隨著全國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，報(bào)復(fù)性消費(fèi)來(lái)臨，品牌開(kāi)始了新一波的營(yíng)銷(xiāo)廝殺。不過(guò)令人萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，不少品牌的幕后大BOSS竟然也出現(xiàn)在了鏡頭前，當(dāng)起了“主播”。前有攜程CEO梁建章穿上古裝為旅游產(chǎn)品帶貨，后有錘子科技CEO羅永浩3小時(shí)賣(mài)貨1.1億，直播帶貨成了企業(yè)大佬圈的新潮流。
這不，最近刷抖音的時(shí)候，竟然看到立白集團(tuán)總裁陳澤濱也開(kāi)始直播了。今年起正式開(kāi)啟“養(yǎng)ZHU大業(yè)”計(jì)劃的立白，到底又要搞什么大事情呢？總裁親自抖音造勢(shì)
立白“養(yǎng)ZHU大計(jì)”引爆網(wǎng)絡(luò)
近一段時(shí)間，立白集團(tuán)的總裁陳澤濱在抖音的出鏡率頗高。他先是出現(xiàn)在抖音達(dá)人@大狼狗鄭建鵬＆真言夫婦的視頻中，幫助鄭建鵬從被老婆趕出家門(mén)的流浪漢，搖身一變成了豪橫的“養(yǎng)珠”專(zhuān)家，再次走上了人生巔峰。
為了進(jìn)一步推廣“養(yǎng)珠大業(yè)”，立白還推出了一首“養(yǎng)珠rap”，上頭的旋律，動(dòng)感的節(jié)拍，瞬間引爆了抖音，被眾多抖音kol和用戶(hù)搬運(yùn)擴(kuò)散。
從一個(gè)集團(tuán)大boss，到活脫脫的抖音紅人，立白的目的只有一個(gè)，就是為全新亮相的立白凝珠宣傳造勢(shì)。線下發(fā)布會(huì)不能舉辦，立白就利用抖音平臺(tái)云發(fā)布“養(yǎng)ZHU大計(jì)”，沒(méi)有想到，取得了超乎意料的傳播效果。一方面，通過(guò)抖音視頻，立白將凝珠一顆搞定，輕松洗衣的優(yōu)勢(shì)，用一種有趣、活潑的形式傳達(dá)給了廣大用戶(hù)，從而更有效實(shí)現(xiàn)圈層滲透；另一方面，立白總裁親自參與營(yíng)銷(xiāo)傳播，向消費(fèi)者直接地呈現(xiàn)了立白“養(yǎng)珠”的決心和誠(chéng)意，進(jìn)一步提高了品牌形象。借助前期造勢(shì)聚攏的粉絲，立白總裁更是充分發(fā)揮自身網(wǎng)紅CEO的影響力，現(xiàn)身@大狼狗鄭建鵬＆真言夫婦的直播間，為立白洗衣凝珠直播帶貨。直播當(dāng)天，共聚合了超過(guò)200萬(wàn)觀看人數(shù)，收獲146w音浪。
無(wú)論是從“養(yǎng)豬”到“養(yǎng)ZHU”的趣味話(huà)題營(yíng)造，還是借助抖音頭部紅人影響力的視頻擴(kuò)散和網(wǎng)絡(luò)直播，立白的這一系列營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，可以說(shuō)為立白凝珠的宣傳推廣開(kāi)了一個(gè)好頭，使立白“養(yǎng)ZHU大計(jì)”的心智逐漸深入人心，成功引爆了網(wǎng)路關(guān)注度。
上線“一顆搞定潔局”手勢(shì)舞
全民UGC互動(dòng)收割聲量
