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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2019年12月最后一天，馮提莫在接受鳳凰網(wǎng)科技采訪時(shí)正式回應(yīng)了簽約B站一事，她表示，B站用戶喜歡懂他們、認(rèn)同他們文化的人，自己會(huì)得到B站用戶的認(rèn)可，只是需要時(shí)間。
作為國內(nèi)最大的秀場直播平臺(tái)斗魚前“一姐”，馮提莫擁有超高的人氣。然而這個(gè)在斗魚一路成長起來的網(wǎng)紅主播離開的時(shí)候也干凈利落，說走就走了。自2019年9月，馮提莫就從斗魚的直播間消失了。
馮提莫和斗魚的突然分手令人詫異，然而更令人疑惑的是，在離開斗魚的日子里，馮提莫一直沒有宣布簽約新的直播平臺(tái)，當(dāng)時(shí)不禁讓人疑惑，這位頂級網(wǎng)紅主播的下一站是哪里？
答案12月中旬逐漸揭曉，馮提莫的名字很快就和B站聯(lián)系到了一起。
12月15日，馮提莫注冊了B站賬號，投稿了第一條vlog視頻，累計(jì)播放量很快超過50萬；12月18日，馮提莫出現(xiàn)在了B站新年晚會(huì)的宣傳視頻中，B站部分用戶也發(fā)現(xiàn)，馮提莫還出現(xiàn)在了首頁推薦中；到了12月19日，馮提莫正式在微博宣布獨(dú)家簽約B站，并公布了最新的直播間房號和首場直播的時(shí)間。
12月23日，馮提莫在B站開始了首次直播。當(dāng)晚，馮提莫直播室人氣高峰達(dá)到1023.7萬，彈幕數(shù)達(dá)到45.2萬，現(xiàn)場直播4小時(shí)內(nèi)增粉40多萬。正式開播加上在2019年12月31日這個(gè)頗具儀式感的日子里回應(yīng)簽約傳聞，直到這時(shí)人們才確信，斗魚“一姐”最終花落“小破站”（B站用戶對其愛稱），馮提莫要在B站長期發(fā)展了。
從國內(nèi)最大的秀場直播平臺(tái)到國內(nèi)最大的鬼畜二次元社區(qū)，馮提莫到底想要什么？以“UP主”聞名于世的B站，為什么突然花5000萬天價(jià)簽約一個(gè)網(wǎng)紅主播？這或許要從雙方的野望談起。
馮提莫：網(wǎng)紅主播的中年危機(jī)與品牌升級
許多人不知道的是，以唱歌跳舞出名的馮提莫，初入直播行業(yè)做的其實(shí)是游戲主播。2014年9月，馮提莫在斗魚開了自己的直播間，從這個(gè)名字就可以看出，她播的是《英雄聯(lián)盟》。但玩游戲并沒有讓馮提莫火起來，反倒是她在游戲局間唱的歌讓人印象深刻。
在直播行業(yè)那段風(fēng)起云涌的井噴歲月里，許多女主播為了名利往往都會(huì)打擦邊球，結(jié)果造成了女主播品牌們的嚴(yán)重同質(zhì)化。而馮提莫憑借清純可愛的外貌、不錯(cuò)的唱功和具有辨識度的聲音反倒從中脫穎而出，形成了別具一格的個(gè)人品牌人設(shè)。
秀場直播成就了馮提莫，在斗魚時(shí)，她在平臺(tái)的粉絲量超過2000萬，頂薪就已經(jīng)拿到了3000萬人民幣。但這樣的薪水并不好拿，馮提莫也有自己的煩惱——中年危機(jī)。秀場直播里顏值的重要性無需贅言，這意味著女主播本質(zhì)上是一碗青春飯，1991年出生的馮提莫到2020年29歲了，許多同齡人已經(jīng)生完了二胎，面對越來越年輕的面孔，怎么辦？
選B站的原因之一：實(shí)現(xiàn)品牌升級與多元化發(fā)展
馮提莫并不甘心就這么退出時(shí)代的潮頭，她想從網(wǎng)紅主播蛻變?yōu)檎嬲母枋?，甚至朝更多元化的方向發(fā)展，兼顧綜藝、主持人等。從一個(gè)細(xì)節(jié)的變化就可以看出，12月19日正式簽約B站之后，她的微博簡介只剩下言簡意賅的“歌手”兩個(gè)字。
