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首先，我為什么把很大精力放在視頻號上去發(fā)力呢？有兩點(diǎn)：

第一、在快手、抖音這些平臺，我們已經(jīng)很難成功了，因為大的主播已經(jīng)卡位成功。每個平臺都會樹一些自己的英雄標(biāo)桿，來讓大家去平臺上玩、去把流量留在這個地方。

現(xiàn)在抖音、快手上每個大的分類，包括垂直分類，都已經(jīng)滿了。這時我們再去做，付出的代價很大。比如在抖音發(fā)視頻后用抖+去推，推廣成本基本在5毛錢到2元錢之間，如果我們要達(dá)到1000萬粉絲，要投入的資金很大。

第二、這些平臺上的主播，已經(jīng)在每個細(xì)分垂直類都卡位卡得很好了。比如一個上千萬粉絲的主播，他的團(tuán)隊已經(jīng)很龐大了，團(tuán)隊人員已經(jīng)有50-80人，有專業(yè)攝影、剪輯人員等。我們剛剛起步，勢必不會整這么大的團(tuán)隊來做，也就導(dǎo)致了專業(yè)度達(dá)不到。

基于以上兩點(diǎn)，我把精力放在視頻號上。

我們在視頻號上有機(jī)會發(fā)展嗎？視頻號未來能不能發(fā)展起來？

如果騰訊系已經(jīng)把視頻號做起來了，我們就乘著視頻號這條船啟航了，就能夠做的很大。我們跟視頻號綁定在一起，它火了，我們自然就火了，這里邊還有賭性，你看準(zhǔn)了哪個平臺，就要賭哪個平臺。

每個平臺的屬性不一樣。比如快手的屬性是甩貨，平臺上什么樣的貨能夠賣得掉？就是超便宜的，去庫存的產(chǎn)品。快手上有一個賣貨的邏輯就是“69現(xiàn)象”，粉絲對于主播的信任基本就在69塊錢以內(nèi)，如果價格太高了，就賣不了，久而久之就形成了甩貨的這么一個平臺，快手就是一個去庫存的平臺。

抖音，我認(rèn)為屬于一個廣告公司。抖音上15秒的視頻里有很多精華，它已經(jīng)把小視頻做得很成功了。西安之前的摔碗酒，這就是抖音推起來的。我們做帶貨、搞品牌發(fā)布、增加品牌附加值、擴(kuò)散影響的時候，可以去向抖音這個平臺做推廣，我認(rèn)為這是它的屬性。

再看視頻號，為什么我覺得視頻號給我的驚喜很大？因為整個微信體系已經(jīng)形成了一個很大的生態(tài)。比如這張圖，每個人都有微信號，微信號跟公眾號、群、小程序、微支付、直播號之間，形成了一個很大的閉環(huán)。騰訊做直播號彌補(bǔ)了這個閉環(huán)里面的一個短板，我們把這整個圈子叫私域流量。

微信生態(tài)圖

私域流量又分為廣義的私域流量，在整個騰訊系的私域流量，視頻號很容易就進(jìn)來了?？焓忠曨l，如果發(fā)到群里邊，打開率會有衰減，但是視頻號直接發(fā)群里，點(diǎn)開就可以看，中間是一步到位。

直播號、小程序、公眾號、群、微信、微支付，這幾大板塊形成了一個生態(tài)體系。在這個生態(tài)體系各自扮演什么作用呢？

微信就是私域流量，里邊全是朋友，發(fā)的朋友圈加了好友才能看到，里邊粉絲黏性很高。而公眾號是公域流量，你點(diǎn)了關(guān)注，才能夠成為粉絲，它跟小視頻的屬性還不一樣。

那微信群是什么？它其實跑到了我們的公域流量。微信在做小視頻的時候，打破了私域流量，讓私域流量的東西可順著公域流量里面去進(jìn)行蔓延。

小視頻做流量吸粉，視頻號做商品變現(xiàn)，群是我們公域流量的渠道，公眾號是做軟文的，小程序跟微支付是做商品交易保障的。它們之間的箭頭證明，它們現(xiàn)在的邏輯是通的。這也是我們?yōu)槭裁匆プ鲞@個視頻號的一個原因。

所有的平臺，不管是抖音、快手、視頻號，它都有算法。我認(rèn)為所有的平臺無外乎這兩種算法：

第一、雙向打標(biāo)簽。比如刷今日頭條，你越看哪種類型的文章，哪種類型的文章就越多，因為系統(tǒng)給我們打了標(biāo)簽，然后經(jīng)常給我們推薦。發(fā)作品的作者也會發(fā)現(xiàn)，他老是發(fā)什么樣的東西，然后就會給他推什么樣的粉絲，他的粉絲就越來越多。

但是有的人老是漲不了粉絲，為啥？因為他今天跳個舞，明天唱個歌，后臺系統(tǒng)不知道怎么給他打標(biāo)簽，標(biāo)簽打不上，就黏不上粉絲。雙向打標(biāo)簽是任何平臺都有的一個基礎(chǔ)規(guī)律，至于打標(biāo)簽的算法，各個平臺各不相同，但大同小異，因為它是基于人性的算法，而不是基于某個平臺的算法。

