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首先，我為什么把很大精力放在視頻號(hào)上去發(fā)力呢？有兩點(diǎn)：

第一、在快手、抖音這些平臺(tái)，我們已經(jīng)很難成功了，因?yàn)榇蟮闹鞑ヒ呀?jīng)卡位成功。每個(gè)平臺(tái)都會(huì)樹一些自己的英雄標(biāo)桿，來(lái)讓大家去平臺(tái)上玩、去把流量留在這個(gè)地方。

現(xiàn)在抖音、快手上每個(gè)大的分類，包括垂直分類，都已經(jīng)滿了。這時(shí)我們?cè)偃プ?，付出的代價(jià)很大。比如在抖音發(fā)視頻后用抖+去推，推廣成本基本在5毛錢到2元錢之間，如果我們要達(dá)到1000萬(wàn)粉絲，要投入的資金很大。

第二、這些平臺(tái)上的主播，已經(jīng)在每個(gè)細(xì)分垂直類都卡位卡得很好了。比如一個(gè)上千萬(wàn)粉絲的主播，他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)很龐大了，團(tuán)隊(duì)人員已經(jīng)有50-80人，有專業(yè)攝影、剪輯人員等。我們剛剛起步，勢(shì)必不會(huì)整這么大的團(tuán)隊(duì)來(lái)做，也就導(dǎo)致了專業(yè)度達(dá)不到。

基于以上兩點(diǎn)，我把精力放在視頻號(hào)上。

我們?cè)谝曨l號(hào)上有機(jī)會(huì)發(fā)展嗎？視頻號(hào)未來(lái)能不能發(fā)展起來(lái)？

如果騰訊系已經(jīng)把視頻號(hào)做起來(lái)了，我們就乘著視頻號(hào)這條船啟航了，就能夠做的很大。我們跟視頻號(hào)綁定在一起，它火了，我們自然就火了，這里邊還有賭性，你看準(zhǔn)了哪個(gè)平臺(tái)，就要賭哪個(gè)平臺(tái)。

每個(gè)平臺(tái)的屬性不一樣。比如快手的屬性是甩貨，平臺(tái)上什么樣的貨能夠賣得掉？就是超便宜的，去庫(kù)存的產(chǎn)品。快手上有一個(gè)賣貨的邏輯就是“69現(xiàn)象”，粉絲對(duì)于主播的信任基本就在69塊錢以內(nèi)，如果價(jià)格太高了，就賣不了，久而久之就形成了甩貨的這么一個(gè)平臺(tái)，快手就是一個(gè)去庫(kù)存的平臺(tái)。

抖音，我認(rèn)為屬于一個(gè)廣告公司。抖音上15秒的視頻里有很多精華，它已經(jīng)把小視頻做得很成功了。西安之前的摔碗酒，這就是抖音推起來(lái)的。我們做帶貨、搞品牌發(fā)布、增加品牌附加值、擴(kuò)散影響的時(shí)候，可以去向抖音這個(gè)平臺(tái)做推廣，我認(rèn)為這是它的屬性。

再看視頻號(hào)，為什么我覺得視頻號(hào)給我的驚喜很大？因?yàn)檎麄€(gè)微信體系已經(jīng)形成了一個(gè)很大的生態(tài)。比如這張圖，每個(gè)人都有微信號(hào)，微信號(hào)跟公眾號(hào)、群、小程序、微支付、直播號(hào)之間，形成了一個(gè)很大的閉環(huán)。騰訊做直播號(hào)彌補(bǔ)了這個(gè)閉環(huán)里面的一個(gè)短板，我們把這整個(gè)圈子叫私域流量。

微信生態(tài)圖

私域流量又分為廣義的私域流量，在整個(gè)騰訊系的私域流量，視頻號(hào)很容易就進(jìn)來(lái)了。快手視頻，如果發(fā)到群里邊，打開率會(huì)有衰減，但是視頻號(hào)直接發(fā)群里，點(diǎn)開就可以看，中間是一步到位。

直播號(hào)、小程序、公眾號(hào)、群、微信、微支付，這幾大板塊形成了一個(gè)生態(tài)體系。在這個(gè)生態(tài)體系各自扮演什么作用呢？

微信就是私域流量，里邊全是朋友，發(fā)的朋友圈加了好友才能看到，里邊粉絲黏性很高。而公眾號(hào)是公域流量，你點(diǎn)了關(guān)注，才能夠成為粉絲，它跟小視頻的屬性還不一樣。

