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抓住了年輕人，就是抓住了潮水的方向。
又是一年6·1兒童節(jié)，一群前浪們又開始在朋友圈努力證明自己是一個(gè)「小朋友」，自稱「寶寶」要糖吃。
可他們都忽略了一個(gè)殘酷的事實(shí)：
真·年輕人，他們?cè)缇驮谄渌脚_(tái)浪得飛起了。發(fā)朋友圈就已經(jīng)暴露了自己前浪的身份。
今天，#六一怎么妝嫩# 這個(gè)熱門話題引起了我的注意。一大批年輕人模仿起了我們無比熟悉的童年動(dòng)漫形象。
有膚白貌美的迪士尼公主：
《犬夜叉》中又妖又颯的風(fēng)之使者神樂，《火影忍者》中神秘莫測(cè)的夕日紅：
還有Z世代（出生于1995-2009年間）心中的超級(jí)偶像——雪初音：
甚至還有巴啦啦小魔仙……
都是滿滿的童年回憶??！
不得不說，這屆年輕人，可比我們那時(shí)候會(huì)玩兒的多。
這些代表不同年代的動(dòng)漫仿妝，都來自于西五街APP發(fā)起的「六一怎么妝嫩」活動(dòng)。
在六一兒童節(jié)當(dāng)天，西五街APP的#六一怎么妝嫩# 話題登上了實(shí)時(shí)熱搜，這條視頻下更是聚集了大量為青春熱淚盈眶的「后浪」們。
你或許沒聽說過這款A(yù)PP，但你肯定會(huì)驚訝于它的熱度。
這款美妝測(cè)評(píng)社區(qū)APP才上線一年多時(shí)間，就吸引了600多萬18至25歲的年輕用戶，積累了10萬 KOC，每天通過分享、試用、測(cè)評(píng)等方式在App內(nèi)探討美妝心得。
年輕人，早就在你不知不覺間「住」進(jìn)了各式APP，玩得不亦樂乎了。
我們?cè)賮砜磶捉M數(shù)據(jù)：
眾所周知的年輕人最愛的B站，18-35歲用戶占比高達(dá)78%。最新財(cái)報(bào)顯示，其月活用戶1.7億，日活用戶5000萬，用戶停留時(shí)長(zhǎng)更是創(chuàng)紀(jì)錄的達(dá)到了87分鐘。這樣算來，每天可是有4000萬年輕人在B站上玩耍，一玩兒還就是一個(gè)半小時(shí)！
近年來陌生人社交領(lǐng)域的黑馬Soul，也是憑借「年輕用戶」標(biāo)簽為人所知。去年年初Soul的用戶量就已有5000萬，日活500萬。極光大數(shù)據(jù)顯示，其中，25歲及以下用戶的占比高達(dá)84.1%。
主打搞笑社區(qū)的Z世代聚集地——最右APP，早在去年注冊(cè)用戶就超過1億，月活超過2000萬，Z世代用戶也超過70%。
所以，這些APP究竟是如何把這些年輕人圈住的？
在回答這個(gè)問題之前，我們先來聊聊，這屆年輕人到底想要什么？
這屆年輕人，是不折不扣的復(fù)雜矛盾體。
他們既充滿好奇心，樂于探索新鮮事物，不想受制于任何束縛，又無時(shí)無刻不處于孤獨(dú)焦慮中。他們熱愛新鮮，追逐自由，渴望陪伴，期待認(rèn)同，害怕欺騙。
于是他們非常重視社區(qū)的純凈和調(diào)性，一旦形成了自己的圈子，便會(huì)迸發(fā)出無窮的凝聚力與信任感。
于是他們非常熱愛可以真誠且自由表達(dá)的彈幕，希望抱團(tuán)取暖來互相消解彼此的孤獨(dú)。
于是他們開始建設(shè)屬于自己的文化，甚至發(fā)明了一套外人所不理解的語言縮寫體系。
理解了年輕人的需求，也就能夠理解為什么他們選擇了B站等平臺(tái)。
