主播走在了快手的前面，而辛巴走在了其他主播的前面。
前幾天雙十一預(yù)售啟動(dòng)，一夜之間，剁手女孩們?cè)诶罴宴娃眿I的直播間花掉了將近70億人民幣，充分印證了一個(gè)道理，便宜貨才是人民剛需。
帶貨主播千千萬(wàn)，但提到直播帶貨，大部分人能想起來(lái)的也就上面這兩位，撐死再算上羅老師、雪梨、張大奕。出圈的可真不多。但很多人不知道的是，最掙錢的一批直播帶貨網(wǎng)紅，有超過(guò)半數(shù)都活躍在快手。論及帶貨能力，快手上的網(wǎng)紅秒殺抖音，直逼淘寶。提到辛巴，你能想到什么？獅子王？這個(gè)辛巴可不是獅子王。快手電商帶貨一哥辛巴最廣為人知的，是他的土豪婚禮。2019年7月，辛巴大婚，舉辦了一場(chǎng)盛大的婚禮。這場(chǎng)婚禮請(qǐng)來(lái)了42位演藝圈明星，包括成龍、王力宏、鄧紫棋、潘長(zhǎng)江紛紛到場(chǎng)表演，剛生完三胎的張柏芝為新娘送上禮物，羽泉組合的胡海泉擔(dān)任婚禮司儀。據(jù)傳整場(chǎng)婚禮花掉了7000萬(wàn)，光是成龍的出場(chǎng)費(fèi)就高達(dá)650萬(wàn)。婚禮的下半場(chǎng)，辛巴在快手開(kāi)啟直播婚禮帶貨專場(chǎng)，100元的洗護(hù)套裝賣了28萬(wàn)套，69元的口紅賣了50多萬(wàn)套，90分鐘一口氣回血1.3個(gè)億，整場(chǎng)婚禮凈收益6000萬(wàn)。果然，普通人的結(jié)婚證是錢包的死亡證明，有錢人的結(jié)婚證是沒(méi)有限額的提款機(jī)。這場(chǎng)婚禮讓「辛巴」這個(gè)名字第一次出現(xiàn)在主流大眾的視野里。刷新了人們對(duì)網(wǎng)紅財(cái)富的認(rèn)知：原來(lái)做網(wǎng)紅這么賺錢，和明星比起來(lái)，網(wǎng)紅才是解鎖了財(cái)富密碼的那批人。破圈首秀成功，辛巴也成為了繼天佑、牌牌琦之后，快手又一位堪稱出圈牌面的主播。作為快手一哥的辛巴，即便和李佳琦、薇婭相比，至少也是同一級(jí)別。而在這三人之下，其他主播的咖位至少要差一個(gè)數(shù)量級(jí)。我說(shuō)幾個(gè)數(shù)據(jù)，大家隨便感受一下如今這位「快手一哥」的流量。辛巴團(tuán)隊(duì)2019年全年電商直播GMV（Gross Merchandise Volume, 成交總金額）就達(dá)到了133億，大概占快手去年全平臺(tái)的三分之一。辛巴女徒弟蛋蛋，直播首秀和羅永浩帶貨首秀同一天，蛋蛋達(dá)成了銷售額4.8億，碾壓老羅的1.1億。今年6月14日，辛巴短暫退網(wǎng)后回歸快手，直播首秀銷售額12個(gè)億。這些數(shù)據(jù)里有多少水分暫且不提，但辛巴確實(shí)是當(dāng)下快手的流量擔(dān)當(dāng)無(wú)疑。除此之外，辛巴還刷新了人們對(duì)網(wǎng)紅財(cái)富的認(rèn)知。今年疫情期間，辛巴一口氣捐了1.5個(gè)億，再次讓所有人好奇：到底是什么樣的網(wǎng)紅，能賺到這么多錢。今年9月，辛巴和合伙人張曉雙一口氣拿出4.32億元，認(rèn)購(gòu)了上市公司起步股份，也就是知名兒童服飾品牌「ABC KIDS」的母公司10%的股份。無(wú)論是花7000萬(wàn)舉辦婚禮，還是捐款1.5個(gè)億，還是掏出4個(gè)億搞投資，都體現(xiàn)了辛巴身上最鮮明的標(biāo)簽：土豪。