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產(chǎn)品運營找工作(營銷崗位有哪些?這些崗位的發(fā)展前景在哪里?)
2022-10-11 12:57:34

?營銷崗位有哪些?這些崗位的發(fā)展前景在哪里?

產(chǎn)品運營找工作(營銷崗位有哪些?這些崗位的發(fā)展前景在哪里?)
  先問大家一個問題:

  你覺得營銷的崗位有哪些?

  之前我們也給大家做過分類

  如圖所見,能夠被稱作營銷行業(yè)的崗位非常多,也非常雜,崗位和崗位之間有重疊的部分,也有毫不相關(guān)的地方。這也是我們每次和客戶在溝通的時候,總是會遇到的一個難點:怎么強調(diào)全網(wǎng)營銷對于這個崗位的重要性?

  比如:

  客戶作為一個渠道運營,學(xué)習(xí)全網(wǎng)營銷是否真的有必要性?

  客戶期望解決具體問題,學(xué)習(xí)全網(wǎng)營銷是否浪費時間精力?

  客戶目前的崗位就是執(zhí)行,學(xué)習(xí)全網(wǎng)營銷優(yōu)先還是掌握技能優(yōu)先?

  為什么會這么復(fù)雜?

  我認(rèn)為,問題的根源還是對于營銷這個概念的認(rèn)識上。

  你覺得營銷是什么?

  推廣和宣傳產(chǎn)品,讓自己的產(chǎn)品被更多的人知道;運營一個或者多個渠道,和粉絲經(jīng)營好關(guān)系;引導(dǎo)用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和購買行為,促進(jìn)銷售;留存用戶,和用戶建立信任關(guān)系;收集用戶需求,完成產(chǎn)品的迭代更新……營銷更像是一個集合體,包容性太大,什么都有,什么都是,在不同的行業(yè)可以有不同的用法,在不同的公司之間營銷崗位也會出現(xiàn)不同的崗位職責(zé)和稱呼,你去網(wǎng)上搜“營銷崗位職責(zé)”和“營銷工作內(nèi)容”我保證出來的答案絕對都是不一樣的。

  這是因為營銷這個概念是能夠貫穿整個公司業(yè)務(wù)始終的,從曝光獲客到引流成交,然后繼續(xù)循環(huán)曝光獲客、引流成交,這是保證一個公司業(yè)務(wù)能夠跑起來的閉環(huán)系統(tǒng)。

  而營銷和營銷崗位之所以會表現(xiàn)得這么復(fù)雜,就是因為每家公司的業(yè)務(wù)體系存在差異,應(yīng)用到的營銷任務(wù)也就不一樣。

  打個比方,對于一家做傳統(tǒng)挖掘機的公司來說,相對于高強度的曝光,更加在乎的是線索的精準(zhǔn)度,希望能夠直接找到高意向的客戶,而一家剛剛上線新產(chǎn)品的公司,前期可能更加注重品牌造勢和影響力,想要快速在市場上站穩(wěn)腳跟。

  于是,面對不同的需求,各種各樣的營銷崗位也就順勢產(chǎn)生了。

  沒有一個標(biāo)準(zhǔn),也沒有可以參考的模板,尤其是對于規(guī)模一般的中小企業(yè),對于營銷的認(rèn)知本身就比較淺顯,所以設(shè)置的營銷崗位也就只能停留在前端執(zhí)行的任務(wù)上。

  非常細(xì)碎,甚至還能細(xì)分出更多的、更細(xì)碎的崗位。

  唯一通用的,就是我們上面提到的【營銷閉環(huán)系統(tǒng)】

  所以就有:

  凡是以連接產(chǎn)品和用戶、實現(xiàn)產(chǎn)品銷售變現(xiàn)的工作,都屬于營銷崗位范疇。

  比如說作為一個競價員,需要了解用戶的需求選擇關(guān)鍵詞,通過分析各個層級的轉(zhuǎn)化率做出相應(yīng)的調(diào)整,最終考核競價員的關(guān)鍵指標(biāo)也是會回歸到線索,也就是獲客上,有效客戶越多,工資越高。

  需要了解用戶、需要了解市場、需要熟悉產(chǎn)品、需要掌握數(shù)據(jù)分析方法、最后考核回歸到用戶身上。

  同樣的邏輯,短視頻運營適用、信息流投放專員適用、文案策劃也適用,這就是所有營銷崗位的共性。

  過去營銷人掛在嘴邊的是:風(fēng)口

  如今營銷人掛在嘴邊的是:經(jīng)濟(jì)寒冬、市場不景氣

  這也說明了營銷這個行業(yè)與【變化】和【趨勢】這兩個關(guān)鍵詞關(guān)系密切。

  社區(qū)論壇、門戶網(wǎng)站、自媒體、公眾號、短視頻、傳統(tǒng)電商、興趣電商……

  中國營銷行業(yè)的主要陣地從電視、報紙、期刊發(fā)展轉(zhuǎn)移到線上pc端獲取流量,再到今天移動端發(fā)展打通線上線下,營銷的方式也越來越多,能夠變現(xiàn)的手段也越來越多。

