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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
8場(chǎng)直播賣貨2.5萬(wàn),“故事大王”椰樹急了
2022-10-12 11:25:25

開啟“土欲系”直播,椰樹集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱椰樹)已經(jīng)在輿論的風(fēng)口浪尖站了3天。

從刷屏全網(wǎng)到喜提熱搜,熱鬧的直播卻戛然而止,只在后續(xù)透露了即將上線淘寶、京東官方旗艦店的消息。

椰樹直播間的“熱舞”

靠著從小到大始終如一的“土欲風(fēng)”,椰樹短短10天吸粉近35萬(wàn),微博話題閱讀量也達(dá)到了1.8億。從各種透露出的花絮可以看出,椰樹在這場(chǎng)直播中的投入并不高:并不算高端的設(shè)備,非專業(yè)的兼職主播和少量上的商品。

如此高的營(yíng)銷投入產(chǎn)出比,包裝故事的能力足以讓無(wú)數(shù)品牌眼紅,但直播帶貨還需要成績(jī)說(shuō)話:新抖數(shù)據(jù)顯示,椰樹十一假期幾場(chǎng)直播的預(yù)估總帶貨金額只有1萬(wàn)—2.5萬(wàn)元,和巨大的曝光量形成了鮮明的反差。

背靠遍布全國(guó)各地經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),椰樹曾經(jīng)算得上是堅(jiān)定的線下支持者,成立多年一直沒(méi)有開設(shè)官方網(wǎng)店,就連官網(wǎng)也沒(méi)有售賣旗下產(chǎn)品,如今一改“佛系”態(tài)度,從更加具有想象力空間的直播電商布局線上,透露開始官方旗艦店,背后真實(shí)原因是徘徊不前的營(yíng)收和越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng):連續(xù)六年?duì)I收數(shù)據(jù)都在40億元左右,而菲諾、春光和歡樂(lè)家等品牌都在蠶食椰樹的市場(chǎng)。

復(fù)盤十一期間的椰樹直播帶貨和今年以來(lái)的種種舉措,不難發(fā)現(xiàn)椰樹一直在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn): 

  1. 切中年輕人的營(yíng)銷賣點(diǎn),今年陸續(xù)推出聯(lián)名的深椰酒館和椰云拿鐵,從販賣生活方式切入市場(chǎng);

  2. 椰樹由直播電商入局,透露開設(shè)官方旗艦店,想要搶占線上主動(dòng)權(quán)。

當(dāng)電商已成所有企業(yè)的必備技能,椰樹想要踏足這塊領(lǐng)域有著諸多挑戰(zhàn),同樣擁有供應(yīng)鏈和流量?jī)?yōu)勢(shì)的格力幾乎可以算是椰樹的前車之鑒:董明珠親自下場(chǎng)直播帶貨贏來(lái)一片叫好,但壓縮的利潤(rùn)空間讓經(jīng)銷商“倒戈”,建立的線下經(jīng)銷體系也被破壞。

椰樹想要從線下轉(zhuǎn)線上,布局直播帶貨是不得不選擇的必經(jīng)之路,但也不得不考慮經(jīng)銷價(jià)格體系困境,尋找一個(gè)平衡點(diǎn)。

而富有爭(zhēng)議在底線試探的“土欲風(fēng)”,也不能為椰樹帶來(lái)長(zhǎng)效流量,試探做直播,對(duì)于至今也沒(méi)有招聘專業(yè)直播人員的椰樹來(lái)說(shuō),依然是片尚未趟過(guò)的無(wú)人區(qū)。

直播8場(chǎng)帶貨2.5萬(wàn),椰樹還走“土欲風(fēng)”

這是一場(chǎng)提前預(yù)謀的直播,但準(zhǔn)備不算充分。 

在9月29日,椰樹旗下賬號(hào)“椰樹集團(tuán)海南椰汁飲料有限公司”就發(fā)布了一條直播預(yù)告短視頻,只是還沒(méi)有掌握“流量密碼”,沒(méi)有美女主播,視頻內(nèi)容是簡(jiǎn)單的音樂(lè)配上文字和產(chǎn)品圖片,點(diǎn)贊數(shù)量只有234,并沒(méi)有引發(fā)太多關(guān)注。 

椰樹的直播預(yù)告和直播間情況

真正讓椰樹引發(fā)熱議和討論的,是十一期間的正式直播:直播間頂端顯示著“椰樹集團(tuán)”四個(gè)大字,身材豐滿的女主播穿著修身短袖和黑色短褲,手上舉著椰樹的飲料,在純藍(lán)色背景前隨著神曲熱舞。直播間涉及產(chǎn)品介紹推薦的話術(shù)不多,主播們專注在各種“上才藝”表演中,面對(duì)網(wǎng)友們催促上鏈接的彈幕并沒(méi)有給出太多回應(yīng),以至于有網(wǎng)友表示“如果不是直播間寫了椰樹,我還以為在看網(wǎng)紅美女直播呢。”

