chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

　　品牌是一種認(rèn)知。我們總結(jié)品牌最主要的功能有兩點：第一，構(gòu)建信任；第二，彰顯不同。

　　構(gòu)建認(rèn)知就是強化消費者對品牌形成的認(rèn)知，認(rèn)知形成的維度可以是多元的，包括視覺、聽覺、圖形符號，甚至文化審美等。“營銷”的“營”字代表用各種各樣的手段去構(gòu)建這種認(rèn)知，“銷”則是指與之相配套的渠道和流量對接。

　　消費者洞察是品牌邏輯的起點

　　現(xiàn)在一個大品牌要覆蓋更多的人群會越來越難，因為文化、社會等因素的影響使人們的信息獲取越來越碎片化，品牌企業(yè)很難用一種認(rèn)知去覆蓋多個品類，所以打造品牌就要細(xì)分精準(zhǔn)人群。

　　從年齡層來看，未來的老齡化社會帶來了巨大的消費變化。過去兩年，中國輪椅的銷量大幅上升。老人鞋是一個非常細(xì)分的品類，可以在這個品類打造獨特的品牌。今天的初老人群對于互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不陌生了，他們不僅有大量的時間，而且有強的社交屬性。

　　過去很多只講品牌定位的咨詢師們不分析流量和渠道。因為過去10多年間，渠道非常集中，流量也比較集中，而制造端是分散化的。但是演化到今天，流量渠道已經(jīng)變得碎片化，而且未來會更加碎片化。因此在未來，要維護和做一個大品牌的難度更高了。現(xiàn)在做一個小品牌相對容易，而維護一個大品牌比較困難。所以一定會有很多大型快消品牌公司收購小品牌，形成多品牌戰(zhàn)略。在歐美都發(fā)生過 這樣的變化，也就是超級品牌收購很多成長較快的小品牌，用資本的力量去推動做大。當(dāng)內(nèi)延增長模式有限時，大品牌往往通過收購來實現(xiàn)外延增長。

　　中國的新品牌總體上在過去3年是高成長的，在從0 到 1、從1 到 10 的過程中都有很多機會。未來可能通過運營用戶和流量的方式以及更多場景的構(gòu)建，來打造品牌。

　　品類創(chuàng)新是新品牌的基礎(chǔ)

　　調(diào)研消費者以后，要進行關(guān)于品類的深度思考。你要制造商品，要切割別人的市場，就要通過很可能的品類突破點找到品類差異。比如藍(lán)月亮，它當(dāng)年是第一個宣稱自己是做洗衣液這個品類的龍頭，洗衣液能替代洗衣粉，因此它本質(zhì)上是一次品類的創(chuàng)新。新品類創(chuàng)新本質(zhì)上是存量競爭的結(jié)果。

　　1、產(chǎn)品路徑

　　研究產(chǎn)品路徑的一個好方法是構(gòu)建全球視野，對標(biāo)國際發(fā)展潮流。在快消界，很多品類的成長路徑在國際市場都曾發(fā)生過。當(dāng)時我們判斷洗衣液將替代洗衣粉的依據(jù)是在2009 年，美國的洗衣液已經(jīng)占據(jù)了半壁江山，它已經(jīng)替代了洗衣粉的大量市場份額。我們認(rèn)為類似的品類迭代會在中國發(fā)生，只是時機的差別而已。

　　用全球視野觀察會發(fā)現(xiàn)有很多有趣的東西，在國際上都有可比的基準(zhǔn)。要做增量是很難的，但通過品類創(chuàng)新，切割一塊存量市場進行博弈則比較容易。比如雖然整體洗滌行業(yè)增長是很慢的，但洗衣液對洗衣粉的替代是很快的。

　　傳統(tǒng)的定位理論告訴你一套方法論：你要強化消費者的心智認(rèn)知，然后進行集中化的媒介轟炸，把想表達的東西簡要快速地反映到消費者的心智中，最后進行集中化的渠道鋪貨。這是過去非常成功的簡單粗暴的傳播方式。但今天形成購買決策的鏈路變得非常長，消費者不再容易被一個品牌洗腦，構(gòu)建消費者心智這件事越來越難。

　　定位理論整體上不能持續(xù)解釋消費者信任是如何構(gòu)建的，它只是不斷告訴你要快速占領(lǐng)消費者的心智，你要用更強的方式反復(fù)表達，無論何時何地。如今有大量碎片化的媒介觸點，有大量的內(nèi)容途徑，頭條、小紅書、各種直播平臺都是全新的傳播路徑。

