chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

　　在天貓的消費(fèi)品市場中，按照商家的經(jīng)營與發(fā)展模式進(jìn)行收斂，可以歸類出四種不同的DTC企業(yè)發(fā)展路徑。我們對品牌驅(qū)動(dòng)型企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)、重點(diǎn)策略、與數(shù)字化解決方案進(jìn)行了完整的介紹。從今天開始，我們繼續(xù)來聊聊第二種類型——商品豐富性驅(qū)動(dòng)的企業(yè)DTC發(fā)展路徑。

　　商品豐富性驅(qū)動(dòng)的經(jīng)營模式下的決策因子很容易理解，我們在逛商場的時(shí)候，都喜歡琳瑯滿目、應(yīng)有盡有，吃喝玩樂一應(yīng)俱全的購物體驗(yàn)。在線上消費(fèi)，消費(fèi)者具有同樣的心智，一是延展性消費(fèi)，基于同一類人群場景滿足其延展性需求，帶來商家對產(chǎn)品品類、功能的持續(xù)拓展。以母嬰行業(yè)為例，很多品牌是伴隨著嬰童、育兒消費(fèi)者對產(chǎn)品需求的不斷增長而進(jìn)行品類持續(xù)延展的。二是發(fā)現(xiàn)性消費(fèi)，為了更精準(zhǔn)快速滿足購物需要或者體驗(yàn)探索性消費(fèi)的購物樂趣，消費(fèi)者希望在購物過程中滿足自己“逛”的需要，并且能夠比較便捷地找到自己需要的產(chǎn)品。

　　商品豐富性驅(qū)動(dòng)模式下的商品以半標(biāo)品和非標(biāo)品居多。比較具有代表性的行業(yè)有女裝、女鞋、童裝、母嬰用品、廚房電器等。商品豐富性驅(qū)動(dòng)的經(jīng)營模式具有以下幾個(gè)典型特征：

　　消費(fèi)者對產(chǎn)品迭代速度以及豐富度要求很高。這里的豐富度不僅包括商品供給，從新品到核心品，再到尾品，和品牌的用戶需求高度結(jié)合，還包括內(nèi)容供給，用高質(zhì)量的內(nèi)容承載豐富的品牌故事和商品信息，以內(nèi)容化的方式和消費(fèi)者建立更有效的互動(dòng)與DTC連接。

　　商品豐富性驅(qū)動(dòng)類型下的企業(yè)需要對消費(fèi)者需求的變化有快速的感知和響應(yīng)，提升對消費(fèi)者延展性需求和發(fā)現(xiàn)性需求滿足的能力，了解紅海和藍(lán)海市場發(fā)展趨勢，通過品類設(shè)計(jì)、品類延展、新品研發(fā)來驅(qū)動(dòng)生意增長，力求貨品上市的成功率和貨品生命周期價(jià)值（PLVM）的最大化。

　　除了在貨品經(jīng)營視角下的增長策略，品牌還需要考慮在消費(fèi)者注意力極度稀缺的趨勢下，如何通過數(shù)字化的內(nèi)容營銷策略，快速突圍，擊中品牌心智，并通過DTC的方式，最大化地縮減品牌與消費(fèi)者的溝通鏈路。因此貨品經(jīng)營健康度、內(nèi)容營銷價(jià)值、與私域經(jīng)營健康度都是企業(yè)長期關(guān)注的重點(diǎn)經(jīng)營指標(biāo)。

　　與品牌驅(qū)動(dòng)的經(jīng)營模式相比，商品豐富性驅(qū)動(dòng)模式的不同之處在于企業(yè)更加追求貨品生命周期價(jià)值（PLVM）的最大化，因此企業(yè)要在有限的貨品生命周期里，盡可能地加速貨品產(chǎn)出和迭代，從品類、功能、功效、風(fēng)格等多維度，擴(kuò)展貨品豐富度，以多層次的數(shù)字化內(nèi)容承載商品信息，并以最快捷、精準(zhǔn)的方式鏈接到消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者“逛”的需求，進(jìn)而高效激發(fā)消費(fèi)需求，所以在商品豐富性驅(qū)動(dòng)模式下，貨品、內(nèi)容、私域，是企業(yè)的長期經(jīng)營計(jì)劃中，三個(gè)最重要的元素，通過這三個(gè)維度的經(jīng)營策略來快速定位核心問題，找到制勝場景。