第二、流量池算法。發(fā)一個視頻作品，平臺會給你一個最低的基礎(chǔ)流量。比如抖音先給500，微信給多少，我不知道，我算的至少有千八百。流量池算法，就是從幼兒園到大學(xué)的這么一個層級算法。系統(tǒng)一算，說這個視頻可能達(dá)到了小學(xué)的級別，然后再升個初中、高中、大學(xué)。抖音的算法很精準(zhǔn)，是看6個數(shù)據(jù)，瀏覽量、點(diǎn)贊率、評論率、評論點(diǎn)贊率、轉(zhuǎn)發(fā)率、完播率。

另外，不管你在哪個平臺，不斷輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，是永遠(yuǎn)不變的法則。什么叫不斷輸出？要有延續(xù)性，日常生活中你的特長是什么，你喜歡什么，你就發(fā)揮什么，這樣可以做到不斷輸出。

什么叫優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？視頻的畫面、畫質(zhì)、聲音，配音呈現(xiàn)要有邏輯。首先文字一定要有，圖片一定比文字好，視頻一定比圖片好，加音樂的視頻一定比圖片好，所以視頻+音樂+文字，這是最起碼的一個標(biāo)準(zhǔn)。

接下來我們講講，開通視頻號干啥？

我看過其他平臺的視頻內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)大家愛看的依次是搞笑段子、心靈雞湯、知識分享類、情感類。搞笑段子里邊最經(jīng)典的代表，比如“陳翔六點(diǎn)半”，又有劇情，又要搞笑，搞笑類是最好的視頻段子，但搞笑類得有強(qiáng)大的創(chuàng)意團(tuán)隊。

做知識分享類的視頻也行，但是知識分享很枯燥。抖音上有一個杜老師，他就坐在那跟大家講，他的拍攝成本很低，但是人家有很大的知識量在里邊，我能說出來嗎？說不出來，我們沒有那個知識量，那就放棄。

我們在開始的時候，要給自己一個定位，要大開口吸大粉？還是要精準(zhǔn)、垂直類？

比如你就是一個種西瓜的，你就做垂直西瓜類視頻就行了，雖然一開始粉絲少，但是黏度高。但我的目的不一樣，我是要跟大網(wǎng)紅齊肩，跟他有一樣的話語權(quán)。我自己業(yè)務(wù)的架構(gòu)設(shè)計，叫兩彈一星，去年9月份已經(jīng)開展了，我們的兩彈一星是什么呢？

一星是我們直播基地的井岡山，我們在浙江橫店專門走明星娛樂，這一星是接下來在各地做直播加盟的背書，我們的基地就在那，招了很多三四線的演員。

兩彈是什么？第一彈是我們的直播電商培訓(xùn)?，F(xiàn)在大量的人想當(dāng)網(wǎng)紅，抖音上也有很多人去搞培訓(xùn)，告訴大家如何發(fā)抖音？第二彈就是直播帶貨。這一塊也是直播加盟去做背書，帶貨未來肯定是一個常態(tài)化，不像現(xiàn)在這樣，大主播能帶貨，下面的帶不了。

我在這里邊想要做的定位，并不是要帶貨，而是給我們這三個業(yè)務(wù)提供強(qiáng)大的背書，這是我想要做的。那你的定位跟我不同，你就不能按我這個思路走了，我叫“大開口小收口”，這是我想要做的。

我們具體是怎么布局的？

我本人叫王強(qiáng)，視頻號的名字叫“強(qiáng)調(diào)”，是一個很精準(zhǔn)的定位，“強(qiáng)調(diào)”什么意思呢？它是有一個邏輯的，特點(diǎn)就是“調(diào)”。

我這個人喜歡挑刺，這是我的標(biāo)簽和個性，然后我就從挑刺到調(diào)整，最后讓他產(chǎn)生跳躍，這是一個三部曲。我可以挑人挑事挑天下，什么東西都能挑?！皬?qiáng)調(diào)”也是這樣，我可以強(qiáng)調(diào)任何東西，這就是我的特點(diǎn)，這里邊還有三大邏輯：

第一步，我先從挑人開始，就是大量吸粉偏搞笑類。比如說挑工作、挑家庭、挑情感，看誰不順眼，我就挑，引起爭議，人性本身就喜歡看這些，這樣我會先吸粉，這是大吸粉。

第二步就開始挑事了，挑事的時候叫中吸粉，偏知識類，偏雞湯類。

第三步開始挑物了，其實就是變現(xiàn)，就是小吸粉，但是偏專業(yè)化，它的重點(diǎn)是在轉(zhuǎn)化。我挑人、挑事很苛刻，那我給大家挑一挑這個茶，澀不澀？苦不苦？大家相信我挑事、挑人很苛刻，那我挑物一定挑的很好，我挑出來的東西一定是大家喜歡的。這就是我的布局和定位。

