很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
看完羅永浩的直播首秀，我只想說(shuō)一句：雷聲大雨點(diǎn)小。
作者 | Ceci&Suelin
出品 | 微果醬(ID：wjam123456）
3個(gè)小時(shí)，逾1.1億的交易額，4800萬(wàn)+的觀(guān)看人數(shù)，羅永浩轟轟烈烈地完成了他的抖音直播帶貨首秀。
同一時(shí)間，薇婭在淘寶賣(mài)出了價(jià)值4500萬(wàn)元的火箭服務(wù)，辛巴徒弟小鹿快手直播帶貨4.8億。
昨晚的直播帶貨江湖好生熱鬧。
晚上8點(diǎn)，羅永浩的賣(mài)貨首秀準(zhǔn)時(shí)開(kāi)演，陪同他一起上陣的還有前錘子科技產(chǎn)品副總裁朱蕭木。一個(gè)捧哏、一個(gè)逗哏，看起來(lái)是相聲的標(biāo)配，但接下來(lái)的3個(gè)小時(shí)，卻是一場(chǎng)流水賬般的直播。
一開(kāi)場(chǎng)老羅就打了預(yù)防針：“想聽(tīng)相聲的可以出去了，我們是來(lái)賣(mài)貨的”，但翹首以盼的網(wǎng)友們還是刷起了滿(mǎn)屏的“NB”。
然而老羅誠(chéng)不欺我，昨晚的直播可以用不專(zhuān)業(yè)、無(wú)聊、心酸來(lái)概括。
不專(zhuān)業(yè)，作為“PPT帶貨”第一人，老羅拿著寫(xiě)滿(mǎn)提示詞的紙板全程劃水。對(duì)產(chǎn)品信息不熟悉，說(shuō)話(huà)啰嗦，節(jié)奏慢，急得觀(guān)眾滿(mǎn)屏地刷“別廢話(huà)，快上鏈接”，一直求諒解的老羅對(duì)直播流程透露著滿(mǎn)臉的生疏。
而這時(shí)候，隔壁的薇婭剛賣(mài)出原價(jià)4500萬(wàn)的火箭發(fā)射服務(wù)，直播間優(yōu)惠500萬(wàn)，光是定金就要50萬(wàn)。當(dāng)網(wǎng)友以為這是愚人節(jié)玩笑的時(shí)候，火箭就已經(jīng)被拍完了。
無(wú)聊，對(duì)直播間水土不服的老羅除了將賣(mài)貨硬生生變成吃播外，全程對(duì)照著提示板解說(shuō)，賣(mài)小龍蝦卻從速凍技術(shù)扯到了韓國(guó)打工經(jīng)歷，觀(guān)看人數(shù)直線(xiàn)下跌。
心酸，前任總裁下海賣(mài)貨，開(kāi)播前用戶(hù)就已經(jīng)腦補(bǔ)了一萬(wàn)字的心酸史，但當(dāng)小米手機(jī)登場(chǎng)，老羅握手小米副總裁盧偉冰的時(shí)候，還是引來(lái)了一片唏噓，直播間為數(shù)不多的第一個(gè)高潮達(dá)成。
第二個(gè)高潮則是在直播的尾聲，老羅為推銷(xiāo)剃須刀以及回應(yīng)此前與抖音網(wǎng)紅達(dá)人玲爺?shù)奶魬?zhàn)，現(xiàn)場(chǎng)把胡子剃掉。在《卡農(nóng)》的配樂(lè)下，略顯悲涼。
但老羅直言，刮掉胡子是為了未來(lái)的進(jìn)一步動(dòng)作，有可能?chē)L試減肥產(chǎn)品。以后將在直播間為大家呈現(xiàn)減肥過(guò)程，努力成為一位“精神老小伙兒”。
從昨晚的直播大戰(zhàn)就可以看出，在如火如荼的直播電商戰(zhàn)場(chǎng)上，淘寶直播、快手、抖音正上演著三國(guó)殺。
因?yàn)槌錾詭M(fèi)場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，淘寶直播4年累積4億用戶(hù)，2019年GMV突破2000億元，穩(wěn)坐直播電商第一把交椅。而在日活達(dá)2億的快手，直播日活躍用戶(hù)數(shù)已突破1億。依靠深耕下沉市場(chǎng)培養(yǎng)了一批高粘性的粉絲，頭部主播交易額動(dòng)輒上億。