　　提速—新品孵化與引爆：從貨品的整個(gè)生命周期來看，企業(yè)需要縮短新品的孵化時(shí)間，注重對新品類、新趨勢的發(fā)現(xiàn)，機(jī)會市場的挖掘，以及快速組織規(guī)?；墓┙o的能力，精準(zhǔn)挖掘出符合爆品成長模型的潛力貨品并快速引爆。

　　提效—數(shù)字化內(nèi)容營銷：內(nèi)容營銷成功的關(guān)鍵在于數(shù)字化。企業(yè)在前期能夠用數(shù)字技術(shù)精準(zhǔn)洞察，挖掘貨品與人群的匹配的賣點(diǎn)信息，搭建核心溝通點(diǎn)；在中期根據(jù)內(nèi)容產(chǎn)出目標(biāo)，布局渠道觸點(diǎn)，以及賬號矩陣的規(guī)劃與生產(chǎn)；最后在內(nèi)容發(fā)布后，以一套科學(xué)的衡量指標(biāo)和檢測工具，持續(xù)監(jiān)控，調(diào)整優(yōu)化。

　　提能—私域場域連接：在內(nèi)容的渠道布局上，企業(yè)可以通過旗艦店、自播、訂閱、逛逛等公私域聯(lián)動(dòng)的方式，將優(yōu)質(zhì)的營銷內(nèi)容高效傳遞給消費(fèi)者，并引導(dǎo)消費(fèi)者成為品牌的粉絲或者會員，以DTC的方式與消費(fèi)者建立連接，持續(xù)加深消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)與購買關(guān)系。

　　在與天貓的合作中，部分成熟品牌也逐步從過去的流量生意，邁入到現(xiàn)在基于DTC服務(wù)下的長期貨品經(jīng)營決策，并且與天貓制定了一套完善的適配指標(biāo)及診斷體系。在貨品全生命周期管理指標(biāo)體系SUPER中，品牌可以聚焦在新品、優(yōu)品、轉(zhuǎn)化、供應(yīng)鏈管理幾大關(guān)鍵環(huán)節(jié)，用科學(xué)的方法診斷自身長期的貨品經(jīng)營能力。

　　注：SUPER從優(yōu)質(zhì)貨品數(shù)量占比（Star product）、貨品購買轉(zhuǎn)化率（Utmost conversion）、新品貢獻(xiàn)率（Product novelty）、貨品售罄率（Exact stock）、履約時(shí)效（Rapid fulfillment）五個(gè)指標(biāo)來衡量品牌貨品經(jīng)營的健康度。

　　不論是哪種經(jīng)營模式，貨品價(jià)值經(jīng)營都是企業(yè)的重點(diǎn)策略，然而在商品豐富性驅(qū)動(dòng)模式下，企業(yè)更加倚重于通過多產(chǎn)品矩陣以及多類目的新品布局來拓展生意增量，以服飾為例，女裝、女鞋、時(shí)尚配飾等品類都是以應(yīng)季新品來搶占市場先機(jī)，一旦成功打爆一款新品，就能為生意帶來一個(gè)增長的爆點(diǎn)，因而這類商家的上新活動(dòng)持續(xù)且頻繁，而快人一步的關(guān)鍵就在于產(chǎn)品的上新速度以及打造為爆品的成功率。

　　企業(yè)在整個(gè)貨品經(jīng)營生命周期中，需要提前布局來加速新品的孵化過程，因此不僅要重視新品的上市營銷，還要關(guān)注新品上市前的經(jīng)營鏈路，尤其要重點(diǎn)關(guān)注以下三個(gè)運(yùn)營節(jié)點(diǎn)：

　　? 跨品類拓展與趨勢洞察：

　　品牌可以通過趨勢洞察來明確新品研發(fā)或者品類拓展的方向。主要有兩種類型的場景，第一種是現(xiàn)有品類內(nèi)的商品趨勢洞察，利用數(shù)字化手段，按照人群需求、關(guān)注度或功能等維度深入洞察商品趨勢賣點(diǎn)，以確保新品賣點(diǎn)能高度契合當(dāng)下的消費(fèi)熱點(diǎn)；第二種是跨品類的趨勢洞察，發(fā)現(xiàn)品牌所在行業(yè)的品類紅藍(lán)海機(jī)會，通過消費(fèi)者在購買產(chǎn)品前后主要關(guān)聯(lián)購買的品類，以及后端流出品類中，拓展和布局產(chǎn)品線。