從網(wǎng)紅主播到真正的歌手，她需要一個(gè)平臺(tái)幫助實(shí)現(xiàn)“馮提莫”這個(gè)品牌的升級和多元化，需要三四五線以外的新消費(fèi)人群，這一切，專注秀場直播的斗魚給不了，B站或許才是下一個(gè)應(yīng)許之地。
而B站也確實(shí)有這樣的實(shí)力。B站2019年Q3財(cái)報(bào)顯示，“小破站”目前的月活用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1.28億，用戶以大學(xué)生這樣的年輕人居多，還有進(jìn)一步增長的空間。而且，經(jīng)過多年的努力培育和發(fā)展，B站已經(jīng)形成了多樣化的內(nèi)容生態(tài)。除了二次元和鬼畜內(nèi)容，生活類、游戲類甚至旅游、學(xué)習(xí)、音樂類內(nèi)容也日益增多，構(gòu)成了參差多樣的內(nèi)容體系。
以B站作為新的起點(diǎn)，馮提莫正賭上一條歌手和多元化發(fā)展之路。
選B站的原因之二：維護(hù)核心消費(fèi)者群體
品牌的面對的消費(fèi)者一般有三類，一類是品牌鐵桿粉絲，一旦認(rèn)準(zhǔn)了就非你不買，在這類顧客身上才可以實(shí)現(xiàn)品牌的終身顧客價(jià)值最大化；一類是可買可不買你的搖擺型，品牌面對這類消費(fèi)者要多考慮如何將其轉(zhuǎn)化為鐵桿粉絲；第三類是很難或不會(huì)購買的群體。
馮提莫的價(jià)值來源于直播圈的核心粉絲群體，因此，她做什么也要照顧到他們的感受。表面上看，馮提莫離開斗魚后可以有許多選擇，比如抖音、虎牙、花椒等等。但她如果想繼續(xù)發(fā)展，就不能放棄直播，準(zhǔn)確地說就是不能放棄那些鐵桿粉絲。而貴為斗魚“一姐”的她也當(dāng)然不能從最大的秀場直播平臺(tái)轉(zhuǎn)身到花椒等小平臺(tái)，這幾乎等于是自我降低品牌價(jià)值。
選擇B站并不是偶然，早在加盟B站前，馮提莫就在B站有很高的關(guān)注度，常年位居熱搜前列。對馮提莫而言，有這些熟悉的用戶做基礎(chǔ)，在B站的直播之路也不會(huì)太難走。因此，馮提莫選擇B站，既有需要顧及鐵桿粉絲的考慮，也有現(xiàn)實(shí)發(fā)展的需求。
B站能獲得什么？穩(wěn)股價(jià)、拓業(yè)務(wù)、提聲量
豪擲5000萬簽約斗魚“一姐”，B站所圖非小，起碼有三方面的考慮：支撐起未來市值100億美元的股價(jià)，拓展直播的業(yè)務(wù)和快速提升B站直播的品牌聲量。
穩(wěn)股價(jià)：支撐起未來市值100億美元的市值
雖然B站粉絲親切地稱其為“小破站”，但在創(chuàng)始人陳睿的眼里，B站絕不能滿足于國內(nèi)最大二次元和鬼畜內(nèi)容社區(qū)的定位，應(yīng)該有偉大的夢想，“兩個(gè)100億”小目標(biāo)就是陳睿夢想的象征。
在B站2019年Q2財(cái)報(bào)發(fā)布前，就有媒體爆料，陳睿在內(nèi)部制定了一個(gè)目標(biāo)，即在三年內(nèi)，B站市值要也要升至100億美元。達(dá)成此體量的標(biāo)志則是三年內(nèi)，B收入要增長至100億元人民幣。
而截止2019年最后一天，B站的市值只有58.09億美元，距離100億美元的小目標(biāo)還有不少距離。對資本市場而言，B站雖然為數(shù)眾多的Z世代消費(fèi)者群體，但從營收看顯然還沒有充分開發(fā)，如何圍繞Z世代打造多元化營收成為當(dāng)務(wù)之急。
拓業(yè)務(wù)：大力拓展直播業(yè)務(wù)
