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在由傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型到新媒體的浪潮中，“智谷趨勢”的創(chuàng)始人鄧科，算是第一批吃螃蟹的人。
作者 | Ceci
出品 | 微果醬(ID：wjam123456）
經(jīng)歷過《南方周末》的第一代黃金團(tuán)隊(duì)，指揮參與了汶川九歌大地震現(xiàn)場報(bào)告、呂日周和仇和事件、**個(gè)人傳記等重量級報(bào)道，在傳統(tǒng)媒體馳騁13年后，鄧科轉(zhuǎn)身創(chuàng)業(yè)，“誤打誤撞”進(jìn)入了公眾號行業(yè)，創(chuàng)立了如今的財(cái)經(jīng)大號“智谷趨勢”。
1997年，新聞專業(yè)出身的鄧科，畢業(yè)后留在北京從事一份體制內(nèi)的媒體工作。
3年后，他南下廣州，奔赴當(dāng)時(shí)被喻為“新聞界的延安”的《南方周末》，一待就是13年?；貞浧甬?dāng)時(shí)的日子，鄧科把那段經(jīng)歷總結(jié)為不負(fù)韶華。
“在年輕的時(shí)候能夠不用考慮其他物質(zhì)，去做一些自己有熱情，覺得自己的文字能夠改變現(xiàn)實(shí)的一份工作其實(shí)還是挺美好的”，鄧科感嘆道。
2013年，為了尋找更廣闊的媒體空間，鄧科決定辭職創(chuàng)業(yè)，但扎根公眾號完全是“誤打誤撞”的結(jié)果。
當(dāng)時(shí)的他抱著公眾號門檻低的想法注冊入局，但卻恰巧站在了風(fēng)口，成為了第一批公眾號紅利的獲利者。
“如果當(dāng)時(shí)我們是自己做APP客戶端、做網(wǎng)站的話，到現(xiàn)在可能已經(jīng)死了幾次”，鄧科笑稱。
由職業(yè)媒體人到新媒體創(chuàng)業(yè)者，鄧科坦言這一路雖然有過坎坷，但還算順?biāo)臁?/span>
在傳統(tǒng)媒體修煉多年的“功力”讓他在內(nèi)容獲客方面具有先天優(yōu)勢，但影響最大的還是長期累積的學(xué)習(xí)能力，廣闊的視野讓他能夠快速從一個(gè)領(lǐng)域遷移到另一全新領(lǐng)域，同時(shí)深諳判定媒體“存亡”的內(nèi)容紅線界限。
“因?yàn)樵谥袊?，做媒體不是拼你走得有多快，而是拼你能夠走多遠(yuǎn)”，鄧科說道。
由《南方周末》的副主編過渡到“智谷趨勢”的創(chuàng)始人，鄧科轉(zhuǎn)型的第一步是卸下以前的“光環(huán)”，第二步是樹立起用戶意識，讓自己更接地氣，才能擊中用戶群體的喜好。
因此，商業(yè)嗅覺靈敏的他看中了財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的可擴(kuò)展性，圍繞著“錢從哪里來，要到哪里去”的真問題創(chuàng)立了定位“新中產(chǎn)的首席財(cái)富顧問”的“智谷趨勢”，從此開啟了公眾號創(chuàng)業(yè)的探索之路。
創(chuàng)號第一年，“智谷趨勢”就入選由清華大學(xué)、人民網(wǎng)等機(jī)構(gòu)評選的十大“最具影響力財(cái)經(jīng)微信公眾號”。緊接著在2016年、2017年、2019年多次入選“胡潤中國最具影響力財(cái)經(jīng)自媒體50強(qiáng)”。
▲“智谷趨勢”所獲榮譽(yù)
目前，“智谷趨勢”粉絲數(shù)達(dá)170多萬，旗下坐擁500萬粉絲的公眾號矩陣，其中專注全球資產(chǎn)配置的“海外掘金”已經(jīng)是該垂直領(lǐng)域里的頭部大號。此外，在樓市、基金、保險(xiǎn)等領(lǐng)域都擁有相當(dāng)影響力的垂類公眾號。在鄧科看來，垂直類公眾號的粉絲質(zhì)量一個(gè)可以頂替好幾十個(gè)泛財(cái)經(jīng)號粉絲，因?yàn)閮?nèi)容越垂直，用戶就越精準(zhǔn)，未來媒體里，垂直領(lǐng)域?qū)蔑@生命力。
