?如何打造TikTok爆款視頻?附時(shí)尚、美妝、家居類產(chǎn)品運(yùn)營技巧

據(jù)Sensor Tower商店情報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2022年8月抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超過3.06億美元,是去年同期的1.8倍,蟬聯(lián)全球移動應(yīng)用(非游戲)收入榜冠軍。據(jù)Similarweb網(wǎng)站分析數(shù)據(jù),8月份tiktok.com訪問量總數(shù)為18億,環(huán)比上個(gè)月,tiktok.com的流量增加了3.07%。
面對當(dāng)前TikTok展現(xiàn)出的大好商機(jī),還在觀望的跨境賣家不妨繼續(xù)留意它的發(fā)展形勢。TikTok之于賣家是營銷的一大利器,如何用好是關(guān)鍵所在。本文將主要講如何打造TikTok爆款視頻的一些思路以及分享時(shí)尚、美妝、家居類產(chǎn)品TikTok運(yùn)營技巧。
01
如何通過TikTok打造爆款視頻
1)堅(jiān)持日常分析
每天花一小時(shí)對以下維度進(jìn)行分析:
?、偻奉惔骎賬號類型分析:
利用tikstar(tikstar.com/)找到同品類的“實(shí)用漲粉達(dá)人榜”,分析其賬號運(yùn)營情況,特點(diǎn)、優(yōu)勢及可借鑒處。
?、谕奉惽f播放量視頻特性標(biāo)簽分析:
收集同品類千萬播放量視頻的意義在于多維度地剖析這些視頻,吃透其中的拍攝邏輯、手法,或許后續(xù)視頻中會有更好的效果,從各種千萬級播放視頻中抽出視頻內(nèi)展示的關(guān)鍵特質(zhì)標(biāo)簽,如“反差”、“爭議”、“激起愛心”等等,可為接下來的選品時(shí)提供模板套用,直接分析選的素材是否具備爆點(diǎn)特質(zhì)。
③高播放高完播視頻分析:
以自身賬號為例,如果視頻展現(xiàn)類型為長視頻,15秒以上,那么視頻的前3秒最為重要,如果不能很快地進(jìn)入主題,那么前3秒只有埋下伏筆才能獲得更大的曝光。
2)多賬號運(yùn)營&網(wǎng)感
如果同時(shí)運(yùn)營多個(gè)TikTok賬號,且主題內(nèi)容均不相同,應(yīng)該使用多個(gè)手機(jī)登錄多個(gè)賬號,有針對性地刷對應(yīng)賬號的內(nèi)容,養(yǎng)成賬號的偏好屬性。
此外,刷素材還可以訓(xùn)練網(wǎng)感。網(wǎng)感就是對刷到的視頻內(nèi)容能夠做出快速判斷,感知用戶對于該視頻的喜好程度,這與前面提到的“日常分析”是相關(guān)聯(lián)的。通過日常分析積累,得出熱門視頻具有的關(guān)鍵特質(zhì),再根據(jù)這些特質(zhì)去比較刷到的素材,分析素材的內(nèi)容是否有相同或相似的特質(zhì),以數(shù)據(jù)支撐去實(shí)踐,一般結(jié)果偏差不大。實(shí)操也是培養(yǎng)網(wǎng)感的重要途徑。
3)現(xiàn)有爆款分析
?、傥陌?
文案部分引導(dǎo)。比如某個(gè)作品是從1分多鐘的視頻裁剪壓縮至30秒,加快了故事節(jié)奏,僅保留了主線部分,文案可以寫讓觀眾“請看完視頻”、“結(jié)束后請打分”等字樣。
?、谝龑?dǎo)評論
評論區(qū)留言引導(dǎo)。視頻剛發(fā)布就用另外一個(gè)號對其評論,引發(fā)其他觀眾點(diǎn)贊及評論??袋c(diǎn)贊和回復(fù)數(shù),對評論區(qū)熱度有不小影響。
③#熱點(diǎn)標(biāo)簽
視頻在發(fā)布初期,去TikTok發(fā)現(xiàn)中尋找同類別的熱門標(biāo)簽,蹭熱點(diǎn)。
?、鼙尘耙魳?