從現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，選擇抖音作為發(fā)布“養(yǎng)ZHU大計(jì)”的主要營(yíng)銷(xiāo)陣地，立白絕對(duì)是明智的。其一，由于疫情期間長(zhǎng)時(shí)間宅在家中，刷抖音成了許多年輕人的常態(tài)。本來(lái)就是年輕人聚集地的抖音，更成了人們娛樂(lè)消遣的重要渠道，從而保證了立白此次傳播的效果。其二，抖音也是一個(gè)社交平臺(tái)。在抖音紅人的帶動(dòng)下，一首歌曲、一個(gè)拍攝玩法總能引發(fā)大規(guī)模效仿，產(chǎn)生裂變式傳播，這也使得品牌能和用戶(hù)進(jìn)行更有粘性的互動(dòng)。所以，在云發(fā)布“養(yǎng)ZHU大計(jì)”之后，立白乘勝追擊，推出了“一顆搞定”bgm，并上線了“一顆搞定潔局”手勢(shì)舞，與用戶(hù)展開(kāi)了更加近距離的溝通對(duì)話(huà)，建構(gòu)屬于品牌的輿論陣地。歡快魔性的音樂(lè)，簡(jiǎn)單易學(xué)的舞蹈動(dòng)作，重要的是“要翻盤(pán)，要逆襲，用一顆搞定潔局，hold住生活，搞定戲精，用一顆就搞定”這樣的歌詞，簡(jiǎn)直唱出了當(dāng)下年輕人的心聲。大批年輕抖音用戶(hù)組成了“珠珠天團(tuán)”，參與到互動(dòng)中，一起為生活打氣吶喊。
同時(shí)，隨著最近成為立白代言人的歐陽(yáng)娜娜加入到“珠珠天團(tuán)”，更是引發(fā)了全網(wǎng)跟風(fēng)模仿的風(fēng)潮，大大助推了活動(dòng)的傳播度和影響力。短時(shí)間內(nèi)，抖音話(huà)題#一顆搞定潔局播放量瞬間達(dá)到了2.1億，共有1.9w人拍攝手指舞抖音視頻，可見(jiàn)立白這次抖音活動(dòng)的受歡迎程度，成功地引爆了年輕圈層，收割了流量池。
如果說(shuō)前期的抖音魔性視頻讓更多人知道了立白的“養(yǎng)ZHU大計(jì)”，那么這場(chǎng)手指舞social，則讓立白凝珠的產(chǎn)品功效與用戶(hù)的生活場(chǎng)景直接掛鉤，從互動(dòng)層面、情感層面進(jìn)一步圈粉年輕人，強(qiáng)化了年輕人對(duì)凝珠的認(rèn)知度和好感度。 助力立白凝珠從聲量轉(zhuǎn)化銷(xiāo)量
如今的品牌營(yíng)銷(xiāo)，如果不能制造話(huà)題、收割流量，怕是都不好意思說(shuō)出口。在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)下，品牌的網(wǎng)絡(luò)影響力同樣是其營(yíng)銷(xiāo)效果的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。而明星代言人則是助力品牌收割聲量和流量的重要方式。在官宣歐陽(yáng)娜娜成為品牌代言人之后，立白就安排歐陽(yáng)娜娜和李佳琦一起，開(kāi)了一場(chǎng)#琦待娜一“顆”#主題直播活動(dòng)。#琦待娜一“顆”#這樣的諧音梗，雖然老套，但是足夠吸睛。
為了給直播宣傳預(yù)熱，微博話(huà)題、微博熱搜必須安排上。網(wǎng)紅主播＋流量藝人**直播，也相當(dāng)讓人期待。在#歐陽(yáng)娜娜李佳琦直播##琦待娜一“顆”# #一顆搞定潔局#的話(huà)題矩陣下，不少網(wǎng)友都期待著“文藝少女”和“人間嗩吶”之間的化學(xué)反應(yīng)，在微博上引起了不小的討論度。
