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2016年，90后陳壘和同樣喜歡貓咪的小伙伴共同創(chuàng)建了公眾號(hào)“貓來(lái)了”，為了彌補(bǔ)公眾號(hào)上粉絲之間不能互動(dòng)，以及不能曬圖片等問(wèn)題，于2018年上線(xiàn)了“貓圈”小程序，用戶(hù)可以在上邊發(fā)表觀(guān)點(diǎn)和話(huà)題，曬圖，自由討論。

“貓圈”小程序雖已有來(lái)自公眾號(hào)和社群的第一批種子用戶(hù)，但更多的分享裂變和增長(zhǎng)，卻是靠活動(dòng)內(nèi)容發(fā)力，如曾舉辦過(guò)的一次“請(qǐng)流浪貓吃頓飽飯”的公益活動(dòng)，在一周內(nèi)帶動(dòng)了40萬(wàn)人參與，并給小程序增粉20萬(wàn)。

后來(lái)，貓來(lái)了又陸續(xù)上線(xiàn)了“養(yǎng)寵優(yōu)選”和“爪測(cè)”這兩個(gè)小程序平臺(tái)，前者承擔(dān)貓來(lái)了的電商業(yè)務(wù)，貢獻(xiàn)總收益的一半，后者則是從“貓圈”小程序單獨(dú)拿出去的特色測(cè)評(píng)平臺(tái)。

時(shí)間進(jìn)入到2019年，“貓圈”小程序的總用戶(hù)突破了100萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始在抖音、快手布局，兩個(gè)平臺(tái)粉絲將近200萬(wàn)。而貓來(lái)了這個(gè)生態(tài)也更完整和強(qiáng)大，成為綜合實(shí)力和影響力都在頭部的自媒體。

用陳壘自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始做“貓來(lái)了”，完全是出于興趣，但是后來(lái)在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了一大批愛(ài)貓人士，于是懷著“發(fā)現(xiàn)人和貓的美好生活”這個(gè)初心，聚攏了300多萬(wàn)鏟屎官。在談到“貓經(jīng)濟(jì)”背后的用戶(hù)行為習(xí)慣變化時(shí)，陳壘說(shuō)，小程序和公號(hào)用戶(hù)以北上廣等一線(xiàn)城市的90后、95后女性用戶(hù)為主，而抖音用戶(hù)更多則是以00后、95后為主。

這個(gè)群體崛起的背后，陳壘認(rèn)為有幾點(diǎn)原因，如生活消費(fèi)水平的變化、當(dāng)下空巢年輕人生存狀況，促使他們需要情感的寄托、以及互聯(lián)網(wǎng)傳達(dá)給00后的貓文化內(nèi)容等等。接下來(lái)，就讓我們回到和陳壘的聊天中，看看他還說(shuō)了些什么吧。如下，Enjoy:

貓圈小程序負(fù)責(zé)人 陳壘

見(jiàn)實(shí)：開(kāi)始做貓圈小程序的初衷是什么？

陳壘：初衷特別簡(jiǎn)單，就是想突破和粉絲交流的界限，拓寬和粉絲互動(dòng)的形式。比如公眾號(hào)互動(dòng)就很局限，不能曬圖，群聊也很難做到資料的長(zhǎng)久留存，所以想借助小程序的形式，把我們的想法，創(chuàng)意，用戶(hù)交流溝通的痛點(diǎn)全部都解決。

見(jiàn)實(shí)：貓圈小程序2018年上線(xiàn)，目前有多少粉絲？

陳壘：小程序有100萬(wàn)粉絲，公眾號(hào)有將近80萬(wàn)粉絲，也開(kāi)了抖音、快手賬號(hào)，全網(wǎng)粉絲超過(guò)了300萬(wàn)。

見(jiàn)實(shí)：貓圈小程序的種子用戶(hù)如何獲?。坑脩?hù)增長(zhǎng)最快的時(shí)候做了什么事？

陳壘：初始種子用戶(hù)大部分都來(lái)自于我們的社群和公眾號(hào)，這是天然的資源優(yōu)勢(shì)。后期還是要靠?jī)?nèi)容運(yùn)營(yíng)和活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有借助任何付費(fèi)推廣和投放。

