很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
直播帶貨行業(yè)過熱，隨之而來的便是“降溫”的規(guī)則。
作者 | Bella
來源 | 微果醬(ID：wjam123456）
從年初直播帶貨爆發(fā)至今，也才不過短短幾個月，從一開始萬物可直播、人人皆主播，到現(xiàn)在無數(shù)名人直播帶貨翻車、商家和MCN被坑。
直播帶貨，從年初的紅海風口，漸漸變成黑海。直播帶貨到了下半場，往后該怎么走呢？
直播的盤子越來越大。根據(jù)第45次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，截止2020年3月，電商直播用戶規(guī)模達2.65億，占網(wǎng)購用戶的37.2%，而商務部數(shù)據(jù)也顯示，僅2020上半年，電商直播便超過1000萬場，觀看人數(shù)超500億。平均每天有2.7億人在觀看54794.5場直播。
在這樣一個繁榮景象下，大家都想抓住風口，分到一塊蛋糕。明星名人紛紛“下?！敝辈ィ髦?、雷軍等CEO帶貨也漸成常態(tài)。帶貨平臺除了淘寶、抖音、快手“三國殺”之外，小紅書、拼多多、京東、蘇寧等眾多平臺都紛紛“加入混戰(zhàn)”。
只是隨著直播帶貨記錄不斷被刷新，直播中的陰暗面漸漸浮現(xiàn)。吳曉波“60萬坑位費只賣出15罐奶粉”似乎是明星直播帶貨中一個“里程碑式”的事件，此后，越來越多的直播帶貨翻車事件被揭露，而刷量刷數(shù)據(jù)的灰產(chǎn)也漸漸被曝光。
直播帶貨停止野蠻生長，似乎到了一個冷靜期。用戶回歸理智，商家和MCN也不再盲目進場，直播帶貨局面迎來又一次的洗牌。
對比半年前，直播帶貨行業(yè)顯得“疲憊”，越來越多卷入“直播帶貨潮”的人發(fā)現(xiàn)自己被困其中。
1、主播馬太效應明顯，中尾部主播議價能力低
主播的議價能力，包括商品直播價格、傭金和坑位費。
果醬妹翻了一下李佳琦某日的日常直播，某品牌4D按摩椅在旗艦店的價格是13960元，在李佳琦直播間只用5880元（5.8折）；某知名品牌面膜在旗艦店價格是359元/15片，在直播間299元就能得到35片（2.5折）。這樣的折扣似乎在頭部主播的直播間中并不少見，但這對于中尾部主播來說，要得到這樣的折扣十分困難。
而根據(jù)艾媒資訊的數(shù)據(jù)，頭部主播的收費（坑位費）和中腰部主播的收費更是相差接近百倍。
▲ 數(shù)據(jù)源自艾媒資訊《2020上半年中國直播電商產(chǎn)業(yè)鏈及運行集中問題研究報告》
雖說在低價策略中，觀眾買單的原因是產(chǎn)品的低價，不是因為主播。但商家正是因為看中主播的粉絲量和影響力才給到這么低的折扣，這樣又會為頭部主播吸引更多粉絲，隨著主播的粉絲群體擴大，主播可以收取的坑位費就越多。如此形成循環(huán)，強者越強，弱者越弱，主播間的馬太效應逐漸明顯。
2、低價促銷模式不可持續(xù)
全網(wǎng)最低價現(xiàn)在依然是直播的“殺手锏”，但卻是商家的“不歸路”。
根據(jù)中國消費者協(xié)會的《直播電商購物消費者滿意度在線調(diào)查報告》，用戶會在直播中下單的前四種原因，有三種都是價格原因，說明直播的本質(zhì)吸引力還是商品本身和價格優(yōu)惠程度。（畢竟看直播的各位誰不想省點錢呢）
▲ 數(shù)據(jù)源自中國消費者協(xié)會 《直播電商購物消費者滿意度在線調(diào)查報告》
但主播和平臺的成本相對固定，壓縮的只有商家成本。而且商品線上線下價格不統(tǒng)一，長期勢必會有一個渠道受到傷害。
北京工商大學教授洪濤在接受《中國新聞周刊》采訪時指出：
價格是直播購物目前存在的最大問題之一。“有些直播購物把價格搞得非常低，甚至沒有價格，嚴重擾亂了正常市場秩序?！?/span> 《中國新聞周刊》
3、MCN、就業(yè)者大量的涌入與出逃
根據(jù)艾媒資訊《2020上半年中國直播電商產(chǎn)業(yè)鏈及運行集中問題研究報告》，2020上半年中國MCN行業(yè)機構數(shù)達28000家，同期增長93.1%。而BOSS直聘的《2020上半年直播帶貨人才報告》中也顯示，“直播帶貨”主要崗位的人才需求達到2019年同期的3.6倍，而“618”前兩周的帶貨主播和直播運營兩大崗位的需求量更是達到去年同期的11.6倍；涌入行業(yè)的求職者規(guī)模達到2019年同期的2.4倍。