　　過去品牌在貨品經(jīng)營的生命周期中，對天貓的認(rèn)知與合作更多還停留在新品上市后的營銷階段。除了為品牌提供更有確定性的貨品交易之外，天貓還在貨品的經(jīng)營生命周期向前延伸，一直到商品企劃、趨勢洞察等環(huán)節(jié)。在天貓，企業(yè)有完善的趨勢洞察能力，以策略中心、TMIC、趨勢中心、生態(tài)實(shí)驗(yàn)室等數(shù)據(jù)產(chǎn)品為代表形成的工具矩陣，可以幫助品牌構(gòu)建商品風(fēng)格、工藝、趨勢、跨品類機(jī)會等多維度的趨勢洞察能力。

　　案例：

　　泡泡瑪特借助DIMOO寵物度假系列新品上市，定向拉新養(yǎng)寵人群，實(shí)現(xiàn)跨品類增長

　　泡泡瑪特一直在探索如何用商品滿足用戶的需求，給到用戶更多樣的陪伴，在品牌自身銷售體量已初具規(guī)模并且潮玩行業(yè)人群規(guī)模達(dá)到千萬量級的背景下，進(jìn)行跨品類拉新是品牌發(fā)掘品牌生意增長點(diǎn)的關(guān)鍵策略之一。泡泡瑪特借助天貓生態(tài)實(shí)驗(yàn)室與策略中心，對品牌用戶進(jìn)行跨品類偏好的洞察，明確了以養(yǎng)寵人群作為跨品類定向拉新的方向?；诖耍放粕鲜辛艘惶譊IMOO寵物度假系列的盲盒手辦，用以定位萌寵興趣、潮玩高階人群。在產(chǎn)品GTM營銷策略中，以內(nèi)容吸引消費(fèi)者，和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，并在新品溝通策略上，制定以“萌寵治愈”、“帶著寵物去度假”等傳播心智，來滿足跨品類拉新的需求。DIMOO度假寵物超品首發(fā)當(dāng)天，銷售即突破1700萬+，其中限量禮盒1秒售罄，突破歷史首發(fā)當(dāng)日紀(jì)錄。

　　? 設(shè)計(jì)研發(fā)測款：

　　基于對趨勢賽道的識別，企業(yè)可以以敏捷的方式對商品進(jìn)行設(shè)計(jì)研發(fā)與測款?？梢灾攸c(diǎn)關(guān)注三個(gè)場景，第一是智能設(shè)計(jì)，企業(yè)可以利用AI的2D或3D設(shè)計(jì)和數(shù)字制版，來靈活快速地完成趨勢到款式的輔助設(shè)計(jì)；第二是測款試銷，品牌可以通過構(gòu)建不同款型新品的試銷頁面或者展開消費(fèi)者調(diào)研，來洞察消費(fèi)者的互動(dòng)和購買行為，識別出更具有市場潛力的新品款型；第三是柔性生產(chǎn)，基于趨勢的C2M定制，以小單生產(chǎn)的形式對趨勢進(jìn)行快速反應(yīng)和試銷測款，并根據(jù)市場反饋及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃。

　　阿里提供了一系列數(shù)字化產(chǎn)品工具，來滿足商家設(shè)計(jì)研發(fā)測款的多元需求。以天貓新品創(chuàng)新中心（TMIC）為例，品牌可以通過天貓平臺的消費(fèi)洞察、人群洞察，深度挖掘消費(fèi)需求，研發(fā)新品。這種全新的C2B反向創(chuàng)新模式，改變了傳統(tǒng)的從實(shí)驗(yàn)室、設(shè)計(jì)師再到消費(fèi)者的研發(fā)過程，將新品研發(fā)周期從平均18個(gè)月降低到了6個(gè)月，成功率大幅提升。再以犀牛智造為例，它可以幫助商家及時(shí)洞察及發(fā)現(xiàn)新品開發(fā)的方向，快速設(shè)計(jì)研發(fā)，并建立了穩(wěn)定的小單快反供給能力，覆蓋了從商品企劃到成衣物流的全價(jià)值鏈，提供了完整的柔性生產(chǎn)供應(yīng)鏈能力。

