為什么成功學(xué)和傳銷總是唇齒相依？有很多媒體報道過兩者模式上的騙局，但模式只是術(shù)，是騙局的外殼。要配合其模式的，是洗腦的道。而這個道，通常是由他們最有力的武器，演講來完成的。一天能寫300首詞牌、2000首詩、15000字小說...這一連串頭銜下來，我覺得孫宇晨老師可以光榮退休了。關(guān)鍵是她爹接受采訪時還表示，一天寫2000首詩并未夸張，放開了寫一天能寫2500首，甚至突破3000首。這種水平不應(yīng)該出書，建議去穿越，讓異界反派感嘆一下，恐怖如斯，此子不可留。在這些頭銜中，姬劍晶這個名字出現(xiàn)頻率特別高。這人是誰呢？他的師父是自稱亞洲銷售女王的徐鶴寧，所以他算是成功學(xué)大師陳安之的徒孫。一般來講，對數(shù)字極其不敏感，能吹出一天2000首詩這種不合邏輯的牛批的人，要么是能打穿40m鋼板的中二患者，要么就是搞傳銷的。很明顯，這小姑娘是被自己親爹忽悠了，小小年紀接觸了成功學(xué)毒雞湯的洗禮?？纯此难葜v，簡直和她師父姬劍晶一脈相承。為什么成功學(xué)和傳銷總是唇齒相依？有很多媒體報道過兩者模式上的騙局，但模式只是術(shù)，是騙局的外殼。要配合其模式的，是洗腦的道。而這個道，通常是由他們最有力的武器，演講來完成的。所以我決定用兩期視頻，來分析他們的道。也希望看到視頻的朋友們，免于受騙。第一期我會從宏觀的角度來講成功學(xué)的故事，以及它帶來的影響。第二期我則會從自己的親身經(jīng)歷，來分析這個體系是如何進行洗腦的。成功學(xué)號稱是一門「專門研究成功過程的學(xué)問」，這個學(xué)問從邏輯上就不靠譜。首先你無法定義怎么算成功，用王朔的話說就是，不就是掙兩個錢，讓**們知道嗎？其次成功一定是多方面因素，甚至有相當(dāng)大的運氣成分在里面。為什么很多頂級富豪迷信風(fēng)水，因為他們自己都不知道是怎么成功的。你要說努力、眼光、格局等等，在他們發(fā)家過程里，看過太多同賽道的人，一樣擁有這些品質(zhì)，自己甚至不是其中最優(yōu)秀的。結(jié)果是其他人紛紛折戟，最后只能把因素歸結(jié)于運勢，沒事就給大師送錢，求個心理上的安慰。成功，是這個世界上最幸存者偏差的一件事。中國人講成王敗寇，只要你擁有世俗意義的成功，你說啥那都是真理，說啥都有人信。埼玉老師還說自己變強是因為每天100個俯臥撐呢，明明是因為禿頭。成功學(xué)的風(fēng)靡，和時代有著很大的關(guān)系。作為舶來品，成功學(xué)起源于美國，鼻祖就是戴爾·卡耐基。實際上他原來并不姓卡耐基，但是因為崇拜鋼鐵大王安德魯·卡內(nèi)基，于是改了姓。以至于很多人以為那本成功學(xué)圣經(jīng)，《人性的弱點》是美國鋼鐵大王寫的。其實英文都是Carnegie，國內(nèi)為了方便區(qū)分，就分成了卡耐基和卡內(nèi)基。事實上卡耐基一生并沒有什么實際業(yè)績。三十歲之前當(dāng)過推銷員、服過兵役、學(xué)過演戲，不過有一項事情，是他特別拿手的，就是演講。20世紀30年代，美國剛剛經(jīng)歷大蕭條，卡耐基正是利用了大量普通人成功的故事，搖身一變成為無數(shù)迷茫年輕人的心靈導(dǎo)師，他的著作《如何贏得友誼及影響他人》瞬間風(fēng)靡美國。有趣的是這本書傳到中國的時候，因為盜版原因，被各種拆解和編纂成了《人性的弱點》，也不知道是誰翻譯的，總讓人誤以為是什么批判人性的學(xué)術(shù)著作。這個時候還并沒有成功學(xué)一說，卡耐基的名號實際上是「人際關(guān)系學(xué)」大師。