那微信群是什么？它其實(shí)跑到了我們的公域流量。微信在做小視頻的時(shí)候，打破了私域流量，讓私域流量的東西可順著公域流量里面去進(jìn)行蔓延。

小視頻做流量吸粉，視頻號(hào)做商品變現(xiàn)，群是我們公域流量的渠道，公眾號(hào)是做軟文的，小程序跟微支付是做商品交易保障的。它們之間的箭頭證明，它們現(xiàn)在的邏輯是通的。這也是我們?yōu)槭裁匆プ鲞@個(gè)視頻號(hào)的一個(gè)原因。

所有的平臺(tái)，不管是抖音、快手、視頻號(hào)，它都有算法。我認(rèn)為所有的平臺(tái)無(wú)外乎這兩種算法：

第一、雙向打標(biāo)簽。比如刷今日頭條，你越看哪種類型的文章，哪種類型的文章就越多，因?yàn)橄到y(tǒng)給我們打了標(biāo)簽，然后經(jīng)常給我們推薦。發(fā)作品的作者也會(huì)發(fā)現(xiàn)，他老是發(fā)什么樣的東西，然后就會(huì)給他推什么樣的粉絲，他的粉絲就越來(lái)越多。

但是有的人老是漲不了粉絲，為啥？因?yàn)樗裉焯鴤€(gè)舞，明天唱個(gè)歌，后臺(tái)系統(tǒng)不知道怎么給他打標(biāo)簽，標(biāo)簽打不上，就黏不上粉絲。雙向打標(biāo)簽是任何平臺(tái)都有的一個(gè)基礎(chǔ)規(guī)律，至于打標(biāo)簽的算法，各個(gè)平臺(tái)各不相同，但大同小異，因?yàn)樗腔谌诵缘乃惴?，而不是基于某個(gè)平臺(tái)的算法。

第二、流量池算法。發(fā)一個(gè)視頻作品，平臺(tái)會(huì)給你一個(gè)最低的基礎(chǔ)流量。比如抖音先給500，微信給多少，我不知道，我算的至少有千八百。流量池算法，就是從幼兒園到大學(xué)的這么一個(gè)層級(jí)算法。系統(tǒng)一算，說(shuō)這個(gè)視頻可能達(dá)到了小學(xué)的級(jí)別，然后再升個(gè)初中、高中、大學(xué)。抖音的算法很精準(zhǔn)，是看6個(gè)數(shù)據(jù)，瀏覽量、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、評(píng)論點(diǎn)贊率、轉(zhuǎn)發(fā)率、完播率。

另外，不管你在哪個(gè)平臺(tái)，不斷輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，是永遠(yuǎn)不變的法則。什么叫不斷輸出？要有延續(xù)性，日常生活中你的特長(zhǎng)是什么，你喜歡什么，你就發(fā)揮什么，這樣可以做到不斷輸出。

什么叫優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？視頻的畫面、畫質(zhì)、聲音，配音呈現(xiàn)要有邏輯。首先文字一定要有，圖片一定比文字好，視頻一定比圖片好，加音樂的視頻一定比圖片好，所以視頻+音樂+文字，這是最起碼的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

接下來(lái)我們講講，開通視頻號(hào)干啥？

我看過其他平臺(tái)的視頻內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)大家愛看的依次是搞笑段子、心靈雞湯、知識(shí)分享類、情感類。搞笑段子里邊最經(jīng)典的代表，比如“陳翔六點(diǎn)半”，又有劇情，又要搞笑，搞笑類是最好的視頻段子，但搞笑類得有強(qiáng)大的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)。

做知識(shí)分享類的視頻也行，但是知識(shí)分享很枯燥。抖音上有一個(gè)杜老師，他就坐在那跟大家講，他的拍攝成本很低，但是人家有很大的知識(shí)量在里邊，我能說(shuō)出來(lái)嗎？說(shuō)不出來(lái)，我們沒有那個(gè)知識(shí)量，那就放棄。

我們?cè)陂_始的時(shí)候，要給自己一個(gè)定位，要大開口吸大粉？還是要精準(zhǔn)、垂直類？

比如你就是一個(gè)種西瓜的，你就做垂直西瓜類視頻就行了，雖然一開始粉絲少，但是黏度高。但我的目的不一樣，我是要跟大網(wǎng)紅齊肩，跟他有一樣的話語(yǔ)權(quán)。我自己業(yè)務(wù)的架構(gòu)設(shè)計(jì)，叫兩彈一星，去年9月份已經(jīng)開展了，我們的兩彈一星是什么呢？