用「土豪」來(lái)定義辛巴，不完整，但應(yīng)該很準(zhǔn)確。2016年是特別的一年，一篇《殘酷底層物語(yǔ):一個(gè)視頻軟件的中國(guó)農(nóng)村》，將多年猥瑣發(fā)育的快手一下子拉到了臺(tái)前，接受城市中產(chǎn)、高知人群和主流傳媒好奇而又略帶鄙夷的目光審視。也就在這一年，為了做零售電商，辛有志，也就是后來(lái)的辛巴，想要尋找一個(gè)粉絲積累平臺(tái)。也許是看到了快手出圈了，也可能是出于一個(gè)東北人的本能，他選擇了快手。初入快手的辛有志經(jīng)歷了一段摸索期，沒(méi)過(guò)多久，他就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)在快手非常有效，能夠快速躥紅的潛規(guī)則：砸錢搶榜。一個(gè)默默無(wú)聞的小主播想要漲粉做網(wǎng)紅，可以找到一個(gè)網(wǎng)紅主播的直播間，砸錢狂刷禮物。只要能刷到榜一，網(wǎng)紅主播就會(huì)點(diǎn)名和榜一的小主播連麥，引導(dǎo)自家粉絲關(guān)注小主播的直播間，以此完成粉絲增長(zhǎng)。這套玩法久經(jīng)考驗(yàn)，效果極佳。辛有志看到了其中的機(jī)會(huì)，2016年，他進(jìn)入快手，先是在網(wǎng)紅初瑞雪的直播間砸下幾百萬(wàn)，完成了基礎(chǔ)的粉絲導(dǎo)流。很快，辛有志又轉(zhuǎn)戰(zhàn)到更大主播的直播間，甚至有過(guò)一次直播刷出200萬(wàn)天價(jià)禮物。他還放出豪言，誰(shuí)能給他漲粉，他就給誰(shuí)砸錢。順便說(shuō)一下，最早給辛巴引流的主播，初瑞雪后來(lái)成為了他的妻子。而平臺(tái)的變化也給了辛巴機(jī)會(huì)。快手的崛起，帶來(lái)了出圈機(jī)會(huì)，也讓那些低俗、獵奇的東西暴露在大眾面前。2018年，唱《一人飲酒醉》的天佑和靠社會(huì)搖出名的牌牌琦相繼被央視點(diǎn)名，遭到封殺。而另外兩位頭部主播仙洋和祁天道，也先后被封殺甚至入獄。在這些快手平臺(tái)內(nèi)頂流主播相繼沒(méi)落之后，辛巴倚仗金元打法崛起，接收了一部分這些被封殺主播的粉絲。一邊是社區(qū)玩法的極致運(yùn)用，一邊是早期網(wǎng)紅步入諸神黃昏。很快，快手頭部主播里面，有了一個(gè)叫辛巴的名字，他也有了自己的818家族。關(guān)于辛巴的第一桶金是怎么賺到的？其實(shí)能夠查到的報(bào)道并不多。只知道他從小就喜歡做買賣，在村子里就開(kāi)始倒賣林蛙、蔬菜、襪子之類的小物件。他曾經(jīng)在日本兵庫(kù)縣開(kāi)了一家臺(tái)灣餐廳，還雇了三名廚師。
表面上是做餐飲，其實(shí)是讓這三名廚師去藥妝店里搶購(gòu)花王的紙尿褲以及其他女性衛(wèi)生用品，然后高價(jià)倒賣到國(guó)內(nèi)。2014年10月被警方逮捕的時(shí)候，警察在他的家，也是他的倉(cāng)庫(kù)里，找到了1萬(wàn)多片紙尿褲。而他一年賣回國(guó)內(nèi)的紙尿褲，就價(jià)值1.4億日元，約合人民幣800多萬(wàn)元。因?yàn)樯嫦臃欠ㄓ霉ひ约斑`反《出入境管理法》，他在日本的監(jiān)獄里蹲了兩個(gè)月，被迫回國(guó)。