但總體上來講，已經(jīng)具備了成功學(xué)「激勵自身」的雛形。同時代還有一位重要的成功學(xué)奠基人，拿破侖·希爾。他本來是一名記者，因為采訪過一次安德魯·卡內(nèi)基，受到賞識，被引薦給了很多成功人士。拿破侖·希爾在結(jié)識這些成功人士的過程中，開始總結(jié)他們的成功特質(zhì)，在這些人的基礎(chǔ)上，結(jié)合卡耐基的風(fēng)格，最終打造出了成功學(xué)。卡耐基甚至說自己一生最大的成就之一，就是幫助拿破侖·希爾完成了他的「成功學(xué)」。從這兩個人開始，成功學(xué)已經(jīng)有了一套固定模板。首先，成功學(xué)的核心是自我激勵，不管你要干嘛，你都要先相信自己，覺得自己是最棒的。其次，他們特別善于用小故事闡述道理，尤其喜歡用小人物通過自身努力，咸魚翻身的情節(jié)，來和讀者產(chǎn)生共鳴。最后，他們會用一些偽心理學(xué)的辦法，看似科學(xué)的總結(jié)自己的經(jīng)驗，給讀者帶來錯覺：成功是可以復(fù)制的。成功學(xué)之所以能大行其道，正是因為它符合了「只要通過努力奮斗就能獲得美好生活」的美國夢價值觀。這門「學(xué)問」尤其和銷售緊緊綁在了一起。銷售這個職業(yè)非常特殊，在許多行業(yè)里，這是一個低門檻，高淘汰，但是又高收益的職業(yè)，簡直是成功學(xué)的完美詮釋。你想想，一個沒有學(xué)歷，家境貧寒的普通人，通過不斷地自我激勵，鍛煉口才，最終獲取高收入，還有什么比這更激勵人心的呢？《當(dāng)幸福來敲門》這部電影就是最好的案例，誠然這部電影非常感人，但有誰會關(guān)心，在這個行業(yè)多少人連底薪都拿不到，乃至被淘汰呢？反正在成功學(xué)的邏輯中，這種人必然是自我激勵不夠罷了。某種程度上來講，美國夢就是成功學(xué)的另一種形態(tài)。然而這世上并沒有燈塔，照亮世界的是一根根蠟燭，是普通人。
成功學(xué)在中國的風(fēng)靡也與銷售行業(yè)的興起息息相關(guān)。90年代初雅芳進入中國，帶來了一種全新的模式：傳銷。傳銷當(dāng)時在美國并不是空手套白狼的騙局，關(guān)于傳銷的具體模式問題，點贊超過2萬的話我會補充到下一期中?？傊瑐麂N這種模式極大影響了銷售行業(yè)，尤其是在當(dāng)時的南方，無數(shù)懷揣夢想的年輕人前往珠三角淘金。去南方只要努力就能掙錢，成為那代人的執(zhí)念。問題是沒有文憑，沒有技術(shù)，又不想單純當(dāng)工人，還想掙大錢，怎么辦呢？那當(dāng)然是做銷售了，尤其是保險行業(yè)和安利這種公司，率先引入了講師，開始給廣大年輕人洗腦。試想，那時候沒有互聯(lián)網(wǎng)，信息并不發(fā)達，一個二十出頭，甚至十八九歲的年輕人，一腔熱血來到珠三角。這時候被拉著去聽了兩節(jié)成功學(xué)課程，分分鐘就得繳械，投入到銷售大軍中，堅信自己也有出人頭地的一天。那時候成功學(xué)的書籍開始在中國大行其道。除了《人性的弱點》以外，還有拿破侖·希爾的《人人都能成功》、奧格·曼狄洛的《世上最偉大的推銷員》等等。除此之外，還有《致加西亞的信》、《心靈雞湯》等雞湯類書籍作為輔助。身處時代變遷中的人們總是焦慮的，對未來有諸多不確定性。這些看似「指**燈」一樣的書籍就成了慰藉。我尤其討厭《致加西亞的信》這本書。這本書的故事就是講述一位中尉如何把一封信送給一位將軍的，全書的意思就是，不問原因，只要上級安排的命令，就要認真細致地去完成。