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另一方面，新消費時代下的年輕人，相對于產品功能的需求，更追求高品質、體驗式的消費方式，而內容直播因具有場景性和娛樂性，成為線上夜消費的新型內容電商模式。
正是基于對夜經(jīng)濟消費洞察，今年聚劃算雙11打造了一個持續(xù)21天的“超級夜場”。官方數(shù)據(jù)顯示，雙11當天深夜零點半，天貓成交額達3723億元，其中，62個品牌邁入億元俱樂部，打造出了超500款的史上最強爆品天團。亮眼的成績是聚劃算雙11超級夜場營銷爆發(fā)力的體現(xiàn)。
同時，通過這次電商新場景探索和實踐，為品牌商家實現(xiàn)增量成長贏得了先機，而聚劃算成為線上夜經(jīng)濟的開創(chuàng)者，而且以此構建了長效的商業(yè)價值和競爭力。聚劃算是如何打造這個夜場，有哪些創(chuàng)新的電商玩法和營銷創(chuàng)新？
卡位“夜經(jīng)濟”新賽道
以更小營銷顆粒度，開辟電商新場景
近年來，媒介逐漸從大眾媒體過渡到數(shù)字化營銷，在這個過程中，受眾的注意力顆粒度也由粗獷變得日**細化。在這樣的大環(huán)境，無論是電商平臺還是品牌方，以更小的營銷顆粒度切入全場景，打造大營銷主題，顯然更能夠聚焦注意力資源，從而將品牌差異化價值打入心智。
基于營銷環(huán)境走向，聚劃算瞄準年輕群體的夜經(jīng)濟消費力，從時間鏈層面進行細劃，不同于以往的早間10點開團，而是鎖定晚點8點到次日早上6點這個時間段，打造了一場從10月20日-11月11日持續(xù)了21天的“超級夜場”，以更小的營銷顆粒度，開創(chuàng)了雙11全新的時間鏈營銷主題。
這個全新的時間鏈條無縫對接日間消費，形成了24小時全天候的消費新場景新業(yè)態(tài)。而是致力提供和白天同樣甚至更優(yōu)的消費場景，迎合億萬消費者夜間消費的需要。
除了全新的時間鏈營銷外，聚劃算雙11還通過產品垂類升級和明星爆款打造的電商玩法，撬動年輕人的注意力資源 。通過對6個大行業(yè)品類的垂類升級，打造了“一夜一行業(yè)，夜夜都劃算”主題賽道，一方面為商家打造了細分行業(yè)專屬的營銷賽道，另一方面通過全行業(yè)全品類產品覆蓋人們的衣食住行等消費場景，最大化滿足大眾消費更加細分化的消費需求。
同時，聚劃算借勢平臺的明星矩陣資源，與300個超級品牌深度共建，打造超級品牌產品爆款，鏈接2.8億夜間活躍消費者。通過明星直播的營銷帶貨能力，結合極致權益正品補貼，驅動參與品牌產品得到最大化的價格和流量曝光，增強了品牌銷售的爆發(fā)效應。
從聚劃算平臺本身來講，通過夜間時間鏈小營銷顆粒度，集聚全行業(yè)品類貨源和大牌，打造了雙11大場景項目，借勢大營銷節(jié)點的聲勢和流量，強化了用戶心中對聚劃算創(chuàng)建夜間經(jīng)濟的認知，建立起平臺的差異化價值品牌形象。
以內容直播和補貼玩法
搶攻年輕群體心智，實現(xiàn)多維圈層引爆
在全新消費時代下，內容消費呈現(xiàn)爆炸式增長，媒介觸點越來越多元化，顯然兼?zhèn)渥⒁饬ο淖畹秃蛢热萆鷳B(tài)的電商直播是最能夠深度表達品牌價值的消費場域，結合消費利益點的刺激，能更能夠驅動品效合一。
聚劃算以明星直播的內容力，以及百億補貼的多種創(chuàng)新玩法，和年輕人進行深度溝通，搶攻年輕群體的心智，為品牌商家實現(xiàn)品牌價值、品牌影響力、品牌成交在年輕戰(zhàn)場的多維爆發(fā)。比如，比如網(wǎng)紅美妝品牌完美日記，半小時不到銷量破億，總銷量比618創(chuàng)下的歷史高點還翻了14倍。再比如，國產品牌波司登，僅憑夜場銷售，就比618翻了43倍，堪稱市場“神話”。
1.明星人設和品類契合，強化消費場景感
明星直播是聚劃算雙11夜場的重頭戲，也是一大亮點。此次直播邀請了劉濤、景甜、秦海璐、閆學晶、李好、肖央、余詩曼為主的頭部明星陣。這七位個性迥異的明星主播成為極具吸引力看點，構建了立體化、高流量的直播消費場景。
與其他電商平臺單純追求明星效應不同，聚劃算將直播垂類和消費群體圈層結合，創(chuàng)新地根據(jù)明星特點，精心打造專屬直播內容，不僅讓每場直播更契合主題，增強了消費場景感和識別度。同時，通過不同垂類明星直播，滲透不同的消費群體圈層，迎合了細分化的消費趨勢。
從傳播層面上來看，平臺借助明星的魅力和影響力，與不同粉絲群體建立起情感鏈接紐帶，增強了平臺的粘性，而且以主播的立體化矩陣，穿透各消費圈層，助推各大品牌在直播間的成交量爆發(fā)。
2.六重玩法+互動體驗，搶攻年輕群體心智