用戶(hù)增長(zhǎng)最快的階段，應(yīng)該是舉辦爆款活動(dòng)，比如從2018年起我們堅(jiān)持在做“請(qǐng)流浪貓吃頓飽飯”公益助力活動(dòng)。用戶(hù)無(wú)需捐款，只需要在線(xiàn)上小程序參與分享，并邀請(qǐng)好友為其助力，共同達(dá)成籌集目標(biāo)，最后向指定的救助基地捐贈(zèng)貓糧。效果最好的一次有40w人參與，70wpv,給小程序帶來(lái)20w+的用戶(hù)增量。

但是比用戶(hù)增長(zhǎng)更有價(jià)值的是，越來(lái)越多有愛(ài)心的人加入到行動(dòng)中來(lái)，去關(guān)注流浪動(dòng)物救助，這是我們想實(shí)現(xiàn)的最終目的。

見(jiàn)實(shí)：用戶(hù)畫(huà)像在年齡和地域分布等方面有什么特征？這個(gè)群體崛起背后的原因是什么？

陳壘：目標(biāo)人群是養(yǎng)貓和喜愛(ài)貓咪的年輕用戶(hù)。年齡70%為18~39歲（其中還是90后占主導(dǎo)），80%為女性用戶(hù)，地域以北上廣等一線(xiàn)城市為主。這個(gè)用戶(hù)畫(huà)像和2019中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)中的中國(guó)養(yǎng)寵人群用戶(hù)畫(huà)像也是高度重合的。用戶(hù)行為習(xí)慣主要是通過(guò)圖片或視頻分享自家貓咪的日常，互相交流養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)，參與我們官方的各種活動(dòng)等。

我覺(jué)得背后的原因有幾個(gè)：一是生活消費(fèi)水平的提高，人們對(duì)于養(yǎng)寵的需求比起過(guò)去已經(jīng)提升到了精神上的追求。二是和當(dāng)下年輕人的生存狀況相關(guān)，在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力下，寵物對(duì)空巢青年是一種情感滿(mǎn)足，而且貓的性格，生存習(xí)慣和習(xí)性，可能要比養(yǎng)狗更容易。三是很多00后，從小就接觸互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)傳達(dá)給他們貓文化這些內(nèi)容，他們受文化熏陶，也會(huì)喜歡和貓相關(guān)的內(nèi)容。

見(jiàn)實(shí)：小程序用戶(hù)留存率怎么樣？通過(guò)哪些措施提高留存？

陳壘：相對(duì)還是比較高的。首先因?yàn)轲B(yǎng)寵人群本身粘性就非常強(qiáng)，其次我們小程序會(huì)通過(guò)多種多樣的設(shè)定去提高留存。比如設(shè)置等級(jí)稱(chēng)號(hào)，v字認(rèn)證，還有魚(yú)干積分激勵(lì)，可用來(lái)兌換獎(jiǎng)品。同時(shí)在小程序功能上，拼團(tuán)抽獎(jiǎng)，公益，電商等也都很齊全，我們還會(huì)頻繁推出各種活動(dòng)去促活。

比如春節(jié)時(shí)期我們創(chuàng)建的給貓咪貼春聯(lián)的小插件，用戶(hù)生成有趣的給自己家貓貼春聯(lián)的圖片，同時(shí)可以分享出去邀請(qǐng)朋友點(diǎn)贊，活動(dòng)周期的延續(xù)也會(huì)養(yǎng)成用戶(hù)使用小程序的習(xí)慣，提高留存，活動(dòng)累計(jì)瀏覽10W+。

見(jiàn)實(shí)：貓圈小程序用戶(hù)的分享率怎么樣？

陳壘：還是借助公益的案例來(lái)講，因?yàn)樾〕绦虮旧砭褪巧缃活?lèi)型，用戶(hù)也非常精準(zhǔn)，所以在設(shè)計(jì)活動(dòng)分享時(shí)，就非?？粗猩缛旱膫鞑チΓ麄€(gè)活動(dòng)的開(kāi)展都有完善的傳播機(jī)制。

見(jiàn)實(shí)：100多個(gè)微信群在整個(gè)產(chǎn)品體系中扮演什么角色？是自己在運(yùn)營(yíng)嗎？

陳壘：對(duì)，我們有資深貓圈用戶(hù)的交流群、有提意見(jiàn)的用戶(hù)群、全國(guó)的粉絲群等。群還是以我們運(yùn)營(yíng)為主，也有一部分很熟、很活躍的群，粉絲會(huì)自發(fā)去做維護(hù)。群是整個(gè)矩陣?yán)锊豢苫蛉钡囊徊糠郑热缁顒?dòng)群，就是起到一個(gè)活動(dòng)啟動(dòng)的效果。