大量的MCN和主播涌入直播帶貨行業(yè)，帶來了愈加激烈的競爭與淘汰。MCN業(yè)內(nèi)人士嚴復在接受“鉛筆道”采訪時指出：
“原本剛剛在盈利的部分機構，現(xiàn)在也變成虧損了?！盡CN的頭部效應愈發(fā)明顯，原來有20%的機構賺錢，80%虧錢，現(xiàn)在只有10%賺錢，90%虧錢。 鉛筆道
直播帶貨已然進入一個十字路口，行業(yè)的轉(zhuǎn)變已經(jīng)悄然來臨。
1、“直播帶貨+”模式豐富
直播帶貨的消費者認知不斷升級，而直播也慢慢撕掉“純帶貨”的標簽。
? 直播帶貨+公益
在疫情期間，央視新聞發(fā)起“小朱配琦——謝謝你為湖北下單”公益帶貨直播，由央視新聞主播朱廣權與李佳琦連麥賣貨，首次嘗試新聞主播+帶貨主播的模式。
? 直播帶貨+綜藝
在綜藝《向往的生活》中，節(jié)目組請到薇婭為當?shù)匾蛞咔闇N的農(nóng)產(chǎn)品帶貨，該期節(jié)目嘉賓配合主播薇婭進行直播。
? 直播帶貨+衛(wèi)視
東方衛(wèi)視在5月5日播出《2020“五五購物節(jié)”全球大直播》，由衛(wèi)視主持人與李佳琦、黃渤等多位名人進行帶貨，聯(lián)動淘寶、拼多多、東方購物等電商平臺。
越來越多的“直播帶貨+”場景出現(xiàn)，在擴大直播帶貨影響力的同時，也在助力直播帶貨模式的豐富與轉(zhuǎn)變。
2、直播帶貨轉(zhuǎn)向生態(tài)化、產(chǎn)業(yè)化
部分中尾部主播發(fā)展困難的原因之一，是因為主播手里沒有足夠吸引用戶的低折扣商品，而直播基地的出現(xiàn)恰好解決了中尾部主播的困難。
直播基地主要模式是：主播孵化+供應鏈+園區(qū)輸出，幫助主播解決直播運營以及供應鏈問題。中尾部主播自己做賬號的進貨和物流成本都很高，而直播基地將各主播零碎的出單匯集后產(chǎn)生的巨大出單量，直播基地源頭批發(fā)和整體打包發(fā)貨的模式，為整體創(chuàng)造了更大的議價空間，降低了單個主播的直播成本。
快手頭部主播“辛巴”近期也在廣州打造了自己的直播基地，辛巴在接受“新浪科技”采訪時表示：
目前辛巴家族體系下，有7位頭部主播，從帶貨角度，至少有4位年銷售額能與李佳琦、薇婭的銷售額等同。而辛巴的目標是培養(yǎng)30個這樣的主播，辛巴認為自己是在做產(chǎn)業(yè)和生態(tài)，而不僅僅是把直播帶貨當做一個職業(yè)。 新浪科技
從年初的“人人可播”的個人直播模式，到現(xiàn)在的直播基地模式，說明直播帶貨已迅速地向產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。
3、直播帶貨行業(yè)管理規(guī)范化
根據(jù)中國消費者協(xié)會的《直播電商購物消費者滿意度在線調(diào)查報告》，消費者反映直播最突出的問題，是直播“虛假宣傳”和“貨不對板”，而消費者提出的建議和希望，是提高主播準入門檻。
▲ 上圖為消費者對直播電商行業(yè)現(xiàn)狀不滿意關鍵詞；下圖為消費者對直播電商行業(yè)發(fā)展建議關鍵詞
直播帶貨繁榮發(fā)展，隨之而來的是監(jiān)管部門和行業(yè)協(xié)會的監(jiān)督和規(guī)范。7月，中國廣告協(xié)會發(fā)布直播帶貨新規(guī)，重點整治直播帶貨行業(yè)刷單、虛假宣傳亂象；8月，國家網(wǎng)信辦表示：將會推動主播賬號分級分類管理，規(guī)范主播帶貨行為。
行業(yè)不能一直膨脹燥熱下去，想要行業(yè)走上健康發(fā)展的道路，必然要引入規(guī)則，篩選淘汰不符合規(guī)則的企業(yè)和人。
直播帶貨前期的野蠻生長和快速膨脹，讓每一個在這巨大風口“追風”的人，迷失在造假的數(shù)據(jù)和虛假的狂歡中。但賺快錢的野蠻生長期已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)歷燥熱后，直播帶貨終要回歸理性。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)