除了內(nèi)容本身外,需要搭配一個(gè)風(fēng)格氛圍適合的音樂??旃?jié)奏音樂配上慢動畫也有不一樣的效果,讓視頻的觀看體驗(yàn)更上一個(gè)臺階。
02
時(shí)尚、美妝及家居類運(yùn)營建議
以下分享TikTok上三大熱門類目——時(shí)尚、美妝及家居類的相關(guān)數(shù)據(jù)及運(yùn)營建議。
時(shí)尚品類
40%的TikTok用戶對時(shí)尚話題感興趣。其中時(shí)尚受眾日均應(yīng)用使用時(shí)長也比整體用戶高出44%。此外,TikTok的用戶更習(xí)慣于通過社交媒體廣告去發(fā)現(xiàn)新的好物,52%的用戶在過去一周在網(wǎng)上購買過好物。
TikTok時(shí)尚類用戶都在關(guān)注哪些話題?
比如,一個(gè)視頻,博主為情人節(jié)去選擇一個(gè)完美的穿搭,此視頻播放達(dá)410萬次;另一個(gè)視頻,博主以極速換裝的形式,分享穿搭,視頻播放達(dá)820萬次。通過一些比較有創(chuàng)意的內(nèi)容形式去分享時(shí)尚話題,如創(chuàng)意的剪輯、創(chuàng)意的人設(shè)等,都會帶來不錯(cuò)的點(diǎn)擊量。
根據(jù)TikTok公布的數(shù)據(jù)顯示,跟時(shí)尚內(nèi)容相關(guān)的標(biāo)簽話題下,#Fashion一詞的相關(guān)視頻播放連已經(jīng)達(dá)到817億次,排在其后的,如帶有#style、#ootd等詞的視頻,也都達(dá)到了200億+的播放量。
運(yùn)營建議:
時(shí)尚類目、服裝類目的產(chǎn)品,如果想要借助系統(tǒng)推送觸達(dá)更多的用戶,前期可以通過附上TikTok上的一些熱度較火的標(biāo)簽,去“蹭流量”。
美妝類目
41%的TikTok用戶對美妝感興趣。而TikTok上美妝受眾日均應(yīng)用使用時(shí)長也比整體用戶高出50%。
美妝類熱門視頻的主要有以下兩個(gè)特征:
1、具有創(chuàng)意,真實(shí)且自信的教程內(nèi)容;
2、通過真實(shí)的自我表達(dá)重新定義美妝文化。
從美妝類的熱門關(guān)鍵詞來看,除了一些相關(guān)度較高的詞匯如#makeup、#hair等詞外,突出妝前妝后變化的素材、關(guān)鍵詞,在美妝類目中尤其能獲得一些比較好的關(guān)注。
運(yùn)營建議:
美妝類的廣告素材,要著重突出妝前妝后的變化對比;一些化妝的技巧分享,也都能帶來不錯(cuò)的播放量。
家居類目
一些小件的家居產(chǎn)品或是廚房用品,在TikTok上也有不錯(cuò)的表現(xiàn),適合新手賣家去做嘗試。
將家居類產(chǎn)品擺放在比較溫馨的家庭場景中,給用戶一種真實(shí)的親近感,這樣的視頻會更受用戶歡迎。此外,一些博主會發(fā)布一些“裝修類”的視頻,展現(xiàn)家庭裝修前后的對比圖,突出家居的裝飾作用,這類玩法在 TikTok上也是屢試不爽。
整體來看,家居類目的視頻相較于美妝及時(shí)尚類等快消品的視頻,播放量是偏少的,但家居類產(chǎn)品視頻卻也是比較容易出爆款的。一些家居類目的爆品:蠟燭、軟陶藝術(shù)品、香薰,其視頻觀看量增長相較往年都超過了500%。
運(yùn)營建議:
家居類產(chǎn)品的視頻,可以添加#家居靈感、#在家躺平、#愛心小屋、#夢想改造家等標(biāo)簽,增加視頻的熱度。
TikTok的運(yùn)營不僅僅是方法論,還需要配置相應(yīng)的內(nèi)容制作、達(dá)人投放、付費(fèi)投放、直播運(yùn)營以及整合供應(yīng)鏈等人員去執(zhí)行才更可能做成功??缇畴娚淌遣粩嗯c時(shí)俱進(jìn)的行業(yè),跨境人只有不斷學(xué)習(xí)才能緊跟行業(yè)的步伐。加油吧,跨境人!
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本文系作者:
小莊
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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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