很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
電商零售巨頭江湖再起風云，這次是關于拼多多的投資“首秀”！
4月19日晚間，拼多多和國美零售正式宣布達成深度戰(zhàn)略合作關系，國美公告顯示，拼多多將以總計2億美元的可轉換債券方式對國美進行投資。根據(jù)合作協(xié)議，國美零售全量商品將上架拼多多，品牌大家電將接拼多多“百億補貼”計劃。
拼多多是靠著下沉市場的巨大流量，從阿里和京東丟下的市場撕開了一條血路，一躍晉級成為互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭。而國美，這些年業(yè)務受線上沖擊嚴重，疲態(tài)越來越明顯。
那么，此時，“后起之秀”拼多多聯(lián)姻“逆境”中的國美，將發(fā)生什么化學反應？又將要動誰的奶酪？
“天作之合”
取長補短、相互成就
對于國美和拼多多組成聯(lián)盟，資本市場相當看好，消息發(fā)布次日，國美的股價立馬暴漲，就是最好的例證。此外，不少外界人士也是相當看好這次合作，稱之為“天作之合”。
實際上，這并非是國美和拼多多的初次聯(lián)手，早在2018年，國美產(chǎn)品就上線了拼多多的品牌館，而且收獲頗豐，截止目前為止，已完成10萬量級的拼單。
此外，拼多多的“百億補貼”也多次推出和國美聯(lián)合的活動，這意味著，拼多多和國美早就芳心暗許，而且已經(jīng)“勾搭”上了！而這次拼多多和國美公開官宣組成聯(lián)盟，只是以拼多多投資的形式加深雙方合作的深度。
關于雙方合作的原因，已經(jīng)十分明了。很顯然，拼多多和國美是取長補短，也可以說是相互借力，相互成就。
畢竟阿里和蘇寧已經(jīng)合作多年，最重要的是，借力阿里平臺的巨大流量，蘇寧當下的營收額已經(jīng)將國美甩下一大截。特別是疫情之下，線下實店損失慘重，國美再不出手，恐怕只能眼睜睜看著別人的背影越走越遠，再悔之必將晚矣。
對于國美來說，除線上平臺流量之外，下沉市場也是其覬覦多年的，而這恰好是拼多多的大地盤。
而對于拼多多來說，無疑主要是通過國美補足供應鏈短板，以助力其向高端市場進階。同時，國美的家電產(chǎn)品可以提升拼多多平臺產(chǎn)品的檔次，從而為平臺做品牌背書，可謂是一箭雙雕。
總之，“拼多多+國美”這對CP聯(lián)盟已經(jīng)塵埃落定了，也算是各取所需！
拼多多的野望
進階高端，對抗阿里和京東
拼多多投資國美，主要是為進階高端市場補足**和彈藥，槍口瞄準的自然是阿里和京東的奶酪。
拼多多是以低價拼購殺出來的，不過，自從拼多多上市后，拼多多就試圖撕掉低價標簽，從全員打假到新品牌計劃，再到去年的百億補貼，都在為搶占有高端市場做鋪墊，而拼多多要阻擊的正是的阿里和京東根基深厚的老陣地。
只是，拼多多當初擠進巨頭武林的“低價拼團”玩法，在高端市場并不奏效，畢竟，一二線城市高端消費市場，不僅拼低價，更是拼速度和體驗，這兩點拼多多恰恰都不具備。
而且，當前一二級城市的用戶流量，早已經(jīng)被阿里的盒馬鮮生和菜鳥自營物流，以及京東的創(chuàng)新業(yè)態(tài)和京東物流所覆蓋。
作為第三互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭，拼多多又怎不甘心受制于菜鳥系物流。因此，國美成了拼多多最好的選擇。
據(jù)官方消息顯示，戰(zhàn)略合作達成后，國美旗下安迅物流、國美管家兩大服務平臺，將同時成為拼多多物流和家電后服務提供商，分別為拼多多平臺商家提供覆蓋全國的中大件物流、倉儲及交付服務，以及包含家電維修-清洗保養(yǎng)-以舊換新在內(nèi)的消費者服務方案。
國美曾經(jīng)是線下家電產(chǎn)業(yè)的大老哥，雖然近幾年，業(yè)務受電商沖擊，但多年來積累的線下資源還是具有很大優(yōu)勢。
要知道，國美旗下的安迅物流擁有近6000個服務網(wǎng)點，全年全品類安裝量達到515萬臺。
與國美組成聯(lián)盟，無疑將補足拼多多的供應鏈短板，同時，蘇寧的高端品類將有助于為拼多多樹立高端品牌形象，這些無疑為未來對抗阿里和京東，增加了一份底氣。