▲招商證券電商直播報(bào)告：微果醬后臺(tái)回復(fù)”同款“獲取
反觀(guān)同樣走流量變現(xiàn)路線(xiàn)的抖音，因?yàn)橐恢币詢(xún)?nèi)容為主做算法分發(fā)，電商MCN的切入效果不佳，直播電商領(lǐng)域是三者里面最弱的。直播電商講究“人帶貨”，但抖音頭部網(wǎng)紅流量分散，不像淘寶有李佳琦和薇婭，快手有辛巴和散打哥，江湖上傳說(shuō)的直播帶貨四大天王，抖音一直不能擁有姓名。
為什么說(shuō)老羅和抖音合作是相互成就的結(jié)果？
作為平臺(tái)，抖音想要沖出直播電商賽道，需要一位招牌主播，為它打響內(nèi)容直播帶貨的名號(hào)。羅永浩作為商人，他看中的是抖音的影響力，再加上2018年字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)了錘子手機(jī)的淵源，羅永浩選擇在抖音“出道”，是在情理之中，意料之外。
老羅抖音建號(hào)不足一周，粉絲數(shù)達(dá)746.5W，平均每個(gè)視頻點(diǎn)贊近60W，再加上官方3億+的曝光量，無(wú)孔不入的APP開(kāi)屏廣告、專(zhuān)門(mén)的直播預(yù)約banner、微博熱搜廣告位安排......光是前戲預(yù)告就給人一種春晚要來(lái)的錯(cuò)覺(jué)。開(kāi)播后還在其它直播間內(nèi)置老羅直播間入口，抖音為了這次直播可謂是不遺余力。
這場(chǎng)直播從曝光度來(lái)看，也沒(méi)讓抖音和參與賣(mài)貨的品牌方失望，朋友圈大型刷屏、微博熱搜……盡管其中大多數(shù)是吐槽的聲音。而在昨晚的產(chǎn)品中，有一半是來(lái)自抖音小店，這為抖音今后消費(fèi)場(chǎng)景的搭建開(kāi)了個(gè)好頭。
那么問(wèn)題來(lái)了，羅永浩的直播首秀表現(xiàn)可以拿幾分？
5分，不能再多了。開(kāi)頭也說(shuō)了幾個(gè)特點(diǎn)，從昨晚的表現(xiàn)來(lái)看，習(xí)慣了在幾萬(wàn)人的大場(chǎng)館前演講的羅永浩，似乎并不適合在十幾平方米的直播間賣(mài)貨。
昨晚直播的亮點(diǎn)除了老羅賣(mài)小米手機(jī)引來(lái)一片唏噓外，就是他將極米投影儀說(shuō)成了“堅(jiān)果”（堅(jiān)果或是昨晚的最大贏(yíng)家）。為了道歉他不惜自黑“老年癡呆”，對(duì)著鏡頭90度鞠躬時(shí)，用禿了的頭皮請(qǐng)求大家體諒，隨后更是短暫離開(kāi)直播間“壓壓驚”。
回來(lái)后繼續(xù)下半場(chǎng)的他明顯變得謹(jǐn)慎多了，大多時(shí)候都交由身旁的人來(lái)講。甚至苦澀地說(shuō)出“以后我就在這里做個(gè)吉祥物好了，這個(gè)講解還是你們年輕人來(lái)?！?/strong>
事實(shí)證明一個(gè)合格的段子手未必是一個(gè)好主播。圍觀(guān)了整晚的果醬妹和大多數(shù)人一樣，幾乎看睡著了?？粗辈ラg不斷減少的人數(shù)，不禁為老羅今后的直播之路擔(dān)憂(yōu)。
第一場(chǎng)直播與其說(shuō)是帶貨，更不如說(shuō)賣(mài)情懷和熱度來(lái)得準(zhǔn)確。從昨天的用戶(hù)畫(huà)像來(lái)看，男性用戶(hù)占了80%以上，47.5%在26~32歲以上，很明顯是老羅此前積累的男粉應(yīng)援。與李佳琦、薇婭等主打持續(xù)性高購(gòu)買(mǎi)欲的女性市場(chǎng)相比，老羅的用戶(hù)市場(chǎng)將面臨后勁不足的危機(jī)。
羅永浩這次的直播生意能否長(zhǎng)久，仍無(wú)法下定論，作為路人粉只希望下次看他直播的時(shí)候不會(huì)再睡著了。
本文為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)