在整體公眾號打開率急速下滑的今天，“智谷趨勢”的頭條打開率仍能保持10%左右，篇均10W+，鄧科認(rèn)為這與他的團(tuán)隊(duì)密不可分。“智谷趨勢”團(tuán)隊(duì)近六十人，內(nèi)容團(tuán)隊(duì)成員大多背景資歷深厚，來自一流媒體、頂尖智庫和頭部網(wǎng)站，鄧科自豪地介紹道。
▲“智谷趨勢”團(tuán)隊(duì)
對于新媒體創(chuàng)業(yè)，鄧科始終抱有一個(gè)觀點(diǎn)，那就是“緊跟趨勢比努力更重要”。而從一開始，鄧科就將理論付諸實(shí)踐了。
“對于做傳播的人來說，用戶在哪里，我們應(yīng)該就到那里去”，鄧科對果醬妹說。
所以，鄧科投身新媒體創(chuàng)業(yè)并入局微信，是緊跟趨勢的選擇。因?yàn)橛脩粢呀?jīng)開始向移動互聯(lián)網(wǎng)遷徙了，而他也應(yīng)緊隨而來。
面對這次疫情的爆發(fā)，“智谷趨勢”團(tuán)隊(duì)則再次將這一原則貫徹到底，在內(nèi)容方面緊抓用戶對信息需求的大幅增長，過年期間成立線上“戰(zhàn)時(shí)指揮部”，每天開審題會，連夜追熱點(diǎn)，創(chuàng)造了《奪回失去的一個(gè)月！廣東浙江又現(xiàn)神操作，一堆城市懵了》的雙10萬+爆文，截止3月3日，總閱讀次數(shù)達(dá)2100多萬，漲粉近10萬，整體內(nèi)容數(shù)據(jù)達(dá)到了一個(gè)高潮。
鄧科認(rèn)為，中國的改革很多都是倒逼出來的，他想借助這次疫情使他們的整個(gè)組織結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)一個(gè)升級，而第一個(gè)改革則是從此次影響最大的線下活動開始。
今年2月18日，“智谷趨勢”將原本定于春季的線下峰會搬到線上來，而且效果理想，實(shí)現(xiàn)了上百倍的流量放大，并帶動銷售了數(shù)百個(gè)投資考察名額。這次的成功給整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來了啟發(fā)，線上峰會這條路在趟出來后可實(shí)現(xiàn)常態(tài)化。
“它的核心相當(dāng)于通過一系列東西實(shí)現(xiàn)線上帶貨，但這個(gè)“貨”不是普通的貨品，而是投資品，如房產(chǎn)、保險(xiǎn)等”，鄧科表示。
轉(zhuǎn)型To C，比一般自媒體走得更遠(yuǎn)
在創(chuàng)業(yè)的頭兩年，如何盡快實(shí)現(xiàn)商業(yè)化是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司普遍會面臨的問題，也是“智谷趨勢”團(tuán)隊(duì)遇到的最大困難。
鄧科介紹到，2014年、2015年是微信商業(yè)化的黎明前夕，當(dāng)時(shí)很多內(nèi)容創(chuàng)作者感受到了公眾號初期的流量紅利，但暫時(shí)看不到錢在哪里就中途放棄了。而“智谷趨勢”則堅(jiān)持在內(nèi)容上持續(xù)加碼，結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn)給他們做咨詢，做策劃，做品牌傳播，接連產(chǎn)出爆款，逐漸在業(yè)界打出口碑。
“熬過這段時(shí)間，微信的商業(yè)模式成型，客戶就開始主動找上門了”，鄧科說道。
“智谷趨勢”的商業(yè)化分為兩種模式，第一種就是To B，相當(dāng)于廣告模式，企業(yè)來買單，這在他們熬過初期的那段時(shí)間后就輕易實(shí)現(xiàn)了良性發(fā)展。
在鄧科看來，廣告模式是一種高效率、高性價(jià)比且較易實(shí)現(xiàn)的模式，但是就算對于頭部大號來說，它也很難把年?duì)I收做到5個(gè)億、10個(gè)億，這就需要依靠To C來完成。
“每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有做大規(guī)模的夢，所以我們其實(shí)從幾年前就開始做to C的轉(zhuǎn)型了，這是可能跟一般自媒體比起來，我們走的更遠(yuǎn)，挖得更深的一個(gè)地方?！?/span>
