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產(chǎn)品包裝雙向發(fā)展的背后,隱藏著怎樣的市場趨勢?
2021-04-25 18:37:00

如果說營銷是一場秀,那么產(chǎn)品包裝設(shè)計就是最具想象力的秀場。包裝不只是產(chǎn)品說明書,還是一個流動的廣告平臺,是做好品牌營銷的第一步。


在消費升級的時代,越來越多的品牌想從改變產(chǎn)品的包裝入手,打造出符合消費需求的產(chǎn)品包裝。


過去大多品牌普遍追求大規(guī)格包裝,但隨著小罐茶、江小白等小包裝產(chǎn)品的出現(xiàn)并取得不錯的銷售成績后,很多品牌又開始致力于小規(guī)格包裝的打造。


那么,產(chǎn)品包裝規(guī)格究竟該大還是該小呢?

包裝做什么規(guī)格不能隨意跟風(fēng),而是取決于消費者需求和消費場景,只有產(chǎn)品的規(guī)格與消費場景充分對位,才能贏得市場的認(rèn)可!

注意力分散時代,用“大”吸引眼球

社交媒體侵占人們的碎片化時間,如果不能在網(wǎng)絡(luò)上引起話題,就如同不能激起水花的石子,很難獲得別人的關(guān)注?;ヂ?lián)網(wǎng)時代,營銷不怕有槽點,就怕沒有傳播點,而“大包裝”就是吸引消費者關(guān)注的一種很好的手段。


前段時間,旺旺推出的“大饅頭”就曾引發(fā)過一波網(wǎng)友的熱議。


一方面,旺仔小饅頭擁有固定的受眾群體,消費者對產(chǎn)品的印象一直停留在一口一個的迷你形狀上,新品大饅頭與此前小饅頭的對比圖,給人以視覺上的沖擊,讓人印象深刻;另一方面,“大饅頭”新品打破了消費者的傳統(tǒng)認(rèn)知,出于獵奇、好玩有趣的心理,引發(fā)人們的分享欲,讓新品信息快速在網(wǎng)絡(luò)上傳播。

如果說旺仔大饅頭只是一個噱頭,是旺旺所做的一次事件營銷,那么下面要說的這個產(chǎn)品,則是真正靠著“大”實現(xiàn)了銷量的突圍。


出自品牌“味BACK”這個又大又圓的“網(wǎng)紅月餅”,之前中秋節(jié)一經(jīng)推出,迅速受到市場上的廣泛關(guān)注,上線20天就熱賣了1000萬!在品牌影響力方面,和老牌的月餅品牌對比,味BACK明顯沒有優(yōu)勢,但通過挖掘大月餅的“大”,打造產(chǎn)品強(qiáng)大社交屬性和分享屬性,讓味BACK在中秋的月餅市場里脫穎而出。

不只是旺旺和味BACK,很多品牌如三只松鼠、良品鋪子、百草味等都做過類似的超大包裝,通過這種包裝,給購買者一次新奇的購買體驗。


年輕人是對所有事物都抱著新鮮感的,成功的“大包裝”不僅能增加品牌某商品的銷售量,更是在無形中增加了消費者的品牌記憶點,能夠有效的提高品牌知名度和受關(guān)注度。

從飲品到零食,商品包裝的“小”趨勢

如果說大包裝是為了打造事件,是生活的“調(diào)味劑”,那么小包裝則是個人對精致生活的一種追求,小包裝的盛行,是市場消費的趨勢。

 01  “孤獨經(jīng)濟(jì)”趨勢 

據(jù)民政部統(tǒng)計,目前中國有超過2億單身成年人,其中包括超過7700萬獨居成年人,龐大的單身群體蘊(yùn)藏著巨大的消費潛力。在這種市場現(xiàn)狀下,“小包裝”成為市場的主流。


一人K房、一人旅游、一人家政、一人下午茶這樣的服務(wù),收獲大量年輕人青睞。50g的小包裝蔬菜、300ml的“瓶裝大米”,迷你電飯煲、自嗨鍋這樣的小包裝產(chǎn)品更是市場的新寵。


小小一份,一人享用正恰到好處,不需要考慮吃不完怎么儲存,不需要考慮別人是否愿意一起分享,非常符合一個人的生活需求。

 02  健康飲食趨勢 

“小包裝”往往代表著更加的健康和科學(xué),尤其是零食類飲料類商品,小包裝能夠控制能量攝入量,更好的實現(xiàn)健康飲食。


比如可口可樂的200ml迷你罐包裝,在上市后銷量就遠(yuǎn)超正常包裝,雖然每一個單位可樂中所含的卡路里并不會減少,但是在消費者們看來,一次喝少點,的確給人“熱量少點更健康”的心理安慰。


這個時代食品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了不是要量大、不是要吃飽,就是過個嘴癮的階段,小包裝容量不大,卻恰如其分的剛剛好。

 03  消費升級趨勢 

過去的消費,如果商家借勢節(jié)日營銷推出大包裝促銷,“性價比”是首個考慮因素。隨著人們生活水平的提高,這一代人消費觀變科學(xué)了,消費習(xí)慣正向更有品質(zhì)保證的小包裝看齊。


隨著消費觀念的轉(zhuǎn)變和不斷升級,迷你小包裝總體朝著多品種、高檔次的趨勢發(fā)展。消費升級時代下的新中產(chǎn)們,與其說是舍得花錢,倒不如說是更看重理性花錢。


對于商家來說,小size通常給人一種更精致、質(zhì)量更好的視覺效果,這種正面的聯(lián)想對于品牌主進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新具有積極意義。與此同時,推出迷你包裝的新品,也可以吸引更多人愿意購買,為商家增加了首批新品的客群,有利于打開自己的消費新市場。從長遠(yuǎn)效果來看,小包裝能讓更多消費者愿意體驗產(chǎn)品,有效的提高用戶的復(fù)購率,幫助商家獲得更多銷售額。

洞察目標(biāo)群體真實需求,做好產(chǎn)品定位

品牌包裝是一種品牌力,它所產(chǎn)生的差異以及由此而表現(xiàn)出的“品牌特征”,使其成為吸引消費者的主導(dǎo)因素。無論是大包裝還是小包裝,都是消費者對產(chǎn)品的第一認(rèn)知,都要符合目標(biāo)群體的需求。

比如江小白,最開始江小白就把自己定位成一個年輕人的品牌,提倡的是一種態(tài)度,以小聚、小飲、小時刻、小心情的場景作為出發(fā)點,這樣的小包裝才有意義。而像其他白酒品牌,本來目標(biāo)受眾是85后的中年人群,如果用小瓶裝,就無法起到與江小白一樣的效果。

再比如,小瓶裝的可樂雖然幫助可口可樂實現(xiàn)了銷量強(qiáng)勢增長,但每到過年過節(jié)前后,大瓶裝的可樂仍是市場的主流。

因此,品牌在推出產(chǎn)品時應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)群體需求考量,推出符合使用場景的包裝品類,從而體現(xiàn)出產(chǎn)品與眾不同的價值。


消費趨勢總在改變,包裝創(chuàng)新層出不窮,在商業(yè)社會里,任何一個新趨勢出現(xiàn),往往都是源于消費主體本身發(fā)生的改變,包裝亦是如此,其背后隱藏的是年輕消費群體生活方式的改變。


最高明的企業(yè),不是迎合消費者需求,而是基于消費人群特質(zhì),創(chuàng)造出符合消費者需求的產(chǎn)品,市場營銷千變?nèi)f化,但最終都離不開消費者需求。

-END-

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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