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抽獎(jiǎng)活動(dòng)目的可以歸納為4類：拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化，不同的活動(dòng)目的對(duì)應(yīng)不同的策略。
現(xiàn)在市面上抽獎(jiǎng)活動(dòng)策劃，主要以傳統(tǒng)的“博彩”類活動(dòng)居多，比如大轉(zhuǎn)盤、老虎機(jī)、猜杯子、翻卡片、紅包雨、彩票等等，這類活動(dòng)代入感強(qiáng)，但玩法司空見(jiàn)慣，且博彩性質(zhì)太過(guò)明顯。
李佳琦在國(guó)慶期間也通過(guò)微信公眾號(hào)舉辦了一場(chǎng)李佳琦國(guó)慶福利，玩游戲得口紅的活動(dòng)，活動(dòng)簡(jiǎn)單、流程清晰，一上線就吸引了十萬(wàn)+用戶。
本次拆解的是李佳琦國(guó)慶福利“十一口紅翻翻樂(lè)”活動(dòng)，看看抽獎(jiǎng)如何游戲化。
十一口紅翻翻樂(lè)
通過(guò)小游戲+抽獎(jiǎng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)新用戶的激活、所有用戶的活躍和留存。
公眾號(hào)文章精準(zhǔn)的推送給現(xiàn)有用戶，并通過(guò)“國(guó)慶福利”、“游戲”、“嬌蘭口紅”等文案標(biāo)題作為誘餌，吸引現(xiàn)有用戶和通過(guò)搜索、推送來(lái)的用戶的注意力，保證用戶點(diǎn)擊文章，進(jìn)入游戲與抽獎(jiǎng)頁(yè)面。
進(jìn)入文章后，游戲獎(jiǎng)品直接誘惑。
然后用戶掃描文章中游戲二維碼直接參進(jìn)入到游戲與抽獎(jiǎng)活動(dòng)中。
在進(jìn)入游戲頁(yè)面之前，先彈出一個(gè)3s左右關(guān)注引導(dǎo)頁(yè)面，新用戶可關(guān)注后進(jìn)入頁(yè)面，老用戶直接進(jìn)入游戲界面，然后進(jìn)行報(bào)名信息填寫，實(shí)現(xiàn)第一波新用戶關(guān)注，也增強(qiáng)用戶參與感。
進(jìn)入游戲界面，開(kāi)始游戲。游戲設(shè)置有分?jǐn)?shù)300分以上可抽獎(jiǎng)的門檻，有趣味性也有一定挑戰(zhàn)性的小游戲，進(jìn)一步刺激用戶參與與分享，通過(guò)不斷探索、熟練游戲，取得抽獎(jiǎng)資格。
這不但直接刺激已有用戶活躍起來(lái)，還間接促成第二波新用戶關(guān)注參與。
游戲成績(jī)達(dá)標(biāo)，用戶點(diǎn)擊“立即抽獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)成績(jī)直接公布，如未獲得獎(jiǎng)品，用戶可通過(guò)“再玩一次”按鈕再次進(jìn)入游戲。每個(gè)人10次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，在不斷的游戲、抽獎(jiǎng)、游戲的過(guò)程中，完成抽獎(jiǎng)。
補(bǔ)充：活動(dòng)規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)
無(wú)論是文章頁(yè)面，還是游戲界面等，都通過(guò)李佳琦的形象或者“口紅”這種與李佳琦高度相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵形象，在文案語(yǔ)言組織，也采用“李佳琦的口吻”，這兩點(diǎn)共同不斷強(qiáng)調(diào)、增加“李佳琦”這個(gè)人設(shè)和特色。
李佳琦這詞的十一口紅翻翻樂(lè)活動(dòng)，通過(guò)小游戲的方式，真正的實(shí)現(xiàn)了讓用戶“快樂(lè)的抽獎(jiǎng)”的高品質(zhì)的互動(dòng)。這主要體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：
（1）增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)
一般抽獎(jiǎng)活動(dòng)機(jī)會(huì)2-3次，但李佳琦將抽獎(jiǎng)次數(shù)放大到十次，邀請(qǐng)還有額外機(jī)會(huì)。
（2）排行榜
游戲還設(shè)有排行榜，反映游戲分?jǐn)?shù)排名，用戶通過(guò)查看排行榜產(chǎn)生羨慕、攀比、僥幸的心理，產(chǎn)生更強(qiáng)的行為驅(qū)動(dòng)力。
總之，多次數(shù)加之本身游戲的趣味性結(jié)合，用戶在一次一次的游戲，充分融入到游戲的快樂(lè)當(dāng)中。不少用戶更是直接表示了對(duì)小游戲的喜歡。
文章頁(yè)面底部會(huì)放置李佳琦的直播安排等信息，在關(guān)注引導(dǎo)頁(yè)也會(huì)強(qiáng)調(diào)公眾號(hào)有“獲取直播預(yù)告”的作用，讓關(guān)注李佳琦直播，想要預(yù)先了解直播內(nèi)容的人，關(guān)注公眾號(hào)，并在想要獲取這類信息的時(shí)候來(lái)公眾號(hào)查看。
活動(dòng)通過(guò)公眾號(hào)文中的方式推送，雖然用戶精準(zhǔn)，但是活動(dòng)渠道相對(duì)較窄，活動(dòng)影響力相對(duì)較小。
縱觀活動(dòng)整體，活動(dòng)參與門檻極低，路徑簡(jiǎn)單，風(fēng)格強(qiáng)烈。通過(guò)簡(jiǎn)單又具有趣味感的小游戲，增加抽獎(jiǎng)次數(shù)和游戲次數(shù)，使抽獎(jiǎng)過(guò)程游戲化，極大的提升了用戶的參與感與互動(dòng)感，調(diào)動(dòng)用戶活躍起來(lái)。
很多個(gè)人類的賬號(hào)都可以參考這類形式，來(lái)實(shí)現(xiàn)新用戶的激活和用戶的活躍與留存。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)