　　2、定價體系

　　定價體系的重點就是性價比，性價比要有基準(zhǔn)。以前京東說他們的家電有5% 的毛利，他們就敢賣，這是以線下為基準(zhǔn)的。過去線下零售商的競爭往往是以隔壁鄰居為基準(zhǔn)，他們有專人調(diào)查價格，隔壁什么價，我們什么價。在牙膏領(lǐng)域，5年前的國際大品牌往下做定位，都是偏大眾型的，但云南白藥反過來做40塊錢的功能型牙膏，向上定位。構(gòu)建品牌體系的時候，要思考定價體系的切入點在哪里，這個點是不是一個成立的點，既可以往上，也可以往下，還可以居中。

　　產(chǎn)品在不同平臺上的信息已經(jīng)越來越透明，其他平臺會問你能不能換個包裝、換個規(guī)格，盡可能不要同質(zhì)化。實在不行，Logo 還是原來的，但是改個規(guī)格，讓消費者不可比。如果信息太透明，消費者很容易認(rèn)知這些產(chǎn)品，容易貨比三家，你就很難形成價格的模糊地帶。

　　3、流量平臺的博弈

　　我們都知道流量肯定是碎片化的，目前平臺流量渠道的重構(gòu)太明顯了，幾乎每年規(guī)則都有變化。新品牌往往要猛攻渠道成本效率最優(yōu)化的點，這是增長的重要來源。做新品牌的一個核心難點，就是如何快速學(xué)習(xí)多個平臺的規(guī)則。平臺商為了終極的競爭都在改變套路，品牌商也都很辛苦，除了在產(chǎn)品上下功夫，還需要學(xué)習(xí)多個平臺的玩法。

　　從平臺商的邏輯來看，它構(gòu)建了一個巨型虛擬的購物中心，相當(dāng)于一個開發(fā)商，根據(jù)商戶的顏值、定位、差異化、流量吸引力等因素決定把什么位置給品牌商。對于一個平臺商來說，怎么賺錢，怎么不斷地收更多的費用？很簡單，不能讓一家品牌商獨大。如果一家獨大，平臺商就不可能收到更多“壓榨”的錢，因此平臺的邏輯是既要維護好有生命力的頭部品牌，還要不斷地讓中小品牌商交“買路 錢”，繳納各種各樣的費用維護平臺金字塔的層級關(guān)系。

　　因為品牌商在一個平臺上達到10 億銷量是非常困難的，所以要選擇是否再拿一部分精力入駐另外一個平臺，但平臺商的邏輯都是一樣的，他們要在這些入駐的 商家中找到博弈的力量，這就是平臺商的傲慢。

　　因此，在一個大型流量平臺與入駐品牌博弈的過程中，品牌商會試圖構(gòu)建自己的私域流量，為今后自己創(chuàng)造場景、直接抓取和經(jīng)營用戶創(chuàng)造一種可能性。不過，品牌商為了維護基礎(chǔ)盤，勢必會在各個流量平臺開店。整體品牌商和平臺商博弈的邏輯就是這樣的。

　　4、視覺識別和設(shè)計感

　　現(xiàn)在做新品牌的重點就是顏值和設(shè)計感，因為顏值和營銷點的可差異化，決定了品牌和流量平臺博弈的機會。其實線上平臺和線下購物中心的邏輯都一樣簡單，就是“我把大家招進來，品牌要幫我們帶更多的流量，我們共同營造一個消費者喜歡的氛圍”，這是它們的角度。而怎么把這個場景打造得更好，涉及很多視覺層面的問題。

　　5、品類的周期性

　　品牌是品類的結(jié)果，品類決定了命運，命運如何取決于你選擇哪個跑道。有些品類本身就很小，從創(chuàng)業(yè)成功的維度來看，肯定是基礎(chǔ)的品類價值更大。所以大生意就是使基礎(chǔ)的品類差異化。比如，能夠把水這個品類做得有差異化，是特別難的一件事。其實越基礎(chǔ)的生意越難做，因為構(gòu)建消費者認(rèn)知這件事本身就特別難。而越小眾、越細(xì)分的品類越容易流行，越是具有創(chuàng)意越容易引起消費者的敏感和關(guān)注，這類生意自然就比較容易做。品類都有周期，你需要研判這個品類的周期有多長。

　　流行類和休閑類品類的好處都是增長得快，反過來下降也快?；A(chǔ)的品類很難形成差異化，但是如果你能賦予它差異化，就會有很大的機會。但是要小心競爭，基礎(chǔ)品類是天生的巨獸，往往有超級老大，超級老大不會選擇在 0 到 1 的階段打你，因為它的博弈方法就是后發(fā)制人，它不去測試新品類，不賭 0 到 1，它等你 把這個品類做到8 億～ 10 億元的規(guī)模時再出手。