如今的辛巴，總是喜歡和粉絲聊自己如何從農(nóng)民的兒子做到公司總裁，在直播里輸出「贏了昨天的自己才是本事」，「沒(méi)學(xué)會(huì)努力就別去羨慕」等勵(lì)志雞湯，我想大半都來(lái)自于這段創(chuàng)業(yè)史。土豪+草根逆襲的農(nóng)民企業(yè)家，至此，辛巴這個(gè)人設(shè)也算立起來(lái)了。砸錢讓他有了觀眾，故事給了他人設(shè)，接下來(lái)只要找好戲班子，就可以開(kāi)始唱戲了。快手上的家族，就像武俠小說(shuō)里的門派一樣，很多新人主播會(huì)選擇頂級(jí)大主播拜師。大主播用自己的流量和號(hào)召力為新人導(dǎo)流，與新人互動(dòng)造話題，幫助新人拓展商業(yè)化，快速催熟新主播，從而形成一個(gè)S級(jí)主播+多個(gè)A級(jí)主播的家族矩陣。而新主播則要為自己拜的師傅貢獻(xiàn)商業(yè)利益，以及忠誠(chéng)。目前快手有六大家族，其中最大的，就是辛巴的818家族。某種程度上，家族承擔(dān)了類似其他平臺(tái)上MCN的作用。對(duì)快手而言，家族既是這個(gè)平臺(tái)最重要的流量池和臺(tái)柱子，也是一個(gè)難以管理，甚至綁架平臺(tái)策略的制約因素。彼此之間，有各種恩怨情仇。辛巴的家族，就像卡戴珊家族一樣，幾乎就是一場(chǎng)大型真人秀。而辛巴則是這場(chǎng)真人秀的總導(dǎo)演。辛巴尤其擅長(zhǎng)調(diào)動(dòng)粉絲情緒，撒狗血的感情戲是他最擅長(zhǎng)的。去年，辛巴收下了首個(gè)女徒弟蛋蛋，在直播中，如同劉備托孤一樣，對(duì)屏幕前的粉絲說(shuō)：「自家孩子全靠家人們照應(yīng)」。而粉絲們也很給面子，一場(chǎng)直播，讓蛋蛋一口氣漲了30多萬(wàn)粉絲，成為818家族團(tuán)寵。辛巴偶爾會(huì)去徒弟的直播間「查崗」互動(dòng)，指導(dǎo)直播和帶貨技巧。每當(dāng)辛巴「管教」蛋蛋，總有818粉絲彈幕護(hù)短。戲做足了，家族凝聚力就有了。今年，蛋蛋和網(wǎng)紅男友鬧分手。辛巴在直播中喝醉了，帶著酒氣向男方喊話：誰(shuí)特么欺負(fù)我姑娘，跟你要命！而蛋蛋也很配合，哭著給辛巴跪下磕頭認(rèn)爹，演繹了一場(chǎng)父女情深。我查了一下，這位女徒弟蛋蛋今年23，辛巴今年30。辛巴尤其擅長(zhǎng)一手虐粉，一手寵粉，和粉絲玩的就是虐戀情深。今年四月，辛巴和散打哥發(fā)生罵戰(zhàn)，雙雙退網(wǎng)。旗下徒弟蛋蛋和時(shí)大漂亮分別打出「代父出征」的旗號(hào)開(kāi)播帶貨。蛋蛋在直播間里一把眼淚一把鼻涕，仿佛師父已經(jīng)仙逝一般。初瑞雪還代替辛巴出面連麥，鼓勵(lì)兩位「孩子」要繼承辛巴「遺志」，守護(hù)好粉絲和家族。最終，借著「代父出征」的賣點(diǎn)，蛋蛋一場(chǎng)直播賣出了3個(gè)億，時(shí)大漂亮賣出了2.5個(gè)億，兩位徒弟賺到手軟。退網(wǎng)期間，妻子初瑞雪還曬出視頻，內(nèi)容是辛巴看粉絲留言落淚。而對(duì)外，辛巴則是打著「保護(hù)消費(fèi)者」、「寵粉」的旗號(hào)，擺出一副極具攻擊性的姿態(tài)。他經(jīng)常在品牌商面前秀肌肉，在直播間罵品牌商，發(fā)出「莫把我的粉絲當(dāng)孫子」以及「不能坑害消費(fèi)者」的怒吼。