一星是我們直播基地的井岡山，我們?cè)谡憬瓩M店專門走明星娛樂，這一星是接下來(lái)在各地做直播加盟的背書，我們的基地就在那，招了很多三四線的演員。

兩彈是什么？第一彈是我們的直播電商培訓(xùn)?，F(xiàn)在大量的人想當(dāng)網(wǎng)紅，抖音上也有很多人去搞培訓(xùn)，告訴大家如何發(fā)抖音？第二彈就是直播帶貨。這一塊也是直播加盟去做背書，帶貨未來(lái)肯定是一個(gè)常態(tài)化，不像現(xiàn)在這樣，大主播能帶貨，下面的帶不了。

我在這里邊想要做的定位，并不是要帶貨，而是給我們這三個(gè)業(yè)務(wù)提供強(qiáng)大的背書，這是我想要做的。那你的定位跟我不同，你就不能按我這個(gè)思路走了，我叫“大開口小收口”，這是我想要做的。

我們具體是怎么布局的？

我本人叫王強(qiáng)，視頻號(hào)的名字叫“強(qiáng)調(diào)”，是一個(gè)很精準(zhǔn)的定位，“強(qiáng)調(diào)”什么意思呢？它是有一個(gè)邏輯的，特點(diǎn)就是“調(diào)”。

我這個(gè)人喜歡挑刺，這是我的標(biāo)簽和個(gè)性，然后我就從挑刺到調(diào)整，最后讓他產(chǎn)生跳躍，這是一個(gè)三部曲。我可以挑人挑事挑天下，什么東西都能挑?！皬?qiáng)調(diào)”也是這樣，我可以強(qiáng)調(diào)任何東西，這就是我的特點(diǎn)，這里邊還有三大邏輯：

第一步，我先從挑人開始，就是大量吸粉偏搞笑類。比如說(shuō)挑工作、挑家庭、挑情感，看誰(shuí)不順眼，我就挑，引起爭(zhēng)議，人性本身就喜歡看這些，這樣我會(huì)先吸粉，這是大吸粉。

第二步就開始挑事了，挑事的時(shí)候叫中吸粉，偏知識(shí)類，偏雞湯類。

第三步開始挑物了，其實(shí)就是變現(xiàn)，就是小吸粉，但是偏專業(yè)化，它的重點(diǎn)是在轉(zhuǎn)化。我挑人、挑事很苛刻，那我給大家挑一挑這個(gè)茶，澀不澀？苦不苦？大家相信我挑事、挑人很苛刻，那我挑物一定挑的很好，我挑出來(lái)的東西一定是大家喜歡的。這就是我的布局和定位。

接下來(lái)我給大家分享更硬的做法，如玥野兔在起步的時(shí)候，有兩個(gè)賬號(hào)，一個(gè)叫玥野兔頻道，因?yàn)樗鲋鞒秩耍糨?、拍攝都有優(yōu)勢(shì)，滿足了持續(xù)化可以輸出優(yōu)質(zhì)類的東西。

她還有第二個(gè)賬號(hào)叫玥野兔好物，給大家直接分享好物，好物一定吸粉絲量少，因?yàn)樗且粋€(gè)商品的分享。她從大號(hào)吸引了很多粉絲后，建立了自己的粉絲團(tuán)，直接把好物里邊的東西放到粉絲團(tuán)里，變現(xiàn)能力很強(qiáng)，而且不傷粉絲，不難為平臺(tái)。

粉絲認(rèn)的是人，是這個(gè)IP，這個(gè)IP從這個(gè)帳號(hào)到了那個(gè)帳號(hào)，很容易實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，而且不難為平臺(tái)。大號(hào)和小號(hào)通過粉絲團(tuán)、群聊走到一起了，這叫小收口，這是雙平臺(tái)起步的秘訣，可以解決大主播帶不了貨，小主播沒有粉的問題。

對(duì)自己的視頻號(hào)有了定位后，如何去做冷啟動(dòng)和推廣？

整個(gè)微信系里邊，你自己的好友，朋友圈，這叫小私域，那出了圈的，就叫公域。在日常的小規(guī)則上，大家得了解一些小知識(shí)，比如晚上7點(diǎn)、8點(diǎn)、9點(diǎn)，大家剛吃完飯沒啥事了，開始刷會(huì)兒朋友圈，這個(gè)時(shí)候人流量是最大的，千萬(wàn)不要啥時(shí)候高興啥時(shí)候發(fā)，先把這個(gè)時(shí)間卡住了。

