微信視頻號(hào)的沖入，讓無(wú)數(shù)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)者都在琢磨，這個(gè)微信看好的新玩法，是不是也會(huì)爆發(fā)出類(lèi)似抖音快手、公號(hào)小程序等類(lèi)似的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？如果答案是肯定的，再疊加年初以來(lái)的短視頻和直播帶貨浪潮，背后的機(jī)會(huì)更動(dòng)人心。
見(jiàn)實(shí)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)名叫提詞寶的APP最近在小圈內(nèi)被高頻提及，創(chuàng)始人高振剛恰好是見(jiàn)實(shí)的老朋友、易賺CEO。新產(chǎn)品來(lái)自團(tuán)隊(duì)內(nèi)部孵化，需求源于他和朋友們?cè)谀瓿跻淮沃辈r(shí)的感受，高振剛并不是屬于臨場(chǎng)發(fā)揮型的人才，演講或者直播前都需要反復(fù)彩排，背臺(tái)詞是一個(gè)讓人非常頭疼的痛點(diǎn)，提詞器的硬件體驗(yàn)也不太好，于是想到了提詞寶這個(gè)創(chuàng)意。而視頻號(hào)的壯大，又帶來(lái)了新的推動(dòng)力。如見(jiàn)實(shí)自己在錄制視頻號(hào)內(nèi)容時(shí)，發(fā)現(xiàn)平均一段1分鐘的短視頻，要反復(fù)錄制40-60次才可以完工，最大問(wèn)題正是忘詞、磕巴等。到現(xiàn)在上線才3個(gè)月，下載量已超50萬(wàn)次，活躍用戶(hù)26萬(wàn)，日活率有30%+，付費(fèi)率20%+，復(fù)購(gòu)率70%+，3個(gè)月累計(jì)營(yíng)收26萬(wàn)左右。沒(méi)錯(cuò)，你沒(méi)看錯(cuò)，這個(gè)產(chǎn)品居然開(kāi)始獲得了收入。而且，是上線5分鐘時(shí)就產(chǎn)生了第一個(gè)付費(fèi)用戶(hù)。以及，更多的業(yè)內(nèi)從業(yè)者前來(lái)尋求合作機(jī)會(huì)。本以為只是一個(gè)做提詞器服務(wù)的小工具，但行業(yè)似乎在推動(dòng)著他們走向更大的層面上去。見(jiàn)實(shí)第一時(shí)間找到了易賺CEO高振剛，在他聊了聊這個(gè)提詞寶的推出過(guò)程、其中感受和發(fā)現(xiàn)到的新機(jī)會(huì)、未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略等，說(shuō)不定也會(huì)給正在尋找視頻號(hào)、直播輔助工具的你，帶來(lái)更大啟發(fā)。讓我們一起先回到對(duì)話(huà)中吧。如下，enjoy:見(jiàn)實(shí)：提詞寶目前的數(shù)據(jù)咋樣？
高振剛：提詞寶自上線3個(gè)月以來(lái)，下載量有50萬(wàn)左右，用戶(hù)也即將突破26萬(wàn)。另外，產(chǎn)品日活率有30%多，付費(fèi)率20%多，復(fù)購(gòu)率70%多，3個(gè)月累計(jì)營(yíng)收26萬(wàn)左右。見(jiàn)實(shí)：產(chǎn)品上線后進(jìn)行過(guò)推廣嗎？獲客成本是多少？高振剛：還沒(méi)正式做過(guò)推廣。易賺的海量私域客戶(hù)中有很多做視頻號(hào)的微商用戶(hù)，我們直接邀請(qǐng)他們使用產(chǎn)品，反饋和口碑都很不錯(cuò)。從狹義上的流量獲取方面來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有獲客成本。但從廣義上來(lái)說(shuō)，也有一些操作成本，暫時(shí)還有相關(guān)的統(tǒng)計(jì)。見(jiàn)實(shí)：怎么會(huì)想到做這樣的一個(gè)產(chǎn)品呢？高振剛：疫情期間，我和身邊的一些朋友都需要做直播，尤其是參加你們見(jiàn)實(shí)組織的大直播，但我們發(fā)現(xiàn)背臺(tái)詞真是一件非常痛苦的事情，雖然當(dāng)時(shí)買(mǎi)了提詞器硬件，但體驗(yàn)都比較差勁。正好我們的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)比較擅長(zhǎng)在安卓系統(tǒng)的懸浮窗上嵌入各種各樣的功能，就讓團(tuán)隊(duì)試著開(kāi)發(fā)出第一個(gè)版本?？