?618來(lái)臨！3個(gè)點(diǎn)帶你了解萬(wàn)相臺(tái)及新品運(yùn)營(yíng)策略，建議收藏
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萬(wàn)相臺(tái)很多商家都已經(jīng)如火如荼的推廣了，作為新渠道推廣，很多商家還比較迷茫，不了解萬(wàn)相臺(tái)的，本課程 小半就帶大家認(rèn)識(shí)及了解萬(wàn)相臺(tái)的基本原理及場(chǎng)景營(yíng)銷的對(duì)比，以及營(yíng)銷策略，運(yùn)用到店鋪推廣上，提升店鋪整體成交數(shù)據(jù)。
萬(wàn)相臺(tái)從投放場(chǎng)景（如拉新、上新、會(huì)員、打爆品等）出發(fā)，整合阿里媽媽搜索、推薦等資源位，算法智能跨渠道分配預(yù)算和實(shí)現(xiàn)人群在不同渠道流轉(zhuǎn)承接，從提高廣告效果與降低操作成本兩方面回歸用戶最本質(zhì)的投放需求。
了解了上述場(chǎng)景的區(qū)別，我們?cè)诮⒂?jì)劃推廣時(shí)，就要根據(jù)自己的產(chǎn)品情況以及自己需求來(lái)制定相關(guān)的運(yùn)營(yíng)策略。當(dāng)然整體的推薦，小半建議是結(jié)合其他推廣渠道更佳，直通車/阿里媽媽引力魔方/萬(wàn)相臺(tái)結(jié)合推廣。
新品剛上架，需要商家在新品期就要去提升展現(xiàn)機(jī)會(huì)，通過(guò)展現(xiàn)去觀察點(diǎn)擊率及收藏加購(gòu)量測(cè)出潛力產(chǎn)品，潛力商品在成長(zhǎng)期和穩(wěn)定期除了需要更大的曝光，還需要的是成交轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)去支撐，所以整體的策略可以如下：
新品前期：
以貨品運(yùn)營(yíng)（測(cè)款快+上新快）為主，配合內(nèi)容場(chǎng)景-優(yōu)質(zhì)短視頻推廣 ,這個(gè)時(shí)期是以快速積累數(shù)據(jù)，測(cè)出潛力款，增加進(jìn)店、收藏加購(gòu)為主，有條件的可以超級(jí)直播推廣。
測(cè)款快：
多量商品批量上新后，及時(shí)高效測(cè)出優(yōu)質(zhì)潛力新品，建議投放3-7天再查看數(shù)據(jù)。
上新快：
可以提前小黑盒權(quán)益上線，獲得優(yōu)質(zhì)新品櫥窗的曝光，快速提效新品效能，建議投放3-7天再查看數(shù)據(jù)。
直播推廣：
新品上講解要到位，計(jì)劃上智能出價(jià)，人群設(shè)置上選擇智能推薦人群已經(jīng)對(duì)直播高需求高興趣的人群。
中后期產(chǎn)品處于上升期，多方式打造爆款，不但需要拉新和拉粉，還需要在活動(dòng)期間，引流加速卡位，幫助寶貝快速成長(zhǎng)，多手段實(shí)現(xiàn)店鋪新客增長(zhǎng)，以及店鋪成交額的增長(zhǎng)，所以在策略上是以消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)(拉新快+會(huì)員快）+貨品運(yùn)營(yíng)（貨品加速）+活動(dòng)場(chǎng)景（活動(dòng)加速）+內(nèi)容場(chǎng)景 全域推廣結(jié)合，這個(gè)時(shí)期，優(yōu)化目的需要變化，主要是促進(jìn)成交和收藏加購(gòu)為主，可以不同目的分別創(chuàng)建計(jì)劃，這樣后期優(yōu)化更方便，數(shù)據(jù)更一目了然。
拉新快：
流量瓶頸需要不斷的拉新，可以結(jié)合首購(gòu)優(yōu)惠，再根據(jù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期過(guò)濾掉7/30/90/180/365天的購(gòu)買(mǎi)人群，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)拉新目的！
會(huì)員快：
會(huì)員是店鋪的核心，店鋪設(shè)置入會(huì)權(quán)益去做推廣，同時(shí)提升店鋪拉新規(guī)模和效率
貨品加速：
潛力爆款的必備計(jì)劃，可持續(xù)投放，策略上建議是單產(chǎn)品單推，避免產(chǎn)品互相影響，花費(fèi)不均導(dǎo)致數(shù)據(jù)不理想。
活動(dòng)加速：
預(yù)熱蓄水和爆發(fā)收割合二為一，營(yíng)銷目標(biāo)自動(dòng)流轉(zhuǎn)，加速活動(dòng)卡位。
重要的一點(diǎn)是，不管什么計(jì)劃，創(chuàng)意是非常重要的，不同的計(jì)劃一定要凸顯不同的賣點(diǎn)，優(yōu)化提升點(diǎn)擊率，快速挖掘出消費(fèi)者的需求點(diǎn)！
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本文系作者：
小莊
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)