B站獨(dú)有的封閉文化圈與社區(qū)歸屬感彷佛就是為年輕人量身打造的溫床。
它強(qiáng)調(diào)「?jìng)€(gè)體與個(gè)體」的連接，推崇彈幕的自由交流，接納特立獨(dú)行的惡搞文化，用會(huì)員轉(zhuǎn)正答題機(jī)制攔截異類，設(shè)定了核心圈層壁壘。
就是這樣一個(gè)處處都打在年輕人需求點(diǎn)上的B站，才會(huì)讓用戶們愈發(fā)離不開它，就算大家每天叫嚷嚷著「小破站，你變了」，還是會(huì)不由自主地繼續(xù)投幣三連。
Soul的火熱一定程度上也是因?yàn)樗鞔虻摹胳`魂」概念，讓用戶敢于表達(dá)真實(shí)自我，尋找靈魂相契的Soulmate?！胳`魂」二字聽來或許虛空，但對(duì)于心靈極度孤獨(dú)，渴望得到同齡人理解的Z世代而言，無疑是精神樂園。最右創(chuàng)始人也曾表示，最右最關(guān)心的是用戶的自由表達(dá)，年輕人的生活態(tài)度。
雖然沒有人能真正定義當(dāng)下的年輕人，但深入挖掘某一個(gè)垂類的興趣點(diǎn)，就能夠抓住一群有著相同熱愛的群體。那么，如何用年輕人的生活喜好抓住他們的心？
以西五街App的「六一怎么妝嫩」活動(dòng)來說，平臺(tái)方通過產(chǎn)出80、90、00三個(gè)不同年代經(jīng)典動(dòng)畫的仿妝視頻為主素材，引起用戶或?qū)I(yè)或搞笑的仿妝，喚醒大家的童年記憶。
誰在少女時(shí)期沒幻想過自己是白雪公主？在我中二少年時(shí)期，也想過搓出螺旋丸。
西五街就是敏銳地get到了年輕人這個(gè)點(diǎn)，他們知道：
童年是每個(gè)人心里最懷念的時(shí)期，雖然童年回不去，但是年輕人依然滿懷熱血，依然對(duì)世界保持好奇。
建立起情感共鳴只是一方面，真正能讓用戶沉淀下來的，還得是平臺(tái)的獨(dú)特玩法。
西五街建立了自己的一套測(cè)評(píng)文化，用戶通過記錄自己的產(chǎn)品使用測(cè)評(píng)，分享自己的美妝心得、生活妙招，賺取西米（西五街App的虛擬貨幣），西米可以用來免費(fèi)兌換新品美妝、好物，用戶繼續(xù)分享兌換的產(chǎn)品測(cè)評(píng)。
美妝測(cè)評(píng)，首先就是一個(gè)迎合年輕人需求點(diǎn)的玩法。畢竟現(xiàn)在，連00后都開始抗衰老了，這群從小成長(zhǎng)環(huán)境優(yōu)渥的Z世代一貫將顏值看得比什么都重要。這群互聯(lián)網(wǎng)原住民也沒有通過電視廣告尋找美妝的習(xí)慣，他們更傾向于通過朋友推薦來了解品牌，更熱衷于自我定義品牌，更喜歡嘗試網(wǎng)紅產(chǎn)品和新品。通過品牌測(cè)評(píng)決定消費(fèi)，本身就是他們樂于嘗試的領(lǐng)域。
ok，賽道選對(duì)了，接下來，西五街又挖掘到了年輕人愛表達(dá)的特征，與對(duì)真誠的渴望。
于是，他們以「試用」為突破口，上線「西紅試」功能，邀請(qǐng)用戶試用產(chǎn)品，認(rèn)真寫出測(cè)評(píng)。讓用戶基于年輕人自身的喜好，通過真實(shí)體驗(yàn)，寫出真正有價(jià)值的產(chǎn)品測(cè)評(píng)，不僅培養(yǎng)了用戶的測(cè)評(píng)習(xí)慣，豐富了平臺(tái)內(nèi)容，也讓用戶能夠幫助別人找到適合自己的產(chǎn)品?？纯瓦€會(huì)基于測(cè)評(píng)給予真實(shí)反饋，建立信任感，如此實(shí)現(xiàn)了個(gè)體與個(gè)體的連接，培養(yǎng)了純凈且擁有一致調(diào)性的社區(qū)氛圍。