和華為榮耀合作直播，辛巴臨時(shí)承諾粉絲每賣一臺(tái)手機(jī)加送一副耳機(jī)。這一合同外的要求被華為拒絕后，辛巴發(fā)飆說(shuō)：「我虧了4000萬(wàn)交你這個(gè)品牌都沒(méi)交下，不好意思我不交了?！?/em>展現(xiàn)自己的大方之余，也不忘號(hào)召粉絲退貨。在和張雨綺合作的直播結(jié)束后，辛巴吐槽張雨綺裝大方，自作主張給補(bǔ)貼，最后自己不得不掏了1200萬(wàn)給粉絲補(bǔ)上。然而，辛巴越戰(zhàn)越勇，連同行都沒(méi)放過(guò)。雙十一預(yù)售第一天，李佳琪和薇婭雙雙拿下30多億銷售額。很快辛巴就在直播間放言要狙擊某平臺(tái)主播，并且質(zhì)疑他們憑什么賣貨比自己貴那么多？矛頭直指李佳琦。然后被李佳琦在直播里內(nèi)涵了一番：我賣的所有產(chǎn)品是正規(guī)渠道，要交稅的，我不搞偷稅漏稅。辛巴似乎已經(jīng)習(xí)慣了與全世界為敵。他甚至能和酒店保安懟上，只因?yàn)閷?duì)方在疏散粉絲的時(shí)候，對(duì)圍觀的粉絲吼得大聲了一點(diǎn)，就被辛巴指著鼻子要求道歉，還為粉絲包下整個(gè)酒店的房間，讓粉絲成為酒店的客戶，然后向酒店討說(shuō)法。在我看來(lái)，碰瓷全世界，然后把自己擺在粉絲守護(hù)神的位置，某種程度上是個(gè)很高明的手法，雖然對(duì)外有攻擊性，但對(duì)粉絲卻能產(chǎn)生極強(qiáng)的抱團(tuán)取暖的凝聚力。這副姿態(tài)，對(duì)粉絲來(lái)說(shuō)很有吸引力，但對(duì)品牌和快手的商業(yè)化來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)雷?？焓謨?nèi)部估計(jì)沒(méi)少為這位戲很多的社會(huì)大哥頭疼。想想，「快手一哥」都這么不靠譜，其他網(wǎng)紅又會(huì)如何？快手本身走下沉市場(chǎng)的路線，已經(jīng)很不受品牌待見(jiàn)了，長(zhǎng)此以往，快手的直播電商口碑又會(huì)如何？這是平臺(tái)不得不思考的風(fēng)險(xiǎn)。但這不是辛巴要思考的事情，或者說(shuō)辛巴從來(lái)沒(méi)打算把自己綁在快手這條船上。回顧快手的商業(yè)化之路，可以說(shuō)一直是被倒逼著向前走的。從快手上線直播開(kāi)始，就有主播嘗試在直播中把粉絲導(dǎo)流到自己的淘寶店里，賣點(diǎn)零食、衣服、農(nóng)產(chǎn)品之類的。早期，快手內(nèi)部禁止這樣的商業(yè)模式，還為此處罰過(guò)不少主播。政策監(jiān)管收緊，抖音異軍突起，兩面的擠壓讓快手原先的秀場(chǎng)直播刷禮物的生意一下子變得不好做了。也就是在這一年，快手正式走上了「直播+電商」這條路。主播走在了快手的前面，而辛巴走在了其他主播的前面。早在2017年，快手和電商還八竿子打不著邊的時(shí)候，辛巴就創(chuàng)立了自己的品牌「辛有志嚴(yán)選」，簡(jiǎn)稱辛選。你可以把它看做辛巴自己做的一個(gè)網(wǎng)易嚴(yán)選，模式同樣是ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）涵蓋日用、洗護(hù)、服裝等品類，自產(chǎn)自銷。