當(dāng)年我從我爸的書柜里看完這本書的時候，整個人都被這種虎逼的價值觀驚呆了。直到今天，我都認為，推薦下屬讀《致加西亞的信》的領(lǐng)導(dǎo)，都腦子有問題。這哪是什么心靈雞湯，成功學(xué)，純粹是讓人去當(dāng)工具的洗腦手冊。即使你不去地攤上買這些成功學(xué)著作，也根本逃不掉成功學(xué)的圍剿。因為《讀者》等雜志極其喜歡將這些成功學(xué)小故事，當(dāng)成管理圣經(jīng)刊在其中。由于成功學(xué)這個舶來品的傳輸路徑，大體是從美國傳向歐洲、日本，再由港臺地區(qū)傳向大陸的，所以故事全是這些地區(qū)的。我們小時候看的各種美國平民如何逆襲、日本小學(xué)生如何牛批的毒雞湯，基本就是這么來的。畢竟那時候文章登報刊雜志的稿費還是可以的，仔細想想，那時候又沒互聯(lián)網(wǎng)，哪來的這么多中國人知道外國小故事的，全都是成功學(xué)書籍上抄抄改改。這時候成功學(xué)還并不成為一門生意。在國外，成功學(xué)主要教授的其實是話術(shù)，受眾普遍是銷售員。理性點講，銷售員確實需要成功學(xué)輔助。第一是因為只有自我暗示，才可能飽含信心去給人推銷。第二是因為話術(shù)本身，是銷售員的別被技能。真正讓成功學(xué)在國內(nèi)扎根的，是陳安之。陳安之自述在21歲前，做個各種工作，賣過菜刀、汽車、當(dāng)過服務(wù)員...直到21歲時認識了自己的恩師安東尼·羅賓。安東尼·羅賓號稱90年代的卡耐基，他的故事簡直跟陳安之的自傳一模一樣。高中沒畢業(yè)就離家，擺地攤、賣汽車、當(dāng)服務(wù)員...嘗盡人間百態(tài)。直到有一天他去聽了另一位潛能大師吉米·羅恩的課程，突然就醍醐灌頂了，開始了自我成長，習(xí)得了挖掘潛力之術(shù)。只要聽他的課程，短時間內(nèi)就能變成百萬富翁。為什么兩人的故事一脈相承？一方面有陳安之刻意模仿之嫌，另一方面，這一代成功學(xué)大師，除了賣書之外，最大的收入來源就是做演講。因此他們往往會給自己一個包裝，用一個從底層出身，開發(fā)潛能，成為富翁的故事，來激勵臺下的學(xué)員。當(dāng)然這些大師特別善于掩蓋一些學(xué)員看不到的地方，比如這師徒二人還有個共同特點，是傍上富婆才有了原始的資本積累。大師不愧是大師，在大家喊阿姨，我不想努力了幾十年前，就掌握了成功學(xué)的精髓。陳安之最早混跡于臺灣地區(qū)，2000年的時候因為在臺灣騙了學(xué)員5000萬的投資，從而轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸市場。那時候大陸還沒有本土成功學(xué)大師，陳安之輕而易舉的成為了標桿，他的《賣產(chǎn)品不如賣自己》更是占據(jù)了各大書店。陳安之對于成功學(xué)的一大貢獻就是提供了本土化的演講模板。比如他的《要做就做第一名》，特別喜歡拿喬丹、比爾蓋茨、邁克爾杰克遜等各個領(lǐng)域的名人，加上自己的人生經(jīng)歷做例子，不斷向?qū)W員傳授只要開發(fā)潛能，聽他的演講，就能成功的毒雞湯。除了用各種名人故事引入之外，陳安之還會與觀眾互動，每講一個故事，還要問臺下的觀眾，是還是不是？刺激臺下的觀眾大喊「Yes！」，調(diào)動全場氣氛。同時要配合會場的音樂，或是激昂，或是舒緩。這個方式是不是聽起來特別耳熟？對，《瘋狂英語》的創(chuàng)始人李陽，用的招數(shù)跟他如出一轍。事實上兩人還算是師出同門。