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抽獎活動目的可以歸納為4類：拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化，不同的活動目的對應(yīng)不同的策略。
現(xiàn)在市面上抽獎活動策劃，主要以傳統(tǒng)的“博彩”類活動居多，比如大轉(zhuǎn)盤、老虎機(jī)、猜杯子、翻卡片、紅包雨、彩票等等，這類活動代入感強，但玩法司空見慣，且博彩性質(zhì)太過明顯。
李佳琦在國慶期間也通過微信公眾號舉辦了一場李佳琦國慶福利，玩游戲得口紅的活動，活動簡單、流程清晰，一上線就吸引了十萬+用戶。
本次拆解的是李佳琦國慶福利“十一口紅翻翻樂”活動，看看抽獎如何游戲化。
十一口紅翻翻樂
通過小游戲+抽獎活動，實現(xiàn)新用戶的激活、所有用戶的活躍和留存。
公眾號文章精準(zhǔn)的推送給現(xiàn)有用戶，并通過“國慶福利”、“游戲”、“嬌蘭口紅”等文案標(biāo)題作為誘餌，吸引現(xiàn)有用戶和通過搜索、推送來的用戶的注意力，保證用戶點擊文章，進(jìn)入游戲與抽獎頁面。
進(jìn)入文章后，游戲獎品直接誘惑。
然后用戶掃描文章中游戲二維碼直接參進(jìn)入到游戲與抽獎活動中。
在進(jìn)入游戲頁面之前，先彈出一個3s左右關(guān)注引導(dǎo)頁面，新用戶可關(guān)注后進(jìn)入頁面，老用戶直接進(jìn)入游戲界面，然后進(jìn)行報名信息填寫，實現(xiàn)第一波新用戶關(guān)注，也增強用戶參與感。
進(jìn)入游戲界面，開始游戲。游戲設(shè)置有分?jǐn)?shù)300分以上可抽獎的門檻，有趣味性也有一定挑戰(zhàn)性的小游戲，進(jìn)一步刺激用戶參與與分享，通過不斷探索、熟練游戲，取得抽獎資格。
這不但直接刺激已有用戶活躍起來，還間接促成第二波新用戶關(guān)注參與。
游戲成績達(dá)標(biāo)，用戶點擊“立即抽獎”抽獎，抽獎成績直接公布，如未獲得獎品，用戶可通過“再玩一次”按鈕再次進(jìn)入游戲。每個人10次抽獎機(jī)會，在不斷的游戲、抽獎、游戲的過程中，完成抽獎。
補充：活動規(guī)則和獎勵
無論是文章頁面，還是游戲界面等，都通過李佳琦的形象或者“口紅”這種與李佳琦高度相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵形象，在文案語言組織，也采用“李佳琦的口吻”，這兩點共同不斷強調(diào)、增加“李佳琦”這個人設(shè)和特色。
李佳琦這詞的十一口紅翻翻樂活動，通過小游戲的方式，真正的實現(xiàn)了讓用戶“快樂的抽獎”的高品質(zhì)的互動。這主要體現(xiàn)在一下幾個方面：
（1）增加抽獎機(jī)會
一般抽獎活動機(jī)會2-3次，但李佳琦將抽獎次數(shù)放大到十次，邀請還有額外機(jī)會。
（2）排行榜
游戲還設(shè)有排行榜，反映游戲分?jǐn)?shù)排名，用戶通過查看排行榜產(chǎn)生羨慕、攀比、僥幸的心理，產(chǎn)生更強的行為驅(qū)動力。
總之，多次數(shù)加之本身游戲的趣味性結(jié)合，用戶在一次一次的游戲，充分融入到游戲的快樂當(dāng)中。不少用戶更是直接表示了對小游戲的喜歡。
文章頁面底部會放置李佳琦的直播安排等信息，在關(guān)注引導(dǎo)頁也會強調(diào)公眾號有“獲取直播預(yù)告”的作用，讓關(guān)注李佳琦直播，想要預(yù)先了解直播內(nèi)容的人，關(guān)注公眾號，并在想要獲取這類信息的時候來公眾號查看。
活動通過公眾號文中的方式推送，雖然用戶精準(zhǔn)，但是活動渠道相對較窄，活動影響力相對較小。
縱觀活動整體，活動參與門檻極低，路徑簡單，風(fēng)格強烈。通過簡單又具有趣味感的小游戲，增加抽獎次數(shù)和游戲次數(shù)，使抽獎過程游戲化，極大的提升了用戶的參與感與互動感，調(diào)動用戶活躍起來。
很多個人類的賬號都可以參考這類形式，來實現(xiàn)新用戶的激活和用戶的活躍與留存。
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9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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