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你喜歡充滿快樂的小瓶子嗎？
2月20日，農(nóng)夫山泉正式官宣：
“從3月份開始，小瓶裝系列產(chǎn)品將在全國范圍內(nèi)推廣，包括茶Π、農(nóng)夫果園50%混合果蔬、水溶C100以及維他命水在內(nèi)的多款產(chǎn)品。”
如果再加上去年推出的335ml的東方小樹葉和250ml的炭仌咖啡，農(nóng)夫山泉采用小瓶裝的產(chǎn)品已經(jīng)增加到了六款，“小包裝”的隊伍進一步壯大！
那么，究竟是什么原因讓農(nóng)夫山泉決定推出迷你包裝？背后隱藏了品牌怎樣的品牌邏輯？
農(nóng)夫山泉的小算盤
為什么要在更多的產(chǎn)品中推出mini款，農(nóng)夫山泉是這樣解釋的：
“之前，我們在東方樹葉原先的銷售基礎比較好的城市，推出了335ml的小瓶裝，消費者非常喜歡，回購率甚至超過了大瓶裝?！?/p>
正是基于這樣的成功經(jīng)驗，才讓農(nóng)夫山泉決心推出更多小包裝產(chǎn)品！
可能有人會說，即便小包裝的回購率超過了大瓶裝，但勢必會侵蝕原本屬于大瓶裝的市場銷量。如此一來，豈不是剛好相抵消？
表面上看的確如此，但事實卻不是這樣。
第一、通過mini包裝的推出，實現(xiàn)價格的隱蔽式上漲。
以茶Π為例。
在超市的貨架上，茶Π500ml的銷售價格通常為5元，但是250ml小瓶裝的茶Π售價卻為3元。如此一來，表面上看產(chǎn)品更便宜，但實際上的價格卻上漲了。
進而間接實現(xiàn)產(chǎn)品的提價。
第二、通過mini包裝的設計，打造更多消費場景。
以可口可樂為例。
2.5L包裝的可口可樂顯然主打的是家庭消費或者宴會、聚餐場景，而500ml的包裝主打的則是出游休閑的場景。
但是，500ml的包裝存在這樣的痛點，那就是通常情況下一整瓶很難一飲而盡，尤其對于女生來說。于是，剩下沒有飲用的那部分，很多時候就會顯得礙事。
而335ml或者250ml小包裝，能夠恰好彌補！
由此可以得出結論：
一方面，由于定價的提高，即便市場銷量不變也會增加總體交易金額；另一方面，由于覆蓋了更多消費場景，帶動了產(chǎn)品的銷量。
迎合年輕消費者的偏好
相信很多人都會這樣的感覺：
那就是越來越多產(chǎn)品的包裝都在“變小”，除了前面提到的可口可樂，還有像三只松鼠、徐福記這樣的休閑零食品牌，大體都是如此。
而之所以會這樣，除了成本層面的考慮，還有一個重要的原因就是，這樣的方式迎合了消費者的偏好！
怎么理解呢？
一方面，在如今的消費者看來，“小包裝”本身就意味著健康，能夠控制熱量的攝入；另一方面，“小包裝”更適合消費者自主搭配，達到均衡飲食的目的。
通俗點說，就是讓消費者過一把嘴癮，但是不會有肥胖的后顧之憂。
另外，小包裝往往與“時尚”掛鉤。
在顏值經(jīng)濟盛行的當下，品牌想要吸引消費者的注意，除了依靠產(chǎn)品品質的魅力之外，產(chǎn)品的外觀和包裝也是品牌經(jīng)營的重點。
通常情況下，品牌都是通過“小”的哲學，賦予產(chǎn)品精致、潮流的特點。
對于消費者來說，哪怕產(chǎn)品的品質和口感一般，但只要產(chǎn)品外觀夠時尚，就能夠增加用戶體驗。而且，“小包裝”能夠與周邊的產(chǎn)品形成鮮明的差異性，從而在社交時代下更容易獲得傳播。
也就是所謂的“投其所好”！
喚醒消費者對“老產(chǎn)品”的記憶
早在去年的時候，喜茶就已經(jīng)推出過迷你款瓶裝飲料，每瓶僅270ml。靠著精致的包裝，在網(wǎng)絡上制造了不少的聲量，也獲得了不少的掌聲和歡呼。
但是，如今一年過去，盡管小包裝備受好評，但并沒有因此大賣。甚至于說，僅僅在最初的一段時間，火了一陣子。
難道，迷你款包裝是一次失敗的嘗試？
NO！
實際上，對于喜茶來說，迷你款包裝的目的已經(jīng)達到，就是通過與眾不同、極富視覺沖突的小包裝，制造話題和關注度。
這就什么好處呢？
一方面，能夠增加品牌的曝光，避免消費者遺忘的同時增強品牌的趣味性；另一方面，就像“新瓶裝舊酒”的營銷哲學，通過包裝的創(chuàng)新喚起消費者對老產(chǎn)品的記憶，重新塑造產(chǎn)品的新鮮感。
因此，從根本上說，品牌還是希望借助于這樣的包裝創(chuàng)新，進而帶動老產(chǎn)品的銷量！
這也是為何，擁有百年歷史的可口可樂，消費者并不會覺得它過時。因為，可口可樂通過不斷的更換包裝，諸如歌詞瓶、表白瓶、反轉瓶等等方式，實現(xiàn)了品牌的年輕化。
并且在這個過程中，贏得了一波又一波的年輕消費者！
讓產(chǎn)品深入人心
有人說，產(chǎn)品才是消費品牌的護城河；也有人說，渠道才是消費品牌的護城河。但在我看來，相比于產(chǎn)品和渠道而言，品牌才是最深的護城河。
而品牌護城河的打造和鞏固，很大程度上依賴于營銷。
由此我們可以得出一個大膽的結論：
與其說農(nóng)夫山泉采用小瓶裝是包裝的創(chuàng)新，不如說是營銷的創(chuàng)新。因為，只有營銷層面不斷玩出新花樣，才能始終保持品牌的熱度、維持消費者的興趣。最終，將其轉化為市場銷量。
所以，產(chǎn)品只是起點，品牌才是終點！
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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