但椰樹此次直播的銷售額并不算高,即使拿出了買一送一的優(yōu)惠力度,但椰樹似乎并沒(méi)有準(zhǔn)備太多庫(kù)存,投入并不多。新抖數(shù)據(jù)顯示,椰樹十一期間的8場(chǎng)直播預(yù)估帶貨金額只有1萬(wàn)—2.5萬(wàn)元,場(chǎng)均銷售額不超過(guò)5000元。 

椰樹主播的個(gè)人賬號(hào)

對(duì)比之下,椰樹在直播中的投入可能更少:從花絮片段和椰樹官方公布的幾位主播個(gè)人賬號(hào)可以看出,4位女主播沒(méi)有什么直播帶貨經(jīng)驗(yàn),更像是客串兼職,唯一的共同點(diǎn)可能就是和椰樹包裝上美女一樣的優(yōu)美曲線。

這場(chǎng)投入不多的嘗試,被網(wǎng)友們冠上了“土欲風(fēng)”,隨后相關(guān)的直播切片和錄屏在抖音、微博和小紅書等平臺(tái)刷屏,直接引爆了流量:#椰樹集團(tuán)直播帶貨風(fēng)格引爭(zhēng)議#登上微博熱搜第一,閱讀量達(dá)到了1.8億;“椰樹集團(tuán)”和“椰樹椰汁”的微信指數(shù)搜索量在10月8日分別上漲了1739%和2143%;“椰樹集團(tuán)”抖音賬號(hào)10天漲粉近35萬(wàn),直播間中出現(xiàn)的女主播“小月呀”也在4天漲粉6萬(wàn)。

用極少營(yíng)銷投入撬動(dòng)如此巨大品牌曝光量的公司,“故事大王”椰樹說(shuō)自己是第一,估計(jì)沒(méi)有別的公司敢說(shuō)自己是第二:距離第一場(chǎng)直播已經(jīng)過(guò)去十天,關(guān)于椰樹直播的討論并沒(méi)有減少,微信指數(shù)還在增加,各種分析也層出不窮。

“土欲風(fēng)”帶來(lái)的流量仍在喧鬧中,椰樹集團(tuán)的直播卻戛然而止:10月8日,椰樹再次開啟直播,直播間觀眾數(shù)量迅速達(dá)到5萬(wàn)多,但兩場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)都不超過(guò)10分鐘就突然“中斷”。椰樹各平臺(tái)的相關(guān)賬號(hào)也沒(méi)有再發(fā)布直播預(yù)告,之前活躍的主播們也陸續(xù)刪除了個(gè)人賬號(hào)上的直播花絮內(nèi)容。 

有網(wǎng)友懷疑是因?yàn)樯嫦?ldquo;擦邊球”被平臺(tái)強(qiáng)制下播,椰樹集團(tuán)則向媒體回應(yīng)表示開設(shè)直播是產(chǎn)品需要,不了解網(wǎng)友評(píng)價(jià),暫時(shí)也不了解相關(guān)情況。 

“土欲風(fēng)”的椰樹直播,來(lái)得猛去得也猛。

椰樹急了

今年2月,椰樹集團(tuán)在官網(wǎng)發(fā)布財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),表示集團(tuán)2021企業(yè)全年銷量比2020年增長(zhǎng)16.82%,比2019年增長(zhǎng)7.71%。而在海南省企業(yè)聯(lián)合會(huì)官網(wǎng)發(fā)布的歷年“海南省企業(yè)100強(qiáng)名單公示”中顯示,椰樹集團(tuán)在2016年至2022年的營(yíng)收分別為43.36億元、40.21億元、41.57億元、39.16億元、43.29億元、38.9億元和46.16億元。 

椰樹2022年?duì)I收(單位:萬(wàn)元)

維持在40億元左右的營(yíng)收數(shù)據(jù)還算不錯(cuò),卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于椰樹董事長(zhǎng)王光興曾經(jīng)樹立的目標(biāo):2014年,王光興在接受海南日?qǐng)?bào)采訪時(shí)表示,要在“十二五”期間(2011—2015年)完成60億元產(chǎn)值目標(biāo),“十三五”期間(2016—2020年)完成產(chǎn)值超過(guò)100億元目標(biāo)。

在行業(yè)賽道上,椰樹椰汁被劃分在飲料市場(chǎng)的“植物蛋白飲料”中,這其實(shí)是近年飲料市場(chǎng)中快速增長(zhǎng)的一個(gè)賽道,TMIC發(fā)布的《2020植物蛋白飲料創(chuàng)新趨勢(shì)》顯示:2020年植物蛋白飲料購(gòu)買人數(shù)上升900%,銷量增長(zhǎng)率高達(dá)1810%,遠(yuǎn)超其他飲料品類。以椰子作為主打的植物基飲料更是成績(jī)亮眼:2021年天貓雙11植物奶品牌TOP30中,主打椰子口味的品牌占比就超1/3。

