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在中國體育圈，女排和男足就像一枚硬幣的兩面，總能吸引國人的普遍關注。不同的是，前者往往和奮斗、堅韌、榮譽等贊譽掛鉤，而后者大多數(shù)時候則更像是對前者的反襯。
2020年初，隨著陳可辛導演，鞏俐、黃渤、吳剛等主演的《中國女排》接近上映日期，女排精神、鐵榔頭等話題再度成為大眾討論的熱點。
借著《中國女排》上映前的東風，肯德基也邀請女排主教練郎平一起開展了一波新年營銷。與其他新年營銷的歡樂場景不同的是，這次營銷將鏡頭對準了鐵榔頭的“軟肋”——眼淚。
肯德基以“找到你開始的力量”為主題，上線了新春影片《鐵榔頭的眼淚》和 H5《郎平教你2020如何發(fā)力》。
肯德基：《鐵榔頭的眼淚》
影片由郎平本色出演，穿過無數(shù)鮮花與掌聲交織成的光環(huán)，將鏡頭對準了主教練郎平帶領女排成功背后的傷病折磨、不易與辛酸，所以才叫做“鐵榔頭的眼淚”。
影片開始郎平拖著滿身傷病的身體，徘徊在退休的邊緣，但為了中國女排再度崛起，鐵榔頭還是強忍淚水重新開始，于2013年接手中國女排主教練一職。
祖國的召喚讓郎平重新開始了女排主教練的職業(yè)生涯，而通過郎平的故事，肯德基也巧妙地傳遞了品牌的新年主張——“找到你開始的力量”，只有這樣你才能堅持長久并取得成功。
在一片歡樂祥和的春節(jié)營銷中，肯德基這部《鐵榔頭的眼淚》卻依然讓人感動，讓人看到借勢營銷不是咬文嚼字式抖聰明，而是情感和價值觀的深度共鳴。
用戶共鳴：鐵榔頭的眼淚也是你的眼淚
品牌主張想要獲得用戶認可甚至認同，洞察用戶的心理需求，抓住大眾的情緒至關重要?！惰F榔頭的眼淚》講述的是郎平的故事，但郎平的淚水和堅持，卻同樣是中國人多年來每次面對困難時的選擇，郎平對祖國的熱愛，同樣是每個中華兒女對祖國最真摯的情感。因此，鐵榔頭的眼淚同樣是每個中國人過年的眼淚。
影片中有一幕讓人頗感心酸，郎平的女兒在家對她說，郎平的身體脖子以上是好的，脖子以下滿是傷病，應該早日考慮退休。女兒的話也反映了郎平當時的無奈困境：一邊是作為最后一個在一線的老女排人身上的責任，一邊是被病痛折磨的身體。而郎平帶領中國女排成功的背后，都是點點滴滴艱辛的汗水和淚水。
現(xiàn)實中，每一個人的生活都不容易，笑臉背后無不藏著一張流淚的臉?！惰F榔頭的眼淚》將鏡頭對準郎平功勛教練背后的心酸和淚水，緊緊抓住大眾情緒的暗流，也就在情感上和大眾達成了共鳴。當觀眾通過影片對郎平的病痛和堅持感同身受，也就容易理解郎平故事所傳遞的主題“找到你開始的力量”。
借勢營銷：大牌們往往都是高手
在流量日益昂貴的今天，流行趨勢或熱點自帶的吸引力與流量紅利讓品牌欲罷不能，也推動著借勢營銷不斷發(fā)展。而那些人們耳熟能詳?shù)拇笈疲际墙鑴轄I銷的高手。
2019年，可口可樂借勢日本新年號“令和”就是快速借勢社會熱點的成功案例。
2019年4月1日，日本內閣官房長官菅義偉公布日本的新年號“令和”。新年號公布不到1小時內，可口可樂立馬在東京新橋站前的farocity大廈一層推出了2000瓶限量的“令和可樂”，在社交平臺引起熱議。
瓶身營銷向來是可口可樂的強項，在借勢“令和”的營銷中，可口可樂行動之迅速讓人驚嘆！然而相比這種簡單的文案碰撞，許多品牌已經學會了通過借勢講一個吸引眼球的故事。
去年奔馳CEO退休時，奔馳競爭對手寶馬借勢發(fā)布的一則“致敬”廣告短片就因此刷屏。
2019年5月，奔馳CEO迪特?蔡澈退休。當外界都在關注奔馳的人事變更時，競爭對手寶馬借勢發(fā)布了一支情義滿滿的“致敬”廣告片。
廣告在離情依依中展現(xiàn)了一位CEO在崗的最后一天，然而結尾處卻畫風突變，退休的奔馳CEO從家里開出了一輛寶馬，并配上字幕：Free at last（終于自由了）。
寶馬致敬奔馳廣告
在這波營銷中，寶馬借勢奔馳CEO退休講了一個有趣的反轉故事，在宣傳自家品牌的同時又很好地把握住了營銷的尺度，并隨之帶來了兩大官微的趣味互動和網友的熱烈討論，實現(xiàn)了和競品的社交聲譽雙贏。
近年來，肯德基也在嘗試通過多樣化的營銷方式與用戶溝通，連肯德基的象征——大名鼎鼎的山德士上校也由慈祥老爺爺變成了迷之中年大叔。通過改變自己的營銷風格，肯德基渴望在注意力經濟的時代繼續(xù)吸引人們關注。
2020新年營銷中，《鐵榔頭的眼淚》將鏡頭對準郎平，以眼淚為切入點講故事，或許正是希望通過不一樣的視角解讀郎平和中國女排的故事，以此帶來營銷上的驚喜。一個洋品牌講中國女排的故事，雖然聽起來多少有點讓國人尷尬，但在小編看來，在新的一年“找到你開始的力量”對每個人都有積極意義，就像中國人常說的不忘初心一樣。你覺得呢？
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