?自媒體運營在“羊了個羊”獲得的3點啟示
最近，一款名為“羊了個羊”的游戲爆火。一個話題火了，總有很多人跟風(fēng)，和“羊了個羊”相似的游戲競相出現(xiàn)，但它們并沒有激起很大的水花。本文從自媒體運營角度分析了“羊了個羊”帶來的啟示，一起來看看吧。
羊了個羊爆火，很多人從產(chǎn)品運營的角度分析其成功原因，運營的底層邏輯是相通的，那么作為自媒體運營，又可以從羊了個羊身上，獲得什么啟示呢？
網(wǎng)傳“羊了個羊”單日廣告收入468萬，更有“業(yè)內(nèi)人士根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗估算”，單日收入起碼破千萬。
有人眼紅，想去搞一款“牛了個牛”、“豬了個豬”，賺他一筆。
像極了自媒體上，一個話題火了，總有很多人跟風(fēng)。但發(fā)完兩天就心態(tài)崩了：為什么別人發(fā)這個火了，我發(fā)火不了？我是不是被限流了？
互聯(lián)網(wǎng)時代，成功是有概率的。
羊了個羊所屬公司簡游科技，成立已20個月，其背后的股東雷霆網(wǎng)絡(luò)，是知名上市公司吉比特旗下的公司，吉比特有《問道》、《摩爾莊園》等爆款游戲，可見在游戲行業(yè)的深厚沉淀，即使這樣，都沒有個個爆款。
網(wǎng)絡(luò)放大了幸存者偏差效應(yīng)，我們看到的是一個產(chǎn)品的爆火，但背后是成千上百個類似產(chǎn)品的失敗。
很多人知道，抖快等主流社交媒體都在用的流量池模式，與互聯(lián)網(wǎng)話題的出圈模式類似：先是一小群人知道，其中有人特別感興趣，產(chǎn)生了互動或傳播，就會讓更多人看見，里面有人感興趣，產(chǎn)生了互動，再向外傳播。
但也有很多人忽略了，這個過程中，有很多概率因素。
羊了個羊出來后，碰到的30個人里，有20個人比較較真，他們想努力過關(guān)，有10個人比較喜歡分享，碰到難題就轉(zhuǎn)發(fā)到各種小群，羊了個羊出圈成功；
而豬了個豬出來后，碰到的30個人，有20個人佛系，10個人內(nèi)向，就算有群，也是大家都很內(nèi)向的3人群，豬了個豬，卒。
尤其是在競爭激烈的自媒體運營中，同樣的內(nèi)容，碰到的人群成分比例不同，得到的互動率反饋稍微不同，獲得的流量區(qū)別就極大，像極了高考中的一分之差。
除了人群本來的特征之外，他們所處的狀態(tài)、社會環(huán)境等等，也都有影響。
比如正逢開會高峰期，大家摸魚玩手機，此時更容易傳播，而如果大家都在努力工作，為創(chuàng)作焦頭爛額，傳播的概率就會降低。
種種不確定因素，構(gòu)成了產(chǎn)品或內(nèi)容能否出圈的概率。
怎么解決呢？
在內(nèi)容中添加相關(guān)關(guān)鍵詞、帶相關(guān)話題，給內(nèi)容貼上這些“標(biāo)簽”后，算法會帶著這些“標(biāo)簽”，去找對同類“標(biāo)簽”感興趣的人。
怎么知道哪些標(biāo)簽是合適的？
可以去找10個同類型的爆款內(nèi)容，最好是粉絲量級在10w以下賬號的爆款內(nèi)容，因為粉絲量級太大的賬號，有比較清晰的賬號標(biāo)簽，參考意義不大。
找到之后，先看評論，評論的內(nèi)容和粉絲，是你想吸引的方向嗎？如果是，就看爆款內(nèi)容里面用了哪些關(guān)鍵詞、哪些話題？把其中合適的詞或話題挑出來，用在你的內(nèi)容里。