國美的電商夢
縮短被蘇寧甩開的距離
對于國美來講，擁抱拼多多是加速電商夢步伐的棋，以縮短被蘇寧甩下的距離，重現(xiàn)昔日的輝煌。
曾經(jīng)的國美，何其耀眼，創(chuàng)始人黃光裕帶著團隊一路攻城拔寨，以最短的時間坐擁家電市場的半壁江山，但自從2015年蘇寧和阿里聯(lián)盟，發(fā)力線上生意后，國美的日子就越來越不好過了。
實際上，面對電商新零售風潮，國美早在2012年就下手布局新零售轉型，就在當年，國美便通過整合，推出了電商平臺“國美在線”，2014年更是喊出“實施全渠道戰(zhàn)略轉型”的口號。
這一切操作的背后，無疑是想要抹去“傳統(tǒng)線下零售商”的標簽，不過，事與愿違，雖然國美建立了國美APP、門店、美店三端合一的用戶觸達和用戶運營平臺，但轉型效果并不明顯。大概是單獨作戰(zhàn)，未免有點勢單力薄。
反觀，蘇寧，自從和阿里通過相互認購的方式組聯(lián)盟后，在阿里平臺流量的加持下，營收額逐漸將國美甩了一大截。
這些年，不甘心的國美，一直執(zhí)著于線上的探索，也逐漸認識到聯(lián)盟作戰(zhàn)的威力。在幾大電商巨大中“徘徊”了好幾年，相繼入駐天貓、拼多多、京東的舉動后，開啟三家電商“通吃”的現(xiàn)象。
此次，昔日的家電零售霸主接受拼多多的入股，意味著，國美開始抱團作戰(zhàn)。除了線上流量外，拼多多下沉市場的成績也是其看中的。
實際上，國美零售對下沉市場的覬覦，早就寫在2019年年報中，其表示將繼續(xù)加大渠道全面下沉的速度，利用輕資產(chǎn)的加盟店形式，加速打造100家年銷過億加盟店，搶占縣域市場的份額。
國美CEO方巍對媒體表示，拼多多有70%的消費者在三四五線市場，利用與拼多多的合作，國美對三四五線的消費者有所觸達。
如此看來，國美是謀定而后動，拼多多無疑是當下最“臭味相投”的合作者。
零售巨頭的江湖
正式上演聯(lián)盟“三國殺”
隨著國美和拼多多組團落定，零售電商巨頭的聯(lián)盟拼圖已成“三國殺”格局，即阿里和蘇寧、京東和五星，國美和拼多多。
先回顧下蘇寧、阿里和京東在聯(lián)盟上的一些往事。
2015年，蘇寧易購花費21.46億美元認購阿里巴巴1.04%的股份，阿里則認購了蘇寧易購19.99%的股份，成了第二大股東。雙方的合作自然也是各有所圖，阿里是為了捆綁蘇寧，補齊在家電3C市場的資源，進而阻止京東在3C市場的勢力擴散。
京東方面，則與五星國器聯(lián)手，無疑合作意圖和阿里同出一轍。而對于拼多多和國美的合作，和當年阿里入股蘇寧，京東聯(lián)手五星，背后的邏輯大概都相似，都是取長補短，鞏固自己的江湖地位。
而聯(lián)盟結隊背后，透露出家電零售與電商平臺的站隊趨勢。
“三國殺”聯(lián)盟版圖，實際上又分為兩股勢力，一股是出身于電商平臺的拼多多、阿里和京東，另一股是出身于線下實體店的國美、蘇寧和五星。
對于電商平臺來講，拼多多雖然聯(lián)手國美，解決了一直以來的短板問題，但是想要在高端市場對抗京東和阿里還不夠，畢竟阿里和京東在高端市場盤據(jù)多年，合作伙伴眾多，勢力不容小覷。
未來，拼多多需要和更多的伙伴合作，才能有足夠的把握和阿里、京東決戰(zhàn)。
對于線下實體零售來講，未來主攻的方面是新零售和下沉市場， 國美能否依靠拼多多的流量實現(xiàn)線上電商夢，同時占據(jù)下沉市場，現(xiàn)在還無法下定論。
但不管怎么說，國美邁出了值得鼓勵的一步。
當下來看，“三國殺”聯(lián)盟格局已定，零售巨頭的江湖越來越熱鬧了，未來聯(lián)盟之間誰將更勝一籌，還要需市場來驗證。但從格局來看，阿里和京東涉及領域更有高度和廣度，畢竟除了電商，還是金融、保險、生活服務等多條業(yè)務線，這一點或許是拼多多短時間內(nèi)無法比肩。
參考資料：
1.靈獸，十里：“國美希望”拼多多”？2020年4月21日
2.電商熱點，王小孟：“14億聯(lián)姻國美，拼多多打響全面升級之戰(zhàn)！”2020年2月21日
熱文推薦
在看點這里
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)