To C 就是培養(yǎng)粘性用戶，然后幫助他們實(shí)現(xiàn)想要的整個(gè)交易。因此，“智谷趨勢”的業(yè)務(wù)組成可簡稱為“一核兩翼”：
? 一核指以內(nèi)容為中間的一個(gè)核心；
? 二翼分為兩部分，一部分是針對企業(yè)提供商務(wù)服務(wù)廣告；另一部分則是針對用戶，為中產(chǎn)階級的整個(gè)財(cái)富生活提供服務(wù)。
所以除了內(nèi)容版塊，“智谷趨勢”的團(tuán)隊(duì)還設(shè)有面向全球資產(chǎn)配置事業(yè)部，專門給目標(biāo)用戶提供全球的投資品服務(wù)、交易服務(wù)。業(yè)務(wù)范圍輻射海內(nèi)外，比如地產(chǎn)、基金，以及移民、留學(xué)等，是“智谷趨勢”目前很重要的一塊業(yè)務(wù)。除此之外，還設(shè)有保險(xiǎn)事業(yè)部。
“實(shí)際上我們就是想怎么樣把信息變成一個(gè)必需品”，鄧科表示。
在他的眼里，信息分為兩類，一類是為了滿足好奇心的，另一類是作為一種決策依據(jù)的，比如房貸利率。
“所以說我們要想深入到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，深入到C端，一定要讓我們的整個(gè)信息是變成一個(gè)必需品，而不光是好奇心?！?/span>
那么唯一有一個(gè)領(lǐng)域它對于信息的需求是必須的，那就是投資領(lǐng)域。
因?yàn)橥顿Y主要是根據(jù)所掌握的信息來做決策的，所以結(jié)合如今經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，“智谷趨勢”瞄準(zhǔn)這一目標(biāo)，針對整個(gè)中國新中產(chǎn)財(cái)富生活來做服務(wù)。
“智谷趨勢”模式的要點(diǎn)是把內(nèi)容杠桿用到了極致。比如對B端，因?yàn)橛杏绊懥Φ膬?nèi)容時(shí)常被書記市長或500強(qiáng)企業(yè)高管轉(zhuǎn)發(fā)，所以很容易撬動廣告資源。對C端，用精準(zhǔn)的內(nèi)容獲客，能極大降低獲客成本，在投資和財(cái)富服務(wù)領(lǐng)域，獲客是一種核心能力。
關(guān)于未來，鄧科再次強(qiáng)調(diào)要實(shí)現(xiàn)To B和To C兩個(gè)輪子一起滾。而且為了保證公司能在搭載這兩個(gè)輪子下高速穩(wěn)定前進(jìn)，團(tuán)隊(duì)制定了兩個(gè)小目標(biāo)。
第一個(gè)目標(biāo)是覆蓋中國對財(cái)經(jīng)和投資有興趣的人，所有的內(nèi)容創(chuàng)作都要為了觸達(dá)到更多目標(biāo)人群服務(wù)。
在實(shí)現(xiàn)全范圍的覆蓋后，第二個(gè)目標(biāo)就是幫助用戶完成交易，再次通過內(nèi)容手段幫助客戶獲得所需價(jià)值信息。
鄧科認(rèn)為，他們是要做一門長久的生意，寫的廣告文章，讀者愛看，也能幫到廣告主的品牌或銷售，那么他們的商業(yè)模式是可取的。但如果是為了暫時(shí)的利益去忽悠，去刷量，那暴露的就是所選變現(xiàn)模式的弊端。
最后“智谷趨勢”團(tuán)隊(duì)還有一個(gè)更大的野心，就是針對C端而言，成為新中產(chǎn)的一個(gè)財(cái)富生活的門戶，因?yàn)樗泄ぷ鞯膶?shí)質(zhì)就是兩點(diǎn)：一、研究這個(gè)世界在發(fā)生什么變化；二、面對這種變化個(gè)人該怎么去做財(cái)富決策。
這對于鄧科以及“智谷趨勢”團(tuán)隊(duì)來說，是值得期待的事情。他們正做著自己感興趣的事情，這是由原來傳統(tǒng)媒體一脈相承而來的，不同的只是傳統(tǒng)媒體做的是公民啟蒙，而“智谷趨勢”做的是財(cái)富啟蒙。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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