　　簡單來說，它開始模仿，你做這個品類它也出這個品類，然后用成熟的營銷渠道猛推，在巨頭的狙擊下，很多新品牌就會停止在10 億元收入的體量，甚至還會下滑。新品牌只有經(jīng)得住巨頭的狙擊，才能闖到下一個境界。只要新品牌能夠抗住巨頭的三板斧進攻，就會接到巨頭伸出的橄欖枝，“我出個高價把你收購了”，如果你還不想被它收購，就要再跟它繼續(xù)博弈，也有機會。這時一個收入體量大概在二三十億元的品牌誕生了，已經(jīng)是一 個小巨人了。

　　品牌的定位和再定位是核心

　　老品牌復(fù)興戰(zhàn)略其實就是在做一個新品牌，核心是定位問題。往往老字號需要重新對品牌進行定位，目前最成功的老字號再定位案例是百雀羚。本來它是爺爺奶奶輩使用的品牌，但在化妝品行業(yè)重新守住自己的品牌調(diào)性，還教育消費者形成了 全新的認(rèn)知，這是文化潮流的體現(xiàn)。品牌可以相互賦能，因為品牌都是在經(jīng)營消 費者的信任，所以大量的品牌進行聯(lián)名，相互帶流量，出現(xiàn)了很多跨界聯(lián)合品牌的現(xiàn)象。

　　國潮品牌是一個最近比較火的概念，反映了一個文化層面的問題。如今最信任外資品牌的往往是“70 后”，那是被外資品牌洗腦最深的一代人；對本土品牌認(rèn)知度最高的就是今天的“00 后”，大國崛起以后，年輕人對本土制造的認(rèn)知開始提升。國潮的崛起，也是本土文化重現(xiàn)輝煌的結(jié)果，弘章投資現(xiàn)在比較想做的事情就是進一步提升和傳播更多的老字號文化的內(nèi)核。

　　數(shù)字化營銷和傳播

　　品牌商越來越喜歡新的營銷渠道，因為在解決認(rèn)知問題之后，就要解決路徑問題，也就是低成本運作，如何用比較低的成本找到目標(biāo)人群然后連接他們，構(gòu)建更多的觸點。

　　數(shù)字化營銷是一種非常重要的學(xué)問，能夠相對低成本地找到更精準(zhǔn)的用戶，比如抖音、快手、小紅書，就是在內(nèi)容維度與用戶建立連接。大家都在摸索，但很多傳統(tǒng)品牌商基本不了解這些流量內(nèi)容的玩法。新品牌成長路徑的起點是品類創(chuàng)新，但成長高度依賴于當(dāng)年的流量紅利。

　　任何成功一定是多因素的，我們不希望一個理論的核心角度是把所有成功因素都?xì)w因為 “定位”這個因素。一個理性的角度是：一家企業(yè)的成功是多因素的，但各因素權(quán)重是不同的。我們的觀點更注重渠道紅利，因為一旦進入某一個渠道的紅利期，只 要你的產(chǎn)品確實不錯，銷量的增長速度是非?？捎^的。

　　過去營銷體系的整體效率在下降，因為媒介發(fā)生了很大的變化，消費者獲得信息的方式發(fā)生了很大的變化，所以我們認(rèn)為傳統(tǒng)營銷體系逐步失效以后，更多的是通過運營用戶來做品牌。當(dāng)然我們不認(rèn)為構(gòu)建認(rèn)知效率這件事本身有問題，但從經(jīng)營的實際效果來看，構(gòu)建私域流量也是做品牌的一種重要方式。比如寶島眼鏡也是一個會玩新流量的老品牌，它讓用戶形成流量池，形成體驗感，配合它的一整套營銷方式，最終把用戶攏在手里，構(gòu)建了自己的私域流量。

　　消費品有三個長期壁壘：

　　第一個是產(chǎn)品力，就是產(chǎn)品好不好，這是起點；

　　第二個是流量網(wǎng)絡(luò)，即通過什么渠道賣這些產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建成本如何；

　　第三個是構(gòu)建品 牌認(rèn)知，低成本獲得消費者的認(rèn)知體驗。

　　超級場景的構(gòu)建是一個相對低成本做品牌的方式。比如很多連鎖品牌根本沒有 做廣告的意愿和認(rèn)知，但是它做得很大，因為門店即場景，門店即廣告。有沒有可 能構(gòu)建虛擬的場景，用很多內(nèi)容視頻構(gòu)建虛擬的場景，連接用戶的認(rèn)知？要關(guān)注用 戶喜歡的是什么。有的快消品比較容易打造場景，而且這個場景本身是生意，也就 是“我開個店，店本身是帶流量的”。品牌商進行消費者教育并且承擔(dān)費用，這個 場景還不虧錢，然后把場景構(gòu)建的消費者信任感賦予自己的爆款，使之能夠在多種 渠道里進行分銷，這就是一個大生意。