見(jiàn)實(shí)：整個(gè)產(chǎn)品體系中，小程序和公眾號(hào)的定位分別是什么？各自扮演什么角色？

陳壘：互補(bǔ)和互惠吧。公眾號(hào)/抖音快手/小程序/微博/百家號(hào)/社群/養(yǎng)寵優(yōu)選電商，這都是我們的產(chǎn)品和資源，我們是在做一個(gè)生態(tài)，這個(gè)生態(tài)里產(chǎn)品與產(chǎn)品之間，資源與資源之間就是互補(bǔ)和互惠的關(guān)系。

比如在用戶(hù)和流量的獲取上，各自發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，小程序有活動(dòng)傳播的優(yōu)勢(shì)，公眾號(hào)有內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)，在打法上可以相互配合，資源互補(bǔ)。不管是在服務(wù)用戶(hù)還是服務(wù)商家，不同產(chǎn)品和資源的合理運(yùn)用也會(huì)使整體效果的最大化，這應(yīng)該是互惠。

見(jiàn)實(shí)：你認(rèn)為小程序或公眾號(hào)內(nèi)容生產(chǎn)的邏輯是怎樣的？

陳壘：要跟用戶(hù)多接觸，多混圈子，多了解用戶(hù)，這樣在內(nèi)容上的創(chuàng)意才不會(huì)枯竭。藝術(shù)來(lái)源于生活又高于生活，我們的很多原創(chuàng)可能會(huì)基于粉絲或這個(gè)圈子里的一些題材。我們會(huì)留心記錄，并把它做成一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)內(nèi)容去做展示，當(dāng)然也會(huì)用到一些粉絲生產(chǎn)的內(nèi)容。做內(nèi)容的人確實(shí)很辛苦，但也很偉大。真正有實(shí)力做內(nèi)容的人永遠(yuǎn)會(huì)有生存下去的機(jī)會(huì)。

此外，你是什么樣的人，你的文字和想法就能聚集什么樣的人。我們想通過(guò)自己的努力，不管是改善一**邊流浪貓的生存環(huán)境也好，還是通過(guò)內(nèi)容的輸出也好，讓大家覺(jué)得養(yǎng)貓不只是養(yǎng)一個(gè)寵物玩玩，而是要把寵物當(dāng)成一個(gè)家人。我們覺(jué)得做這件事好玩有意思，才能持續(xù)帶動(dòng)粉絲，讓他們覺(jué)得養(yǎng)貓是一件非常幸福的事情，會(huì)覺(jué)得養(yǎng)一只貓，愛(ài)一只貓是一件很美好的事。

見(jiàn)實(shí)：有沉淀自己的私域流量嗎？

陳壘：貓來(lái)了公眾號(hào)上提供了一個(gè)在線(xiàn)養(yǎng)寵醫(yī)生問(wèn)答，會(huì)有專(zhuān)業(yè)的醫(yī)生一對(duì)一地進(jìn)行解答。因?yàn)橹岸际侵骶幵谌豪锝獯?，后?lái)發(fā)現(xiàn)大家的這種需求很多，就上線(xiàn)了這個(gè)功能，希望用戶(hù)可以對(duì)接到專(zhuān)業(yè)的醫(yī)生。

見(jiàn)實(shí)：貓來(lái)了目前主要的盈利方式有哪些？

陳壘：主要是廣告加電商，我們2018年也上線(xiàn)了“養(yǎng)寵優(yōu)選”這個(gè)電商小程序，差不多在總收入中各占一半。我們?cè)谟脩?hù)口碑和服務(wù)品牌等方面都有一定的積累，比如某品牌想做傳播可能就會(huì)想到貓來(lái)了，我們之前賣(mài)過(guò)一個(gè)貓罐頭，1小時(shí)就賣(mài)了8000罐。

見(jiàn)實(shí)：你對(duì)整個(gè)貓經(jīng)濟(jì)或者寵物經(jīng)濟(jì)有什么認(rèn)知？

陳壘：寵物行業(yè)近幾年的發(fā)展速度都非常快，也有很多資本注入到了這個(gè)行業(yè)，很多品牌也如如雨后春筍般冒出來(lái)很多。有些品牌的確是不錯(cuò)的，但有些品牌因?yàn)橘Y本的注入，想要快速在這個(gè)行業(yè)站住腳跟，可能會(huì)忽視產(chǎn)品或服務(wù)本身。

