大家好，我是愛逛買手店頭部達(dá)人運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人叮當(dāng)，這期和大家分享如何搶占視頻號(hào)直播間紅利的實(shí)操技巧。

一、視頻號(hào)帶貨現(xiàn)狀與新手入局攻略

從去年雙十一開始到今年618期間，我們能看到視頻號(hào)效率有了非常大的提升。愛逛從去年上半年開始布局視頻號(hào)業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)有一年半，在這個(gè)過程中我們也看到了數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的潛力。

以我們的愛逛買手店的數(shù)據(jù)來(lái)說，618開門紅第一天的增長(zhǎng)量相比去年雙11就有了翻倍的增長(zhǎng)。

近期，我們已經(jīng)看到許多抖淘快的玩家紛紛進(jìn)入視頻號(hào)，其中也不乏大號(hào)，愛逛為他們提供供貨的服務(wù)。

最早一批進(jìn)入視頻號(hào)的其實(shí)是中腰部達(dá)人，我們看到很多賬號(hào)起號(hào)速度都非常快，尤其是服飾類，美食類賬號(hào)，播幾場(chǎng)可能就能達(dá)到五六萬(wàn)、十幾萬(wàn)的流量。

如果主播自己的直播能力比較強(qiáng)，并且有比較好的貨源，其實(shí)一個(gè)月流水能做到兩三百萬(wàn)。

頭部達(dá)人紛紛入局代表著一個(gè)非常確定的信號(hào)，基于當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，以及愛逛作為最早進(jìn)入視頻號(hào)生態(tài)的公司之一及作為視頻號(hào)的核心服務(wù)商，在視頻號(hào)生態(tài)中看到了很多機(jī)會(huì)。

所以今天想和大家分享，視頻號(hào)里什么樣的賬號(hào)和貨品品類比較有機(jī)會(huì)，以及怎樣啟動(dòng)才能做成一個(gè)百萬(wàn)直播間。

01、視頻號(hào)的基本現(xiàn)狀

視頻號(hào)的用戶基數(shù)非常大，這從公開數(shù)據(jù)上也能看到。

視頻號(hào)的月活在8月份時(shí)已經(jīng)有5億用戶，基于微信12億的月活，這個(gè)增長(zhǎng)空間其實(shí)還是非常大的。

結(jié)合愛逛今年618總交易額4.8億的收官數(shù)據(jù)，以小見大，我們能側(cè)面了解到視頻號(hào)的用戶年齡以及熱銷帶貨品類等數(shù)據(jù)。

比如，有900萬(wàn)人訪問了商品，其中91%的用戶是30歲以上人群。

▲圖片來(lái)源：嘉賓分享資料

從目前愛逛合作的近10萬(wàn)達(dá)人的消費(fèi)者畫像來(lái)看，很多在視頻號(hào)里購(gòu)物的消費(fèi)者其實(shí)是以30歲+姐姐們?yōu)橹鳎赡艽蠖鄶?shù)人會(huì)以為他們是下沉市場(chǎng)的用戶，但其實(shí)并不是。

從消費(fèi)數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，她們其實(shí)很多都是一二三線城市的用戶，大多受過不錯(cuò)的教育，有錢有閑。

舉個(gè)例子，就比如像我媽這樣的用戶群體，我已經(jīng)畢業(yè)工作好多年了，不?；丶?，那么她其實(shí)是非常空閑的，可能一天從早上起來(lái)之后沒什么事情做，那她就和形體老師們一起跳跳操，看看美學(xué)老師怎么講穿搭，或者中老年人怎么護(hù)膚等等。

這一批用戶群體很多都是自己在家的姐姐們，所以其實(shí)她們?nèi)司謾C(jī)使用時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)超過了一般的年輕用戶，可能年輕用戶比較多的時(shí)間是用于在工作上，或者刷抖音，但是這一批用戶有非常多的時(shí)間在微信上跟姐妹們聊天，同時(shí)也刷著視頻號(hào)和直播廣場(chǎng)等等。

如果大家平常自己有去看視頻號(hào)，也可以發(fā)現(xiàn)，基于社交邏輯刷到比較多的短視頻可能是音樂，穿搭等等，但看直播廣場(chǎng)，教做菜美食類、大齡女性服飾賬號(hào)和戶外類型的賬號(hào)則會(huì)比較多。