不斷擴(kuò)張的市場(chǎng)和椰樹徘徊的營(yíng)收,從側(cè)面證明了椰樹的市場(chǎng)占有率正在不斷下滑,搶占市場(chǎng)的新品牌和老對(duì)手也層出不窮:被瑞幸“生椰拿鐵”帶火的菲諾,從B端市場(chǎng)做到C端市場(chǎng),用“厚椰乳”這個(gè)概念搶占年輕人市場(chǎng),還在今年天貓618登上了國(guó)貨植物蛋白飲料類目銷量榜第一;和椰樹集團(tuán)同樣位于海南的春光食品,在今年3月初用26條微博聲明結(jié)合閱讀次數(shù)接近1億的#網(wǎng)友稱老牌椰汁遇到對(duì)手了#話題登場(chǎng),直接對(duì)標(biāo)椰樹椰汁搶占市場(chǎng)。 

春光在微博發(fā)布的“鄭重聲明”

在激烈競(jìng)爭(zhēng)下,想要實(shí)現(xiàn)自己曾經(jīng)定下的100億營(yíng)收目標(biāo),椰樹不得不開始尋找更好的突破點(diǎn):從線上突圍以及去觸達(dá)消費(fèi)能力更強(qiáng)的年輕市場(chǎng)。

椰樹集團(tuán)的營(yíng)收基本都來(lái)源于線下經(jīng)銷體系,椰樹也曾在官網(wǎng)披露過(guò)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),表示在全國(guó)各大中城市設(shè)立了175家總經(jīng)銷商、600家二級(jí)商,還建立了異地倉(cāng),形成了完備的銷售渠道。在不少企業(yè)早早將電商作為必修課,紛紛布局線上的時(shí)候,椰樹一直沒(méi)有在淘寶、天貓和京東平臺(tái)上開設(shè)官方旗艦店,在這些平臺(tái)售賣椰樹產(chǎn)品的大多是平臺(tái)自營(yíng)店鋪和授權(quán)經(jīng)銷商,而新品牌和老對(duì)手搶占椰樹市場(chǎng)份額,正是從線上入手。

近幾年的椰樹也在觸達(dá)年輕市場(chǎng)上做了不少努力:椰樹集團(tuán)在2019“從小喝到大”上嘗到了流量的甜頭,就開始了“黑紅”路線,2021培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理學(xué)員招生廣告注明招聘28歲以下員工,兩次營(yíng)銷合計(jì)引起5億人次關(guān)注。今年1月,椰樹聯(lián)合深圳免稅集團(tuán)跨界推出“深椰酒館”,4月椰樹又和瑞幸聯(lián)名推出椰云拿鐵,一周就賣出了495萬(wàn)杯。 

小酒館、咖啡都切合年輕人的喜好,也是椰樹學(xué)習(xí)新品牌販賣生活方式營(yíng)銷的體現(xiàn),從年輕人的生活切入,但在整體營(yíng)銷上,椰樹還是沒(méi)有擺脫自己的“土欲風(fēng)”,這個(gè)風(fēng)格也對(duì)椰樹的年輕化營(yíng)銷造成了阻力:《2020植物蛋白飲料創(chuàng)新趨勢(shì)》顯示,植物基飲料的消費(fèi)者畫像是高線城市的年輕女性,而椰樹雖然能帶來(lái)話題度和流量,但更多是黑紅,在女性群體為主的小紅書和豆瓣上,關(guān)于椰樹直播的負(fù)面討論不少,不少女性認(rèn)為椰樹集團(tuán)在“消費(fèi)女性”“太低俗了”。

椰樹做線上,要解決格力困境

一場(chǎng)“土欲風(fēng)”直播,算得上是椰樹官方入局線上的開端,椰樹首次開設(shè)了官方店鋪,澎湃新聞也在報(bào)道中提及椰樹營(yíng)銷公司電商銷售部工作人員透露正在籌備淘寶、京東平臺(tái)的官方旗艦店,只是暫時(shí)還不確定上線時(shí)間。

椰樹已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了布局線上傳統(tǒng)電商紅利期,選擇從直播電商切入,主要是因?yàn)橹辈ル娚踢€存在不少可能性。從今年年初拍攝農(nóng)村生活吸粉千萬(wàn)的張同學(xué),到4月直播帶練健身操爆火的劉畊宏,再到6月靠著知識(shí)帶貨突出重圍的東方甄選,相比于傳統(tǒng)電商,直播電商的想象空間會(huì)更大。