接下來我給大家分享更硬的做法，如玥野兔在起步的時候，有兩個賬號，一個叫玥野兔頻道，因為她做主持人，剪輯、拍攝都有優(yōu)勢，滿足了持續(xù)化可以輸出優(yōu)質(zhì)類的東西。

她還有第二個賬號叫玥野兔好物，給大家直接分享好物，好物一定吸粉絲量少，因為它是一個商品的分享。她從大號吸引了很多粉絲后，建立了自己的粉絲團(tuán)，直接把好物里邊的東西放到粉絲團(tuán)里，變現(xiàn)能力很強(qiáng)，而且不傷粉絲，不難為平臺。

粉絲認(rèn)的是人，是這個IP，這個IP從這個帳號到了那個帳號，很容易實現(xiàn)變現(xiàn)，而且不難為平臺。大號和小號通過粉絲團(tuán)、群聊走到一起了，這叫小收口，這是雙平臺起步的秘訣，可以解決大主播帶不了貨，小主播沒有粉的問題。

對自己的視頻號有了定位后，如何去做冷啟動和推廣？

整個微信系里邊，你自己的好友，朋友圈，這叫小私域，那出了圈的，就叫公域。在日常的小規(guī)則上，大家得了解一些小知識，比如晚上7點(diǎn)、8點(diǎn)、9點(diǎn)，大家剛吃完飯沒啥事了，開始刷會兒朋友圈，這個時候人流量是最大的，千萬不要啥時候高興啥時候發(fā)，先把這個時間卡住了。

接下來推廣的時候，有一次裂變和二次裂變。我之前講課有很多加我，兩個微信號一萬人在線下都見過我，我有一個強(qiáng)關(guān)系的小圈。接下來我把視頻號的二維碼，用微信自帶功能，一下發(fā)200個好友，這一波下去視頻號的1500粉絲就出來了。

然后再通過朋友圈發(fā)作品，這叫軟通。還有硬通，我一個關(guān)系很好的小圈，幾十個人，關(guān)系非常好，他們點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)，我會發(fā)個紅包，大家就幫我發(fā)了。

這一輪下來以后，你會發(fā)現(xiàn)你的高黏度就出來了，這個基礎(chǔ)量有了以后，剩下的事就是閉上眼睛睡覺。第二天你已經(jīng)上了一個小熱門了，已經(jīng)達(dá)到前邊說的流量池算法，進(jìn)入了下一個流量池，這時你的瀏覽量很大。

最后再送給大家一句話，長此以往地堅持，你終會成功。謝謝。

Q&A

Q：還沒有開通視頻號的人怎么做？

A：現(xiàn)在沒開通視頻號，可以提前準(zhǔn)備好視頻，先放著，等以后開通了一個一個上傳就行了。你也可以多看和點(diǎn)贊我的視頻，也許就開了，我身邊很多人都這樣做就開了。

Q：劇情類視頻的機(jī)會在哪？它符合微信內(nèi)用戶的消遣嗎？

A：越是下沉市場的用戶，觀看視頻的時長越長，而一二線城市用戶因為工作忙，希望視頻越短越好，所以一二線城市玩抖音的用戶比較多，四五六線城市玩快手的用戶比較多，這就是人性的邏輯。所以劇情類的視頻，一定得延長時間，很適合于四、五線城市用戶。

Q：視頻號瀏覽量和標(biāo)題有關(guān)嗎？

A：肯定有關(guān)系。第一封面和標(biāo)題都非常重要，它就像一個飯店的牌匾，決定了用戶進(jìn)不進(jìn)去，標(biāo)題和封面沒做好，就不會吸引用戶，大家就沒有耐心點(diǎn)進(jìn)去。

Q：視頻號的制作團(tuán)隊要摒棄其他平臺的什么東西？

A：我自己做的視頻號，發(fā)現(xiàn)它有點(diǎn)像快手的遺風(fēng)，比如老大、豪車、社會這種畫風(fēng)，還有視角、拍攝手法等。接下來，我們要調(diào)成這種明快、現(xiàn)代的節(jié)奏去分享，也會用一個全新的視角去看待視頻號。

整個視頻號里是一個很大的體系，你的標(biāo)簽是什么？你的特長和你喜歡的是什么？你就呈現(xiàn)什么。抖音是沉浸式體驗，它甚至連上面那些消息都給你掩蓋了，全屏。但視頻號不是，它是瀑布式，就沒有想讓你走那個沉浸式的體驗感，所以說它一定是百花齊放的形態(tài)。

Q：為什么瀏覽量和點(diǎn)贊量的差別很大？

A：抖音的點(diǎn)贊，在整個屏幕里是一個很大的心，但在視頻號里，它在右下角一個很小的地方，想點(diǎn)都找不著，所以從瀏覽到點(diǎn)贊的衰減率很高。如果未來點(diǎn)贊這個功能被放大了，那它的屬性就又不一樣了，當(dāng)然現(xiàn)在可以雙擊點(diǎn)贊。