畢竟在如今測(cè)評(píng)平臺(tái)營銷廣告泛濫的形勢(shì)下，真實(shí)內(nèi)容，已經(jīng)是最稀缺的資源了。
此外，西五街還組建了「口紅本命」、「穿搭實(shí)驗(yàn)室」、「護(hù)膚大作戰(zhàn)」、「白白的星座夸夸街」等街區(qū)，將用戶進(jìn)一步沉淀在興趣社區(qū)中。
真誠試產(chǎn)品、認(rèn)真做測(cè)評(píng)，西五街用獨(dú)有的測(cè)評(píng)試用模式，開創(chuàng)了與Z世代對(duì)話的新方式。
我想這也是為什么，西五街能夠在短短一年內(nèi)，聚集起600萬年輕用戶。
抓住了年輕人，就是抓住了潮水的方向。
畢竟俘獲了年輕人的心，就等于拿到了通往未來世界的通行證。這也是我之前一直講過的，為什么阿里騰訊紛紛入駐B站開了官號(hào)，騰訊瘋狂投資加碼B站，阿里不斷冠名晚會(huì)、買入B站股份。
更功利地說，抓住了年輕人，就是抓住了消費(fèi)的上帝。
據(jù)巴萊克銀行預(yù)測(cè)，2020年「Z世代」將占據(jù)整體消費(fèi)力的40%。之前天貓、虎牙聯(lián)合發(fā)布的《Z世代圈層消費(fèi)大報(bào)告》顯示，中國的Z世代人群約1.49億，每月可支配收入高達(dá)3501元。
最重要的是，這群樂于傳播分享的年輕人，更是品牌的傳播者與塑造者。
如何抓住這群年輕人，不僅是平臺(tái)需要思考的問題，同樣也是品牌主最需要關(guān)注的問題。
如今，品牌主更應(yīng)該深度結(jié)合垂直的圈層去吸引客戶。
還是以西五街為例，在氛圍良好的測(cè)評(píng)社區(qū)中，數(shù)百萬年輕且專業(yè)的測(cè)評(píng)官所生產(chǎn)的每一條內(nèi)容都可以對(duì)品牌提供價(jià)值引導(dǎo)。
「西紅試」新品試用這一形式，也為新銳品牌主帶來了新思路。
平臺(tái)通過邀請(qǐng)目標(biāo)用戶試用測(cè)評(píng)，能夠進(jìn)一步幫品牌找到精確用戶；通過用戶真實(shí)試用感受，能夠增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的好感，培養(yǎng)口碑，從而加速銷售轉(zhuǎn)化；對(duì)于新品來說，通過用戶的接受程度，也可以幫助產(chǎn)品確定合適價(jià)格。
真實(shí)測(cè)評(píng)的社區(qū)文化，與圈層內(nèi)用戶間積累的信任感，為品牌提供了堅(jiān)實(shí)的傳播基礎(chǔ)，也帶來了無限的想象空間。
其實(shí)，歸根結(jié)底，無論是品牌還是平臺(tái)，只有不斷進(jìn)化，不斷滿足年輕人的口味，才能掌握未來。誰讓這個(gè)世界終歸是屬于年輕人的呢。
所以，還是試著用年輕人的方式，去俘獲年輕人吧。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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