雌饋?lái)還稍微有點(diǎn)簡(jiǎn)陋，卻有引來(lái)很用戶(hù)的稱(chēng)贊，而且付費(fèi)版本上線5分鐘就獲得了第一個(gè)付費(fèi)會(huì)員。因此，我們覺(jué)得可以認(rèn)真做好這件事。見(jiàn)實(shí)：目前使用人群有什么觀察？高振剛：我原以為都是錄制課程和短視頻的從業(yè)者，后來(lái)發(fā)現(xiàn)直播從業(yè)者也有這樣的需求。我們觀察到，有的主播會(huì)把直播過(guò)程中的上萬(wàn)字臺(tái)詞放在提詞器中，因?yàn)橐粓?chǎng)直播下要快速講完幾十件商品，短時(shí)間內(nèi)確實(shí)很難全部記住。所以，目前至少有30%以上的直播從業(yè)者使用我們的產(chǎn)品。見(jiàn)實(shí)：你們做提詞寶的初衷是為了切入視頻領(lǐng)域分一杯羹嗎？高振剛：沒(méi)有，我們經(jīng)常提醒自己要專(zhuān)注于企業(yè)微信生態(tài)。提詞寶的開(kāi)發(fā)純屬偶然，算是先把背包扔過(guò)墻，但進(jìn)去以后發(fā)現(xiàn)獲客和營(yíng)收數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，可能有更大的價(jià)值得挖掘，才引發(fā)了進(jìn)一步的思考。見(jiàn)實(shí)：這個(gè)產(chǎn)品似乎跟易賺的主業(yè)務(wù)不沾邊？高振剛：不會(huì)的，上個(gè)月提詞寶已經(jīng)成為我們重要項(xiàng)目了，目前業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快。在開(kāi)發(fā)速度方面，內(nèi)部保持著日更狀態(tài)，外部版本則保持著周更的狀態(tài)。見(jiàn)實(shí)：除了現(xiàn)有功能，你還有哪些不同維度的思考？高振剛：這里其實(shí)可以參考抖音和快手生態(tài)的搭建過(guò)程。抖音和快手將剪輯和特效結(jié)合成新生產(chǎn)工具—剪映和快映，使得內(nèi)容生產(chǎn)者可以高效批量的生產(chǎn)出符合平臺(tái)調(diào)性的短視頻內(nèi)容，反過(guò)來(lái)拉高了平臺(tái)的內(nèi)容數(shù)量和內(nèi)容水準(zhǔn)。對(duì)于提詞**說(shuō)，我們解決的是個(gè)人對(duì)著鏡頭能否自然高效表達(dá)的問(wèn)題，因此我們要把提詞器這個(gè)功能做到極致，目前我們的功能和體驗(yàn)也都排在第一位。后期，我們會(huì)集成更多人工智能工具，讓提詞寶真正成為個(gè)人表演層面的助手。比如，通過(guò)人工智能自動(dòng)識(shí)別直播背景的顏色是否合適，更比較適合帶貨還是沖粉等。在與主播的溝通過(guò)程中，還發(fā)現(xiàn)一個(gè)痛點(diǎn)，在直播過(guò)程中如果想提醒主播相關(guān)問(wèn)題，都是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的紙板寫(xiě)上字去做提醒，很容易打斷主播的直播節(jié)奏，效果體驗(yàn)不太好。所以，我們認(rèn)為主播在直播過(guò)程中缺少一個(gè)互動(dòng)系統(tǒng)，比如通過(guò)30秒彈幕去提醒主播時(shí)間問(wèn)題、臺(tái)詞問(wèn)題、聲音問(wèn)題以及精神狀態(tài)問(wèn)題等，這個(gè)彈幕只會(huì)出現(xiàn)在主播的屏幕上，觀眾是看不到的。這些功能可能會(huì)出現(xiàn)在我們的下一個(gè)版本中。下一步還可能會(huì)走出軟件加硬件的提詞功能，比如直播大屏化，從而給更多直播領(lǐng)域的用戶(hù)賦能。見(jiàn)實(shí)：目前同類(lèi)的競(jìng)品屬于什么狀態(tài)？高振剛：目前我們和同類(lèi)產(chǎn)品并不處于同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)維度，他們大部分還停留在工具層面。