當(dāng)然，立白選擇歐陽(yáng)娜娜作為品牌代言人，看重的不僅僅是她超高的人氣，還有歐陽(yáng)娜娜實(shí)打?qū)嵉膸ж浤芰Α?/strong>根據(jù)淘寶發(fā)布的“2019秋冬時(shí)尚趨勢(shì)報(bào)告”，95后買(mǎi)衣服最?lèi)?ài)搜的女明星同款，歐陽(yáng)娜娜排第一名。微博上，歐陽(yáng)娜娜的每一支vlog，都能大規(guī)模地種草粉絲，是絕對(duì)的帶貨王。有了新一代帶貨王的鼎力助陣，也注定了立白凝珠能夠更快速地占領(lǐng)年輕市場(chǎng)，贏得不俗的銷(xiāo)量業(yè)績(jī)。5月19日，歐陽(yáng)娜娜和李佳琦**直播的盛況，就是立白引爆年輕人的最好證明。當(dāng)晚，直播間最高在線人數(shù)高達(dá)625萬(wàn)+，在銷(xiāo)量上，立白創(chuàng)造了品牌史上直播銷(xiāo)量第一、店鋪銷(xiāo)量衣清類(lèi)目第一、立白凝珠單品銷(xiāo)量第一的驚人成績(jī)，1小時(shí)總成交額破560萬(wàn)+，共賣(mài)出1095萬(wàn)+顆凝珠，直播單品留香珠更是1秒售罄。
在傳播話(huà)題上，抖音等各大APP都是立白的身影，立白品牌直播牢牢占據(jù)了淘?xún)?nèi)直播熱度第一，直播中歐陽(yáng)娜娜向李佳琦要微信的意外互動(dòng)被網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)酵，立白更是憑借#歐陽(yáng)娜娜要李佳琦微信#的話(huà)題，以火速之勢(shì)登上微博、抖音熱搜榜第一，成功實(shí)現(xiàn)了流量＋銷(xiāo)量的雙贏。左右滑動(dòng)查看更多
一連串營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的背后從立白總裁在抖音上的高調(diào)出鏡預(yù)熱，到引發(fā)全民互動(dòng)熱潮的手指舞social，再到明星代言人＋網(wǎng)紅主播的**直播賣(mài)貨，立白通過(guò)這一連串環(huán)環(huán)相扣的營(yíng)銷(xiāo)組合拳，提升了立白凝珠產(chǎn)品功能和產(chǎn)品形象的市場(chǎng)認(rèn)知度，并完成了從營(yíng)到銷(xiāo)的閉環(huán)，打造了一場(chǎng)品銷(xiāo)合一的營(yíng)銷(xiāo)campaign。這背后折射出的，則是立白在洗衣凝珠市場(chǎng)上不斷拓展的野心。事實(shí)上，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)人還比較陌生的洗衣凝珠，立白早在2016年就已經(jīng)開(kāi)始了市場(chǎng)布局。2019年，通過(guò)主打高顏值的“心心珠”和符合中國(guó)消費(fèi)者洗衣習(xí)慣的8g單腔洗衣凝珠，立白成功地為洗衣凝珠打開(kāi)了市場(chǎng)，并培育了成熟的消費(fèi)群體，在2019年底，已經(jīng)成為凝珠品類(lèi)的龍頭老大。2020年，立白則進(jìn)一步提出了“養(yǎng)ZHU大計(jì)”，其目標(biāo)就是進(jìn)一步深耕日漸崛起的年輕市場(chǎng)。如今，在產(chǎn)品功效上，經(jīng)過(guò)多年的產(chǎn)品研發(fā)，立白洗衣凝珠已經(jīng)覆蓋到除菌、護(hù)彩、香柔等不同層面，滿(mǎn)足年輕人多元化、高品質(zhì)的洗滌需求；在營(yíng)銷(xiāo)策略上，立白也更加得心應(yīng)手，用更加趣味化、互動(dòng)化、年輕化的玩法，不斷滲透年輕圈層。相信經(jīng)過(guò)這一系列的推廣動(dòng)作，立白洗衣凝珠將更全面地進(jìn)入年輕人生活，引領(lǐng)新一代的生活潮流，讓中國(guó)消費(fèi)者的洗護(hù)體驗(yàn)與世界接軌。立白也將借此實(shí)現(xiàn)年輕化的品牌轉(zhuǎn)型，占圈年輕群體，收獲年輕一代的支持和喜愛(ài)。
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)