從行業(yè)觀(guān)察的角度來(lái)看，即便這個(gè)市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展很快，但在產(chǎn)品品質(zhì)這一塊，反而要穩(wěn)扎穩(wěn)打，應(yīng)該慢下來(lái)，這樣才能把品牌做的長(zhǎng)久一些，實(shí)實(shí)在在服務(wù)好用戶(hù)。

現(xiàn)在很多做的好的寵物項(xiàng)目，可能都比較單一，比如做公眾號(hào)的就是純做公眾號(hào)，做電商的就是純做電商，從這個(gè)維度上講，我們還挺全面的。我們進(jìn)入這一領(lǐng)域比較早，目前也算是綜合實(shí)力和影響力比較頭部的一個(gè)自媒體。

我們做的像是一個(gè)生態(tài)，希望用不同的產(chǎn)品和內(nèi)容去覆蓋不同的平臺(tái)，因?yàn)椴煌钠脚_(tái)都對(duì)應(yīng)有不同的受眾。所有平臺(tái)結(jié)合在一起，可能就是我們想要的一種生態(tài)，但目前主要精力還是在微信和抖音。

見(jiàn)實(shí)：在抖音布局多久了？有多少粉絲？

陳壘：抖音布局有一年多了，抖音加快手差不多也有快兩百萬(wàn)粉絲。抖音現(xiàn)在有一個(gè)小矩陣，定位也都不一樣，比如有的是辦公室日常搞笑娛樂(lè)類(lèi)，“隔壁有貓”賬號(hào)就是圍繞辦公室這個(gè)場(chǎng)景去做的，前段時(shí)間也有個(gè)一百萬(wàn)的爆款，基本上全網(wǎng)都刷到了。有的是專(zhuān)業(yè)知識(shí)類(lèi)等簡(jiǎn)短的段子，接下來(lái)可能會(huì)更多做一些人設(shè)相關(guān)的號(hào)，比如寵物醫(yī)生、養(yǎng)寵達(dá)人等。

見(jiàn)實(shí)：接下來(lái)還會(huì)有哪些方向的布局？

陳壘：貓圈小程序其實(shí)還挺重的，功能也挺多，年前開(kāi)始把里邊的一個(gè)功能板塊單獨(dú)拿出來(lái)，重新做了小程序叫“爪測(cè)”（寵物商品說(shuō)明書(shū)），是一個(gè)工具型產(chǎn)品，功能比較簡(jiǎn)單，單獨(dú)拿出來(lái)想讓這個(gè)功能更完善些。以前的想法是把產(chǎn)品做得越完善越好，現(xiàn)在就在不斷做減法，某個(gè)功能如果特別有特色，就會(huì)單獨(dú)拿出來(lái)。

今年還會(huì)逐步將很多創(chuàng)意玩法或活動(dòng)放到H5上邊去做，因?yàn)槲覀兊幕顒?dòng)會(huì)越來(lái)越多，如果都放在小程序里，還是有一些弊端，所以很多輕量性的活動(dòng)，就用H5傳播就好。

另外，還想更聚焦一些，把有限的精力放入到更自己更擅長(zhǎng)的部分，然后把長(zhǎng)板拉的更長(zhǎng)一些。我們的長(zhǎng)板還是在內(nèi)容和產(chǎn)品，或者線(xiàn)上活動(dòng)。

見(jiàn)實(shí)：在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中有沒(méi)有過(guò)一些試錯(cuò)？

陳壘：我們感覺(jué)做線(xiàn)下的東西，相對(duì)比較花費(fèi)精力。比如之前自己生產(chǎn)過(guò)一款貓罐頭，前后花費(fèi)了一兩個(gè)月的時(shí)間，自己考察工廠(chǎng)，做用戶(hù)調(diào)研，設(shè)計(jì)包裝，申請(qǐng)專(zhuān)利等等，盡管最終效果和反饋很不錯(cuò)，但是我們認(rèn)為這是另外一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的事，專(zhuān)業(yè)的人去做比較好。

后來(lái)我們也發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)里也有一部分人有匠心精神和初心，所以會(huì)和品牌去做一些聯(lián)名產(chǎn)品，知道自己的強(qiáng)項(xiàng)，也要發(fā)現(xiàn)別人的強(qiáng)項(xiàng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的效果是1+1大于2。