官方場(chǎng)直播證明了椰樹集團(tuán)的決心,只是決心之外,椰樹集團(tuán)也不得不承認(rèn)自己還面臨著兩個(gè)困境: 

1.線下經(jīng)銷體系破價(jià)問(wèn)題。官方下場(chǎng)直播并且透露籌備旗艦店,而不是通過(guò)已經(jīng)布局線上的授權(quán)供應(yīng)商直播帶貨,其實(shí)正是椰樹集團(tuán)想要掌握線上渠道主動(dòng)權(quán)的一個(gè)表現(xiàn),但長(zhǎng)期依賴線下經(jīng)銷體系的椰樹不得不去考慮經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間和“破價(jià)”問(wèn)題。 

格力幾乎可以算是椰樹的前車之鑒:2019年,董明珠親自下場(chǎng)直播帶貨布局線上,就和經(jīng)銷商利潤(rùn)空間產(chǎn)生沖突,“IT時(shí)報(bào)”的報(bào)道中提到,有經(jīng)銷商表示格力品悅系列空調(diào)直播價(jià)1999元,而自己提貨價(jià)就要2199元,根本賺不到錢。今年8月,格力的河北總經(jīng)銷商更是直接“倒戈”飛利浦,讓格力線下渠道遭到打擊。 

在椰樹直播間,每款上架的商品都是“買一送一”,一位在線上售賣椰樹的經(jīng)銷商也向「電商在線」表示,這個(gè)價(jià)格比他的進(jìn)貨價(jià)還低:“245ml的椰汁90元24瓶還買一送一,就是45元一箱,價(jià)格也太低了,我們做這個(gè)價(jià)格就是虧本。另一位經(jīng)銷商也表示,自己這邊能給下一級(jí)的最低批發(fā)價(jià)也不過(guò)75元左右,并且需要50箱起批還不包郵,根本做不到直播間45元一箱的低價(jià)。

椰樹顯然也知道這一點(diǎn),所以上架的庫(kù)存并不多,椰樹集團(tuán)抖音櫥窗數(shù)據(jù)顯示推薦的商品只售出了145件,更多只是一個(gè)試探的動(dòng)作,這也是為什么直播間人氣頗高,場(chǎng)均銷售額卻不到5000元的原因。 

2.“土欲風(fēng)”難以形成流量長(zhǎng)效,椰樹需要建立更加完備的直播帶貨體系。直播電商的門檻正在越來(lái)越低,只要有一臺(tái)手機(jī)就能依靠選品池進(jìn)入直播電商領(lǐng)域。而椰樹有著自己天然的優(yōu)勢(shì):不錯(cuò)的產(chǎn)品口碑和品控,自帶供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和早年線下經(jīng)銷體系建立的異地倉(cāng)物流優(yōu)勢(shì)。

小紅書用戶發(fā)布的“不喝椰樹椰汁”筆記

有著諸多優(yōu)勢(shì)的椰樹,用“土欲風(fēng)”直播風(fēng)格劍走偏鋒收獲了諸多流量和曝光,但這種夾雜著不少負(fù)面評(píng)論的“黑紅”更是一把雙刃劍:椰樹2019年和2021年的兩次出圈的“黑紅”,就收到了兩張20萬(wàn)元和40萬(wàn)元罰單。

而在椰樹官網(wǎng)和各個(gè)平臺(tái)的招聘中,都可以發(fā)現(xiàn)椰樹還沒(méi)有開始招聘直播帶貨主播、助理和導(dǎo)播等員工,想要做好直播帶貨,椰樹不能一直靠著網(wǎng)紅兼職,還需要好好打磨自己的直播體系,形成和其他品牌一樣能達(dá)到流量長(zhǎng)效的直播效果。

對(duì)于觀眾而言,椰樹集團(tuán)的這次直播有夠吸引眼球,但大家能否真的在直播間消費(fèi)還是要看實(shí)際的讓利情況—不管套路多少,最能拿捏觀眾的還是實(shí)惠的低價(jià)商品。但對(duì)于椰樹集團(tuán)而言,雖然有供應(yīng)鏈資源,但在線下經(jīng)銷體系限制之下,椰樹很難大手一揮直接拿出最低折扣,而“土欲風(fēng)”也難真正打入年輕人內(nèi)部,只能成為一次“玩梗”的笑談。 

從現(xiàn)在看,椰樹的第一次官方下場(chǎng)直播反而被各路調(diào)侃爭(zhēng)論淹沒(méi),等熱度過(guò)去后,只有一個(gè)“土欲風(fēng)”標(biāo)簽出圈的椰樹,不僅需要更好的直播,還需要去解決更多潛在的問(wèn)題,在經(jīng)銷商利潤(rùn)和線上布局中尋找平衡點(diǎn)。 

作為一個(gè)老品牌,椰樹還需要更多的新變革。

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    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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