?這幾年準(zhǔn)備開(kāi)實(shí)體店的人，建議看看這4個(gè)步驟，開(kāi)店生意就火爆
這幾年都說(shuō)實(shí)體店不好開(kāi)，真的是這樣嗎？從改革開(kāi)放開(kāi)始，各個(gè)行業(yè)百?gòu)U待興，整個(gè)社會(huì)的風(fēng)氣都是“撐死”膽大的，“餓死”膽小的，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)者的基數(shù)越來(lái)越大，很多人也意識(shí)到，市場(chǎng)上蛋糕越分越少，除了一些新興行業(yè)，絕大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)都接近飽和了。
再加上現(xiàn)在正處于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)商發(fā)達(dá)，線(xiàn)上購(gòu)物已經(jīng)成為時(shí)代的大趨勢(shì)，單憑個(gè)人的力量確實(shí)沒(méi)辦法改變大環(huán)境，難道實(shí)體店真的就不吃香了，創(chuàng)業(yè)者就不應(yīng)該再把目光放在實(shí)體店上了嗎？
不是這樣的，你只要眼界寬一點(diǎn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)開(kāi)實(shí)體店賺錢(qián)的大有人在，連互聯(lián)網(wǎng)公司也在線(xiàn)下有店面，實(shí)體店仍然是必不可少的。開(kāi)店不賺錢(qián)，那都是因?yàn)槟阕叩倪€是以前的老路，用的是傳統(tǒng)方法經(jīng)營(yíng)，沒(méi)能轉(zhuǎn)變思維，跟上時(shí)代的節(jié)奏。
這幾年想開(kāi)實(shí)體店的老板，我建議你把這篇文章多看幾遍，學(xué)學(xué)聰明人是怎么利用“思維”去賺錢(qián)的。開(kāi)實(shí)體店的建議如下：
一，先定位顧客，再找產(chǎn)品。很多人開(kāi)店，辛辛苦苦進(jìn)貨賣(mài)產(chǎn)品，到頭來(lái)是只剩產(chǎn)品不見(jiàn)顧客，每天就只有坐門(mén)等客，跟路人干瞪眼干著急，這就是沒(méi)找好顧客定位，在開(kāi)店之前就得想清楚，手上有什么資源，精準(zhǔn)客戶(hù)是哪些人群，他們的痛點(diǎn)是什么，要怎么解決，消費(fèi)心理和特點(diǎn)是什么，該怎么對(duì)接這類(lèi)客戶(hù)，等你把這些問(wèn)題都研究清楚了，才能有針對(duì)性地去提供相應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)，去滿(mǎn)足他們的需求，然后再去找供應(yīng)鏈，而不是不管三七二十一，先開(kāi)店再慢慢去找客戶(hù)。
二，找到流量入口，利用營(yíng)銷(xiāo)工具引流。等精準(zhǔn)定位客戶(hù)，摸清楚他們的需求，也具備了相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)了，接下來(lái)要干的就是找到流量入口，要怎么吸引到這些顧客，有什么渠道和平臺(tái)能鏈接到他們？答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，除了線(xiàn)下的一些活動(dòng)策略，我們還要跟上時(shí)代的潮流，利用短視頻、自媒體等等，把客戶(hù)引流到自己的社群里，比如微信群、公眾號(hào)等等。
三，先線(xiàn)上再線(xiàn)下。開(kāi)實(shí)體店的過(guò)程繁瑣，成本較高，選址、裝修、房租、招聘、進(jìn)貨庫(kù)存等等，一旦這家店撐不下去，前面一系列的努力都白費(fèi)，但如果你先做線(xiàn)上，就不會(huì)有這種問(wèn)題了。線(xiàn)上賣(mài)貨的渠道很多，在各個(gè)電商平臺(tái)、自媒體平臺(tái)上，比如抖音、微信、微博等等，只要能利用這些渠道把環(huán)節(jié)跑通，再去開(kāi)實(shí)體店就很容易了。
四，測(cè)試、整合與合作。完成上述步驟之后，客戶(hù)的反饋、對(duì)接溝通的方式、與客戶(hù)社交的方法、賣(mài)貨的技巧、營(yíng)銷(xiāo)的手段等等，我們都要對(duì)這些進(jìn)行測(cè)試和調(diào)整。當(dāng)線(xiàn)上商場(chǎng)跑通之后，我們就能在線(xiàn)下去整合資源，甚至與同行或異業(yè)談合作，當(dāng)實(shí)體店流程跑通也走上正軌，那你成功的幾率就翻了好幾倍。
你可能會(huì)覺(jué)得，既做線(xiàn)下又做線(xiàn)上，付出的辛苦和成本比單開(kāi)實(shí)體店要多得多，很多人就不怎么愿意，但這一套繁瑣的流程走下來(lái)，不僅是為了保證低風(fēng)險(xiǎn)、高成功率，還是為了給之后的運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ)，根據(jù)現(xiàn)在的情況進(jìn)行預(yù)測(cè)，將來(lái)要想開(kāi)實(shí)體店賺錢(qián)，就得線(xiàn)下線(xiàn)上一起開(kāi)，雙管齊下，線(xiàn)上可以更好地宣傳引流，促進(jìn)客戶(hù)裂變復(fù)購(gòu)，提高成交率，而線(xiàn)下則能讓顧客更好地體驗(yàn)和享受服務(wù)，增強(qiáng)與客戶(hù)之間的情感聯(lián)結(jié)與信任感，打造品牌效應(yīng)。
創(chuàng)業(yè)之路上充滿(mǎn)了艱難曲折，為了更好地面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)實(shí)體店的老板要意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題：時(shí)代在變化，思維要進(jìn)化，光是固步自封只會(huì)被市場(chǎng)淘汰，我們可以通過(guò)看聰明人是怎么做生意的，以此開(kāi)闊自己的眼界，吸收有益的經(jīng)驗(yàn)，有方向地去努力，而不是無(wú)頭蒼蠅亂撞，做無(wú)用功不說(shuō)，最后怎么虧的都不知道。
本文系作者：
小莊
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)