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運營商、開發(fā)商、應用商店、瀏覽器、硬件廠商……各移動游戲分發(fā)渠道的優(yōu)勢是什么？
眾所周知，中國移動市場缺乏統(tǒng)一的分發(fā)渠道，這也使得各類廠商能夠依托自己的資源優(yōu)勢獨占一方成為一個分發(fā)平臺，在GMIC 2013的GGS全球移動游戲峰會分會場上，聯通沃商店、CocoaChina、91無線、斯凱和UC都分別為自己站臺，分享了各自作為游戲分發(fā)渠道的優(yōu)勢。
中國聯通沃商店副總經理沈州說，運營商平臺區(qū)別于互聯網平臺的最大特色在于覆蓋線上合作伙伴線上和線下營業(yè)廳的渠道資源以及他們提供的話費支付能力。根據他分享的數據，如今選擇充值卡付費和話費支付的用戶分別達到了45.2%和59.7%。除此之外，而客服支持、計費結算能力和大數據云平臺的分析能力也是他們的主要優(yōu)勢。同時，如今三大運營商以及將采用同意的支付SDK，這無疑會增大產品的覆蓋面，聯通沃商店和開發(fā)者的分成比例為3:7。
擁有Cocos2d-X引擎做后盾同時也做游戲開發(fā)的CocoaChina則把幫助開發(fā)商優(yōu)化產品、確定發(fā)行周期的能力作為自己的獨特優(yōu)勢。CocoaChina的CEO陳昊芝提出，作為游戲發(fā)行商還需要具備一些關鍵基礎能力，即與91、360等分發(fā)型平臺的合作能力以及為開發(fā)商提供支付方案的能力。作為發(fā)行商，CocoaChina在刨除固有的渠道成本（運營商或應用商店分成）后與開發(fā)商采用5:5的分成方案。
91無線的副總裁何云鵬則首先強調了他們在2012年已經為開發(fā)者帶來1億元人民幣的分成，他說，作為一個分發(fā)型平臺，91還提供評測、接入SDK、運營、數據支撐等服務，其余的他們會找合作伙伴來分擔。如今91無線與開發(fā)商的分成比例是4:6。
坐擁4億用戶的UC也早已加入到了游戲分發(fā)平臺當中，雖然沒有應用商店的模式，但UC認為這并不會阻礙他們的渠道優(yōu)勢。UC Web COO朱順炎認為在中國，應該將渠道理解為用戶的接入點，所以渠道來源分散是現今的趨勢，但單從應用商店本身來說，現今前七、八個渠道占據主要流量，且集中度會進一步提升。當然我們知道，UC的最大優(yōu)勢還是Web App游戲的開發(fā)和分發(fā)支持，如今UC采用聯合運營的模式，采用5:5分成，并且不提供廣告位售賣。
除了運營商、內容開發(fā)商、應用商店和瀏覽器外，硬件廠商也是一個重要的渠道來源，斯凱網絡科技CEO宋濤分享到，在中國有大量的手機制造廠商，但在智能機時代，許多硬件廠商希望自己搭建應用商店去運營生態(tài)系統(tǒng)，所以斯凱想到了拿到經營權，幫硬件廠商搭建分發(fā)渠道，同時他們也會為開發(fā)者提供游戲題材選擇等服務。他們在應用商店中，與開發(fā)者分成為30%左右，而他們拿到的那部分還要與手機廠商分成。
最后陳昊芝說：在PC時代，騰訊和開發(fā)商的分成比例為9：1這令許多開發(fā)商都生存艱難。在移動時代，因為移動時代游戲生命周期十分短，大部分平臺都在盡最大力度保護研發(fā)方，所以渠道分成比例一定不能超過50%。如果騰訊愿意選擇將分成比例與開發(fā)商三七開，那么移動游戲市場將變得非常健康。
注：圖片來自網絡
原文：http://www.pingwest.com/gmic-2013-mobile-game/
陳粲然 Ray / 2013-5-8 11:55 / 2013GMIC /
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