕讓我很難受，有雨傘就解決了當下會被淋濕的問題，不用再為此苦惱
指那些具體的特點，比如具體的產(chǎn)品功能特點或者特殊工藝.功效……等值得注意的細節(jié)；比如：小米手機性價比高，外觀好看等都屬于小米手機的產(chǎn)品特色
（圖片來源艾奇直播分享，直播鏈接 www.aikewang.com/course/139 ）
這里可以從每個平臺覆蓋的人群數(shù)量，男女占比，性別比例，地域分布、使用時間、內(nèi)容有什么特點等去分析。具體分析細節(jié)本文第一點目標人群分析中部分大綱也可作參考，更多更詳細的平臺數(shù)據(jù)可參考艾奇每月整理的相關數(shù)據(jù)（點擊查看：最新59個信息流平臺數(shù)據(jù)）拿抖音舉例：從下圖可以看出一二線城市最活躍，雖然男女比例接近均衡，但活躍用戶女性更多，而且主要是8090后......另外平時大家自己也刷抖音，可以知道抖音火起來的內(nèi)容都是比較干貨、潮流、精美、有趣的，視頻制作方面也很講究技術（比如拍攝技巧的使用、特效的使用）
比如我們某類職業(yè)教育，目標人群基本都是在職人群，年紀在25～40之間，而且工作時間更活躍，主要人群在pc端，移動端轉(zhuǎn)化很差，那我們在選擇平臺的時候，像信息流相關的廣告，pc端360展示廣告就一定會選擇，而像小紅書信息流這種流量主要在移動的平臺暫時就不會考慮，或者計劃延后，除非是要搶平臺的紅利期先占坑。
雖然我們想要投放的平臺很多，但是要考慮預算分配，不同渠道給予不同比例的預算，主要渠道多給，但如果整體預算不夠充足，建議果斷舍棄那些有數(shù)據(jù)來但成本高的，即使它是熱門渠道；或者直接考慮那些試錯成本低的紅利渠道，這些渠道競爭少且價格低。還是拿我們職業(yè)教育舉例，剛開始知乎上面的同行投放不多，而且價格便宜，在我們預算不夠充足的時候，就會考慮選擇這個平臺，享受流量紅利。或者我們在已有的競爭激烈的渠道里面改變玩法，比如百度搜索廣告，在我們預算不充足的情況下，我們可以由之前計劃的排名，在不影響大局的情況下，關鍵詞排名往后移。
首先考慮今天消費者的決策路徑（注意到你→被你種草→搜索確認→購買→分享評價），整個轉(zhuǎn)化路徑鏈條里，節(jié)點不同，渠道會不同。比如我在刷抖音或在某內(nèi)容平臺閱讀某kol相關內(nèi)容的時候，看到你的廣告（注意到你），正好符合我某個潛在的需求，就對你產(chǎn)生了興趣（被你種草），然后我想深入了解你，就去百度上搜索更多跟你相關的信息（搜索確認）。注意到你然后去搜索引擎上搜索確認更多信息這樣的路徑，涉及到的渠道就有內(nèi)容kol或信息流相關（微信+抖音...）+搜索引擎（百度+360+搜狗...）然后還需要結(jié)合實際考核目標，企業(yè)不同階段有不同的考核目標。比如我們公司有個階段的重點是品牌，那段時間集中精力做品宣，做曝光，在這個階段我們的選擇就很多元化，百度，360，微博等品牌曝光相關的產(chǎn)品如百度品專，百度百科，微博品牌廣告等，我們都會做。另外像護膚品這種，集中精力在線上帶貨的階段，那么小紅書，抖音等這種平臺都建議考慮
a、總結(jié)找出問題真正原因：比如用a/b測試可以解決什么樣的著陸頁轉(zhuǎn)化更好，首屏放什么內(nèi)容轉(zhuǎn)化率更高，按鈕放哪里轉(zhuǎn)化更多等。b、數(shù)據(jù)積累的過程，幫助降低重復踩坑試錯成本，持續(xù)優(yōu)化達到更健康的狀態(tài)c、打消不同意見的爭執(zhí)，根據(jù)實際效果確定最佳方案注意點：實施過程中為了保證數(shù)據(jù)結(jié)果的精準性，測試過程中盡量確保唯一變量，
比如我們用兩個計劃分別測試兩條創(chuàng)意哪個更好，兩個計劃設置時除開創(chuàng)意不同，其他全都一模一樣。
以上是我在選擇廣告渠道時會系統(tǒng)考慮的一些點，具體落地時還需結(jié)合公司實際客觀情況，根據(jù)消費者的決策路徑，目標人群特性等，篩選出適合自己企業(yè)的渠道組合投放策略。非常感謝大家的閱讀跟時間，粗略的觀點，期待有更多不同角度的聲音與見解（可直接評論區(qū)說出來偶）；如果覺得有收獲，歡迎分享給更多對此還有疑問的小伙伴，共同進步！以上就是我們的新銳作者-alisa 本次給大家分享的內(nèi)容。
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全網(wǎng)渠道那么多，如何選擇適合自己的平臺？點擊底部閱讀原文觀看視頻教程
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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