相交于過往，聚劃算在電商玩法上更加多元化，背靠百萬補貼的戰(zhàn)略性生態(tài)，開展了一次雙11超級夜場玩法的全新探索、升級，全場共打造了超級錦鯉、幸運抽獎、勝券在握、補貼到底、百倍幫還、爆款返場六重組合式驚喜打法，以層層驚喜和福利持續(xù)搶占用戶的注意力資源，在一定程度上降低了消費者的心理疲勞，最大化調動了他們參與的積極性。
特別是在雙11超級夜場，聚劃算推出了1.1元秒殺大額優(yōu)惠券、大牌正品補貼到底、買貴必賠等，以及聯(lián)合各大商家品牌，推出全場精選好物0元送、大牌好禮章魚福袋放送等活動。福利的發(fā)放，抽獎的驚喜，增加了直播間的互動性和參與感，而爆款返場、為雙11必買爆款劃重點的電商創(chuàng)意形式，增加消費者在雙11的品牌復購率。
值得一提的是，聚劃算在雙11超級夜場中首度推出全新的回血紅包玩法。，用戶在活動期間只需每晚在直播間收集一個字，集齊四字、就可在雙11當晚有機會獲得1111元大額紅包。并且在傳播層面，聚劃算通過一支明星主播的接龍視頻，切入年輕人的社交溝通語境，全方位詮釋集字紅包的玩法和福利，為雙11當晚的直播強勢蓄力。
3.百億補貼繼續(xù)上演，大額券引爆夜經(jīng)濟
聚劃算百億補貼依舊繼續(xù)上演，21天21個“超級夜場”，每晚八點百萬大額券派發(fā)，每天覆蓋一個行業(yè)，與300個超級大牌定制，燃爆夜經(jīng)濟。需要注意的是，補貼不僅僅是低價，還得是好貨低價，連續(xù)21天帶領21個大牌輪番上演半價補貼,包括CPB,YSL,寶潔,紀梵希,ipsa等多個頂級大牌參與其中。
另外，聚劃算這次還新增500款爆款補貼,除了SKII、茅臺等，房子、機票和汽車等大品類也都加入補貼大軍，讓消費者在聚劃算上真正實現(xiàn)“消費自由”。
參與百億補貼的商品都是來自品牌直營以及天貓自營等優(yōu)質渠道，商品的品質更有保障，消費者購買也更為放心，售前售后的一系列服務也會更專業(yè)。
品牌IP融入電商社交
長尾多維溝通滲透，沉淀品牌資產價值
打造品牌IP已經(jīng)成為主流營銷模式，但IP形象本身沒有價值，品牌必須賦予IP更鮮明的性格和形象，附加深層次情感和價值觀，并且融入年輕人的社交語境，才能更深度更多維度和用戶對話，在用戶心智中建立對品牌的忠誠度。
而且，IP創(chuàng)新過程中最大的難點是成長性和延續(xù)性。也就是持續(xù)輸出內容，和用戶保持持續(xù)對話，不斷深化超級IP的價值和形象，實現(xiàn)在用戶心中形成品牌強記憶，幫助品牌沉淀IP的價值，同時增強更長期主義的營銷勢能。
前段時間，通過B站說唱節(jié)目，聚劃算成功打造了章魚包這個品牌IP資產，為了深化這個品牌IP的價值力，聚劃算借勢雙11超級夜場的大營銷流量勢能，創(chuàng)造出一系列章魚娘、章魚周邊等IP衍生內容，并且將IP形象融入雙11電商玩法中，實現(xiàn)品牌與年輕消費者之間更多維更長尾的溝通，沉淀品牌資產價值。
在產品周邊層面，聚劃算推出一系列諸如章魚包、卸妝發(fā)帶、暖心抱枕毯雙11限定的熬夜套裝，將章魚包形象進行具象化產品表達，增加了用戶對IP的差異化的感知力。同時，通過IP周邊產品打造了多維度長尾營銷觸點，幫助商家實現(xiàn)品牌出圈。
此外，值得一提的是，聚劃算打造全網(wǎng)尋找章魚體質的電商活動，參與活動用戶有機會成為單手王，獲取免單福利，此外還能成為直播間的夜游神和萬磁王，搶購0元好貨。這種IP和電商結合的創(chuàng)新玩法，一方面賦予品牌IP章魚娘人格化的形象，使IP具有鮮明的個性特色，強化了IP和用戶的情感鏈接。另一方面，章魚體質也被順勢打造成為一枚社交貨幣，能夠幫助平臺的商家進行二次傳播。
在雙11這個大型營銷節(jié)點，聚劃算打造21天“一夜一行業(yè)、夜夜都劃算”的夜場主題活動，開辟了今年雙十一的專屬業(yè)態(tài)。在夜間消費的助攻下，聚劃算不但盤活了天貓上的2.8億“夜貓子”，自身也交出了亮眼成績單，成功卡位“夜經(jīng)濟”新賽道。
值得一提的是，聚劃算打造的這個超級夜場的電商鏈條，背后是一個強大的產業(yè)供應鏈，不但連著數(shù)百個世界品牌，還連著新增的1000個地域品牌，而且鏈條另一端連著近3億消費者，強大的產銷對接，助力產業(yè)端轉型升級，也給消費者送去了實實在在的福利。而聚劃算平臺自身也以此構建了長效的商業(yè)價值和競爭力。
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4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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二、違規(guī)處罰
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