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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
可口可樂“聯(lián)姻”蒙牛乳業(yè),可口可樂牌牛奶來了!
2020-05-19 15:14:26

可口可樂宣布再次跨界。
 
在經(jīng)過近半個(gè)月的“磨合”后,可口可樂與蒙牛乳業(yè)公布宣布:
 
“雙方成立的合營(yíng)公司已經(jīng)收到了國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局出具的《經(jīng)營(yíng)者集中反壟斷審查不實(shí)施進(jìn)一步審查決定書》,獲準(zhǔn)新設(shè)合營(yíng)企業(yè)?!?/strong>
 
這就意味著,中國(guó)市場(chǎng)即將誕生一個(gè)全新的低溫奶產(chǎn)品品牌!
 
當(dāng)然,從“聯(lián)姻”的雙方來看,一個(gè)是「全球最大的軟飲料公司」,另一個(gè)是「中國(guó)乳業(yè)巨頭」,本身就值得關(guān)注強(qiáng)烈關(guān)注。
 
01

可口可樂“聯(lián)姻 ”蒙牛乳業(yè)


事實(shí)上,雙方新設(shè)立的合營(yíng)企業(yè)在上個(gè)月29日就已經(jīng)審結(jié)。也就是說,在疫情的影響下,雙方設(shè)立合資公司的計(jì)劃,獲得了監(jiān)管部門的“綠燈”。
那么,雙方的合作有哪些亮點(diǎn)呢?
 
“新設(shè)立的合營(yíng)企業(yè)將充分利用投資雙方在乳制品研發(fā)、乳業(yè)加工技術(shù)、品牌影響力 、分銷渠道方面的優(yōu)勢(shì)。”
 
也就是說,在乳制品研發(fā)和渠道上,新品牌將得到蒙牛的支持;而在品牌影響力和渠道上,新品牌會(huì)得到可口可樂的賦能。
 
很明顯,這會(huì)是一筆雙贏的合作!
 
消息一出,很多網(wǎng)友拿起尚未公布的新品牌名開起了玩笑:
 
“牛樂也挺好啊,蒙樂也還不錯(cuò),或者干脆可萌好了”;
 
“蒙樂可口”;
 
“喝可樂缺鈣,喝牛奶補(bǔ)鈣,取長(zhǎng)補(bǔ)短、合作共贏”。

盡管只是玩笑,都足以看見這件事情背后所受到的關(guān)注度!


 

值得一提的是,此次合作的背后,其實(shí)還有中糧的身影。
 
眾所周知,在改革開放的初期,可口可樂就是在中糧的鼎力相助下,重新回到了闊別了30年之久的中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng);兩年后,雙方在北京建成國(guó)內(nèi)第一家可口可樂瓶裝廠。


2000年,雙方再次深入合作,在香港成立了由中資控股的可口可樂飲料公司。其中,中糧集團(tuán)控股65%,可口可樂參股35%。同時(shí),中糧在完成對(duì)于蒙牛公司20%股份的收購后,如今也已經(jīng)成為了“蒙牛乳業(yè)”的第一股東。
 
很明顯,中糧在可口可樂與蒙牛的“聯(lián)姻”中,肯定發(fā)揮了不少“牽線搭橋”的作用!
 
也正因?yàn)榇?,可口可樂跨界低溫奶產(chǎn)品領(lǐng)域,才會(huì)讓外界如此期待。

 

  02

“可口可樂牌”牛奶

      雙方都有著怎樣的謀劃?

 

前面提到,從通過監(jiān)管部門的審查到官宣雙方的合作,中間差不多間隔了半個(gè)月。也就是說,關(guān)于此次合作,雙方都是持極其謹(jǐn)慎的態(tài)度。
 
那么,各自究竟有著怎樣的謀劃呢?
 

先說可口可樂。
 
眾所周知,近些年可口可樂一直都在去“碳酸”化,尋求業(yè)務(wù)的多元化轉(zhuǎn)型。與此同時(shí),為了抹去“不健康飲料”的標(biāo)簽,可口可樂在轉(zhuǎn)型的過程中十分注重“健康飲品”的打造。
 
毫無疑問,冷飲奶產(chǎn)品無疑屬于“健康飲品”的范疇!
 