假設(shè)成功的概率是1%，做100次比做1次更有可能成功。
有些好的內(nèi)容或創(chuàng)意，可以換不同的時段、用不同的開頭、換一種描述，多發(fā)幾次。
除了找到合適的人群、用數(shù)量去博概率，提升內(nèi)容的互動性也非常重要。
一般游戲都是難度層層遞進，而羊了個羊第一關(guān)極其簡單，讓人完全沒有防備，第二關(guān)卻來一個反殺，激發(fā)出玩家強烈的勝負(fù)欲，不斷去挑戰(zhàn)。
“反差”創(chuàng)造出巨大的心理落差，這個落差會創(chuàng)造出一種勢能，讓人總想要“做點什么”。
被很菜的人贏了，總會想贏回去；
看見八塊腹肌的壯漢跳孔雀舞，就想拍下來給別人看；一本正經(jīng)的教授講課居然這么風(fēng)趣，我一定要關(guān)注；……“反差”在人設(shè)上，是非常吸睛的亮點，會賣萌的雍正、打扮精致時尚的老爺爺、一口煙嗓的甜美女孩，都很吸引眼球。
在人設(shè)上用好反差，有一點需要注意：把反差點提煉出來，進行直接對比，強化反差。羊了個羊的簡單與難的反差，就在第一關(guān)和第二關(guān)直接對比，比一層層推進的游戲更能激發(fā)挑戰(zhàn)欲。
在打造人設(shè)上，就要先找到你身上互相矛盾的兩個特點，讓他們直接碰撞，并無限放大，比如一個踏實、顧家的勤快男人，同時又是商界精英，這個反差就可以拎出來，放在一個場景下：穿著圍裙，在洗碗池一邊刷碗，一邊分享專業(yè)的財經(jīng)內(nèi)容。
羊了個羊憑借第二關(guān)的難度，創(chuàng)造了一種稀缺：只有0.01%的人能過關(guān)，然后利用轉(zhuǎn)發(fā)文案、失敗時的文案，不斷強調(diào)這種稀缺，再在傳播端，通過對比強化稀缺。
“物以稀為貴”，人類大腦有一個默認(rèn)開關(guān)：稀有的就是好的。
大家都想當(dāng)那個0.01%，為了能當(dāng)這個0.01%，可以一天闖關(guān)三百遍。
自媒體內(nèi)容同樣可以創(chuàng)造稀缺：
?。?）內(nèi)容稀缺
只有0.01%的人知道羊了個羊的通關(guān)攻略；99.9%的人都不知道這個提高記憶力的方法；（2）消息來源稀缺
羊了個羊的排行榜，巧妙地運用了“地域比拼”，給人們繼續(xù)玩游戲，找了一個絕妙的理由——“為我省爭光”。
羅伯特·西澳迪尼在《影響力》中提到，“聯(lián)盟”是一種強大的影響力，人們會因為地域、身份、人際關(guān)系等原因，產(chǎn)生一種歸屬感，當(dāng)人們認(rèn)為自己是聯(lián)盟中的一員，就會更愿意為集體的榮譽、利益而努力，同時，人們也會努力去融入某種聯(lián)盟。
在內(nèi)容領(lǐng)域，這樣的例子很多：從最早的“不轉(zhuǎn)不是中國人”，到“南北方之爭”、到“文理比拼”，到現(xiàn)在的“男女對立”，都是“聯(lián)盟”的影響在作祟。
在做內(nèi)容時，可以在合適的時候用上這個元素，引發(fā)更多互動：
文科生和理科生做運營，誰做得更好？
985和211畢業(yè)生面試同一個崗位，誰更有優(yōu)勢？
游戲公司能在失敗率那么高的情況下，堅持開發(fā)，原因很簡單：有利可圖。
很多十幾萬粉、幾萬粉的自媒體賬號難以堅持，就是因為無法變現(xiàn)，開始時憋著一股勁起號，號起來了之后缺少商業(yè)化的機會，勁也就泄了。