這批用戶其實(shí)挺大一部分是第一次在直播場(chǎng)景中消費(fèi)，他們的購(gòu)買力非常強(qiáng)，可能因?yàn)闆]有接觸過抖、淘、京等平臺(tái)，所以他們對(duì)價(jià)格敏感度并沒有那么高，更多情況下都是因?yàn)樾湃沃鞑ゲ畔聠巍?/p>

這批用戶對(duì)主播的信任感，粘性非常強(qiáng)，更容易沉淀到私域成為忠實(shí)用戶。

視頻號(hào)直播uv值遠(yuǎn)不止1-2元，在我們看下來(lái)，在視頻號(hào)中uv價(jià)值10元以上的大有人在。如果是私域用得特別好，通過內(nèi)容積累了用戶，在人貨匹配的情況下，uv價(jià)值可以達(dá)到100元以上。

二、可復(fù)制的達(dá)人冷啟動(dòng)直播指南

目前，視頻號(hào)流量推薦機(jī)制更傾向于垂類標(biāo)簽賬號(hào)，一開始就做全品類達(dá)人不容易起號(hào)。

所以我比較推薦一開始是達(dá)人身份進(jìn)來(lái)就從垂類開始起號(hào)，比如，擅長(zhǎng)美食則做美食達(dá)人。

新號(hào)開始運(yùn)營(yíng)，大家可以先做鮮明的人設(shè)，做到即使是公域用戶進(jìn)來(lái)，也能知道你是做什么的。

公域用戶不熟悉主播，對(duì)品牌的感知也低，要承接住這部分流量，就需要將直播間硬性條件，例如畫面、聲音、網(wǎng)絡(luò)、話術(shù)等保持在中上水平，以便用戶了解直播間的定位。

另外，一定要有內(nèi)容，這個(gè)內(nèi)容包括直播間和短視頻內(nèi)容。

新號(hào)可以直接開播，開播流量和短視頻流量是兩種流量機(jī)制，它們互不影響。新號(hào)開播最主要的是重點(diǎn)關(guān)注直播間的互動(dòng)量、停留時(shí)間，這些數(shù)據(jù)是非常重要的。

目前，視頻號(hào)每個(gè)月都會(huì)發(fā)布扶持政策，主要分為這幾類：

一是對(duì)知名品牌的扶持。有大眾認(rèn)知度和美譽(yù)度的知名品牌很受視頻號(hào)的歡迎，平臺(tái)會(huì)給予相關(guān)的流量?jī)A斜和運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)支持。截止到7月份，視頻號(hào)已經(jīng)做了4期超品日。

二是對(duì)外站優(yōu)質(zhì)主播的扶持。主播入局視頻號(hào)也能享受到流量冷啟動(dòng)，成長(zhǎng)流量等支持，以及和與視頻號(hào)聯(lián)動(dòng)做標(biāo)桿，也是會(huì)有一定的流量支持。

其中，成長(zhǎng)期扶持流量主要結(jié)合月銷售額、開播頻次、14天糾紛率、退貨率等數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合判斷。

具體大家可以根據(jù)以下這張圖，對(duì)照自己在哪個(gè)層級(jí)，了解可以獲得什么樣的流量券獎(jiǎng)勵(lì)。

▲圖片來(lái)源：嘉賓分享資料

此外，視頻號(hào)服務(wù)商也能給到一定的流量支持。

總結(jié)以上，冷啟動(dòng)該怎么做：

第一步，做符合視頻號(hào)標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，申請(qǐng)冷啟動(dòng)的流量扶持。

第二步，做好首場(chǎng)直播的數(shù)據(jù)，包括直播預(yù)約人數(shù)，這個(gè)數(shù)據(jù)可以反映私域質(zhì)量，能喚醒多少私域用戶進(jìn)入直播間。

同時(shí)，也要為直播制定銷售目標(biāo)，比如銷售額，比如訂單數(shù)，比如要增長(zhǎng)多少的購(gòu)物粉等等，再針對(duì)不同的目標(biāo)進(jìn)行拆解和執(zhí)行。

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