當(dāng)然,除了“更健康”的因素之外,巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間也是可口可樂覬覦的重要原因。
 
一方面,與常溫奶的年均個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)率相比,低溫奶制品的市場(chǎng)增長(zhǎng)率在過去三年保持在16%以上;另一方面,隨著消費(fèi)觀念的改變和三四線城市冷鏈技術(shù)的不斷發(fā)展,低溫奶制品的市場(chǎng)滲透率也在不斷提高。
 
以日本、美國(guó)市場(chǎng)為例。
 
低溫奶制品在液態(tài)奶產(chǎn)業(yè)中的占比分別為76%和95%,遠(yuǎn)高于中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)目前的17%。也就是說,低溫奶制品擁有非常廣闊的前景。
 
還有一點(diǎn)就是,與常溫液態(tài)奶相比,低溫牛奶的銷售價(jià)格往往更高,而二者的成本其實(shí)相差并不是很大。這就意味著,低溫奶制品市場(chǎng)的毛利率也更高。
 
很明顯,面對(duì)這樣廣闊的市場(chǎng)前景,可口可樂憑借自己在品牌和下沉市場(chǎng)渠道上的優(yōu)勢(shì),能夠很好的切入到這一領(lǐng)域,獲得相應(yīng)的市場(chǎng)份額。

 

再說蒙牛乳業(yè)。
 
蒙牛作為中國(guó)乳業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),無論是奶源基地?cái)?shù)量還是生產(chǎn)能力,亦或者供應(yīng)鏈線條,可以說都完全具備。那么,為什么還要跟可口可樂成立合營(yíng)企業(yè)呢?
 
在我看來,理由無非就是一點(diǎn),那就是“多交個(gè)朋友”!
 
一方面,借助于可口可樂在全球范圍內(nèi)的品牌知名度,能夠進(jìn)一步提升蒙牛的品牌價(jià)值;另一方面,背靠可口可樂在全球的成功經(jīng)驗(yàn),有助于蒙牛品牌走向世界,降低出海的風(fēng)險(xiǎn)。
 
更何況,有“全球最大軟飲料公司”的加持,蒙牛在低溫奶產(chǎn)品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),也將得到鞏固和增強(qiáng)。
 
畢竟,這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。

 

03
溫乳制品行業(yè)將迎何種變化?

從宏觀上來說,目前無論是產(chǎn)量還是銷量,常溫牛奶的市場(chǎng)增長(zhǎng)率都已經(jīng)趨于平穩(wěn),呈現(xiàn)逐漸飽和的趨勢(shì)。正因?yàn)榇耍蜏啬坛蔀榱巳槠笾攸c(diǎn)布局的領(lǐng)域。
 
那么,與常溫奶相比,低溫奶除了市場(chǎng)增速快之外之外,還有哪些特點(diǎn)呢?
 
答案是,低溫奶的市場(chǎng)集中度僅為常溫奶的一半!

 
這意味著什么呢?
 
對(duì)于全國(guó)性乳制品企業(yè)來說,意味著能夠重新獲得市場(chǎng)增長(zhǎng)的動(dòng)力;對(duì)于區(qū)域性乳制品企業(yè)來說,則意味著趁勢(shì)翻盤彎道超車的好機(jī)會(huì)。
 
換言之,低溫奶依舊處在“你追我趕”之中,尚未出現(xiàn)一統(tǒng)江湖的絕對(duì)老大!
 
當(dāng)然,與常溫酸奶相比,限制低溫奶發(fā)展的一個(gè)因素就是冷鏈技術(shù)的發(fā)展。正因?yàn)榇耍槠笮枰度氲馁Y源和資金需要更多。那么,蒙牛與可口可樂的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,無疑是上了一道雙保險(xiǎn)。


同時(shí)也意味著,在低溫奶市場(chǎng)集中度鐵定不斷提高的背景下,蒙牛已經(jīng)提前占據(jù)了C位。

 

04
總  結(jié)

蒙牛與可口可樂的合作,很有可能意味著乳制品行業(yè)一種新模式的誕生。那就是,面對(duì)新進(jìn)入的跨界巨頭,與其與之展開激烈的競(jìng)爭(zhēng),不如通過聯(lián)營(yíng)的方式成為利益共同體。
 
更重要的是,雙方都擁有各自的優(yōu)勢(shì),能夠更好的實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的品牌目的!
 
最后,從消費(fèi)者的角度來說,面對(duì)可口可樂牌牛奶的誘惑,是不是很具有吸引力呢?


參考來源:
[1] 《獨(dú)家 | 兩大巨頭一起干!可口可樂和蒙牛要在中國(guó)合資了!》,2020年5月11日, 小食代
[2] 《可口可樂牽手蒙牛攪局低溫奶市場(chǎng) 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的“可樂牛”會(huì)牛嗎?》,2020年5月14日,快消 

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    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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