羊了個羊的盈利模式很簡單，失敗后，玩家可以通過看30秒的廣告或者轉(zhuǎn)發(fā)游戲小程序鏈接來獲得一次“復(fù)活”機會，這是支撐開發(fā)團隊努力的“第一盈利模式”，也許未來，羊了個羊拓展業(yè)務(wù)，會有更多的其他盈利模式，但只有先明確“第一盈利模式”，才能支撐團隊做下去，去開拓更多可能。
做自媒體同樣，在起步之前，就要先想清楚：等我有了流量有了數(shù)據(jù)，我能靠什么變現(xiàn)，維持繼續(xù)下去的動力？
主流的盈利模式有5種，可供參考：
這是最理想的模式，比如我有個朋友在長沙開美甲店，就在小紅書做美甲分享，很多人看了覺得好，就會去她那里做美甲。
這種模式的要求是自己有產(chǎn)品，做自媒體時就往這個方向做，開飯店的發(fā)店里新研發(fā)的美食、裝修特色，賣首飾的發(fā)美圖、搭配，與自己的產(chǎn)品強相關(guān)。
如果沒有產(chǎn)品，但有一技之長、或者有較強的學(xué)習(xí)能力，可以考慮做知識付費。
現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢，品牌方預(yù)算收緊，廣告費也不容易賺了，如果能做出自己的產(chǎn)品或內(nèi)容，發(fā)展得更長久，
這種模式的自媒體起號，就要做好一個細分垂類的知識輸出，粉絲不在多而在精，有人因為你的專業(yè)內(nèi)容認(rèn)可了你，就有可能變現(xiàn)，這兩個賬號，雖然粉絲不多，但從第二三個月起就月入過萬：
怎么做？可以先從付費咨詢做起，再慢慢地打磨課程、做訓(xùn)練營，一步步積累內(nèi)容，提高客單。內(nèi)容從哪來？可以是你的主業(yè)，或者相關(guān)內(nèi)容，也可以選定一個方向后，找10本領(lǐng)域相關(guān)的書籍，融匯貫通，里面30%的內(nèi)容用來發(fā)自媒體，還有70%的內(nèi)容可以用來打造付費課程。
品牌能接受的價格，跟賬號粉絲數(shù)、近期作品流量、粉絲群體是否精準(zhǔn)、賬號調(diào)性是否符合強相關(guān)，尤其現(xiàn)在品牌預(yù)算降低，對賬號的選擇標(biāo)準(zhǔn)越來越嚴(yán)格。
如果希望以廣告為主，在布局賬號內(nèi)容時，尤其需要注意：
打造賬號人設(shè)，提高粉絲粘性，這樣才能提高議價能力；內(nèi)容生活化，有足夠的植入空間；內(nèi)容盡量垂直于人設(shè)，不要垂直于類目，否則行業(yè)限制太大。同樣是讀書博主，下圖左邊的博主，就比右邊的博主更容易接到廣告合作：
如果自己沒有貨源，可以為品牌帶貨，這也是目前流行的好物推薦類。
內(nèi)容以好物使用分享為主，前期需要自己購買產(chǎn)品拍攝，好處是選品自由、內(nèi)容制作起來比較簡單，但開始時傭金不高，賬號要做大的難度比較大，不過如果內(nèi)容質(zhì)量過硬，賬號做大、帶貨能力強的話，跟品牌合作廣告也有比較強的議價能力。
還有內(nèi)容打賞、植入平臺廣告按閱讀量獲取收入的方式，比較被動，收入也越來越低，不太建議操作。
從“羊了個羊”這個游戲上，還有很多其他自媒體人可借鑒的：比如面對抄襲等危機如何應(yīng)對？出了一個爆款破圈后如何長遠發(fā)展？以后有機會再詳細分析。
本文由@李子木 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)