　　? 新品上市營銷：

　　新品上市后有兩個(gè)難題。第一個(gè)難題是冷啟動(dòng)，縮短啟動(dòng)時(shí)間，加速種草，快熱快消，可以幫助品牌搶占市場領(lǐng)先位置。第二是潛爆品的發(fā)現(xiàn)，基于全網(wǎng)爆款畫像，商品銷售曲線，季節(jié)屬性，商品效率等多維度，挖掘符合爆品成長模型的潛力貨品，精準(zhǔn)完成從主推產(chǎn)品到超級單品的運(yùn)營路徑，提升孵化成功率。

　　在數(shù)字化工具能力上，天貓?zhí)峁┝诵『诤?、寶藏新品牌等專為?yōu)質(zhì)品牌與商品打造的營銷IP，以及達(dá)摩盤、天貓生態(tài)實(shí)驗(yàn)室、策略中心等一系列的數(shù)據(jù)技術(shù)工具。以天貓生態(tài)實(shí)驗(yàn)室的爆品預(yù)測模型為例，針對商家潛力爆品難以定位，超級單品打爆周期長、確定性低，爆品對目標(biāo)人群拉動(dòng)不足等貨品經(jīng)營問題，天貓生態(tài)實(shí)驗(yàn)室通過數(shù)字化開放能力，基于品牌的定制化需求，助力服務(wù)商完善解決方案，幫助品牌打通超級單品成長的鏈路，加速爆品運(yùn)營。

　　案例：

　　利郎借助爆品預(yù)測模型，發(fā)掘潛力新品，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群，加速Polo衫超級單品打爆

　　在服飾行業(yè)激烈的競爭環(huán)境下，如何把握行業(yè)的季節(jié)節(jié)奏，做好品類規(guī)劃，形成品類下具有代表性的超級單品，是近年來利郎男裝的關(guān)注焦點(diǎn)。在剛剛過去的618大促中，利郎借助策略中心、天貓生態(tài)實(shí)驗(yàn)室、阿里媽媽UD等數(shù)字化工具，以及天貓生態(tài)伙伴點(diǎn)燃在男裝行業(yè)的品類趨勢預(yù)測優(yōu)勢，在品牌價(jià)格升級趨勢下，獲取高消費(fèi)意愿人群，把握品牌心智轉(zhuǎn)變。在人群年輕化趨勢下，洞察年輕消費(fèi)群體的偏好與心智模式，幫助品牌打造優(yōu)勢競爭細(xì)分賽道，成功定位潛力爆品，鎖定目標(biāo)人群，在Polo衫品類中，單品排名行業(yè)第一。

　　小結(jié)

　　管理學(xué)大師德魯克說：“今天最成功的商品，明天可能最快過時(shí)。”因此，每個(gè)品牌的經(jīng)營者都需要不斷學(xué)習(xí)，不斷迭代，不斷創(chuàng)新，居安思危，未雨綢繆。

　　在商品豐富性驅(qū)動(dòng)的經(jīng)營模式下，一個(gè)品牌始終保持市場優(yōu)勢的秘密在于“穩(wěn)定的基本盤+創(chuàng)新因子”。 新品，能給企業(yè)帶來保持品牌長青的競爭力，也能給消費(fèi)者帶來下單的新鮮感，所以品牌需要“快”字當(dāng)先，積極發(fā)現(xiàn)屬于品類的機(jī)會，更有效率地設(shè)計(jì)研發(fā)測款，以及更精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)潛力新品，更有針對性地進(jìn)行上市營銷，在有限的貨品生命周期里，盡可能的加速新品成長能力，提升貨品的價(jià)值貢獻(xiàn)。

　　在下一篇即將發(fā)表的文章中，我們將為大家詳細(xì)分享商品豐富性驅(qū)動(dòng)模式的第二篇經(jīng)營策略——在信息粉塵化的時(shí)代，在內(nèi)容化營銷的茫茫大海中，品牌如何規(guī)劃并生產(chǎn)出多層次的、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容去錨定背后的商品與TA消費(fèi)人群，如何基于科學(xué)的數(shù)據(jù)應(yīng)用，找到一套清晰衡量自身內(nèi)容力水平的“前行校準(zhǔn)器”，如何通過一套科學(xué)、高效、經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化內(nèi)容營銷方法，找到內(nèi)容營銷的海洋中的安全航道，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

　　來源| 天貓品牌成長中心 提供全渠道數(shù)字化增長方法論，通過天貓數(shù)字化運(yùn)營體系，助力品牌生意增長