　　海底撈就是具有場景特質(zhì)的典型代表，還把自家調(diào)味品做成了快消品牌，它用 門店、場景教育消費者，形成了心智的構(gòu)建，同時賦能給自己的火鍋底料，上市后 增長了十倍市值。這就是做新品牌的一個思路。日本已經(jīng)開始在線下的地標(biāo)創(chuàng)設(shè) 典型的場景，因為一棟樓本身就是品牌，然后用這種品牌認(rèn)知和社交傳播來尋找 機會。

　　新營銷概念的提出

　　簡單來說，營銷就是解決如何把產(chǎn)品賣得好、賣得多的問題。以往做好營銷需要三大動作：品牌推廣、渠道建設(shè)、終端助銷。品牌推廣解決消費者的認(rèn)知問題，渠道建設(shè)解決市場覆蓋問題，終端助銷解決終端動銷問題。因為在以往的技術(shù)環(huán)境下，品牌商的營銷無法實現(xiàn)直接面對海量的消費者，面臨對手競爭的壓力后，就需要用營銷手段樹立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢和市場優(yōu)勢。

　　如今做好營銷，要用新的傳播手段、新的技術(shù)手段重構(gòu)一套新的更有效率的新營銷體系。新營銷是由以商品為中心的營銷轉(zhuǎn)換到以顧客價值為中心的營銷，然后圍繞這一理念的變革重構(gòu)一套新的營銷模式體系和工具方法。

　　長期以來，品牌商主要解決了產(chǎn)品規(guī)?；膯栴}，通過技術(shù)、工廠能夠很快地實現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)?；?，而通過連接平臺能夠很快實現(xiàn)用戶規(guī)?；?，用戶可以連接規(guī)?；漠a(chǎn)品或者個性化的產(chǎn)品。以前的營銷實現(xiàn)了快速的產(chǎn)品規(guī)模化，而如今科技實現(xiàn)了快速的用戶規(guī)?；ヂ?lián)網(wǎng)的傳播逐步變成了平臺化的傳播方式，比如公眾號、抖音、頭條等。

　　對新營銷來講，內(nèi)容平臺有兩大價值：

　　一是用內(nèi)容影響品牌的目標(biāo)用戶，起到找到用戶、建立連接、產(chǎn)生影響的作用；

　　二是用內(nèi)容平臺把目標(biāo)用戶連接到內(nèi)容平臺上，不斷地用一些好的內(nèi)容去影響他們，推動消費者對品牌認(rèn)知的深化、關(guān)系的緊密和交易的發(fā)生。

　　內(nèi)容平臺已經(jīng)成為當(dāng)前非常重要的營銷工具，而且內(nèi)容平臺的營銷邏輯不只是內(nèi)容的傳播對目標(biāo)用戶的影響，還包括連接環(huán)境，并且逐步走向 “在傳播中實現(xiàn)銷售，在銷售中產(chǎn)生傳播”的新營銷模式。

　　社群平臺也是非常有價值的，其價值在于連接，可以把你的目標(biāo)用戶連接到群里?？梢越柚旱纳缃唤换シ绞剑鸩綄崿F(xiàn)企業(yè)與用戶之間的關(guān)系變化。群還可以不斷產(chǎn)生社交傳播裂變。目前看，渠道社群化、社群渠道化是未來營銷一個非常重要的發(fā)展方向。

　　商品極大豐富的市場環(huán)境下，消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知也在改變，消費者不只是關(guān) 注產(chǎn)品的基本功能，更關(guān)注一些場景化、個性化的需求因素。所以，如何重新定 義品牌，用新的品牌內(nèi)涵打動目標(biāo)用戶成為新營銷的重點。代表性的新品牌是江小白。江小白針對年輕消費群體，用一套新的品牌定位創(chuàng)造出了一個白酒市場空 間。江小白不僅是酒品牌，還被打造成了一個符合年輕人社交、表達訴求的品牌。

　　所以，產(chǎn)品創(chuàng)新在逐步變成“產(chǎn)品+服務(wù)+場景”的創(chuàng)新。如何用更好的服務(wù) 方式、更好的場景化表達方式，把新的產(chǎn)品更完美地呈現(xiàn)給消費者，是整體產(chǎn)品創(chuàng)新的完整體系。建立以經(jīng)營用戶價值為中心的會員管理體系，可以解決企業(yè)與用戶 之間的價值交換問題。營銷本質(zhì)上就是要解決品牌與用戶之間的價值交換問題，要 么是心理價值的交換，要么是直接的價值交換。心理價值交換就是要形成品牌認(rèn) 知，讓用戶愿意為品牌溢價付費。

　　最終新品牌需要圍繞目標(biāo)用戶的營銷，重構(gòu)一套經(jīng)營人的營銷體系，讓消費者獲得實實在在的價值是其中關(guān)鍵。