接下來(lái)推廣的時(shí)候，有一次裂變和二次裂變。我之前講課有很多加我，兩個(gè)微信號(hào)一萬(wàn)人在線下都見過我，我有一個(gè)強(qiáng)關(guān)系的小圈。接下來(lái)我把視頻號(hào)的二維碼，用微信自帶功能，一下發(fā)200個(gè)好友，這一波下去視頻號(hào)的1500粉絲就出來(lái)了。

然后再通過朋友圈發(fā)作品，這叫軟通。還有硬通，我一個(gè)關(guān)系很好的小圈，幾十個(gè)人，關(guān)系非常好，他們點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，我會(huì)發(fā)個(gè)紅包，大家就幫我發(fā)了。

這一輪下來(lái)以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的高黏度就出來(lái)了，這個(gè)基礎(chǔ)量有了以后，剩下的事就是閉上眼睛睡覺。第二天你已經(jīng)上了一個(gè)小熱門了，已經(jīng)達(dá)到前邊說(shuō)的流量池算法，進(jìn)入了下一個(gè)流量池，這時(shí)你的瀏覽量很大。

最后再送給大家一句話，長(zhǎng)此以往地堅(jiān)持，你終會(huì)成功。謝謝。

Q&A

Q：還沒有開通視頻號(hào)的人怎么做？

A：現(xiàn)在沒開通視頻號(hào)，可以提前準(zhǔn)備好視頻，先放著，等以后開通了一個(gè)一個(gè)上傳就行了。你也可以多看和點(diǎn)贊我的視頻，也許就開了，我身邊很多人都這樣做就開了。

Q：劇情類視頻的機(jī)會(huì)在哪？它符合微信內(nèi)用戶的消遣嗎？

A：越是下沉市場(chǎng)的用戶，觀看視頻的時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)，而一二線城市用戶因?yàn)楣ぷ髅ΓＭ曨l越短越好，所以一二線城市玩抖音的用戶比較多，四五六線城市玩快手的用戶比較多，這就是人性的邏輯。所以劇情類的視頻，一定得延長(zhǎng)時(shí)間，很適合于四、五線城市用戶。

Q：視頻號(hào)瀏覽量和標(biāo)題有關(guān)嗎？

A：肯定有關(guān)系。第一封面和標(biāo)題都非常重要，它就像一個(gè)飯店的牌匾，決定了用戶進(jìn)不進(jìn)去，標(biāo)題和封面沒做好，就不會(huì)吸引用戶，大家就沒有耐心點(diǎn)進(jìn)去。

Q：視頻號(hào)的制作團(tuán)隊(duì)要摒棄其他平臺(tái)的什么東西？

A：我自己做的視頻號(hào)，發(fā)現(xiàn)它有點(diǎn)像快手的遺風(fēng)，比如老大、豪車、社會(huì)這種畫風(fēng)，還有視角、拍攝手法等。接下來(lái)，我們要調(diào)成這種明快、現(xiàn)代的節(jié)奏去分享，也會(huì)用一個(gè)全新的視角去看待視頻號(hào)。

整個(gè)視頻號(hào)里是一個(gè)很大的體系，你的標(biāo)簽是什么？你的特長(zhǎng)和你喜歡的是什么？你就呈現(xiàn)什么。抖音是沉浸式體驗(yàn)，它甚至連上面那些消息都給你掩蓋了，全屏。但視頻號(hào)不是，它是瀑布式，就沒有想讓你走那個(gè)沉浸式的體驗(yàn)感，所以說(shuō)它一定是百花齊放的形態(tài)。

Q：為什么瀏覽量和點(diǎn)贊量的差別很大？

A：抖音的點(diǎn)贊，在整個(gè)屏幕里是一個(gè)很大的心，但在視頻號(hào)里，它在右下角一個(gè)很小的地方，想點(diǎn)都找不著，所以從瀏覽到點(diǎn)贊的衰減率很高。如果未來(lái)點(diǎn)贊這個(gè)功能被放大了，那它的屬性就又不一樣了，當(dāng)然現(xiàn)在可以雙擊點(diǎn)贊。