與抖音、快手等以依賴廣告收入的短視頻平臺(tái)不同，當(dāng)前B站的營收高度依賴游戲業(yè)務(wù)。比如，在2019年第三季度，B站總營收達(dá)18.6億元，游戲收入9.3億，占據(jù)半壁江山。為了實(shí)現(xiàn)兩個(gè)小目標(biāo)，業(yè)務(wù)拓展勢在必行，就像陳睿說的，“游戲不需要很多，游戲收入不和用戶數(shù)正相關(guān)”。
直播、廣告和電商是B站三大新業(yè)務(wù)方向。
電商方向上，2018年12月，B站與淘寶達(dá)成戰(zhàn)略合作。2019年2月，阿里宣布通過淘寶入股B站。2019年Q3財(cái)報(bào)顯示，B站第三季度電商及其他業(yè)務(wù)收入達(dá)2.3億。
2019年Q3，一向在廣告上克制的B站也實(shí)現(xiàn)了2.5億的廣告收入，但增速只有80%。而且，顧及到用戶體驗(yàn)，B站在廣告業(yè)務(wù)的拓展上也必須慎之又慎。
比起廣告，直播似乎更適合作為急需增強(qiáng)變現(xiàn)能力的又一個(gè)選擇。B站在游戲直播中本來就處在第一梯隊(duì)，根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)近日發(fā)布的游戲直播報(bào)告顯示，2019年上半年，虎牙、斗魚、B站和快手四家直播平臺(tái)，占據(jù)了近90%的主要游戲直播平臺(tái)游戲開播量。2019年Q3財(cái)報(bào)也顯示，B站從直播及增值服務(wù)中收獲了4.5億營收，幾乎與電商和廣告的總和相當(dāng)。
因此，在游戲直播的基礎(chǔ)上再接再厲，進(jìn)一步開拓秀場直播業(yè)務(wù)，也成為B站當(dāng)下提升營收的現(xiàn)實(shí)選擇。
提聲量：快速提升B站直播品牌聲量
直播行業(yè)用戶的留存與主播息息相關(guān)，頭部主播的變動(dòng)影響能夠直接影響平臺(tái)用戶數(shù)量。就像馮提莫粉絲說的，“提莫在哪里，‘蘑菇’就在哪里?！?/p>
B站的游戲直播很穩(wěn)健，但他的秀場直播則是一個(gè)新生。面對斗魚、花椒這些老牌直播平臺(tái)，B站直播想要一炮而紅的最好辦法，就是借助頭部女主播的影響力，比如這次5000萬簽下馮提莫。
而且，之前早有新生直播平臺(tái)因簽約頭部主播而一炮走紅的案例。比如，2017年，字節(jié)跳動(dòng)旗下的火山小視頻花費(fèi)2000萬挖角快手“一哥”MC天佑，就轟動(dòng)了整個(gè)直播圈。
從數(shù)據(jù)看，馮提莫在斗魚平臺(tái)粉絲數(shù)達(dá)到2000萬，抖音上粉絲數(shù)3200萬，微博粉絲關(guān)注數(shù)985萬，以各平臺(tái)的累積粉絲數(shù)量看，處在主播金字塔頂尖席位。在流量日益昂貴的今天，簽約馮提莫不僅能夠?yàn)锽站帶來全網(wǎng)的關(guān)注，極大提升B站直播品牌曝光量，在更長遠(yuǎn)的日子里，帶來的粉絲更是價(jià)值不菲。
當(dāng)然，馮提莫簽約B站引發(fā)的爭議也不少：有人認(rèn)為馮提莫選錯(cuò)了平臺(tái)，B站和她的調(diào)性不符，可能讓自己的走紅之路從此終結(jié)；也有人為B站打抱不平，認(rèn)為馮提莫根本不值5000萬，“小破站”這回恐怕把自己坑了。
但到底值不值，恐怕只有當(dāng)事人自己清楚，就像馮提莫在12月31日的回應(yīng)中說的那樣，“我和其他平臺(tái)同時(shí)也在接觸，只不過我和B站是雙向選擇?！?/p>
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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