在直播帶貨中，辛巴也經(jīng)常為自己的品牌做廣告。在辛巴的規(guī)劃里， 辛選不僅是自賣自夸的品牌，更是要成為整個(gè)主播圈的供應(yīng)鏈。現(xiàn)在市面上已經(jīng)有不少專門針對(duì)主播，提供聯(lián)絡(luò)工廠，選品等一系列服務(wù)的電商后臺(tái)團(tuán)隊(duì)，辛巴所希望的，則是借由自己的影響力，整合這些貨源，成為「主播供應(yīng)鏈之王」。在辛選之外，辛巴的對(duì)外投資也大多集中在供應(yīng)鏈領(lǐng)域。其中就包括我們開(kāi)頭提到的，對(duì)「ABC KIDS」母公司的投資。可以看出，在辛巴規(guī)劃的版圖里，一開(kāi)始就不是非快手不可。即使某天他和他的團(tuán)隊(duì)全盤(pán)平移到抖音或者其他平臺(tái)也不會(huì)影響這一切的規(guī)劃。因此，辛巴才會(huì)到處碰瓷，不可一世。因?yàn)樗炔辉诤鹾献鞯钠放?，也不在乎快手怎么想，他只在乎那些死忠粉和自己手下的主播，這些才是辛巴的基本盤(pán)。「希望快手你把眼睛擦亮一點(diǎn)，我辛有志在大部分的類目中，可以調(diào)動(dòng)整個(gè)國(guó)內(nèi)所有的資源，請(qǐng)珍惜我的本事和資源?！?/em>有業(yè)內(nèi)人士稱，辛巴退網(wǎng)后，快手的直播帶貨數(shù)據(jù)「很難看」。而選擇讓辛巴在6月14日回來(lái)開(kāi)播，完全是迫于618購(gòu)物節(jié)的壓力，平臺(tái)不得不妥協(xié)，只能把辛巴召回來(lái)。前面我也提到，辛巴家族一家就能扛下快手三分之一的電商直播銷售額。而快手這邊，對(duì)外，已經(jīng)落后抖音不止一個(gè)身位，DAU差距接近2億。對(duì)內(nèi)，公司全年GMV目標(biāo)已經(jīng)調(diào)高至2500億，賺錢的壓力大得驚人。對(duì)比一下，誰(shuí)才是掌握主動(dòng)權(quán)的那一方，一目了然。辛巴是眼看著天佑、牌牌琦如何被時(shí)代拋棄的，他很清楚，做網(wǎng)紅，過(guò)氣也就是一兩年的事情。如果真是被封殺收?qǐng)?，那?huì)是一生的污點(diǎn)。而在日本做代購(gòu)的經(jīng)歷，本質(zhì)上和做帶貨主播沒(méi)什么不同，只是一個(gè)看平臺(tái)和品牌主臉色吃飯，另一個(gè)在警察眼皮子底下謀生。所以辛巴從一開(kāi)始，就只把自己定義成一個(gè)賣貨的人。他知道，只有賣自己的貨，才是一門既不會(huì)過(guò)氣，也不用依附平臺(tái)的生意。這一點(diǎn)，也許從他10歲時(shí)在老家賣林蛙的時(shí)候，就已經(jīng)注定了。他從來(lái)就不是李佳琦或者薇婭。只是時(shí)代發(fā)展至此，他們偶然走在了同一條路上，但最后還是要各走各的路的。成年人的世界沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，而每個(gè)人都只能陪你走一段路，不是嗎？
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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