  這也對營銷崗位上的我們提出了一個非常大的挑戰(zhàn)。

  對于執(zhí)行層的朋友來說,非常直觀的就是:我們需要做的工作變多了。

  可能你進(jìn)公司的時候是一個公眾號的運營,但是今天你可能還要負(fù)責(zé)同步維護(hù)小紅書和知乎這些自媒體平臺,可能你之前一直在做競價投放的工作,現(xiàn)在也要負(fù)責(zé)一部分信息流投放的任務(wù),可能之前你只寫過文章,現(xiàn)在還要兼任寫一寫短視頻的劇本……

  范圍再大一點的,對于公司來說,以前的獲客模式就是競價,今年競價成本變高了,需要轉(zhuǎn)變營銷的思路,增加短視頻營銷推廣的預(yù)算,那么競價崗位直接面臨資源減少甚至需要裁員的危機……

  這就是為什么這兩年,尤其是營銷這一行,大家覺得變化特別大,特別不穩(wěn)定的原因。

  面對【變化】有的人陷在對自己職業(yè)未來和工作能力的深深質(zhì)疑中,焦慮緊張,但有的人卻已經(jīng)抓住了時代的關(guān)鍵詞,在變化中實現(xiàn)了自我的增值。

  而關(guān)鍵就在于,能否掌握【全網(wǎng)營銷】這項核心能力。

  想先和大家分享一整套【全網(wǎng)營銷思維模型圖】

  上面詳細(xì)標(biāo)注了一個完整的營銷流程、每個階段的營銷目標(biāo)和關(guān)鍵的營銷任務(wù)。

  首先毫無疑問的,我們能確定的三個營銷的趨勢:

  1. 流量紅利消退,存量時代來臨,接下來營銷的主陣地就是這個巨大的存量市場;

  2. 市場競爭激烈,用戶習(xí)慣發(fā)生變化,需要更加差異化、精細(xì)化的營銷策略搶奪用戶注意力;

  3. 營銷方式更加多樣化,觸達(dá)用戶的機會也更多,如何選擇合適的營銷布局方案決定了最終的營銷效果。

  想要順應(yīng)這三個營銷趨勢,能做的和必須要做的事情也有三件:研究用戶、研究市場、研究全網(wǎng)營銷。

  對于公司來說,全網(wǎng)營銷布局可以大幅度降低獲客的成本,提升公司的獲客效率,是一項穩(wěn)賺不賠的買賣,對于我們個人來說,掌握全網(wǎng)營銷的邏輯,不僅能幫助我們解決工作上的問題,還能夠幫我們完成個人能力上的增值,實現(xiàn)升職加薪。

  一般來說,我們將【全網(wǎng)營銷】的能力劃分為三個層次。

  第一層是實操技巧,用一個不變的套路快速找到某個渠道、某項營銷任務(wù)的關(guān)鍵點,并給出一份高效的執(zhí)行方案。比如說,抖音一般幾點發(fā)內(nèi)容,曝光會比較高?標(biāo)題怎么寫才能吸引到更多的粉絲?如何確定產(chǎn)品的活動價格……

  第二層是邏輯技巧,更加深刻地理解全網(wǎng)營銷的套路和邏輯,即使是換了一個渠道、換了一個行業(yè)也能快速上手,并熟練輸出內(nèi)容。

  比如說,我原先是做自媒體的,每天都在寫本地新聞資訊類型的內(nèi)容,現(xiàn)在做教育培訓(xùn),需要輸出干貨內(nèi)容,以前我只做公眾號,現(xiàn)在我同時負(fù)責(zé)知乎、小紅書、短視頻等多個渠道的效果,雖然工作內(nèi)容變了,但是我的能力可以讓我很快適應(yīng)工作內(nèi)容的變化。

  第三層是商業(yè)認(rèn)知,能夠站在更高的層級去審視整體的營銷效果,及時看到市場的變化,了解變化背后的規(guī)律,及時作出調(diào)整。一般來說營銷總監(jiān)級別以上的營銷管理者就是屬于這個層級的。

  如果你現(xiàn)在在營銷相關(guān)崗位工作了三年以上,目前還停留在第一個層級的執(zhí)行上,那么之后想要突破現(xiàn)狀,就會變得非常難。

  從現(xiàn)在開始,就有意識地去代入實際的營銷案例,將自己的工作按照趙陽老師總結(jié)【全網(wǎng)營銷邏輯】模型進(jìn)行分析,梳理出能夠關(guān)鍵任務(wù)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,鍛煉自己用全網(wǎng)營銷的思維去分解工作。

  如果你不知道怎么切入全網(wǎng)營銷,也不知道選擇什么樣的方向繼續(xù)發(fā)展,趙陽老師有一節(jié)免費的公開課,梳理了不同層級營銷崗位需要具備的能力,以及這些崗位如何切入全網(wǎng)營銷的內(nèi)容,感興趣的朋友可以來找我。

  雖然營銷本身不算是準(zhǔn)入門檻較高的工作,但是想要獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展,就必須要掌握能夠分析營銷底層邏輯的能力,而這個時代給我們營銷人的啟示就是【全網(wǎng)營銷趙陽】。

  先和大家分享到這里了,希望你我都能找到適合自己的職業(yè)發(fā)展道路。

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小莊
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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
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    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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