陳安之剛剛轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸時，后來思八達的創(chuàng)始人劉一秒還是他公司里的一個業(yè)務(wù)員。不過那時起，秒哥已經(jīng)展現(xiàn)出未來成功學(xué)大師的潛質(zhì)，臉皮特別厚，天天電話邀約學(xué)員來上課。其中有一名客戶叫王陽，是一名保健品經(jīng)銷商。在聽了陳安之的演講后，立即出資成立了「夢工廠」公司，專門負責(zé)在大陸包裝陳安之，李陽也是這家公司營銷出來的。
不管是劉一秒還是李陽，或多或少都受到過陳安之的影響。只不過后來兩個人專門跑去美國進修，去聽了安東尼·羅賓的課程，回來自己就變成大師了。陳安之最有名的一次論戰(zhàn)是跟馬云。05年在央視《對話》欄目上，陳安之教育當(dāng)時的馬云，謙虛是持續(xù)成功的保證。當(dāng)時還年輕的馬云哪能允許這種人在自己面前裝逼，當(dāng)場回懟「我不知道怎么定義成功，但我知道怎么定義失敗」。
事實上，在以陳安之為代表的成功學(xué)在大陸肆虐十多年后，已經(jīng)式微。無論是陳安之也好，還是李陽、劉一秒也好，如今再搜他們的新聞，已經(jīng)大多數(shù)是騙錢、家暴等負面消息，淡出主流視線已經(jīng)很久了。究其原因，正是因為互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，新生代的年輕人接受的信息更多，已經(jīng)不容易被陳安之這些利用國內(nèi)外信息差搞成功學(xué)的人忽悠了。最近一次聽說陳安之老師還是搞區(qū)塊鏈，企圖借助互聯(lián)網(wǎng)的力量東山再起，只是這種光賣雞湯，不賣勺子的套路，已經(jīng)沒什么人吃了。更重要的是，在經(jīng)歷了多年的發(fā)展后，大陸涌現(xiàn)了一批本土企業(yè)家。不管你對馬云、馬化騰、任正非、雷軍這些人的評價如何，相比陳安之之流，這些真正靠自我奮斗成功的企業(yè)家，顯然更容易成為年輕人的偶像。同時，在經(jīng)濟逐漸富裕，教育水平提升之后，年輕人對于「成功」這個概念有了新的理解。為什么必須要做第一名？憑什么要不惜一切完成領(lǐng)導(dǎo)的命令？比起虛妄的成功，如何活得更快樂，顯然才是大家更關(guān)注的事情。只不過成功學(xué)的大潮雖然退去，其遺毒卻充斥在各行各業(yè)。比如各類微商、企業(yè)培訓(xùn)等等，許多手法都是當(dāng)年成功學(xué)的慣用招數(shù)。尤其由成功學(xué)培育出的一批批講師，依然活躍在各種騙局當(dāng)中，孵化了一個個項目，收割中老年人，和一部分還企圖走捷徑的年輕人。包括陳安之的徒子徒孫們，還在四處兜售自己的成功學(xué)，收著巨額資金，把「演講」事業(yè)發(fā)揚光大，最終出現(xiàn)了岑怡諾這樣的傳二代「神童」。我們下期節(jié)目，就會從細節(jié)上來講述，這些機構(gòu)，是如何通過演講來進行洗腦的。陳安之在自己的演講中經(jīng)常講這么一個故事：在一個17米長的地上鋪滿了燒紅的木炭，木炭上是一塊燒得發(fā)燙鐵板。當(dāng)時有600個參與者，需要脫掉鞋襪從鐵板上走過去。陳安之幾經(jīng)猶豫，一咬牙，從鐵板上跑了過去，從此悟出了成功的真諦：或許他沒有料到，對于年輕人來說，生活本身就是一塊發(fā)燙的鐵板。比起不成功，我們更害怕的是頭腦簡單，被人割了韭菜。
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