我們易賺最擅長(zhǎng)的用私域工具加好友，所以，我們會(huì)把提詞寶作為與視頻直播從業(yè)者的一個(gè)連接器，未來(lái)很有可能鏈接到十萬(wàn)或者上百萬(wàn)的用戶(hù)規(guī)模。如果可以將一個(gè)比較薄的功能做成一個(gè)承載百萬(wàn)級(jí)用戶(hù)的平臺(tái)，就有了較大的商業(yè)價(jià)值和資本價(jià)值。就像當(dāng)年YY語(yǔ)音跟游戲行業(yè)似乎也不沾邊，但當(dāng)他們將游戲行業(yè)從業(yè)者鏈接起來(lái)的時(shí)候，他們的商業(yè)價(jià)值和投資價(jià)值就出現(xiàn)了，從而有了最后的成功上市，但前提是先要將產(chǎn)品的功能做到極致。高振剛：短期來(lái)看，提詞寶起碼可以作為我們企業(yè)微信生態(tài)業(yè)務(wù)的加速器，3個(gè)月一共自然增加了3000個(gè)好友，其中已經(jīng)轉(zhuǎn)化了20個(gè)私域付費(fèi)用戶(hù)，分別買(mǎi)了知識(shí)星球、私域服務(wù)，還有轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)的。接下來(lái)，我們會(huì)繼續(xù)將提詞寶和企業(yè)微信的功能結(jié)合起來(lái)，邀請(qǐng)視頻號(hào)從業(yè)者在自己的視頻號(hào)中，嵌入我們的私域鏈接為我們引來(lái)私域流量，他們最后可以根據(jù)引流狀況去實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。見(jiàn)實(shí)：做這件事情的規(guī)模有多大？機(jī)會(huì)有多大？壓力有多大？成本有多大？高振剛：我認(rèn)為這將是一個(gè)百億級(jí)的市場(chǎng)。目前我們已經(jīng)殺到了賽道第一的位置，用戶(hù)也比較認(rèn)可我們的功能，剩下的就是抓緊時(shí)間瘋狂奔跑。后期的成本投入肯定會(huì)越來(lái)越大，比如我們會(huì)專(zhuān)門(mén)簽約一些專(zhuān)業(yè)編劇。高振剛：對(duì)，我們可能會(huì)給主播提供劇本。因?yàn)樵诩糨嫹矫?，已?jīng)沒(méi)有那么痛了，最多就是產(chǎn)品迭代，終局玩家肯定是抖音和快手這樣的巨頭。但內(nèi)容是文字世界的游戲，比較擅長(zhǎng)劇本內(nèi)容都是比較專(zhuān)業(yè)編劇，但他們可能不懂視頻直播的規(guī)則，這里面出現(xiàn)的機(jī)會(huì)非常直播去搏一把。另外，我們調(diào)研了一些MCN機(jī)構(gòu)，整個(gè)視頻直播市場(chǎng)越來(lái)越垂直化，尤其是做供應(yīng)鏈方面，主播IP和供應(yīng)鏈的匹配非常重要，很多直播翻車(chē)可能就是主播IP和供應(yīng)鏈在匹配方面出現(xiàn)了問(wèn)題。將來(lái)的視頻直播市場(chǎng)，至少有10%是內(nèi)容供應(yīng)鏈的，剩余的80%多都是視頻電商的價(jià)值。前段時(shí)間大量公司到各地?fù)尵W(wǎng)紅，其實(shí)這個(gè)策略應(yīng)該優(yōu)化一下了。比如，我們聊的一家做茶葉供應(yīng)鏈的公司，他們已經(jīng)把茶葉領(lǐng)域的達(dá)人進(jìn)行了定向簽約，而他們需要我們給他們提供茶葉領(lǐng)域的話(huà)術(shù)劇本。據(jù)他們說(shuō)，一個(gè)茶葉領(lǐng)域達(dá)人在持續(xù)帶貨和變現(xiàn)的能力方面，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一個(gè)泛領(lǐng)域主播。一個(gè)厲害的達(dá)人堪比一家門(mén)店的營(yíng)收能力，戰(zhàn)斗力非常猛的達(dá)人就可堪比一個(gè)商業(yè)中心。而且，目前還只是整個(gè)產(chǎn)品的初期，未來(lái)還有更大的價(jià)值。見(jiàn)實(shí)：目前有投資人找上門(mén)嗎？他們是什么態(tài)度？高振剛：第一個(gè)付費(fèi)版本（安卓手機(jī)用戶(hù)，點(diǎn)擊閱讀原文可下載試用）發(fā)布的時(shí)候就有投資人找來(lái)了，找上門(mén)的投資人自然都是看好這個(gè)項(xiàng)目的，現(xiàn)在平均每周都有兩個(gè)投資人找我們聊。
本文系作者：
見(jiàn)實(shí)
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)